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“來(lái)一來(lái)，看一看，粉絲燈牌亮一亮，精彩福利不要停！”
抖音直播間又有新花招！在一個(gè)賣咖啡的直播間內(nèi)主播唱Rap，配合著B(niǎo)GM的鼓點(diǎn)，令人瘋狂上頭，刷到都忍不住停下來(lái)看兩眼。
一個(gè)素人主播，單日直播8小時(shí)，將直播間最高在線場(chǎng)觀拉到逼近3萬(wàn)，讓@T97咖啡旗艦店一戰(zhàn)成名，成為過(guò)去一周備受矚目的現(xiàn)象級(jí)的本地生活直播間，創(chuàng)造了新的一種直播風(fēng)潮。
@T97咖啡旗艦店，目前賬號(hào)在抖音發(fā)布視頻232個(gè)，累計(jì)粉絲16.8萬(wàn)。作為一個(gè)新晉咖啡品牌官方賬號(hào)，櫥窗和直播間帶貨的產(chǎn)品為線下門(mén)店咖啡的電子兌換券，主攻本地生活賽道。
通過(guò)蟬媽媽可以看到，該賬號(hào)從6月開(kāi)始抖音直播，最高場(chǎng)觀19萬(wàn)，平均在線人數(shù)大多在百人左右徘徊。從9月8日開(kāi)始，該主播間的女主播用唱Rap的方式賣咖啡劵，帶動(dòng)直播間流量瘋狂上漲，加上她本人因?yàn)橥饷采系奶卣?，被網(wǎng)友看一眼就記住，稱為“大嘴妹”。這位主播據(jù)說(shuō)還是00后，21年才畢業(yè)，一路從各個(gè)類目的直播間摸爬滾打，可以說(shuō)是后生可畏。
在流量起飛后，大嘴妹在直播間唱Rap的直播切片，在賬號(hào)內(nèi)多次發(fā)布。且直播間整個(gè)風(fēng)格都是，伴隨著魔性的Bgm唱著Rap。Rap詞除了固定的引導(dǎo)用戶漲粉，很多詞都是不一樣的，也可以看到主播不時(shí)會(huì)看向提詞器，整體直播看下來(lái)很順暢，保持著不錯(cuò)的氛圍。且除了大嘴妹，還有眼鏡妹等等主播都表現(xiàn)出色。
在極具鮮明的直播間風(fēng)格的加持下，@T97咖啡旗艦店的場(chǎng)觀不斷突破新高，多場(chǎng)直播觀看人次突破200萬(wàn)，最高在線人數(shù)沖到2.8萬(wàn)人，成為本地生活賽道現(xiàn)象級(jí)直播間。
此外，通過(guò)蟬媽媽可以看到，觀看@T97咖啡旗艦店的直播間用戶畫(huà)像中，男性用戶略多于女性用戶，占比56.03%，年齡分布方面24~30歲用戶占比44.45%，接近過(guò)半。整體看用戶層級(jí)比較泛，且因?yàn)殇N售咖啡兌換券，來(lái)自杭州、廣州、上海等一線城市用戶較多。
再來(lái)看直播間流量來(lái)源，以9月18日的直播專場(chǎng)為例，累計(jì)觀看人次超過(guò)250萬(wàn)，平均在線人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)，一場(chǎng)直播下來(lái)漲粉1.2萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)破百萬(wàn)。
直播間的流量來(lái)源中，來(lái)自短視頻內(nèi)容的占比為15%，粉絲占比1%，其他流量（包含付費(fèi)、自然流量）占比達(dá)到84%，賬號(hào)是玩純自然流還是有跑付費(fèi)流量，業(yè)內(nèi)都有討論。
T97咖啡大嘴妹靠Rap大火，但這種帶貨方式并非是T97咖啡首創(chuàng)。此前，@楠一青瓷在6月份就憑借帶有強(qiáng)烈鼓點(diǎn)的BGM，以及郎朗上口的Rap（或者說(shuō)喊麥）來(lái)吸引用戶停留。
從本質(zhì)上，兩個(gè)直播間的形式并無(wú)太大區(qū)別。而@楠一青瓷的這種風(fēng)格在短時(shí)間內(nèi)迅速爆火，除了吸引了用戶進(jìn)來(lái)直播間，還有一堆直播運(yùn)營(yíng)來(lái)學(xué)習(xí)直播打法和話術(shù)。
同樣是Rap帶貨，跟T97咖啡對(duì)比明顯的是，@楠一青瓷的直播間和短視頻雖然火爆，但是轉(zhuǎn)化效果卻相差甚遠(yuǎn)。通過(guò)蟬媽媽可以看到，近90天@楠一青瓷開(kāi)播43場(chǎng)，上架產(chǎn)品達(dá)到千款，但帶貨轉(zhuǎn)化率僅在0.26%左右，場(chǎng)均銷售額還沒(méi)破萬(wàn)。
Rap的方式吸引進(jìn)來(lái)的更多是泛流量群里，@楠一青瓷帶貨的瓷器產(chǎn)品，雖然并非都是高價(jià)瓷器，但是相比于大眾消費(fèi)品，注定@楠一青瓷導(dǎo)致直播間進(jìn)來(lái)的人看熱鬧的多，真正會(huì)下單的卻少。
比如在7月18日的直播中，@楠一青瓷直播間最高在線人數(shù)沖到了2萬(wàn)，但最終的成交額僅僅破萬(wàn)，且@楠一青瓷開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)較短，每次直播大概在30~1小時(shí)之間不等，不像T97咖啡直播間，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多個(gè)主播輪著來(lái)Rap，能夠持續(xù)直播間的內(nèi)容，不斷吸引新的流量進(jìn)來(lái)。
回過(guò)來(lái)看T97咖啡直播間的產(chǎn)品，所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是線下咖啡店的咖啡券，價(jià)格在6~10幾塊不等，這種低價(jià)產(chǎn)品客單價(jià)低、下單門(mén)檻低，用戶在看熱鬧的同時(shí)，點(diǎn)擊看下自己城市附近是否也有相應(yīng)門(mén)店，有的話就會(huì)下單，決策門(mén)檻低。且咖啡飲品這類產(chǎn)品，在尤其一線城市受眾廣，基本盤(pán)大，正好可以很好將直播間的泛流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
所以，并不是過(guò)分娛樂(lè)化的內(nèi)容，泛流量帶賣不了貨，還得看直播間的產(chǎn)品，是否與流量適配。T97咖啡的直播間可以說(shuō)把Rap帶貨，發(fā)揮到了極致。
在抖音直播趨勢(shì)大好的情況下，每天有成百上千萬(wàn)個(gè)直播開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，直播內(nèi)容高度內(nèi)卷。對(duì)于像T97咖啡這種爆火的直播間不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)。
T97咖啡的爆火也告訴我們，直播依然是一種低成本高效率的推廣方式，直播間想要脫穎而出，仍然需要新意，來(lái)抓住用戶的注意力。高頻率，高質(zhì)量?jī)?nèi)容、產(chǎn)品適配才是取勝的關(guān)鍵。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)