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沒有任何預(yù)熱，時隔109天，“李佳琦回來了”。
9月20日晚上7點，比以往開播的時間提前了半個小時，李佳琦再一次出現(xiàn)在淘寶直播間。剛開始，只有1萬人觀看，后來僅2分鐘就涌進(jìn)來20萬人，再后來2分鐘涌進(jìn)來50萬人，瞬間擠爆了李佳琦的直播間。
“李佳琦回來啦”幾乎刷屏朋友圈。晚上8點，李佳琦直播間的場觀已經(jīng)突破了2000萬，9點多直播結(jié)束時突破了6000萬。
很多商品一上鏈接就賣斷貨，以往直播到凌晨1點多的李佳琦，提前4小時下播。
從回歸后的首場直播數(shù)據(jù)來看，李佳琦依然是頂流。但如今，頂流已不止李佳琦一個。
李佳琦歸來的當(dāng)晚，東方甄選直播間依然有近80萬場觀，在抖音人氣榜排名第五，帶貨榜人氣第一。
“瘋狂小楊哥”、東方甄選們承接住了李佳琦溢出的流量，現(xiàn)在，是群雄割據(jù)的大主播時代。
李佳琦回歸首場直播賣斷貨，提前下播
9月20日晚上7時許，沒有任何預(yù)熱，李佳琦比平常開播提前了半個小時。開播僅兩分鐘，粉絲們就“聞訊而來”，涌入直播間，以至于直播間一度黑屏。
再次出現(xiàn)在直播間的李佳琦略顯消瘦，換了新發(fā)型，旁邊坐著的助播還是之前的“旺旺”。直播間背景還是寫著：理性消費，快樂購物。
晚上9點多，直播間的觀看量已經(jīng)破6000萬，是平時工作日直播間平均觀看量的兩倍。
評論區(qū)沒有人在討論產(chǎn)品，“終于回來了”在評論區(qū)刷屏。從手機支架、身體乳再到眉筆，兩個小時里，每款產(chǎn)品幾乎都在30秒內(nèi)全部售罄。除了在618、“雙11”大促期間，還沒有哪個主播可以做到每款產(chǎn)品都30秒內(nèi)售罄。
“理性消費，大家需要再買，不要為了支持我下單”，李佳琦反復(fù)在直播間里說著這句話。
李佳琦復(fù)播首秀，從帶貨的商品結(jié)構(gòu)來看，沒有出現(xiàn)國際大品牌，更多是國產(chǎn)品牌，商品單價也多在百元以下。26款產(chǎn)品以生活快消、美妝個護(hù)為主，還有少量服飾和家電品類。
或許是為了趕時間，李佳琦的語速比以往更快，每款產(chǎn)品介紹時間都不太長。上架的26款產(chǎn)品，幾乎每款都在30秒內(nèi)售罄，越來越多粉絲在評論區(qū)抱怨“搶不到”。“今天的直播確實準(zhǔn)備得有些倉促” ，李佳琦在直播間略顯歉意。
面對粉絲的熱情，李佳琦似乎有些措手不及。李佳琦臨時決定下播，和品牌商量加庫存后，明天再繼續(xù)直播。“剩下商品的庫存都是1萬，有的只有4000，為了購物體驗，今天先不播了”，李佳琦說道。
品牌們無疑都想抓住這次機會，部分品牌在首次售罄后，又繼續(xù)加貨。李佳琦緊急讓員工去溝通品牌有關(guān)加貨和發(fā)貨時間的問題。李佳琦不得不在直播間直接對話品牌：“不要隨便加貨，這樣會發(fā)貨時間變長。”
重新回歸兩個多小時，李佳琦輕松拿回“淘寶一哥”的寶座。相比之下，在淘寶直播平臺，蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝等直播間的同期觀看量在300萬左右。而這已經(jīng)是過去三個月里，淘寶直播較出色的觀看成績。
盡管李佳琦停播三個半月，但直播帶貨領(lǐng)域的格局已經(jīng)變了模樣。
瓜分流量這件事，誰都不想錯過。過去的三個月時間里，有的直播間抓住機遇成為頭部，也有的直播間逐漸歸于平淡。
憑借出色文案走紅的東方甄選董宇輝，成為這三個半月里最受熱議的新晉主播。探索了小半年的東方甄選也成功抓住今年“618”的紅利，恰好彌補了當(dāng)時超級頭部直播間缺失的空位。
在新東方2022財年業(yè)績電話會議上，新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強透露，東方甄選近三個月的GMV應(yīng)該在20億元左右。三個半月時間里，東方甄選在抖音的粉絲超2500萬。
東方甄選的團隊也牢牢把握住了這次機會，充分利用突如其來的流量。過去的三個月里，已經(jīng)成為直播帶貨領(lǐng)域里不可忽視的一極。
在抖音上，東方甄選的矩陣號已經(jīng)初具規(guī)模。美麗生活、圖書以及自營產(chǎn)品等垂類直播賬號，都幾乎實現(xiàn)日播。圖書號的粉絲已經(jīng)超300萬。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，近三個月的銷售額也已經(jīng)達(dá)到7700萬。
在抖音之外，東方甄選也開始多平臺布局。在微信生態(tài)、小紅書、天貓、京東等平臺開設(shè)賬號，推出自己的專屬APP，并且在淘寶直播里開設(shè)賬號，粉絲已經(jīng)超30萬。盡管還未在淘寶里開直播，但這一舉動已引發(fā)熱議。
東方甄選的出現(xiàn)，開創(chuàng)了一種新的直播形式。和其他爆火的主播不同，東方甄選開自營、建供應(yīng)鏈以及布局全網(wǎng)的舉動，意味著要在直播帶貨里深耕。
除了直播機構(gòu)崛起外，新晉抖音主播“瘋狂小楊哥”也成為近段時間行業(yè)關(guān)注的焦點。目前，“瘋狂小楊哥”粉絲數(shù)超9200萬，成為抖音個人賬號（不包括官方機構(gòu)賬號）粉絲數(shù)第一。過去三個月，小楊哥漲粉1884萬，直播帶貨銷量達(dá)到9.6億。
而在東方甄選爆火之際，抖音曾經(jīng)的“帶貨一哥”也在6月選擇重新創(chuàng)業(yè)，羅永浩淡出直播間。沒有羅永浩的“交個朋友”直播間似乎沒能抵抗住東方甄選的沖擊。目前，東方甄選無論是熱度還是帶貨能力，都超過了“交個朋友”。
在羅永浩回歸的幾場直播里，“交個朋友”創(chuàng)新地推出粉絲問答式直播形式，讓羅永浩跟粉絲互動，凸顯內(nèi)容，但效果并不明顯。“交個朋友”賬號三個月漲粉僅為8000。雖然在抖音直播帶貨榜中名列前茅，但目前“交個朋友”的粉絲數(shù)還未超2000萬，近三個月的直播銷售為8億。
在超級頭部“消失”后，由薇婭直播間出現(xiàn)過的助播或模特組成的“蜜蜂驚喜社”出道，同樣，雪梨曾經(jīng)的助播們也組成了“香菇來了”直播間。
但是，這些直播間沒能像其他主播一樣持續(xù)獲得關(guān)注，但在淘寶直播里，他們還是不容小覷。蜜蜂驚喜社收獲500萬粉絲，場均觀看都有600萬左右；“香菇來了”則擁有近400萬粉絲，場均觀看都有400萬左右。
盡管外界受關(guān)注度并不高，但“蜜蜂驚喜社”在過去幾個月也動作不斷。在7月，“蜜蜂歡樂社”開播，最近又推出的“蜜蜂心愿社”。通過三大直播間，“蜜蜂”系列直播實現(xiàn)每天18小時的直播時長，從早上8點，到次日凌晨2點。
或靠直播內(nèi)容、或靠創(chuàng)意、或是時長，玩家們都在拼盡全力搶奪流量。
從陳列式電商到內(nèi)容電商，從“貓拼狗”到“抖快淘”，電商行業(yè)開啟了新的“三國殺”。形形色色的玩家們不斷登場，每一個平臺都在打造屬于自己的超級主播。
以李佳琦、辛巴為代表的超級主播們聚攏了上億流量。在直播帶貨發(fā)展初期，每一個平臺都需要超級主播，這樣標(biāo)桿性的造富故事可以吸引來更多主播，也會讓直播生態(tài)愈發(fā)豐富。
但對于平臺而言，超級主播的存在，未必永遠(yuǎn)是件好事。
隨著電商直播的發(fā)展，超級主播們在平臺的成交額占比中不斷增大——薇婭在 2021 年“雙 11” 期間銷售額為199.87億，李佳琦為217.61 億，兩人占天貓 “雙十一” 全階段銷售額 5403 億元的近8%。
超級帶貨主播塑造了用戶的購物習(xí)慣，聚集了超級流量，天平也不斷向超級主播傾斜。但是，硬幣的另一方面是，平臺的話語權(quán)也受到挑戰(zhàn)。
每一家平臺都希望自己的電商直播生態(tài)豐富多樣，而不是流量聚集在超級主播手中，因為主播的意外斷播，很可能導(dǎo)致用戶的流失。
流量充沛的抖音，顯然已經(jīng)具備了打造超級主播的能力，從自帶流量的羅永浩，到如今一周直播兩次的“瘋狂小楊哥”、每天從早上6點到晚上1點多的東方甄選、靠賣珠寶爆火的董先生，無一不是抖音造星的例證。
更值得注意的是，抖音直播帶貨生態(tài)中，前10名主播帶貨差距，第一名和最后一名是幾倍。一位MCN機構(gòu)負(fù)責(zé)人曾向Tech星球透露，抖音直播像個橄欖球，頭部其實和尾部都不大，中間的主播有巨大的發(fā)揮空間，能賣貨。而淘寶直播的生態(tài)像個大頭圖釘，只有頭部一兩家可以賣貨。
淘寶需要更豐富的直播生態(tài)。在失去薇婭、李佳琦兩大超級主播期間，淘寶直播開始培養(yǎng)新主播。8月18日，淘寶直播聯(lián)合點淘發(fā)起《中國新主播》挑戰(zhàn)大賽，最終選出了11位主播新星成團。
為了彌補空位，淘寶直播挖掘了在抖音擁有千萬粉絲的“一栗小莎子”入淘帶貨。
為了讓整個生態(tài)中的腰部主播也有更多帶貨能力，淘寶直播正在改變其流量分發(fā)機制，將成交為主要指標(biāo)，改為成交、內(nèi)容雙指標(biāo)，形成“從內(nèi)容種草到成交爆發(fā)”的雙輪驅(qū)動路徑，借此扶持中腰部主播和頭部新咖。
平臺無疑需要超級主播。直播電商江湖已經(jīng)從當(dāng)初的薇婭、李佳琦“兩大超級主播”，演變成如今的“群雄割據(jù)”格局，李佳琦、瘋狂小楊哥、東方甄選、辛巴、董先生、“交個朋友”，都是時代紅利的幸運兒。
同樣，對于任何一家平臺來說，他們需要的不是一個或者兩個超級主播，而是多個大主播。把蛋糕分給更多人，讓更多人看到上升的空間，分享到紅利，才能打造成一個欣欣向榮，充滿生機的平臺。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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