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經(jīng)過這么長時(shí)間的疫情，我發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目和產(chǎn)品都停止了營銷推廣。
以前，每年我都接到很多咨詢的意向，或是品牌的塑造，或者是爆品的打造，再或者是營銷推廣，但去年開始，很多人不敢行動(dòng)了，選擇了保守和穩(wěn)妥的策略。
當(dāng)然，這也沒有錯(cuò)。
2021年，已經(jīng)3月份了，如果你項(xiàng)目或者品牌還不啟動(dòng)，今年又要在等待中度過了。
大家為什么不敢行動(dòng)呢，那是因?yàn)樽銎放菩枰度?，需要花錢，而且面臨著風(fēng)險(xiǎn)。
不做品牌呢，還可以維持一下，等待時(shí)機(jī)。
但實(shí)際上，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不是等來的，再加上一線城市的房子也不再是投資的最佳選擇了，股市，資金不是專業(yè)人士，也最好遠(yuǎn)離一些。
所以，還是回到品牌和產(chǎn)品上來吧！
2012，品牌營銷要怎么做呢？
這是一個(gè)系列的文章，今天是第一篇，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌要怎么做？
傳統(tǒng)的品牌營銷，需要大量的資金投入，需要時(shí)間沉淀，甚至是人海戰(zhàn)術(shù)。
但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要急功近利做品牌，快速地實(shí)現(xiàn)品牌構(gòu)建，營銷落地，轉(zhuǎn)化和裂變。
因此，我們提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的五大解決方案：
第一，超級IP是品牌的解決方案
包含兩部分內(nèi)容，第一是品牌的價(jià)值系統(tǒng)構(gòu)建，包括品牌定位，品牌核心價(jià)值，廣告語，品牌個(gè)性，品牌背書等；第二塊是品牌的賦能系統(tǒng)，包括品牌的內(nèi)容和話題能力，品牌勢能，品牌人格化，最后產(chǎn)生人格化的連接，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
第二，社交化，場景化和服務(wù)化是產(chǎn)品的解決方案
我們都知道，一個(gè)產(chǎn)品要快速做大，做成國民級，入口級產(chǎn)品，就需要同時(shí)滿足三個(gè)條件：痛點(diǎn)，剛需，高頻。
怎么才能做到呢？很多產(chǎn)品并不具備或者同時(shí)具備這個(gè)三個(gè)條件。
那么，用社交化解決制造痛點(diǎn)，場景化形成剛需，服務(wù)化解決高頻。
第三，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案
渠道致勝，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，你覺得它過時(shí)了，一定是因?yàn)楣ぞ哳~方法的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)渠道的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的形成。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)就是：B端賦能，C端裂變。不是先去做C端，而是吧自己的技術(shù)，品牌，供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，賦能給小B端客戶，共同服務(wù)C端，并實(shí)現(xiàn)在C端的裂變。
第四，自媒體是營銷推廣解決方案
自媒體是主戰(zhàn)場，不管你是做營銷還是不做營銷，你一定要懂自媒體，這個(gè)一個(gè)自媒體的時(shí)代，自媒體要成為你的一項(xiàng)必備技能，可以宣傳推廣自己，也可以作為一個(gè)副業(yè)，還可以精準(zhǔn)的觸達(dá)和服務(wù)你的客戶。
如何做好自媒體呢？我在這里簡單說一下，就是專業(yè)要及格，時(shí)刻要在線，自媒體的核心就是兩個(gè)字：運(yùn)營。不斷地輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，跟用戶進(jìn)行互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
第五，社群是營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。
什么是社群，是一群有共同價(jià)值觀，亞文化的人群的集合，他們有共同的愛好或者目標(biāo)，為了這樣的目標(biāo)而聚集在一起的一個(gè)群體。
社群可以用一句話來形象的概括：就是精神的聯(lián)合體，利益的共同體。
做品牌，做營銷和推廣的根本目的還是轉(zhuǎn)化，是裂變。
社群運(yùn)營，就是要用存量帶動(dòng)增量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和裂變。
流量的導(dǎo)入，激活，沉淀，轉(zhuǎn)化和裂變。
社群運(yùn)營的七個(gè)步驟，社群定位；社群超級ip；社群亞文化、價(jià)值觀；社群內(nèi)容；社群運(yùn)營；社群制度；社群轉(zhuǎn)化和裂變。
這是第一篇，是一個(gè)總括，后續(xù)將會(huì)詳解互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的每一個(gè)步驟和打法，待續(xù)。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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