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上篇寫(xiě)了一篇硬貨文章，扎扎實(shí)實(shí)傳授技藝的東西果然是不吸引眼球的，小十天過(guò)去了閱讀還沒(méi)破3000。人啊，自己最缺的信息往往在見(jiàn)到的當(dāng)口無(wú)法立即激起正向回饋產(chǎn)生進(jìn)一步了解的沖動(dòng)，視而不見(jiàn)聽(tīng)而不聞。
如果想整爆文，蹭當(dāng)下熱度，利用大伙兒腦子里已有的共識(shí)做文章才是正路。
而對(duì)灑家來(lái)講，爆文從來(lái)不是首位的追求，輸出一些經(jīng)得起推敲，讓人看了必有收獲必然能在某個(gè)點(diǎn)帶來(lái)新價(jià)值而不僅是讓人圖個(gè)消遣是俺的一個(gè)主要追求方向。
古語(yǔ)有云，“看到傻逼賺錢比自己虧錢還難受”，俺不想在討好泛流量的路上花費(fèi)太多時(shí)間琢磨花枝招展的章法，像個(gè)爸爸一般操心其成長(zhǎng)，有緣人自知其中妙處。
因此今天接著上篇付費(fèi)營(yíng)銷策略的文章，來(lái)點(diǎn)一下免費(fèi)營(yíng)銷策略的一些算計(jì)。
免費(fèi)營(yíng)銷策略的算計(jì)
啥是免費(fèi)營(yíng)銷？按照字面意思理解就差不多了，由于概念太簡(jiǎn)單，俺都能省去“是什么”這個(gè)環(huán)節(jié)的闡述。
但就是這么簡(jiǎn)單一概念，大部分人還是會(huì)理解跑偏，記住在互聯(lián)網(wǎng)玩家視角，免費(fèi)營(yíng)銷四個(gè)字是一體的，他是一種市場(chǎng)策略，“免費(fèi)”兩個(gè)字從來(lái)只是給客戶準(zhǔn)備的人畜無(wú)害的表象。
免費(fèi)可不是白送，就算對(duì)外說(shuō)白送，肯定也不是真正的“白送”，苛刻一點(diǎn)，人只要和別人打交道，就不可能完全“免費(fèi)”，總是有自己訴求的，只不過(guò)未必是直接的金錢罷了。
免費(fèi)營(yíng)銷的招怎么個(gè)用法呢？
最重要的有兩大方向——
1，引流
所謂“引”流就是用好處誘使他人和你建立聯(lián)系，而“免費(fèi)”獲取某個(gè)利益點(diǎn)，對(duì)絕大部分人來(lái)講，都足以抵過(guò)跟你建立聯(lián)系需要的幾個(gè)操作步驟的“成本”。
拿放大鏡來(lái)看，實(shí)際上，C端做任何動(dòng)作也不會(huì)是“免費(fèi)”的，他起碼得花時(shí)間花精力。
把免費(fèi)字眼強(qiáng)調(diào)得足足的，對(duì)大部分不會(huì)深究的C端來(lái)講無(wú)疑是不小的誘惑。
2，建立信任，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，提高付費(fèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
對(duì)很多產(chǎn)品，尤其是新品，市場(chǎng)往往缺乏認(rèn)知，他們腦子里的信息不足以驅(qū)使其作出付費(fèi)行為。
此時(shí)，免費(fèi)就是一把很好的開(kāi)山刀，通過(guò)免費(fèi)給客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，建立信任，讓其“上癮”，為付費(fèi)成交開(kāi)路。
免費(fèi)不是白給，時(shí)刻記得這個(gè)核心要點(diǎn)，免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)。
免費(fèi)營(yíng)銷策略分類（附案例）
免費(fèi)營(yíng)銷策略的兩大應(yīng)用方向?qū)?yīng)兩大流派
其一，完全免費(fèi)策略，產(chǎn)品從交付到使用甚至售后（如果有的話）都是免費(fèi)。
其二，部分免費(fèi)策略，即免費(fèi)建立在一定的條件之上，例如可能有產(chǎn)品屬性限制，數(shù)量限制、時(shí)間限制、用戶權(quán)限限制、特定行為限制等。
這些限制往往是一種轉(zhuǎn)化策略，恰當(dāng)?shù)卦谟脩羲臅r(shí)候讓他“難受”，要想不難受繼續(xù)爽，花錢唄。
1，完全免費(fèi)策略
完全免費(fèi)策略玩法，側(cè)重用來(lái)引流、蓄流，免費(fèi)產(chǎn)品是投喂流量的餌料，變現(xiàn)則通過(guò)其他產(chǎn)品或服務(wù)完成。此玩法尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)極為普遍，因?yàn)閷?shí)體免費(fèi)有很高成本，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邊際成本可以做到幾乎為0.
例如微信C端用戶使用是完全免費(fèi)的，但其通過(guò)廣告以及為第三方服務(wù)導(dǎo)流獲得盈利。
百度給C端提供免費(fèi)搜索產(chǎn)品，從B端收廣告費(fèi)盈利。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運(yùn)用完全免費(fèi)策略成本極低，邊際成本接近0，信息，軟件，服務(wù)是最常提供的免費(fèi)產(chǎn)品。
實(shí)物有較高成本，一般不利于大范圍實(shí)施。
2，部分免費(fèi)策略
部分免費(fèi)策略這招重在培育用戶使用習(xí)慣，建立信任，培養(yǎng)黏性，為收費(fèi)打頭陣。
具體案例包括——化妝品試用；steam游戲限免；迅雷會(huì)員試用；微博會(huì)員贈(zèng)送一個(gè)月；視頻處理軟件免費(fèi)版付費(fèi)版；捆綁銷售，買茶葉送茶具，買狗送狗糧。
實(shí)際上，每一種設(shè)限都服務(wù)于盈利機(jī)器的落地，對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)模式。
細(xì)拆個(gè)例子，利用產(chǎn)品屬性限制，即A免費(fèi)B不免費(fèi)，拿莆田系熱衷的買茶葉送茶具這一項(xiàng)目來(lái)講，知道為啥不是買茶具送茶葉嗎？
茶葉婊（背后基本都是摳腳大漢客服）
因?yàn)椴杈呋旧鲜且诲N子買賣，而茶葉卻是個(gè)高復(fù)購(gòu)的標(biāo)的，搞定一個(gè)茶癮患者勝過(guò)一車普通客戶。
也許你還得杠一下子，我用你茶具未必要接著買你茶葉??？
這就外行了，別說(shuō)茶具有講究，就連泡茶的水得用哪里的都可以講究，就算本沒(méi)講究，在消費(fèi)者腦子里植入特定茶具配特定的茶才能得到極致的體驗(yàn)也并非難事。
再來(lái)拆個(gè)歡樂(lè)斗地主的案例，鮮為人知的是，這款游戲運(yùn)營(yíng)已經(jīng)12年了，據(jù)2017年數(shù)據(jù)，其注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)了8億，DAU超4000萬(wàn)，MAU超過(guò)1.2億，充值每月保守估計(jì)4億以上。
在付費(fèi)道具里面，歡樂(lè)豆是最典型的代表，每天免費(fèi)送三次，一般每次送1000個(gè)，每打一盤(pán)除了輸贏，系統(tǒng)還會(huì)回收一部分。
對(duì)絕大部分老賭棍來(lái)講，想不充錢太難了，摸到好牌，豆不夠沒(méi)法加倍，爛牌四五盤(pán)就給你掃下牌桌明天再來(lái)，這不比死還難受？
更要命的是系統(tǒng)算法有的是辦法讓你仙仙欲死，給你王炸四個(gè)2也不奇怪，贏了幾把之后，在高倍率下，一輸你就得繼續(xù)充豆，曾經(jīng)有那么一天，驕傲的灑家愣是被氪金500多塊。
自打那以后，一局不碰，倒不是游戲不好玩了，主要是感覺(jué)有智商也不頂用，斗地主產(chǎn)品經(jīng)理才是上帝，俺受不了被玩弄的感覺(jué)，至于大部分普通用戶，你懂的。
有些游戲是對(duì)氪金用戶相當(dāng)友好，而某些游戲巴不得把你榨干，歡樂(lè)斗地主我看是歡樂(lè)斗金主。
不過(guò)這倒是個(gè)機(jī)會(huì)，例如用區(qū)塊鏈來(lái)讓游戲算法透明化，保證公正公平，真正是玩游戲而不是被游戲玩。
所謂“殺人誅心”，免費(fèi)也能算計(jì)得勾魂奪魄。
以上就是今天的內(nèi)容，希望能給各位帶來(lái)的啟發(fā)。
文 / 徐戈，微信公眾號(hào)：daai1024，老徐有話說(shuō)。微博@徐戈 。
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獎(jiǎng)品免費(fèi)送，為什么用戶激勵(lì)還是不起作用？
為什么那么多APP可以免費(fèi)使用，它們的盈利點(diǎn)是什么？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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