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第一，確定年度營銷方向與定位
根據(jù)品牌牌發(fā)展階段與sowt分析，確定年度營銷方向與定位。是夯實品牌基礎(chǔ)、市場教育為主，還是擴建渠道、提升銷量為主！只有方向?qū)α耍磺袪I銷活動才有意義。
第二、制定營銷目標(biāo)
根據(jù)年度營銷定位，合理制定年度營銷目標(biāo)（不合理的業(yè)績目標(biāo)，只會打擊經(jīng)銷商和團隊信心）。主要4個目標(biāo)：1.渠道數(shù)量（或粉絲數(shù)量）2.銷售額 3.利潤額 4、團隊人數(shù)
第三、制定營銷計劃
根據(jù)營銷目標(biāo)制定可行性的營銷戰(zhàn)術(shù)或計劃，如
1.擴大品牌影響力：這點是品牌任何時期都需要重視的營銷工作，只有不斷打磨“品牌”，提升品牌影響力和美譽度，才能享受到品牌紅利，增加用戶信賴，降低運營成本。選擇適合的新媒體與內(nèi)容進行品牌宣傳。
2.擴展渠道：通過自發(fā)轉(zhuǎn)介紹機制、各類招商會務(wù)、媒體宣傳有策略地進行招商加盟
3. 提升銷量：主要4種途徑——渠道回款出貨政策、終端促銷、爆品走量、新品拉動。
4.保證利潤：都說光有銷量沒有利潤，一切都是徒勞。所以在做年度營銷規(guī)劃或市場活動推廣時，一定要有嚴格的費用預(yù)算和把控。固定辦公成本、營銷推廣費用、人員薪酬這3大費用是品牌運營最大的費用。
“再糟糕的計劃比沒有計劃好” ，營銷計劃是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、制定公司資金計劃的關(guān)鍵前提。企業(yè)通過市場分析、預(yù)測、制定營銷計劃的能力與方法對企業(yè)的管理至關(guān)重要。
■ 年度營銷計劃
通常是在上一個財務(wù)年度即將結(jié)束、新的財務(wù)年度即將開始的節(jié)點上，企業(yè)需要為新財年的營銷工作進行整體規(guī)劃，這時需要“年度營銷計劃”。當(dāng)然這樣的年度營銷計劃需要在對上一個財年的營銷工作進行全面回顧的基礎(chǔ)上進行，所以通常要提前3個月進行“年度業(yè)務(wù)回顧”。
■ 新品牌上市
新品牌上市必須要有全面的營銷計劃，把前期品牌規(guī)劃中的各項策略落實到具體的營銷計劃中，從而確保新品牌上市得到充分的支持和保障。
■ 新產(chǎn)品上市
在成熟品牌下推出新的產(chǎn)品，通常也需要新產(chǎn)品的營銷計劃，或稱之為“新品上市計劃書”。取決于產(chǎn)品的戰(zhàn)略重要性程度，新品的營銷計劃復(fù)雜程度各有不同。一般情況下，品類延伸（進入新品類）和產(chǎn)品線延伸（進入新品種）應(yīng)當(dāng)視為戰(zhàn)略性新品，需要有完整的營銷計劃書；單純的產(chǎn)品升級、新規(guī)格上市則視情況而定。
一份完整的營銷計劃應(yīng)該至少包括四大要素，即營銷目標(biāo)、營銷策略、營銷方案組合、營銷的投入產(chǎn)出。
1、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)包括生意目標(biāo)、品牌建設(shè)目標(biāo)以及具體的營銷指標(biāo)。
生意目標(biāo)通常采用銷量、銷售額、利潤、市場份額等指標(biāo)來衡量。
品牌建設(shè)目標(biāo)前面我們介紹過，核心就是使用率（selltomore)和忠誠度(sellmore)，根據(jù)行業(yè)不同可以采用目標(biāo)消費者滲透率、用戶數(shù)、用戶粘性、用戶活躍度、客單價等指標(biāo)。所以品牌建設(shè)目標(biāo)也可以稱為“消費者指標(biāo)”。
營銷指標(biāo)指具體的營銷方案對應(yīng)的衡量指標(biāo)，如媒體的到達率、促銷的轉(zhuǎn)化率等。
2、營銷策略
營銷策略是引導(dǎo)營銷資源投入方向的策略，特別強調(diào)選擇性。
它是為達成上述的營銷目標(biāo)，基于企業(yè)的營銷資源和目前的最佳實踐，針對營銷投入的方向作出的選擇，強調(diào)做什么、不做什么以及優(yōu)先做什么。
顯然，營銷策略的產(chǎn)出要基于多個維度的考慮，包括營銷目標(biāo)的需要、營銷資源的配備、對過往營銷實踐的經(jīng)驗總結(jié)（業(yè)務(wù)回顧）等。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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