chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

然后我們要做什么？私域現(xiàn)在應(yīng)該私域還是比較火的，然后就是私域，然后什么拼團(tuán)，然后可能水平低一點(diǎn)，會想到拼團(tuán)，然后簽到、補(bǔ)貼等等的方式。其實這些東西都是增長，只是它放在的不同結(jié)構(gòu)和層次其實是不一樣的。然后我也整理了一下，增長其實它是比較復(fù)雜的一個過程，但其實它是有跡可循的。剛才我們看到的那么多的東西，如果說放在這的話，其實它會分為四層，一層是戰(zhàn)略層，就是老板們?nèi)ニ伎嘉覀兊脑鲩L結(jié)構(gòu)、獲客結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)。然后當(dāng)前的業(yè)務(wù)處于什么階段？第一增長曲線是不是到了一個停滯的階段了，是不是要去開拓第二增長曲線了。

所以增長其實是需要根據(jù)當(dāng)前公司和業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，我們來判斷一下我們要解決的問題我們在哪個生命周期里邊，然后決定采用什么戰(zhàn)術(shù)，然后決定了這個戰(zhàn)術(shù)之后，這個戰(zhàn)術(shù)其實是需要找出來一個指標(biāo)來衡量，如果我做完之后這個戰(zhàn)術(shù)是否成功的。

03、真實案例分享：從0到1做增長怎么做

那個我們我們接著來，就是這兩個項目，我自己就是瓜龍的項目和抖音電商，我自己其實是完整進(jìn)了一個 0 到 1 的過程。然后我自己其實總結(jié)了一下，說 0 到 1 的這個項目我們到底應(yīng)該去如何做？

其實我總結(jié)了一下，它會分為四個步驟。首先是對作為增長團(tuán)隊來講，它絕對不是說我上來之后我應(yīng)該去補(bǔ)貼，我上來之后我應(yīng)該去做個砍一刀，還是說我上來之后去做個拼團(tuán)不是這樣的。

上來第一步要站在老板的視角去分析一下業(yè)務(wù)模式，分析業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化模式，找到關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，這是第一步。

然后第二步的話其實就是說找到這個關(guān)鍵的點(diǎn)之后，其實就是要找對策略，這個什么叫策略呢？其實就是剛才第一步是從戰(zhàn)略層面，你去看你的業(yè)務(wù)是什么樣子的。然后第二步其實你就要到戰(zhàn)術(shù)層，戰(zhàn)術(shù)層面你要去想這個轉(zhuǎn)化點(diǎn)我是要采用補(bǔ)貼的方式還是降價的方式還是爆品的方式。

然后第三步是說我找我在第二步找到那個方式之后，我不就開始去拉新或者去獲客等等。但這個時候往往其實增長團(tuán)隊就是花錢的團(tuán)隊，那你花錢的團(tuán)隊你錢不可能無限投入的，所以你必須有一個指標(biāo)來衡量你在這個模式下有沒有成功。所以我們就會用一個指標(biāo)就是 ROI 來衡量這個業(yè)務(wù)有沒有成功。如果一旦成功了，比如說 ROI 大于一什么意思呢？就是說我花一塊錢我還能給老板掙回來一塊錢，然后還給老板拉回來 10 個用戶。那這時候就代表說 OK 業(yè)務(wù)可以大規(guī)模投入資源了。然后的話所以 ROI 其實是決定我這個項目有沒有值，現(xiàn)在是不是可以大規(guī)模投入資源這樣的一個值。

然后第四步就是說我的 MVP 模型跑通了，那這個時候其實供給也會決定我們項目是不是成功。所以的話我們就會在第四步就會去提高供給，然后規(guī)模的投入，然后通過供給來提高效率來分?jǐn)偽覀兊某杀尽?/span>

......

04、如何挑選一個成功率高的項目，挑選你的老板

然后按我自己的話就是說怎么說，就是有了這份成功的經(jīng)驗之后，就像我剛才說的，有了成功經(jīng)驗之后確實一是我自己的個人能力有所提升，二是我在找工作的時候確實給我的簡歷非常加分了，然后視野也就比較打開了，也除了去總結(jié)了一下說我們怎么去做成功一個項目之外。

然后還有一個非常重要的點(diǎn)就是你找工作的話你如何去找一個比較靠譜的？首先其實一個項目的成功肯定是依靠的是天時地利人和。這個一定是這樣的。但是成功的項目如果你自己去主動去找的話，它其實也是有規(guī)律可循的。我自己的話平常找工就是之前找工作就是在面試的過程中，然后也會去觀察幾個點(diǎn)，就是我會去觀察我就面到最后一面的負(fù)責(zé)人。

然后第一步我會去看就是說面到最后一面的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。你比如說包括現(xiàn)在投資也是先看團(tuán)隊再看項目，就是你你有過成功經(jīng)驗的創(chuàng)始人，然后話他再做成一個項目的成功概率是非常高的。這就好比比如說我現(xiàn)在非常想月入 100 萬，我會去問一個月入 10 萬的人或者月入 1 萬的人嗎？不會的，對不對？我肯定得去問正國一百萬的人。所以我們不能說沒有成功過，他未來也不會成功，但有過成功經(jīng)驗的人一定成功的概率更高。所以我會去看這個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

第二個的話我會去問就是今年公司對這個項目的定位是什么，為什么，因為其實說公司對項目的定位，其實就是老板決心的體現(xiàn)，他真的不虛。為什么呢？因為他會決定公司對這個項目投入的資源，對成功的忍耐程度。因為現(xiàn)在我們經(jīng)常會看到一些項目，就是叫叫，比如說字節(jié)有個叫大廠半年游之類的。就是因為他如果說老板對這個項目其實并沒有說投入太多的資源，或者沒有放到一定的戰(zhàn)略高度，那這個時候他對失敗的容忍程度是非常低的，你可能進(jìn)去之有三個月這項目就解散了，然后試用期被裁等等的。所以其實他也看的是一個對成功的忍耐程度。然后之后才是去看這個業(yè)務(wù)?？催@個業(yè)務(wù)的話，你成功的產(chǎn)品其實首先你要去看用戶的需求，這個用戶需求其實就是這個想象力是什么？市場空間就是說用戶需求如果很大，那么你這個項目做成了之后，那么這個需那你這個項目也會很大，你會被很多人知道。

然后的話第三步你就第四個點(diǎn)，你要看這個產(chǎn)品價值什么意思呢？就是說用戶是有需求的，但是這個產(chǎn)品到底能不能真的解決用戶的需求，能解決用戶多少問題，其實是決定了這個項目的空間和天花板的。

......

然后最后的話就是第四步，我們就去看供應(yīng)鏈，然后供應(yīng)鏈的話其實就是說如果一個業(yè)務(wù)它的供給跟不上，那它的成本一定會非常高。那這時候你前端你無論怎么去獲得用戶，你后端的供給的成本一直很高。那你的業(yè)務(wù)其實是很難打平的，基本就是一直虧下去。然后最后其實做增長產(chǎn)品的，也就是我才會去看這個營銷能力這個營銷能力是什么？

就是說只有前四步成立了，那我進(jìn)到這個公司的時候我才是有價值的。

05、想成為增長產(chǎn)品，需要具備哪些能力？

首先增長產(chǎn)品它具備什么樣的特質(zhì)呢？

就是它必須得是一個著眼全局的人。不是說我做一場活動，我就是增長產(chǎn)品，而是說我首先上來之后我要去看整個業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化模式，然后根據(jù)這個模式來去分析業(yè)務(wù)當(dāng)前的階段重點(diǎn)是拉新還是流失還是留存，然后以及我們有哪些資源然后我基于這個資源我可以做什么事，然后衡量我們做好的指標(biāo)是什么，所以它必須是有一個全局的。如果說就是并不是說人一定要有增長產(chǎn)品，一定要當(dāng)增長產(chǎn)品。但是如果這個人就是比如說無論是你做的是什么方向的產(chǎn)品或者你是運(yùn)營，那其實都應(yīng)該是站在這樣一個全局視角來思考問題，這樣其實你是無限接近你的老板的，你也更容易往上走，你跟你的老板是可以同頻對話的。因為你的老板肯定是站在這個視角去思考問題。

然后的話第二個的話就是這個殺伐決斷，使命必達(dá)，其實我更傾向于使命必達(dá)。為什么呢？因為說一般增長產(chǎn)品，其實它的目標(biāo)感都是非常強(qiáng)的，只拿結(jié)果說是眼里只有目標(biāo)且必須完成。那么當(dāng)這樣的人的時候，他圍繞這個目標(biāo)的時候，他就會想盡一切辦法，然后找到所有的資源，然后去做事情。

然后第三個點(diǎn)就是說強(qiáng)力破，強(qiáng)力破局化不可能為可能這個東西其實真的不是虛的，而是說我在做這個的過程中的一些比較深的體會。那個時候我跟我的老板聊的時候，因為大家都覺得做增長的人就是很像一個孤勇者。什么意思呢？就是說無論你是在業(yè)務(wù)的 0 到 1 的階段，你看我當(dāng)時無論是瓜龍還是抖音電商，其實那個項目在 0 到 1 的階段，我們都要去干 6 個月到 8 個月。而在這個過程中其實你是一直在花錢的，你要干六到八個月花錢但沒有收益的事，其實壓力是非常大的。所以你最關(guān)鍵的點(diǎn)就是破局點(diǎn)對吧，你為了找到這個破局點(diǎn)，其實可能真的是要實驗很多次。而實驗的過程中除了自己就是說我失敗了沒有關(guān)系，我還要下一次接著努力。但其實很多時候你是要面對老板的壓里，面對同事的質(zhì)疑的。很多時候就是說你提出的想法，你在實驗的過程一直在實驗，你一直失敗，很多人根本不能理解你在干什么。但是就要有一顆強(qiáng)大的心臟，就是不被理解的才是最可能成功的。因為被理解的其實它真的是很難破局的。

......

然后之后就是說增長產(chǎn)品是有這樣的特質(zhì)，增長產(chǎn)品是有這樣特質(zhì)，但是我們又會怎么做呢？我也就是說增長產(chǎn)品一個發(fā)展路徑，我自己也總結(jié)了一下，其實它是分五個階段的。

一個是初階的增長產(chǎn)品，就是我曾經(jīng)有過的階段，就是做個活動，然后呦今天做個什么裂變，明天做個邀請，就覺得自己很有成就感，然后糾結(jié)糾結(jié)文案什么的，就是初階產(chǎn)品會做的事。然后之后可能就到了一個高階增長產(chǎn)品。

高階增長產(chǎn)品。其實他可能就會負(fù)責(zé)一條渠道，那比如說在字節(jié)里邊，可能你要能負(fù)責(zé)那個從從抖音里邊去投放轉(zhuǎn)化獲客這一條渠道，你就很牛逼了。那就是一個高階層增長產(chǎn)品，這時候他也會有一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃等等的。

然后再往上第三層可能就增長產(chǎn)品專家了就是他為某個局部的業(yè)務(wù)，可能他就看整個的拉新對吧，就多個渠道整個拉新。然后的話再往上一層就是那個增長產(chǎn)品總監(jiān)。

增長產(chǎn)品總監(jiān)的時候，其實想從產(chǎn)品專家的增長產(chǎn)品總監(jiān)，就是這個時候其實就是一個管理的幅度的跨越了。因為你如果能思考好一個局部的這個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化模式，那這個時候的話你到第四步的時候其實是視野更開闊的一個階段。他可能看的是整條整個業(yè)務(wù)某一條線的增長。

再往上第五步，那就是可遇不可求的了。就是你可能成長為了 CEO 也可能成為成長為了創(chuàng)始人，那他就看的是整體業(yè)務(wù)了他就不再是某一條線，他是看整體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和商業(yè)模型。對，大概就是這樣的。

06、總結(jié)

然后也差不多了。這就是我今天的分享，其實我總結(jié)一下我今天的內(nèi)容。就是增長得復(fù)雜，但是其實是真的是有跡可循的。然后其實也比較想分享給大家。就是說成功的項目它其實是依賴于產(chǎn)品價值，用戶需求。那在這個基礎(chǔ)上，其實增長產(chǎn)品要干的就是不是說我要去做個活動，而是說要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，然后我們?nèi)プ龇糯?，那放大就是杠桿。然后大家可能真的要轉(zhuǎn)換的一個思路，就是字節(jié)是錢多，流量夠，但是他人真的不傻，他做很多事情，他是一個有章法可依的。然后只是說錢的效果確實是最好的。所以有錢并不是萬能的。但是如果說一個業(yè)務(wù)想帶來大規(guī)模的增長，包括你自己想去做一個成功的經(jīng)歷，一個成功的項目的時候，確實是選一些有實力的公司，比你沒有實力的公司成功的概率會更高。所以大規(guī)模的增長沒有錢是真的不可能成功的。然后也希望通過今天的案例分享，讓大家可以看到一些業(yè)務(wù)增長的本質(zhì)。