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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
我有一個朋友，做了多年的電影后期；因?yàn)榻鼉赡暌咔榉磸?fù)，電影行業(yè)的需求很蕭條，所以他在去年下半年轉(zhuǎn)行做了抖音創(chuàng)作者。我親眼目睹了他從一開始的笨拙模仿，到走上原創(chuàng)道路、擁有工業(yè)級團(tuán)隊(duì)的整個過程——現(xiàn)在他的大號已經(jīng)擁有380萬粉絲，是校園題材頗具盛名的達(dá)人。
讓我驚訝的不是他的漲粉速度，畢竟這樣的漲粉紀(jì)錄在視頻領(lǐng)域不算罕見；讓我驚訝的是變現(xiàn)速度和效率。在養(yǎng)號起勢之后的一個月內(nèi)，這位朋友已經(jīng)接到了第一個商單；三個月后，他已經(jīng)可以做到每周都有商單，月收入突破了六位數(shù)。要知道，對于初入短視頻行業(yè)的人來說，要建立一個成熟的商務(wù)體系、搞清楚商業(yè)化的各種門道，可不是一件簡單的事情。何況，據(jù)我所知，他根本就沒有商務(wù)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)我向他提出上述疑惑的時候，得到的答案卻非常簡單：“巨量星圖能幫你搞定一切：定價(jià)、接單、執(zhí)行、交付。其他內(nèi)容平臺也有類似的功能，但是巨量星圖的效率無疑是最高的。”
那是我第一次認(rèn)真注意到巨量星圖。從那以后，我努力通過各種手段加深對它的認(rèn)識。今年8月25日舉行的“巨量星圖達(dá)人節(jié)”，讓我更全面地了解到了這個規(guī)模龐大、方興未艾的達(dá)人服務(wù)及營銷平臺的各個方面。簡而言之，我覺得在當(dāng)前的環(huán)境下，無論對廣告主還是對達(dá)人，巨量星圖很可能是最具性價(jià)比的投放/接單選擇之一。
今年的經(jīng)濟(jì)形勢，對于各類廣告主而言都非常復(fù)雜，而且未來幾年還會一直復(fù)雜下去。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利早就耗盡了，大水漫灌的時代一去不復(fù)返，現(xiàn)在大家都在講精準(zhǔn)投放、品效合一。另一方面，經(jīng)濟(jì)增速放緩也促使廣告主更珍視廣告預(yù)算，只保留最有效率、確定性最強(qiáng)、最能滿足需求的投放渠道。一言以蔽之：廣告主的核心訴求是以合理的成本獲得增量（而且是有質(zhì)量的增量）。不是所有平臺都具備滿足這種訴求的能力！
對于達(dá)人(KOL/KOC)而言，現(xiàn)在也是個富有挑戰(zhàn)性的時刻：廣告主的預(yù)算更寶貴了，達(dá)人賽道卻更“卷”了，商業(yè)變現(xiàn)的難度與日俱增。廣大達(dá)人的訴求早已不再局限于接到商單，還包括盡量縮短變現(xiàn)鏈條、接到適合自身調(diào)性的商單，從而實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)發(fā)展”。他們不僅需要高效的商務(wù)對接，更需要將內(nèi)容和營銷有機(jī)地、不突兀地結(jié)合起來，讓內(nèi)容變現(xiàn)這門生意細(xì)水長流地運(yùn)轉(zhuǎn)下去——而這又是大多數(shù)平臺所難以滿足的。
巨量星圖恰恰可以良好地滿足廣告主和達(dá)人雙方的核心訴求。這一點(diǎn)不但已經(jīng)被歷史經(jīng)驗(yàn)所證明，而且還在隨著時間推移不斷加強(qiáng)。對于廣告主，也就是需求側(cè)而言：
對于抖音的流量優(yōu)勢和用戶黏性，我們毋庸贅述。近年來，抖音內(nèi)容生態(tài)的豐富程度還在不斷提高，例如衣食住行等生活服務(wù)內(nèi)容、知識垂類內(nèi)容、傳統(tǒng)及非遺文化內(nèi)容，等等。這意味著抖音對用戶消費(fèi)決策的影響范圍及影響深度還在持續(xù)擴(kuò)張。毫不夸張地說，廣告主想要觸達(dá)的任何用戶、任何場景，在抖音基本都能找到，而且能以合理的成本觸達(dá)。
依托抖音強(qiáng)大的內(nèi)容體系，巨量星圖能夠?yàn)閺V告主提供海量選擇：200萬可接商單創(chuàng)作者，創(chuàng)作者人均內(nèi)容播放量12億，涉及174個細(xì)分垂類、1600個標(biāo)簽。龐大的達(dá)人群體，還能為廣告主提供海量的內(nèi)容創(chuàng)意，比傳統(tǒng)的、自上而下的廣告創(chuàng)意模式更富于活力和變化。對于這一點(diǎn)，下文還將展開分析。
巨量星圖有一套完整、真實(shí)的數(shù)據(jù)體系和價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)，讓廣告主一目了然：能投放什么，投放效果如何？這種數(shù)據(jù)體系是多元的，廣告主可以根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行瀏覽、評估；這種價(jià)值評判不是一維的，而是多維的，適用于不同訴求、不同生命周期、不同垂類的廣告主，根據(jù)具體情況選擇最適合的道路。
對于達(dá)人，也就是供給側(cè)而言，巨量星圖的作用往往被低估了。事實(shí)上，它對達(dá)人的支持作用是非常廣泛而深刻的：
巨量星圖擁有一套以職業(yè)化道路為目標(biāo)的、完整的達(dá)人價(jià)值分析體系和成長扶持體系。達(dá)人的成長之路，可以概括為“出發(fā)-探索-收獲”幾個階段；尤其是“出發(fā)”和“探索”階段，平臺的訓(xùn)練、指引和激勵是非常重要的。就拿本文開頭提到的那位朋友來說，巨量星圖的新手任務(wù)、培訓(xùn)課程和“繁星計(jì)劃”，就大大縮短了他的孵化進(jìn)程，得以迅速成長為百萬粉絲大號。
巨量星圖對接著190萬個品牌及客戶，從而能為達(dá)人提供最深、最廣的變現(xiàn)池。過去一年，獲得收入的創(chuàng)作者數(shù)量增長了64.1%，創(chuàng)作收入增長了72.2%。與某些只能讓創(chuàng)作者“用愛發(fā)電”、追求虛無縹緲的未來的平臺相比，這種讓創(chuàng)作者賺到真金白銀、擁有巨大變現(xiàn)可能性的平臺顯然更受歡迎。
除了短視頻，巨量星圖也覆蓋了圖文、中視頻、短劇等多種內(nèi)容體裁，并對這些“新體裁”提供定向激勵，從而大大拓寬了創(chuàng)作者的邊界，使得他們能夠跨界接觸更多觀眾、延長生命周期，實(shí)現(xiàn)真正的“職業(yè)化”。
前面說過，龐大的達(dá)人群體能夠提供海量的內(nèi)容創(chuàng)意，比傳統(tǒng)的、自上而下的廣告創(chuàng)意模式更富于活力和變化，從而實(shí)現(xiàn)廣告主孜孜以求的“內(nèi)容破圈”。我們都應(yīng)該承認(rèn)一點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的商單內(nèi)容，必然同時也是用戶喜歡的內(nèi)容。用戶心智不是以灌輸?shù)姆绞奖粡?qiáng)制改變的，而是在吸收優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過程中潛移默化地被影響的。
舉個例子，“呼叫網(wǎng)管”是我個人最喜歡的抖音達(dá)人之一，他的特點(diǎn)是用真實(shí)游戲經(jīng)歷去講述玩家自己的故事，對玩家而言帶有很強(qiáng)的真實(shí)性和感染力。給我留下印象最深刻的是他對《永劫無間》的解說——這是一款我很有興趣、卻一直沒有找到時間（以及勇氣）去玩的游戲。如果有一天我真的去玩了《永劫無間》，那無疑應(yīng)該歸功于“呼叫網(wǎng)管”永無停息的吐槽式安利。
“墊底辣孩”也是一個我最近刷得很多的抖音達(dá)人，尤其是他的“城市宣傳大片”：甘孜、桂林、大理、烏鎮(zhèn)、北京、黔東南、晉中……成功地勾起了我的旅游興趣。尤其是黔東南，雖然我早已看過許多當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景大片和宣傳片，但是“墊底辣孩”風(fēng)趣的策劃、豐富的場景和與當(dāng)?shù)厝巳跒橐惑w的拍攝風(fēng)格，也許將成功地說服我在下一個假期預(yù)訂酒店嘗試一下。
我還可以舉出無數(shù)個例子。從這些案例當(dāng)中，我們可以理解，為什么過去一年，商單視頻播放量超過1億的巨量星圖創(chuàng)作者能夠增長77.4%。真實(shí)+創(chuàng)意，能夠產(chǎn)生巨大的魔力，為商家?guī)砜是蟮摹⒂匈|(zhì)量的增量。這就是內(nèi)容破圈的真諦所在。
總而言之，對廣告主來說，巨量星圖是實(shí)現(xiàn)品效合一、通過內(nèi)容謀求增量的最高效途徑之一。對達(dá)人來說，巨量星圖是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)變現(xiàn)乃至財(cái)務(wù)自由的最靠譜平臺。在這個復(fù)雜的時代，需求方和供給方都追求確定性的過程中，還有比巨量星圖更合適的選擇嗎？至少目前我還沒有看到。
附帶說一句：本文開頭提到的那位朋友，曾經(jīng)多次表示，一旦通過抖音賺到了足夠多的錢，就要反哺電影行業(yè)，尤其是為不賺錢的文藝片投資貢獻(xiàn)自己的力量。所以我每天都在盯著他的粉絲數(shù)量和商單內(nèi)容，希望他能盡快實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由大業(yè)——從目前的數(shù)據(jù)看，這個目標(biāo)已經(jīng)不是遙不可及的了。希望他屆時能夠不折不扣地履行承諾，也希望大家跟我一起監(jiān)督他，為優(yōu)質(zhì)的影視內(nèi)容創(chuàng)意做出更大貢獻(xiàn)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)