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眾所周知，從上賽季開始，NBA的球衣贊助商就由阿迪達(dá)斯變成了耐克。這份合同里也包括了球襪。于此同時，聯(lián)盟里有超過70%的球員正在上腳耐克球鞋。耐克在北美市場的份額也達(dá)到了55%。旗下五大簽名鞋詹姆斯、科比、杜蘭特、歐文和喬治系列幾乎每一代都是大賣。更不用說那個在潮流領(lǐng)域一支獨(dú)秀的子品牌Air Jordan了。如今耐克已經(jīng)成長為全球最大的運(yùn)動產(chǎn)品公司，市值位列全球前20名。那么這個曾經(jīng)靠給亞瑟士代工度日的小工廠，是怎么做到如今這個成就的呢？下面我們就從球鞋角度，來看看耐克營銷的三大法寶！
1、限量
現(xiàn)在的耐克已經(jīng)意識到，量過于小的限量毫無意義，反而是那種萬雙，小幾萬雙的全球貨量更加吸引人。因此，耐克就用上了限量+聯(lián)名的招數(shù)來宣傳自己的新鞋。
就比如說這個由知名潮牌Off-White和耐克聯(lián)名的“The Ten”系列，用的基本都是耐克旗下的經(jīng)典款式，但附加解構(gòu)、自帶防調(diào)包扣等特殊設(shè)計，再配上極少的貨量，直接讓這雙鞋的話題量上了天。
同一系列的Hyperdunk2017，用上了綁帶構(gòu)造，把一雙實戰(zhàn)鞋做成了潮鞋，直接讓它的二級市場價格達(dá)到了普通hd2017的數(shù)倍。當(dāng)然對于耐克來說他們并不關(guān)心二級市場的價格，只要球鞋的話題性上去了，有更多的人在日常生活中能討論球鞋，購買球鞋，就是他們的勝利。2018年度，耐克總共發(fā)布了197雙AJ1，這個33年前的老家伙重新煥發(fā)了生機(jī)，離不開耐克的“限量”戰(zhàn)略。
2、故事
要想球鞋賣得好，就得學(xué)會講故事。耐克早在30多年前就是一個講故事的好手了。一個“禁穿”故事直接讓AJ1走上神壇。如今能夠做大做強(qiáng)，耐克當(dāng)然不會忘了講故事這一妙招。
2018年季后賽前夕，耐克推出了一個由18雙鞋組成的超級組合，美其名曰“冠軍的藝術(shù)”，實際上包含的鞋款大多是老鞋的復(fù)刻版本，以及現(xiàn)有球鞋的新配色。然而耐克細(xì)心地給每一雙鞋都準(zhǔn)備了一個故事，讓大家重溫這些球鞋帶來的經(jīng)典。
比如說這雙AJ1“倫納德”，象征的就是倫納德在2014年季后賽繼承馬刺前人衣缽，打出關(guān)鍵表現(xiàn)幫助球隊取勝，最終榮膺M(jìn)VP的故事。
除了炒冷飯，很多新鞋發(fā)售的時候耐克也會附上一段故事。比如說保羅·喬治一代的首發(fā)配色最初就是和喬治的“釣魚”愛好連接在一起的。連鞋帶扣的形狀都做成了浮標(biāo)的樣子。雖然最后這款配色跳票，但這個故事和配色激起了廣大球迷的興趣，也給喬治球鞋的熱銷打下了基礎(chǔ)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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