很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一 .黑鹿咖啡營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
市場(chǎng)環(huán)境分析：
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活質(zhì)量不斷提高，人們?cè)絹?lái)越追求生活的藝術(shù)，咖啡館越來(lái)越多，喝咖啡的人也越來(lái)越多，辦公室或者是各種社交場(chǎng)所，咖啡的存在感不斷增強(qiáng)，和咖啡這種時(shí)尚的休閑娛樂(lè)方式不斷受到人們的青睞。
企業(yè)形象分析：四川藍(lán)堡咖啡有限公司成立于2014年，是集咖啡生產(chǎn)、咖啡烘焙、咖啡磨粉、咖啡加工制作于一體的中外合資企業(yè)，黑鹿咖啡為旗下自營(yíng)的全新咖啡品牌。自成立以來(lái)。四川藍(lán)堡咖啡有限公司一直秉承著“為客戶帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)并且更加適合亞洲人口味的咖啡產(chǎn)品”這一理念生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不惜重金聘請(qǐng)新加坡大師級(jí)咖啡烘焙團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品口味及風(fēng)格進(jìn)行全方位的調(diào)制與打造。
二 .目標(biāo)消費(fèi)群分析：
主要目標(biāo)群體：
1. 有固定工作和收入來(lái)源，有個(gè)人品味和情調(diào)且有一定自由時(shí)間的人群
2. 咖啡愛(ài)好者
3. 為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士
4. 家庭條件較好的青年一族
5. 情侶及學(xué)生群體
三．營(yíng)銷(xiāo)方案
1.品牌策劃：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并迅速推廣品牌，快速建立品牌形象，達(dá)到提升。利用微信公眾號(hào)和自建宣傳網(wǎng)站，推廣黑鹿咖啡。一個(gè)產(chǎn)品生存下去除了日積月累的品牌效應(yīng), 自身的優(yōu)質(zhì)功效, 還要有到 位的宣傳和貼心的服務(wù)。在宣傳上, 我們要增加黑鹿咖啡的廣告量。 從定點(diǎn)的宣傳單到公交車(chē)上移動(dòng)的映花; 從電視上的廣告到賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn); 從商場(chǎng)到校園，要進(jìn)行更有效的更精準(zhǔn)的宣傳。因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他 銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售的費(fèi)用，所以企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)減少營(yíng)銷(xiāo)成本，從而獲取更大的利潤(rùn)。此外，人都是視覺(jué)動(dòng)物，因此黑鹿咖啡需要在包裝上多下功夫，精美的包裝也是吸引顧客的一個(gè)重要因素。
2.價(jià)格策劃：
由于信息的開(kāi)放性, 消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格, 如何引 導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重 強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。 一直以來(lái), 價(jià)格是很多消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的首要因素, 在琳瑯滿目的咖啡商 品當(dāng)中,黑鹿物美價(jià)廉的實(shí)際情況符合廣大學(xué)生的消費(fèi)心理, 同規(guī)格的原味咖啡,黑鹿價(jià)格適中。并且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售跳過(guò)了中間收費(fèi)的環(huán)節(jié), 更加實(shí)惠,所以成為了消費(fèi)者一個(gè)很好的選擇。
3．促銷(xiāo)策劃：
銷(xiāo)售促進(jìn)。 營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，實(shí)行買(mǎi)東西贈(zèng)禮品，例如贈(zèng)送咖啡杯咖啡勺等有關(guān)咖啡的東西比贈(zèng)送其他小禮品會(huì)更容易討得顧客的歡心，也可是實(shí)行在固定時(shí)間多買(mǎi)多送的促銷(xiāo)活動(dòng)或者半價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)，但是在此之前一定要做好前期的廣告宣傳，發(fā)消息給曾經(jīng)的購(gòu)買(mǎi)客戶或者采用打網(wǎng)絡(luò)廣告、.E-mail 郵件群發(fā)、搜索引擎推廣等宣傳方式進(jìn)行宣傳。
4.會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：
會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，他可以有效的收集目標(biāo)客戶的信息，留住喜歡咖啡的目標(biāo)客戶，放咖啡目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問(wèn)關(guān)注黑鹿咖啡的網(wǎng)站，在節(jié)假日或者會(huì)員生日等特殊時(shí)期可以推出會(huì)員專(zhuān)享福利（咖啡優(yōu)惠券或者紅包抽獎(jiǎng)）等活動(dòng)，增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)