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　　現(xiàn)如今，大部分教培機(jī)構(gòu)想要獲得更加精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的生源，都離不開營銷推廣的渠道。

　　學(xué)e匯

　　品牌推廣也是塑造教育機(jī)構(gòu)自身以及產(chǎn)品品牌形象的一種推廣方式，只有你的機(jī)構(gòu)、品牌曝光在用戶的面前，用戶才會知道你的機(jī)構(gòu)，才能得到更多用戶的認(rèn)可。

　　其中，大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營人會把著重點(diǎn)放在教育質(zhì)量上，只在意學(xué)員的最終結(jié)果，但是教育行業(yè)以口碑宣傳、成績結(jié)果為定論的操作模式讓大多數(shù)人都忽視了其他的重要因素。

　　作為教育培訓(xùn)行業(yè)絕不能忽視機(jī)構(gòu)品牌運(yùn)營的重要性，它往往能使你區(qū)別于其他的教育機(jī)構(gòu)，擁有市場差異競爭力。

　　在教培圈內(nèi)，各種教育內(nèi)容分類，有成人教育、素質(zhì)教育、語言教育、學(xué)歷提升等等，但是每一種教育內(nèi)容肯定會有一家在整個圈子里是優(yōu)先排行的，教育培訓(xùn)行業(yè)一樣注重排名，就像學(xué)員的成績，只認(rèn)第一。

　　當(dāng)教育機(jī)構(gòu)不再依賴傳統(tǒng)的宣傳運(yùn)作方式，需要讓更多的人了解到機(jī)構(gòu)的品牌意義，那么：

　　教育培訓(xùn)行業(yè)做品牌推廣有什么技巧呢？

　　#1、關(guān)鍵詞設(shè)定

　　首先第一點(diǎn)就是要設(shè)定好相關(guān)的關(guān)鍵詞，不能等到機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站做好了再去想關(guān)鍵詞，因為這樣可以為你節(jié)省掉很多工作。

　　#2、了解線上教育市場

　　不管我們做任何行業(yè)，都必須建立在充分了解市場的基礎(chǔ)上，從不同的角度進(jìn)行思考和分析市場，要有專項突破策略，用一個特色教育產(chǎn)品做機(jī)構(gòu)的品牌是許多機(jī)構(gòu)采取的發(fā)展策略，也是機(jī)構(gòu)發(fā)揮自身優(yōu)勢，壯大品牌實力，快速發(fā)展的根本原因。

　　#3、搜索引擎營銷

　　搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一個入口，要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就一定要把握住這個入口，因為你只有在入口的地方攔截住你的潛在學(xué)員，才有更多的機(jī)會獲得精準(zhǔn)學(xué)員，搜索引擎營銷的渠道是不可能忽略的一點(diǎn)。

　　#4、問答營銷

　　問答平臺是一個基于搜索的互動式知識問答分享平臺，一般的問答營銷平臺有百度、搜狗、知乎、頭條等等。在問答中帶入自己的品牌，或者軟廣，不要直接打上聯(lián)系方式，否則容易被刪除或者審核不通過。

　　所以教育行業(yè)想要做好品牌推廣的工作 ，以上這些大家都必須要考慮到，此外，還可以通過自媒體推廣、微信推廣、短視頻推廣等等方式結(jié)合運(yùn)營，這樣推廣效果會更加有效。

　　做宣傳最重要的一點(diǎn)就是要將自己的品牌推廣出去，當(dāng)用戶對你的產(chǎn)品有一定的認(rèn)知時，就要考慮粉絲對你品牌的忠誠度了。

　　如何做好機(jī)構(gòu)品牌的推廣呢？

　　#1、為用戶解決痛點(diǎn)

　　首先為用戶解決痛點(diǎn)是機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和品牌的機(jī)會，無論是新品牌還是老品牌，幫助用戶有效解決痛點(diǎn)，只有這樣，產(chǎn)品和品牌才有機(jī)會，從而獲得更多的精準(zhǔn)學(xué)員。

　　#2、做好品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的計劃

　　1）建立機(jī)構(gòu)品牌網(wǎng)站

　　根據(jù)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)做好網(wǎng)站布局，通過上傳產(chǎn)品信息和發(fā)布品牌優(yōu)勢，目標(biāo)用戶才可以看到我們機(jī)構(gòu)品牌優(yōu)勢的特點(diǎn)。

　　2）SEO搜索引擎推廣

　　優(yōu)化設(shè)置關(guān)鍵詞，通過增加關(guān)鍵詞的排名來增加品牌在搜索引擎中的曝光度。

　　3）打造品牌名片

　　打造機(jī)構(gòu)地標(biāo)、百度百科、搜狗百科等名片。

　　4）軟文和新聞推廣

　　為品牌推廣準(zhǔn)備文案，發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，如百度、頭條、論壇、貼吧、知乎等自媒體平臺，一方面軟文推廣可以曝光機(jī)構(gòu)產(chǎn)品信息，提供品牌知名度；另一方面，它可以獲得更加精準(zhǔn)、更高質(zhì)量的粉絲，這就可以給機(jī)構(gòu)帶來巨大的利益。

　　5）結(jié)合線下活動

　　根據(jù)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)做好網(wǎng)站布局，通過上傳產(chǎn)品信息和發(fā)布品牌優(yōu)勢，目標(biāo)用戶才可以看到我們機(jī)構(gòu)品牌優(yōu)勢的特點(diǎn)。

　　最后再提一個小建議：機(jī)構(gòu)想做好品牌推廣工作，一定要將計劃執(zhí)行到底，計劃不執(zhí)行，也只是計劃，單純執(zhí)行還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終，需要實施的計劃沒有付出也沒有回報。

　　品牌營銷是一個漫長的而枯燥的過程，一旦成功，回報也是可觀的，營銷的最高境界就是用品牌符號把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到用戶的記憶中，把產(chǎn)品構(gòu)建到用戶的心里去，讓用戶在選擇的時候認(rèn)可這個產(chǎn)品，讓學(xué)員在選擇的時候認(rèn)可這個機(jī)構(gòu)。

　　品牌推廣文案的六大技巧

　　所謂細(xì)節(jié)決定成敗，不少品牌都是靠出色的文案獲得了高轉(zhuǎn)化和打響品牌知名度的，可以說，文案寫得好等于品牌營銷成功了一半。而關(guān)于品牌營銷文案，以下這些點(diǎn)你做到了幾點(diǎn)？

　　#1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　在撰寫產(chǎn)品賣點(diǎn)前，不妨跟同事一起頭腦風(fēng)暴下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和賣點(diǎn)，梳理下哪些是自己有別人沒有的優(yōu)勢，這樣不僅對產(chǎn)品有更加深入的了解，還會讓你多維度的去思考文章的撰寫角度，達(dá)到一個更好的宣傳效果。

　　#2、提煉關(guān)鍵詞

　　產(chǎn)品的文案當(dāng)然是給目標(biāo)用戶看的，資深文案人，會把文案同時寫給目標(biāo)用戶以及搜索引擎兩方看，因此，在文章中不僅要確保產(chǎn)品名稱的完整（包含品牌、關(guān)鍵詞、類型等），方便搜索引擎讀取收錄，更要注意關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率不要太高，大約在3到4次最合適。

　　#3、圖文結(jié)合

　　優(yōu)質(zhì)圖片在文案中會起到畫龍點(diǎn)睛的作用，而生動的文案也需要說服力的圖片，長篇大論不如圖文并茂的解說，產(chǎn)品文案畢竟不是作文寫作，新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖文與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。

　　#4、好文案會說話

　　什么養(yǎng)的文案才是好文案？當(dāng)然是讓用戶心甘情愿掏腰包購買的文案了，所以在寫文案的時候一定要換位思考，從用戶的角度出發(fā)，指出用戶當(dāng)下的痛點(diǎn)，文案中能解決消費(fèi)者的問題、困惑，引起用戶的共鳴，這樣的文案才能達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。

　　#5、有創(chuàng)意

　　現(xiàn)在的用戶早已厭倦了千篇一律的文章，他們更愿意接受有新鮮、有創(chuàng)意、對他們有價值的文案，這也是很多自媒體人火起來的原因之一。所以想要寫出有轉(zhuǎn)化、有傳播性的文案還需要從創(chuàng)意上多下功夫。

　　#6、試試講故事

　　不管是品牌故事還是創(chuàng)始人故事，甚至的產(chǎn)品本身的故事都可以通過文字的形式展現(xiàn)出來，這樣的文案既有可讀性，又會加深讀者的印象，是非常好的一種展現(xiàn)形式。寫作時明確自己的寫作目的，拒絕自嗨式文案。

　　最后，別忘了定期分析總結(jié)數(shù)據(jù)，取長補(bǔ)短，讓你的文案更出彩。

　　其他方法

　　#1、百度競價

　　百度競價是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，雖然很燒錢，但是可以可以獲得相對精準(zhǔn)的客戶，以最短的時間，最快的獲得精準(zhǔn)客戶，畢竟客戶都是搜索有需求的相關(guān)詞進(jìn)行找客戶的。

　　#2、霸屏推廣

　　霸屏推廣就是內(nèi)容輸出引流，可以進(jìn)行品牌鋪墊，品牌推廣，公關(guān)輿情處理，流量轉(zhuǎn)換等等，通過媒體發(fā)布，問答推廣，文庫上傳，百度經(jīng)驗等進(jìn)行綜合發(fā)布，這種方法需要長期做，但是定位關(guān)鍵詞很關(guān)鍵。

　　比如搜索：學(xué)歷提升，首頁可以展示我們的內(nèi)容，能帶聯(lián)系方式更好，那這個流量就是自然流量，同時提高網(wǎng)站的權(quán)重和流量。

　　#3、廣告投放

　　目前很多APP都可以投放廣告，比如：抖音，快手，百度等，這些一般都是信息流廣告，

　　而針對PC端的基本是競價廣告，就是設(shè)定關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

　　#4、線下推廣

　　針對本地行業(yè)做免費(fèi)試聽課，讓用戶先免費(fèi)體驗幾節(jié)課然后在以套餐的形式進(jìn)行合作，兩者達(dá)到基本是沒問題的。

　　除了推廣教育機(jī)構(gòu)包裝也是很重要的，現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)都有自己的課程網(wǎng)頁，給客戶要看到教育機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，課程內(nèi)容也要非常有質(zhì)量，畢竟后續(xù)的老客戶留存都是靠課程內(nèi)容質(zhì)量。

　　要進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，深圳市三人行管理咨詢有限公司李桉華老師認(rèn)為，有效提升客戶基數(shù)和轉(zhuǎn)化必須注意以下幾點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)：首先分析出你的精準(zhǔn)目標(biāo)人群是誰？

　　分析精準(zhǔn)目標(biāo)人群非常重要，為什么很多做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的天天推廣就是沒效果呢？最大的原因之一就是他們盲目推廣，連目標(biāo)客戶群是哪些人都不清楚，就只知道在網(wǎng)上到處發(fā)廣告，試問下，如果這群人都不是你的客戶，就算你在努力，天天不斷發(fā)宣傳廣告，你覺的能有客戶嗎？所以把目標(biāo)人群，分析清楚非常非常重要。

　　第二點(diǎn)：分析目標(biāo)人群聚集的魚塘

　　關(guān)于這點(diǎn)也是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)推廣要做好，一定要對擁有大量目標(biāo)客戶聚集的魚塘進(jìn)行宣傳才行，如果你天天推廣宣傳的地方根本沒有你的目標(biāo)客戶，那你是肯定沒有訂單的。

　　左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

　　第三點(diǎn)：關(guān)于如何提升客戶群基數(shù)

　　這個可以免費(fèi)推廣，和付費(fèi)推廣相結(jié)合的方式來提升客戶群基數(shù)，也可以通過微信群裂變的方式來提升，也可以通過老客戶介紹的方式提升。

　　第四點(diǎn)：關(guān)于如何提升轉(zhuǎn)化

　　要提升轉(zhuǎn)化首先你要測試你的網(wǎng)站，或網(wǎng)店詳情頁的轉(zhuǎn)化如何，如果轉(zhuǎn)化低，你就要優(yōu)化詳情頁讓他提升轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化一點(diǎn)就進(jìn)行測試，優(yōu)化一點(diǎn)再進(jìn)行測試，然后把你的溝通話術(shù)重新包裝一下。

　　從長遠(yuǎn)來看，你需要考慮清楚，主流的用戶來自哪里？從短期來看，你的第一批用戶從哪里來？對大多數(shù)產(chǎn)品而言，第一批用戶往往來自好友推薦，SEO優(yōu)化，或者是通過一些大V推薦。因為在初始階段，無論是產(chǎn)品的知名度，還是產(chǎn)品體驗都不夠，比較難留住用戶?？诒扑]的用戶留存度會好一些。

　　以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。