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來(lái)源；品牌頭版
沒(méi)了抖音直播間，東方甄選在自家APP照樣交出了令人滿(mǎn)意的答卷。
前幾日，由于東方甄選抖音直播間被平臺(tái)暫停營(yíng)業(yè)，臨時(shí)搬到了自營(yíng)APP，并推出85折促銷(xiāo)活動(dòng)。原本以為東方甄選的銷(xiāo)售額會(huì)受到較大影響，讓人意外的是卻創(chuàng)出了各種亮眼紀(jì)錄。
7月28日當(dāng)天，東方甄選就超越拼多多登上了蘋(píng)果商店購(gòu)物APP排行榜的No.1，有超33萬(wàn)用戶(hù)下載東方甄選APP。
更驚人的是，從26到29日短短4天東方甄選APP上的總交易額就高達(dá)1.1億元，不少熱門(mén)產(chǎn)品直接售罄。
外界有不少人紛紛感嘆東方甄選強(qiáng)大的帶貨能力，甚至認(rèn)為已經(jīng)完全可以脫離抖音自立門(mén)戶(hù)，但實(shí)際情況果真如此嗎？
最近，相信不少人都看到了關(guān)于東方甄選轉(zhuǎn)戰(zhàn)自家APP，4天總交易額達(dá)1.1億的消息。
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從7月26日到29日，東方甄選自營(yíng)APP銷(xiāo)售額分別達(dá)到了1750萬(wàn)、3000萬(wàn)、3200萬(wàn)和3500萬(wàn)，累計(jì)超過(guò)1.1億元。
這一數(shù)字著實(shí)震驚了不少人，畢竟作為對(duì)比東方甄選在抖音所有直播間的日均銷(xiāo)售額基本在2500-5000萬(wàn)之間，自營(yíng)APP從7月初才正式開(kāi)啟直播業(yè)務(wù)就能取得如此成績(jī)，的確出乎很多人的意料。
甚至為了能夠讓熱度得以延續(xù)，CEO孫東旭還在直播間宣布將會(huì)把促銷(xiāo)時(shí)間再次延長(zhǎng)兩天。
直到8月1日，抖音平臺(tái)上的“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”才得以恢復(fù)正常直播，距離被關(guān)停已經(jīng)過(guò)去了整整6天時(shí)間。
不過(guò)在自家APP上的爆賣(mài)只是大家所能關(guān)注到的表面，更多人思考這是否意味著東方甄選已經(jīng)可以擺脫對(duì)抖音的依賴(lài)？
一個(gè)早就被大家講爛了的故事是當(dāng)大家都來(lái)淘金，賣(mài)牛仔褲的賺了大錢(qián)。對(duì)各大直播帶貨品牌方來(lái)說(shuō)，抖音就是那個(gè)賣(mài)牛仔褲的平臺(tái)。
手握流量分發(fā)大權(quán)，抖音可以在很大程度上影響一個(gè)直播間的最終銷(xiāo)售額。這也是為什么在東方甄選爆火之后，一直都在試圖尋找能夠擺脫抖音的方法。例如通過(guò)建立更多的矩陣賬號(hào)、自建工廠(chǎng)和APP，甚至發(fā)力文旅賽道。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在抖音平臺(tái)上火起來(lái)的各大直播間本質(zhì)上很難脫離抖音，畢竟流量都被抖音所牢牢把持。
對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是如此。有消費(fèi)者直言：“沒(méi)有東方甄選，說(shuō)不定還有西方甄選。說(shuō)白了，東西在哪里都能買(mǎi)的到，但平臺(tái)就這一兩個(gè)。”
直播間被關(guān)停，事發(fā)突然。
就在7月26日下午，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品直播間發(fā)布了一則停播通知，表示由于規(guī)則要求，從26-29日之間東方甄選直播間暫停營(yíng)業(yè)。很快，關(guān)于#東方甄選直播間被關(guān)#的話(huà)題也登上了微博熱搜。
對(duì)此，東方甄選直播間官方回應(yīng)：“為了不影響客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的旺盛需求，決定緊急在自營(yíng)APP上進(jìn)行銷(xiāo)售，并推出85折促銷(xiāo)活動(dòng)。”結(jié)果大家也都知道，只用4天時(shí)間，自營(yíng)APP就交出了1.1億元的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
從抖音平臺(tái)到自營(yíng)APP，雖然東方甄選通過(guò)這種緊急自救的方式得以順利過(guò)渡，但仍然有不少人在推測(cè)直播間被關(guān)停的原因。
相對(duì)比較靠譜的說(shuō)法是東方甄選主播在講解產(chǎn)品時(shí)露出了包裝二維碼，最終被抖音平臺(tái)判定為引流行為，隨后關(guān)閉了店鋪。對(duì)此，CEO孫東旭也表示跟抖音平臺(tái)溝通順暢，是我們自己觸發(fā)了規(guī)則，會(huì)積極整改。
站在抖音的角度出發(fā)這或許是一次無(wú)心之失情況下的緊急自救，但對(duì)東方甄選而言，說(shuō)是主動(dòng)探索也并不為過(guò)。
尤其是在該事件背后，東方甄選去抖音化的呼聲越來(lái)越高。畢竟在自家APP內(nèi)的銷(xiāo)售額和在抖音平臺(tái)上的數(shù)據(jù)并沒(méi)有多大差別，這次恰好也檢驗(yàn)了自營(yíng)APP的成色究竟有多高。
結(jié)合數(shù)據(jù)顯示，自營(yíng)APP的確已具備和抖音掰一掰手腕的能力，也為未來(lái)進(jìn)一步“出逃”抖音提供真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。但如今的東方甄選，短時(shí)間內(nèi)仍然依賴(lài)于抖音的引流。
不過(guò)值得一提的是，通過(guò)這次“意外”事件，資本市場(chǎng)率先對(duì)東方甄選表達(dá)了支持。在7月28日當(dāng)天，東方甄選的股價(jià)一度上漲了近30%。
對(duì)于東方甄選和抖音之間的關(guān)系，雖說(shuō)俞敏洪不止一次表示雙方是互相成就，沒(méi)有任何矛盾和沖突。但就實(shí)際而言，東方甄選自建體系的步伐一直都沒(méi)有停止。
通過(guò)讓眾多消費(fèi)者耳目一新的雙語(yǔ)帶貨和知識(shí)帶貨模式，東方甄選得以爆火出圈。只不過(guò)隨著大眾新鮮感的逐漸消退，哪怕是東方甄選也面臨著不小的困境。
數(shù)據(jù)顯示，巔峰時(shí)期的東方甄選月度GMV常常位于10億級(jí)別。然而從今年3月開(kāi)始，這一數(shù)據(jù)就有了明顯下滑，GMV普遍維持在2.5-5億元之間，觀(guān)看人次也跌到了千萬(wàn)以?xún)?nèi)。
為了緩解焦慮，東方甄選開(kāi)始推出更多的矩陣賬戶(hù)，包括美麗生活、東方甄選看世界等。不過(guò)這些都依托于抖音平臺(tái)，無(wú)法獨(dú)立存在。
對(duì)此，東方甄選更大的動(dòng)作則是將目標(biāo)長(zhǎng)期鎖定在自營(yíng)APP上。尤其是從今年7月開(kāi)始，東方甄選在自營(yíng)APP上正式啟動(dòng)直播業(yè)務(wù)，如今直接開(kāi)啟直播帶貨，甚至相比之前的平臺(tái)銷(xiāo)售額還有過(guò)之而無(wú)不及。
單憑這一點(diǎn)來(lái)看，東方甄選其實(shí)比“淘寶一哥”李佳琦還要強(qiáng)，畢竟后者如果脫離淘寶，銷(xiāo)售額大概率會(huì)出現(xiàn)斷崖式下滑。
老話(huà)講求人不如求己，靠其他平臺(tái)的支撐總會(huì)受制于人，倒不如自己建立一個(gè)私域流量池。
畢竟在抖音平臺(tái)流量幾乎是固定的，這邊多分一點(diǎn)兒，那邊就會(huì)少吃一口。自建APP的好處就在于，能夠從巨大的流量池中拿走屬于自己的那部分，從而擺脫對(duì)平臺(tái)的過(guò)度依賴(lài)。
就目前來(lái)看，東方甄選和抖音誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，但再往后東方甄選要自己掌握命運(yùn)是大勢(shì)所趨，真到那時(shí)和抖音撕破臉可能就在所難免了。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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