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盲盒的套路
2020-01-13 20:05:00

盲盒是什么?如果你不知道,那么恭喜你,還沒(méi)有入坑。如果你知道,并且買(mǎi)過(guò),那么有一個(gè)通俗的詞語(yǔ)來(lái)稱呼你:韭菜!想不到吧,如此可愛(ài)、美妙、給人帶來(lái)愉悅感的物品,竟然和萬(wàn)惡的,收割韭菜的事物掛上了鉤。
有一個(gè)說(shuō)法,越拙劣的騙局,越直接,越容易被發(fā)現(xiàn),比如仙人跳。而越高級(jí)的騙局,越隱晦,往往越難被察覺(jué),比如龐氏騙局。
盲盒屬于后者,而且是一個(gè)更高階的玩法,真正的高手都是殺人于無(wú)形,盲盒的套路厲害之處在于,抽干你的血,榨干你的精力,但并沒(méi)有給大眾塑造出負(fù)面的形象,如同鉆石的騙局一樣。那么,盲盒的套路是怎樣玩的呢?

一、軟文先行

把思想裝到別人的腦子里,你就成功了一大半了。如何讓用戶喜歡上盲盒,一定要普及盲盒的知識(shí),讓大眾知道這個(gè)產(chǎn)品先。通過(guò)百度指數(shù)看出,盲盒這個(gè)詞的指數(shù)在18年12月份還是0,在19年初突然暴起,在19年第三季度更是達(dá)到巔峰。
由此可以推斷,盲盒崛起的背后是有團(tuán)隊(duì)在推波助瀾,用腳指頭都可以猜出來(lái),是既得利益者在做事,作風(fēng)像極了股市中的莊家,在收割前故意放出風(fēng)一樣?;ヂ?lián)網(wǎng)上所有的熱點(diǎn)都是人為制作的,除了極為零星的非人為事件,比如2017-2019的對(duì)比。
大家仔細(xì)留意下,也能明顯感覺(jué)到,19年關(guān)于某些品牌的盲盒文章鋪天蓋地的涌來(lái),多為贊美之詞,對(duì)于經(jīng)常投放軟文的我來(lái)講,有些文章一看就知道是花了錢(qián)的,比如在某知名科技媒體看到多篇關(guān)于盲盒的文章,不排除是作者或平臺(tái)本身有交易。

二、找到目標(biāo)受眾

有個(gè)揶揄的段子,70后炒股,80后炒房,90后炒鞋,00后炒盲盒。從中可以看出,盲盒的受眾定位是學(xué)生群體。為什么是這個(gè)群體呢?量級(jí)大,零錢(qián)多,好忽悠。
產(chǎn)品屬性決定受眾群體,如果讓00后炒股會(huì)怎樣呢?看不懂,也不喜歡。盲盒就不同了,本身有二次元屬性,好看,好玩,天生是為Z時(shí)代用戶打造的。
而且對(duì)于這樣的低齡用戶,有很多的成功案例可以拿來(lái)參考借鑒。還記得風(fēng)靡80后的水滸卡和英雄卡嗎?那是一個(gè)時(shí)代的印記,正如那句話所說(shuō),每一個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的水滸卡。九十年代是小浣熊干脆面,Z時(shí)代取而代之的是盲盒。
不同的是,水滸卡更多的是滿足虛榮心,為的是面子,現(xiàn)在更多的是**的成分在其中了。

三、鉤子的設(shè)置

盲盒之所以能被炒起來(lái)是因?yàn)槿藶榈脑O(shè)置了鉤子,即限量款。限量款的作用有兩個(gè),一是吸引到賭徒進(jìn)入,來(lái)做大這個(gè)盤(pán)子,二是給了普通購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,買(mǎi)吧,萬(wàn)一買(mǎi)到限量款,豈不是意外驚喜。
盲盒一般是十幾個(gè)里面會(huì)有一個(gè)限量款,這和炒鞋的思路類似。為什么戴比爾斯號(hào)召大家不要買(mǎi)沾有鮮血的南非鉆石呢?不是人道主義,是為了把控供應(yīng)端。
盲盒的供應(yīng)牢牢的掌握在生產(chǎn)者手中,鉆石的產(chǎn)量還受制于大自然,而盲盒的限量款種類和數(shù)量,完全是人說(shuō)的算,天底下沒(méi)有比這更好的生意了。我記得某飲料之前出過(guò)民族罐,當(dāng)時(shí)以為想買(mǎi)哪個(gè)就買(mǎi)哪個(gè)了,結(jié)果一上市,竟然是隨機(jī)售賣(mài)的,活脫脫盲盒的套路。

四、引狼入室

既然盲盒要**,一定要有賭徒,沒(méi)有賭徒的牌局是做不起來(lái)流水的。賭徒怎么找呢?很簡(jiǎn)單,通過(guò)軟文。我第一次了解到盲盒,也是被抽到限量款,轉(zhuǎn)手翻幾十上百倍的軟文吸引到的。
心里盤(pán)算了下,花50塊錢(qián),萬(wàn)一買(mǎi)到個(gè)限量款,一轉(zhuǎn)手收到幾萬(wàn)塊,哇哦,還上什么班呢?炒盒子去。那些炒鞋被套的人我推測(cè)也是這樣上的賊船吧。
買(mǎi)盲盒的用戶分三類,職業(yè)炒盒的占21%,入坑爬不出來(lái)的韭菜占48%,剩下的都是普通用戶了。
想打什么用戶就要根據(jù)目標(biāo)用戶輸出針對(duì)性的文案,比如針對(duì)職業(yè)炒盒的,突出盈利;針對(duì)入坑爬不出來(lái)的,把鉤子設(shè)置的更巧妙些,就像游戲的策劃一樣,會(huì)玩數(shù)值;針對(duì)普通用戶,設(shè)計(jì)的精美,好看是王道。不管你屬于哪塊,總有一個(gè)能套住你。

五、渠道的鋪設(shè)

技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)了便利,便利是好事,但也不完全是。曾經(jīng)借錢(qián)難拯救了多少無(wú)知的少女,現(xiàn)在手機(jī)一點(diǎn),分分鐘借個(gè)幾千幾萬(wàn)的,殊不知,你所得到的每一份禮物,背后都被魔鬼標(biāo)注了價(jià)格。
盲盒的交易平臺(tái)閑魚(yú),有30萬(wàn)玩家進(jìn)行交易,包括線下盲盒實(shí)體店,零售機(jī)等,為盲盒的購(gòu)買(mǎi)和交易提供了便利。
試想下,90年代沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的年代。那時(shí)有一張稀有水滸卡,想出手賣(mài)給誰(shuí)呢?有可能是周邊的小伙伴,基礎(chǔ)設(shè)施不完善阻礙了交易的發(fā)生,也降低了炒作的可能。
現(xiàn)在的快遞、電商如此發(fā)達(dá),廣東的買(mǎi)家可以買(mǎi)到東北用戶的限量版公仔,只要抽到,不愁消化路徑,那么,就讓抽盲盒抽的更猛烈些吧。

六、不停的添柴

一時(shí)的爆紅是網(wǎng)紅,一世的爆紅是長(zhǎng)紅。如果只是為了收割一時(shí)的韭菜,想賺一波就走,就像股票拋售一樣,發(fā)幾次軟文即可。
但從盲盒的百度指數(shù)曲線看出,這是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品。畢竟,小學(xué)生足夠多,一個(gè)產(chǎn)品才覆蓋到極小的一部分用戶,離整個(gè)大盤(pán)還十萬(wàn)八千里呢。所以,持續(xù)性的軟文投放是很有必要的。
可以預(yù)見(jiàn)到,2020年會(huì)有更多的軟文出來(lái),到時(shí)候也會(huì)有更多的人入坑。要說(shuō)盲盒未來(lái)是怎樣的?一片光明嗎?那就錯(cuò)了。再拙劣的騙局總有一天會(huì)被識(shí)破的,龐氏騙局一兩年也許不會(huì)破,但過(guò)了二十年,一定會(huì)有爆掉的那一天。
19年10月份,有關(guān)部門(mén)已經(jīng)加大對(duì)“炒盲盒”的排查力度了。

最后

給所有想賺快錢(qián)的一個(gè)忠告,所有利用人的賭徒心態(tài)做的產(chǎn)品都不可能長(zhǎng)久。這里以一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的角度,剖析了盲盒的套路是怎樣玩的。如果你已經(jīng)入坑,不要小看幾十、上百元的投入,趕緊的脫坑要緊,否則會(huì)越陷越深。
《武林外傳》里有個(gè)橋段:白展堂總是說(shuō),小賭怡情,大賭傷身。但最后大賭到家破人亡都是從小賭開(kāi)始的。短時(shí)的騙人錢(qián)財(cái)行為本身已經(jīng)很可惡了,如果奪人心智,喚醒用戶心中的惡,就更加卑劣了。
盲盒,讓不懂世事的小孩,嘗到了**的樂(lè)趣和苦楚,對(duì)以小博大的刺激欲罷不能。那么這個(gè)孩子的未來(lái)是怎樣的?很難講?;蛟S,他打開(kāi)的不是盲盒,而是潘多拉魔盒。


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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