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此前，羅斯基曾就爆款游戲創(chuàng)意玩法與流行趨勢(shì)相結(jié)合的話題采訪過Lion Studios。在那次采訪中，我們就注意到Lion Studios發(fā)行的產(chǎn)品中已經(jīng)出現(xiàn)了混合玩法的游戲，并且恰逢混合休閑游戲《兵多多》（英文名稱：Ancient Battle）正式上線發(fā)行。
作為L(zhǎng)ion Studios與中國(guó)開發(fā)者M(jìn)andrill VR共同開發(fā)的混合休閑游戲，《兵多多》在上線之初就受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。Lion Studios表示，除了常規(guī)的游戲發(fā)行策略外，還從游戲的美術(shù)風(fēng)格到變現(xiàn)策略等各個(gè)方面對(duì)這款游戲進(jìn)行了優(yōu)化?！侗喽唷窡o論從用戶體驗(yàn)、美術(shù)風(fēng)格、元系統(tǒng)等方面，都與此前發(fā)行的超休閑游戲截然不同?！侗喽唷方Y(jié)合了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)和廣告變現(xiàn)兩種模式。Lion Studios也抱著混合休閑的心態(tài)，不斷在中度游戲中尋求新的機(jī)會(huì)。
為了更好的了解這款產(chǎn)品背后的研發(fā)和發(fā)行故事，羅斯基專訪到了《兵多多》研發(fā)公司Mandrill VR的負(fù)責(zé)人程軒昂，探究早在2019年就立項(xiàng)的《兵多多》是如何制作，以及與Lion Studios合作的。
1、能先為我們介紹一下公司嗎？光看名字還以為是一家做VR游戲的公司，沒想到咱們做休閑游戲也這么成功。
Mandrill VR：我們團(tuán)隊(duì)成立于2015年，成立之初是希望在虛擬現(xiàn)實(shí)方面有所建樹的。我們應(yīng)該算是國(guó)內(nèi)最早一批做虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)。早在15年、16年，我們一直在做 VR游戲，包括VR社交等。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們覺得VR、AR將是一個(gè)新的契機(jī)。但在接下來的幾年里，市場(chǎng)的發(fā)展并未如預(yù)料的快?；诋?dāng)時(shí)的用戶基數(shù)和整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，做C端產(chǎn)品很難支撐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我迭代和循環(huán)。
所以在17年，有一個(gè)階段我們一邊做VR研發(fā)，一邊也在做手游方面的嘗試。但是我們發(fā)現(xiàn)，手游領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)比想象中更加激烈，但我們也看到很多新的機(jī)會(huì)，包括在那個(gè)時(shí)候超休閑產(chǎn)品以及買量市場(chǎng)的紅利。在18年下半年到19年的時(shí)候，我們做出了轉(zhuǎn)型的決定，暫停了VR方向和AR方向的研發(fā)，將全部精力投入到休閑游戲的研發(fā)上。就在這個(gè)時(shí)候，我們與Lion Studios建立了合作關(guān)系，也是我們?cè)谵D(zhuǎn)型道路上非常大的收獲。
2、這款產(chǎn)品是我們和Lion Studios合作的首款產(chǎn)品嗎？能否為我們講述一下合作的過程？
Mandrill VR：《兵多多》是我們和Lion Studios合作的第一款產(chǎn)品，并且發(fā)行至今的成績(jī)都還不錯(cuò)。
作為一個(gè)中型規(guī)模的游戲團(tuán)隊(duì)，能與Lion Studios合作實(shí)屬偶然?！侗喽唷肥俏覀?cè)?9年的4月份立項(xiàng)的產(chǎn)品，在制作demo驗(yàn)證市場(chǎng)吸量后，團(tuán)隊(duì)決定把產(chǎn)品玩法做的更深入，并挖掘游戲的商業(yè)潛力。此時(shí)，Lion Studios正在尋找一個(gè)除了超休閑以外，擁有更大的空間或者不同類別的長(zhǎng)線產(chǎn)品。
可以說我們是在一個(gè)比較合適的機(jī)會(huì)和一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)相遇并建立了合作。
3、超休閑游戲的測(cè)試驗(yàn)證流程我們非常熟悉。而作為混合變現(xiàn)的產(chǎn)品，《兵多多》的測(cè)試驗(yàn)證有什么不同？
Mandrill VR：超休閑游戲需要的是非常的低買量?jī)r(jià)格或者超高的留存，對(duì)于《兵多多》這類玩法的產(chǎn)品來說要求太高。其實(shí)我們更關(guān)心游戲的長(zhǎng)留。對(duì)于這點(diǎn)，我們?cè)诋a(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)就有比較清晰的認(rèn)識(shí)。為此，我們做了一個(gè)非常清晰且吸引人的核心玩法。比如說玩家在游戲中建兵，進(jìn)而擴(kuò)大隊(duì)伍。這個(gè)概念非常清楚，而且一定意義上又符合了超休閑游戲玩家的需求。
所以在早期測(cè)試的時(shí)候，《兵多多》這種容易理解的玩法也符合了超休閑的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品在剛開始測(cè)試時(shí)的留存就非常高，買量?jī)r(jià)格還相當(dāng)?shù)牡?，可以說非常吸量。
4、從2019年4月立項(xiàng)到2020年10月份正式上線發(fā)行，研發(fā)制作周期可以趕上了重度產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是否考慮過放棄制作？
Mandrill VR：我們?cè)?019年4月立項(xiàng)，并花了兩個(gè)月時(shí)間制作demo并測(cè)試。而在19年的6月份，這款產(chǎn)品就已經(jīng)與Lion Studios建立合作并進(jìn)行測(cè)試，然后我們不停的進(jìn)行迭代和測(cè)試。中間并沒有停止，而是持續(xù)的進(jìn)行買量調(diào)優(yōu)，直到達(dá)到發(fā)行的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。
這里要重點(diǎn)說一下我們雙方的合作。
在產(chǎn)品早期階段，我們團(tuán)隊(duì)策劃開發(fā)比重較大。那個(gè)時(shí)候Lion Studios主要是在買量和數(shù)據(jù)方面提供支持。在A/B測(cè)試時(shí)，我們會(huì)向Lion Studios提需求，然后Lion Studios會(huì)進(jìn)行測(cè)試，并反饋一個(gè)非常全面的數(shù)據(jù)信息，甚至包括有些我們沒有想到要去關(guān)注的數(shù)據(jù)。這是第一階段的時(shí)候。
待完善產(chǎn)品后，Lion Studios的支持更加深入，甚至參與到整個(gè)游戲策劃中去。我們雙方會(huì)一起來對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)優(yōu)。
從去年12月到現(xiàn)在，《兵多多》做了一個(gè)很大的迭代和更新。現(xiàn)在的UI，包括整個(gè)美術(shù)的感覺是跟之前完全不同。這個(gè)階段Lion Studios在美術(shù)上也給了我們很大的一個(gè)支持。隨著買量逐步增大，我們會(huì)采用不同的買量方式（純廣告，廣告+內(nèi)購(gòu)）測(cè)試和驗(yàn)證。雙方的合作逐步增多且愈發(fā)深入，分工也越來越明確。在這個(gè)過程中，我們對(duì)產(chǎn)品更加有信心了。
5、我們對(duì)Mandrill VR的第一印象是一家VR公司。通過資料發(fā)現(xiàn)Mandrill VR早期也有VR產(chǎn)品。“用科技和藝術(shù)拉近距離，讓真實(shí)近在眼前”。作為研發(fā)方來說，對(duì)于我們現(xiàn)在做休閑游戲研發(fā)制作有影響，我們做游戲有什么不同之處？
Mandrill VR：“用科技和藝術(shù)拉近距離，讓真實(shí)近在眼前”是我們的slogan，我們那時(shí)希望給玩家創(chuàng)造一種新的體驗(yàn)，為他們帶來身臨其境的感覺。
我們?cè)谧鲇螒驎r(shí)并沒有再去深入思考是否要換一個(gè)slogan，包括名字Mandrill VR其實(shí)我們也沒有換，還是原來的理念。但是回頭來看，用科技與藝術(shù)拉近距離，讓另一種體驗(yàn)近在眼前不正契合了VR、AR和游戲的本質(zhì)嗎？游戲其實(shí)也是給玩家在創(chuàng)造一種新的體驗(yàn)。
目前為止，我們?cè)赩R領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)還沒有體現(xiàn)在手游領(lǐng)域。我們的團(tuán)隊(duì)在過去幾年里一直很穩(wěn)定，雖然之前大家一起做VR，但是團(tuán)隊(duì)的很多成員是做游戲出身的。從VR轉(zhuǎn)型到游戲領(lǐng)域的過程非常痛苦，我們大家攜手度過了艱苦的歲月，并建立了無可比擬的信任關(guān)系。我認(rèn)為這對(duì)于我們而言是最大的優(yōu)勢(shì)，也是讓我們繼續(xù)發(fā)展下去的原動(dòng)力之一。
我們此前做了很久的VR，整個(gè)團(tuán)隊(duì)比較有耐心，也沒有那么急于求成。我們是抱著一個(gè)學(xué)習(xí)或者說一個(gè)提高自己的心態(tài)去看待發(fā)展或者看待我們的發(fā)展歷程。在此期間，我們也通過和Lion Studios的合作學(xué)到很多東西。這一切都成就了一個(gè)與眾不同的Mandrill VR,也是我們獨(dú)有的特質(zhì)。
6、《兵多多》在立項(xiàng)之初就是要做混合變現(xiàn)的中度游戲？還是說我們一開始定位就是輕度一點(diǎn)，只是說在過程中我逐漸把玩法和內(nèi)容豐富起來了。
Mandrill VR：我們一開始就認(rèn)為要把游戲做成混合變現(xiàn)模式，只是混合變現(xiàn)里面IAP和IAA占比多少的問題。我們希望 IAP的比重越多越好。目前為止，《兵多多》的IAP已經(jīng)超出了我們最初的預(yù)期。
立項(xiàng)時(shí)，《兵多多》的核心玩法足夠簡(jiǎn)單，讓玩家容易理解。在這種情況下，我們通過買量的方式并在游戲中設(shè)置一些廣告點(diǎn)，玩家也能欣然接受。
但是在核心玩法以內(nèi)，我們認(rèn)為給它外圍的升級(jí)也好，包括道具也好，這一套其實(shí)有很多可以去借鑒一些內(nèi)購(gòu)游戲里面的打法或者策略。在這些關(guān)卡點(diǎn)上能夠輔助或者為玩家來服務(wù)。當(dāng)點(diǎn)擊獲取資源之后，玩家能夠玩的更爽。有些玩家可能不用掏錢，在里面看廣告或者怎樣，也能玩下去。但當(dāng)有更高的追求時(shí)，我們也會(huì)為玩家提供一些快速成長(zhǎng)的捷徑。
隨著內(nèi)購(gòu)比重的增加，廣告玩家會(huì)覺得不公平。如果看廣告能獲取資源的話，對(duì)于內(nèi)購(gòu)?fù)婕乙膊还?。所以我們?huì)進(jìn)行用戶分層，借此平衡玩家的需求。
7、《兵多多》如何做產(chǎn)品迭代，比如說可能有兩周一小更新，一個(gè)月一大更新？
Mandrill VR：早期測(cè)試時(shí)，我們基本上兩周會(huì)做一次更新，每個(gè)月至少會(huì)做一次A/B測(cè)試。
后期隨著產(chǎn)品功能的完善，我們的更新速度會(huì)放緩。這個(gè)是根據(jù)持續(xù)的一個(gè)排期和功能上的需求來規(guī)劃更新進(jìn)度的。
8、從咱們研發(fā)角度來說，我們現(xiàn)在怎么看待機(jī)會(huì)性和機(jī)遇性的問題？
Mandrill VR：我們是把自己定位成精品休閑游戲的研發(fā)。但這僅僅只有一個(gè)研發(fā)思維的 CP。想要把產(chǎn)品做好，需要憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺或發(fā)行的支持實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在埋頭去做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)代應(yīng)該說已經(jīng)不在了，這樣的團(tuán)隊(duì)可能沒有機(jī)會(huì)。哪怕CP自己不去做發(fā)行，但是也需要去了解這個(gè)過程，或者知道發(fā)行到底是怎么去做的。
國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有很多研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體的公司，要么有很強(qiáng)的實(shí)力，要么選擇一個(gè)很強(qiáng)大還能夠互相信任的合作伙伴。將發(fā)行、營(yíng)銷和制作融合起來，進(jìn)行深入的合作很重要。
9、《兵多多》作為Mandrill VR和Lion Studios合作的第一款產(chǎn)品，你怎么點(diǎn)評(píng)Lion Studios？
Mandrill VR：Lion Studios是一個(gè)能力非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這體現(xiàn)在很多方面。首先，Lion Studios吸引了很多優(yōu)秀的人才，其項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品分析以及數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)都十分成熟。
其次，Lion Studios在走一條多元化的道路。如果過去著眼于CPI，Lion Studios現(xiàn)在關(guān)注的內(nèi)容更為廣泛。他們會(huì)關(guān)注不同的游戲品類，并為不同的產(chǎn)品制定規(guī)劃并配備資源。
最后談些我個(gè)人的觀點(diǎn)。我認(rèn)為《兵多多》現(xiàn)在取得的優(yōu)異成績(jī)是基于我們和Lion Studios團(tuán)隊(duì)的磨合以及相互的信任。長(zhǎng)期的合作使我們雙方增強(qiáng)了彼此之間的信任感和認(rèn)同感。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)崗位之間的信任非常重要。我們是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，工作內(nèi)容都是環(huán)環(huán)相扣。如果和外部的團(tuán)隊(duì)也能夠達(dá)到這種默契程度和信任度，將極大的增加產(chǎn)品的成功幾率。在這些方面，Lion Studios可謂是一個(gè)非常棒的團(tuán)隊(duì)。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)