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這兩年，有很多新國貨品牌快速崛起，甚至直接叫板行業(yè)巨頭，像很多小伙伴拔草不歇的三頓半、鐘薛高、完美日記等等，他們用全新的思維模式顛覆行業(yè)，在夾縫中打出一片讓人艷羨的天地，堪稱真正的國貨之光。
自帶種草體質(zhì)，新國貨品牌做對(duì)了什么？
小僧以為，三流的品牌賣功能產(chǎn)品，二流的品牌賣場景解決方案，一流的品牌賣生活方式。這些新國貨品牌之所以能夠一鳴驚人，就是精準(zhǔn)把握小趨勢需求讓產(chǎn)品本身成為種草內(nèi)容，販賣一種生活方式。
小僧這里就從營銷的角度，探討下新國貨品牌兩大定律。
第一定律：生活方式重來一次
如你所知，在營銷行業(yè)，一提到生活方式就莫名有種高級(jí)感，其實(shí)，這對(duì)于普通人來說也一樣。生活方式究其本質(zhì)來看，就是人們按照某種生活期許而安排其生活的模式，茍且的是生活，講究的才是生活方式。
中國步入消費(fèi)分級(jí)時(shí)代，在這種狀態(tài)下，很大一部分人更加注重自己的生活質(zhì)量，滿足他們基本需求的產(chǎn)品有很多，但符合自己三觀的產(chǎn)品就不那么容易找了，尤其符合自己三觀還能滿足自己對(duì)期許生活體驗(yàn)的產(chǎn)品就少之又少了。這種小趨勢需求可能是大品牌忽視掉的或不在意的，卻恰恰是新時(shí)代催生的“精品”需求，抓住這個(gè)微薄紅利就能快速崛起。
三頓半聚焦新生代消費(fèi)群體，這群人因?yàn)楣ぷ鲗?duì)咖啡依賴大，但又沒有過多時(shí)間煮現(xiàn)磨咖啡，速溶咖啡是一般加幫狗的硬配置，但是稍顯精致、略有講究的小伙伴就難以下咽了。所以主打冷萃手法提取咖啡粉，口感佳還速溶，而且配方中只有咖啡粉無其他添加更健康，這樣的咖啡簡直就是量身定制，自然就成為了這群人生活方式的標(biāo)配。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有句很雞血的話，說很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可以推倒用互聯(lián)網(wǎng)的方法再做一遍，小僧想說，新時(shí)代下所有行業(yè)都派生出一小撮消費(fèi)升級(jí)化需求，你可以用生活方式重來一次。
生活方式是一種生活態(tài)度和追求，也是一種消費(fèi)心態(tài)和行為。
1. 生活方式是內(nèi)在心態(tài)
現(xiàn)在是一個(gè)物質(zhì)資源極大豐富的年代，而且是一個(gè)圈層極度細(xì)分的年代，尤其是在大國崛起背景下，新生代人群從內(nèi)而外變得更加自信和獨(dú)立，我有我方式、我有我態(tài)度成為普遍心態(tài)，而所謂生活方式，不過是內(nèi)心上不想和無關(guān)群體一樣罷了。
2. 生活方式是外在姿態(tài)
內(nèi)在的心態(tài)需要外在的姿態(tài)來標(biāo)定，不能標(biāo)板或展現(xiàn)的不是生活方式，消費(fèi)為社交已經(jīng)成為年輕族群的基本需求，而生活方式正是最直接、最實(shí)在的社交形式，因?yàn)檫@種消費(fèi)行為本身有一種儀式感、排他性和顯著性。
沒有誰會(huì)用著媽媽或爸爸用的產(chǎn)品來社交，這樣傳統(tǒng)大牌影響力在新生代群體中的影響力自然就式微了，這也就為新國貨興起制造了契機(jī)。只要能抓住新的需求點(diǎn)，并且讓產(chǎn)品有一種期待中生活該有的樣子，那么就能夠闖出一片天地。
第二定律：產(chǎn)品種草內(nèi)容姿勢
麥克盧漢說的媒介即信息已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，而在當(dāng)下，產(chǎn)品即內(nèi)容、內(nèi)容即營銷就是最大的事實(shí)，任何脫離產(chǎn)品談創(chuàng)意和營銷都是耍流氓。而新國貨最大的優(yōu)勢就是自帶種草體質(zhì)，其產(chǎn)品本身就是一種內(nèi)容。
這方面鐘薛高玩的很溜，聯(lián)合三只松鼠打造大魷魚海鮮雪糕，跨界瀘州老窖產(chǎn)出酒類冰淇淋，甚至和汽車品牌合作，生產(chǎn)天然藍(lán)色雪糕，每款產(chǎn)品都極具話題性和差異性，采用跨界矩陣玩法讓產(chǎn)品成為創(chuàng)意內(nèi)容。
因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，就急需要直截了當(dāng)快速打開認(rèn)知開口，這恰恰促使新國貨讓產(chǎn)品本身成為了內(nèi)容體質(zhì)。無論是聯(lián)名還是跨界，沒有傳統(tǒng)品牌的心理包袱，錨定產(chǎn)品縮短認(rèn)識(shí)路徑，讓玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品成為了一種品牌塑造方式。
產(chǎn)品即內(nèi)容，活化產(chǎn)品進(jìn)行種草兩個(gè)好處讓人欲罷不能：
1. 塑造生活方式
人都是口嫌體正直的，所以我們判斷一個(gè)人不是通過其嘴巴，而是其行為，品牌也是一樣。把產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)連接器或是內(nèi)容共創(chuàng)平臺(tái)，不斷讓產(chǎn)品制造驚喜和興奮，不僅讓產(chǎn)品極具社交話題和拔草欲望，這個(gè)行為過程本身就成為了一種心態(tài)的表達(dá)、態(tài)度的體現(xiàn)，也就是成為了所謂的生活方式，這種差異性和顯著性自然就直接關(guān)聯(lián)到了意向用戶。
2. 快速迭代產(chǎn)品
仔細(xì)想想你會(huì)發(fā)現(xiàn)，似乎大部分的國貨品牌都是網(wǎng)紅產(chǎn)品，有很強(qiáng)的觀賞性和話題性，但其實(shí)網(wǎng)紅頭紗下是一票產(chǎn)品的支撐，所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)品只不過是產(chǎn)品快速迭代產(chǎn)生的爆款。通過產(chǎn)品不斷內(nèi)容活化，能夠快速跟進(jìn)和測試消費(fèi)者偏好和需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)和定位，讓產(chǎn)品時(shí)刻是用戶的心儀之選，所謂小步快跑迭代升級(jí)，可以說是被新國貨品牌用到了極致。
產(chǎn)品即內(nèi)容，消費(fèi)即生活方式，三頓半、鐘薛高、完美日記……這些真正的國貨之光是這樣煉成的，兩大定律勾走了新生代人群的心。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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