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與身邊幾個負(fù)責(zé)推廣的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)他們總是帶著這個時代的一個標(biāo)簽：焦慮。以前覺得CP就是金主爸爸，然而作為花錢的主，他們其實(shí)就和運(yùn)營、策劃等行業(yè)一樣，也會面對很多問題。

不管是剛?cè)胄械男∨笥?，還是已經(jīng)對行業(yè)有一定了解的老司機(jī)，再或者已經(jīng)是某個公司的老板，都會適當(dāng)?shù)陌殡S著焦慮。

“盡管現(xiàn)在網(wǎng)上能汲取的知識很多，但是對于渠道、市場或者是推廣信息，總感覺少之又少，有的時候想去學(xué)習(xí)，提升自己的核心競爭力，但是不知道可以學(xué)習(xí)的渠道有哪些？所以成長還是不快，自己掌握的談資不夠，很害怕自己被淘汰。”

--北京 盛輝 CP

“工作3年，從小公司向大公司進(jìn)階，中間跨過了不少坎，現(xiàn)在也是一個APP的渠道推廣負(fù)責(zé)人了。但是，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，那些工作你都能掌控的時候，真正的瓶頸也就來了，你會不知道去學(xué)什么，甚至可能在虛度時光。身邊的人都那么優(yōu)秀，我卻越來越焦慮?！?/span>

--北京 洋洋 渠道總監(jiān)

“從畢業(yè)出來就在這家公司實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在，仍然是一個推廣專員，了解一些渠道、市場知識，還認(rèn)識了很多同行和圈內(nèi)的朋友。但是感覺自己會了許多，又有許多不會，現(xiàn)在每天既焦慮，卻又不知道自己在忙什么。

--北京 思思 CP

那作為一名CP,如何在焦慮迷茫中快速成長呢？鳥哥筆記“CP成長之路”系列專訪旨在分享不同經(jīng)驗(yàn)、不同歷練的CP個體樣本，為CP們的前行之路點(diǎn)在些許星光。

第1期， 我們約了鳥哥筆記的老盆友來認(rèn)真聊聊，一位有9年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師，叫劉武華，筆名子夜， 現(xiàn)在是“白鯨出?！焙匣锶思鍯OO（白鯨出海是目前國內(nèi)做泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)的綜合性平臺）。

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嘉賓介紹：歷任 “新浪”游戲主編，“樂動卓越”市場營銷負(fù)責(zé)人，“祖龍娛樂”市場總監(jiān),“云車行科技”運(yùn)營總監(jiān)等職，負(fù)責(zé)市場營銷，參與《我叫Mt》《我叫Mt2》《六龍爭霸3D》等多個知名手游產(chǎn)品的宣發(fā)。其中《我叫Mt》是手游的一個標(biāo)志性產(chǎn)品，《我叫Mt2》、《六龍爭霸3D》當(dāng)時都是月流量過2億的產(chǎn)品。

??（2009-2018 子夜老師的成長路線）

在正式訪談之前，先自我介紹一下，我是鳥哥筆記負(fù)責(zé)市場運(yùn)營的童鞋，玄名：圓圓，一個對CP戰(zhàn)隊(duì)陌生又好奇的女娃娃。正是因?yàn)閷τ贑P們的成長和工作沒有很清晰的了解，所以帶著CP們經(jīng)常會遇到的焦慮和無奈，我開始對老師進(jìn)行了炮彈式問題的發(fā)射。

--Q：“老師，你工作多少年了？”

--Q：“老師，你愛好是男是女？”

--Q：“老師，你覺得你厲害嗎？”

-- A：“瞎開什么玩笑，好好問問題?！?/span>

Emmmm，與老師開了個玩笑，下面我們便開始了正經(jīng)的訪談！

1、CP的成就感從哪里來？

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Q：在推廣工作中，讓你自豪的有成就感的3件事情是哪些？

這個問題，讓我想起前段時間跟朋友聊天說到的一句話：如果你覺得過去很牛逼，那只能說你現(xiàn)在過的并不好。開個玩笑，確實(shí)每個人都需要一些成功的事情來沉淀自己、形成自己的方法論，增長自己的信心。

我覺得最慶幸的是能跟上這個好的時代，有好的機(jī)會能夠親身經(jīng)歷和參與幾個從0-1的有意義和價(jià)值的項(xiàng)目。

我就拿不同階段來說吧。首先在新浪那會，經(jīng)歷了博客到微博的變遷，搞新浪微博那會，我當(dāng)時做了三個大號，都算是當(dāng)時游戲行業(yè)內(nèi)最頭部的大號。

后面做手游，有幸跟著樂動卓越的創(chuàng)始人說不得大師做市場，當(dāng)時比較有成就感的一件事是主導(dǎo)了幾個營銷和拉新都比較成功的活動，其中一個活動是和“快的”合作，雙方通過活動互推。我們當(dāng)月新增了數(shù)萬的用戶，保守估計(jì)這波用戶一個月充值破百萬，關(guān)鍵是這次營銷基本沒花錢。

第三個事呢，是15年加盟祖龍娛樂負(fù)責(zé)市場，有幸參與了《六龍爭霸3D》，當(dāng)時其實(shí)國內(nèi)的手游已經(jīng)不太好做了，但我們做的這個產(chǎn)品可以說是國戰(zhàn)手游非常有分量的一款產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)也非常認(rèn)可。

我一直覺得很多時候，能夠做出好的結(jié)果往往是你跟對了公司，跟對了方向和產(chǎn)品。有個好的老板，和個人的不斷付出努力一樣的重要。

Q：那你還記得當(dāng)時是什么狀態(tài)、什么環(huán)境下促成的這種成就呢？

我的工作狀態(tài)一直是比較純粹的，很多的時間和腦力都花在如何把事情做好上。這跟我的成長經(jīng)歷有很大的關(guān)系，我自己是從業(yè)務(wù)底層一步步成長起來的，對底層、對業(yè)務(wù)的本質(zhì)、以及如何有效落地有自己一套行之有效的沉淀。另外就是理清楚怎么最大化地做出成果，這里流量思維和如何借勢非常重要。

我以上面提到的為例，簡單介紹下為什么這么說。比如當(dāng)時搞游戲微博，我當(dāng)時的做法除了關(guān)注內(nèi)容外，還很關(guān)注流量。

除了我們官方可控的流量以外，我非常重視外部流量的整合和借勢，頭部流量是借助爆款游戲、其次是借助新游。那么我就盯著這兩個方向，聯(lián)合做活動，快速獲取用戶，所以當(dāng)時部門給我定一年的KPI我2個月就完成了。

再比如，“MT”與“快的”合作，我當(dāng)時看到的是“快的”和“滴滴”億元紅包大戰(zhàn)，這個補(bǔ)貼燒的馬化騰和馬云都肉疼。流量紅利非常的巨大，所以我就找快的來聊合作互推?？礈?zhǔn)是一二線城市，是年輕人，有支付習(xí)慣，我們就果斷下手，成為第一個吃螃蟹的，結(jié)果也正如我上頭提到的效果非常的好。

2、CP們的職場核心競爭力有哪些？

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Q: 你理解的CP是什么？推廣是什么？

CP就是內(nèi)容提供商，可以理解為項(xiàng)目方、發(fā)行方、服務(wù)商。從移動互聯(lián)網(wǎng)來講，可以理解為你有個APP，這個APP解決了用戶需求，然后你去推廣APP。

推廣即營銷。每個人的理解不一樣，從企業(yè)的一個部門或者職位去理解的話，我認(rèn)為是推廣就是老板定了個KPI你含著淚，跪著也要去完成它。

Q：APP推廣人，你覺得最重要的核心技能有哪些呢？

這個問題其實(shí)可以改成：如何做好推廣，或者說做好廣告投放。我拿我前老板MT的創(chuàng)始人說不得大師之前跟我說的，與大家分享：1、不拿回扣，2、勤看數(shù)據(jù)，3、多嘗試。

具體的大家自己體會吧。

3、怎么才能不焦慮地成長？

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Q：在進(jìn)入CP這行的時候，有做過明確的職業(yè)規(guī)劃嗎？

坦白說，其實(shí)沒有特別去做，太忙了。關(guān)于這個話題，我跟大家分享下我自己的一個故事。我當(dāng)年剛進(jìn)職場的時候，我的部門經(jīng)理待我很好，跟我說過這樣的一句話：對于新人來說想，選對一家公司，跟對一個人，努力去做，他成了你也就成了。對于新人，判斷力，眼力都是不夠的，那就是跟對人，努力做好自己的事。

Q：回過頭來看，你覺得你做過的重要的決定有哪些？當(dāng)時主要考慮的是哪塊？

幾個重要的決定嘛，第一個是北漂，從福建網(wǎng)龍離職來北京加入新浪，當(dāng)時的想法很簡單，網(wǎng)龍已經(jīng)算是福建很好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，當(dāng)年畢業(yè)想法就是進(jìn)網(wǎng)龍，后面經(jīng)過自己的努力也進(jìn)去了，然后想著來北京浪一浪吧，開開眼界吧，剛畢業(yè)，想法相對單純，但是一浪就是9年。

第二個是，是從媒體轉(zhuǎn)手游，加入MT。當(dāng)時想法也簡單，因?yàn)槲腋忝襟w，我也搞沙龍，經(jīng)常請大佬來做微訪談，看到很多游戲業(yè)內(nèi)的大佬都創(chuàng)業(yè)搞手游去了，我自己也能看到我們的產(chǎn)品移動端的數(shù)據(jù)在猛漲，PC端流量下滑，我覺得這就是機(jī)會。

另外一個維度是，對于產(chǎn)業(yè)來講，媒體只是服務(wù)方，產(chǎn)業(yè)的核心是CP，是真正搞項(xiàng)目的企業(yè)，如果要實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值你必須往產(chǎn)業(yè)的核心里頭走，當(dāng)然媒體也有自身的價(jià)值，評判的維度不一樣。所以后面我又加盟白鯨出海，回到了媒體。

Q：在過去的工作經(jīng)歷里，最迷茫是什么時候？當(dāng)時是怎么走出來的？

其實(shí)每一次的轉(zhuǎn)變都是首先對現(xiàn)有的狀態(tài)有點(diǎn)不滿足，也可以理解為迷茫，然后是尋求新的變化。迷茫的另外一個說法是焦慮，面對迷茫，最好的方式是先放空自己，不要太把自己當(dāng)回事。

可以給自己放個假出去走走，然后整理好心情，多和行業(yè)的老前輩交流想法，想清楚自己要什么。再不濟(jì)就是多讀書，寫讀書筆記，我覺得每次讀書寫收獲，都能放下焦慮，萌生新想法。

Q：你覺得CP們?nèi)菀紫萑氲穆殘銎款i有哪些？如何保持最好的工作狀態(tài)？

所有的市場都有周期，人的職場也一樣，有高峰有低谷，一味地一帆風(fēng)順跌下來更疼。職場的瓶頸因人而異。

拿北京最近的手游圈來說吧，身邊不少朋友在轉(zhuǎn)型， 因?yàn)楸本┦钟喂敬_實(shí)是受到了較大的市場沖擊，業(yè)績相對萎靡。這樣的瓶頸其實(shí)并不是個人，而是公司，或者說是行業(yè)下沉到從業(yè)者身上。

所以更多的是要形成自己的一套方法論，有這個東西，就算北京現(xiàn)在行情不好，我不離開北京，我不做游戲，我還能做別的，這個才是關(guān)鍵。

最好的工作狀態(tài)是把當(dāng)下的工作當(dāng)成自己在創(chuàng)業(yè)去做吧，我是這么理解，很多人會說拿一分錢干一分事，那兩者之前的成長和視野差距肯定很容易被拉開。

Q：你的學(xué)習(xí)方向是什么？

首先看行業(yè)，看這個行業(yè)是不是上升期，而且未來3年內(nèi)會不會消亡。不要加入1949年的國軍。

看完行業(yè)，我們再看3年后你想干嘛或者1年后想干嘛。如果1年內(nèi)你也想不到干嘛，那就對比公司內(nèi)的人，去思考1年內(nèi)你想成為什么樣的人。多和那類人接觸，去優(yōu)化自己的劣勢，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢。我們的成長需要一個標(biāo)桿，你有一個目標(biāo)，有一個努力的方向，才會更快的成長。

你可以定個目標(biāo)，讓自己成為這個公司內(nèi)最牛的人，然后成為這個業(yè)務(wù)線內(nèi)最牛的人，然后再去拓展其他業(yè)務(wù)。

4、老師是怎么看待職場發(fā)展的呢？

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Q:在不同公司任職，你最看重的是什么呢？

1、你能幫公司解決什么痛點(diǎn)帶來什么價(jià)值

2、從中你可以收獲什么成長

Q：你如何看待工資與發(fā)展？

我覺得這兩點(diǎn)其實(shí)都蠻重要的，它們是沒法割裂開來的。很多同學(xué)去創(chuàng)業(yè)公司時老板就會畫餅，會說我們這邊發(fā)展很好，但是工資不高，那你就要去評估一下，這個創(chuàng)業(yè)公司到底靠不靠譜。

我覺得有發(fā)展前景或者有實(shí)力的公司，必然在工資上是不會低于行業(yè)的平均水準(zhǔn)。

Q：你覺得自己在未來幾年會成為一個什么樣的人？

現(xiàn)在大家都在講焦慮或者說賺多少錢才是有成果。我覺得，從沒錢到有錢，可能是第一步的成功吧。我認(rèn)為先去完成這樣的一個步驟，也就是說至少有一定的資本儲備，然后在這個基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)跟著你一起做事的人在生活上過的更好一點(diǎn)，這就是第一個階段的有成就感的事情。

Q：你覺得推廣人的工作前景是怎樣的？

推廣背后是流量：我是這么理解的，對于整個互聯(lián)網(wǎng)來說，是剛需高頻的，就跟我們每天都要吃飯一樣。一個App 生態(tài)要好，那就得不斷的有新鮮的流量，我覺得目前來看這是非常有前景的。

5、老師還想對我們說什么？

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Q：你有哪些職業(yè)習(xí)慣？有沒有一些好習(xí)慣可以和我們分享分享，提高工作效率的？ 

我覺得有幾點(diǎn)：

1、制定工作計(jì)劃。

工作需要制定一些計(jì)劃，比如周計(jì)劃，開會計(jì)劃等等，這些都會幫你統(tǒng)籌好整個工作事項(xiàng)，規(guī)劃好各個環(huán)節(jié)的時間和重要節(jié)點(diǎn)是很有必要的一件事情。

2、項(xiàng)目及時復(fù)盤

項(xiàng)目不是做完了就結(jié)束了，而是要梳理。通過這個梳理，把你所經(jīng)歷的事情重新去理解一遍，對于你后面去拓展知識，收獲會很多。

所以，做項(xiàng)目的時候，定期做復(fù)盤整理，沉淀出自己的方法論。就比如我，有時間也會去寫一些干貨分享，也是為了將自己的思維去沉淀成自己的方法論。

3、多看書。

很多小伙伴喜歡去看公號熱文或者短視頻等類型的干貨，我是覺得，看書雖然沒有網(wǎng)絡(luò)快訊來的快，但它能把一個事情體系化去講，對于后面去做事，把事情做的體系化很關(guān)鍵。我們需要有體系化的深度閱讀，并將它作為自己長線的一個投資項(xiàng)目。

Q：還有什么建議或者想法想和我們說說的？

我覺得現(xiàn)在的行業(yè)蠻好的，不管是成長也好還是收益也好。有一定的方向，一定的價(jià)值觀，去完成自己想要的目標(biāo)，就能過的蠻好。有些人很焦慮，但是沒有做出改變，這樣是最可怕的。過分的焦慮，不如去過好當(dāng)下的生活。

最后還是希望大家快快樂樂的成長。只要你慢慢的找到自己成長的方法，找到成長的目標(biāo)，腳踏實(shí)地的去成長，就很好了。

采訪結(jié)語

在后期與老師溝通的時候，我提到說：想在那些推廣的大事件上加些數(shù)據(jù)，以便大家能感受到老師做的是比較成功的，但是老師是這么回我的：

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所以，深深的感受到老師所說的：過去再怎么牛逼，還是要著眼現(xiàn)在，著眼未來。在多次完成從0到1的具有重要成效的大事件之外，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的還是老師本人的工作狀態(tài)和思維想法。

9年的工作，始終保持自己對工作的認(rèn)真和思考，用心地做好每件事情，并且總是能一眼抓住事情的重點(diǎn)，去認(rèn)真踏實(shí)的工作，是我們所有人都需要學(xué)習(xí)的榜樣。

在老師看來，選擇一個公司時，主要看兩點(diǎn)，第一看你能為公司帶來的價(jià)值分量，第二個要看公司能給你帶來的成長收獲。

雖然焦慮是這個時代的標(biāo)簽，但是老師還是希望大家不要盲目焦慮。及時整理自己的狀態(tài)，樹立自己的標(biāo)桿，定下幾個小目標(biāo)，然后慢慢的去實(shí)現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)，適當(dāng)?shù)慕箲]其實(shí)是督促你進(jìn)步的墊腳石，希望大家都能努力做到TOP1。

本次訪談到這里就全部結(jié)束啦，如果我們每個人都能像老師這樣，以目標(biāo)為導(dǎo)向，一步一步，向優(yōu)秀前進(jìn)，一定都會越來越好。希望這次訪談能幫到正在疑惑迷茫的CP們，也希望大家在CP這條路上越走越遠(yuǎn)，在自己的人生道路上越活越開心。

下期訪談嘉賓預(yù)告：

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子木

嘉賓介紹：某廠資深業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，3年創(chuàng)業(yè)公司從零到一成長經(jīng)歷；千萬級移動推廣實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。擅長增長黑客、ASO移動推廣、Apple推薦等領(lǐng)域。