?抖音賬號如何運營？抖音如何精準引流？3分鐘教會你
號：
帳號運營
1.基礎設置
基礎設置如下：當然，如果想知道怎么填寫上面的內容，離不開帳號定位。
?。?）產品定位：你準備賣什么？（選品）
你的產品能解決用戶的什么問題？
比起同類產品，有什么獨到之處？
（2）客戶定位：誰會買你的產品？（用戶標簽）
具體來說：你準備賺誰的錢？
他們什么性別、年齡，住在什么地區(qū)，有什么喜好？
用同類產品時最擔心什么，最喜歡什么？
?。?）人設定位：為什么要找你買？
你是個為夢想窒息的創(chuàng)業(yè)者，還是一個精通產品前世今生的供應鏈專家？
你是一個普通的導購，還是一個霸道總裁？
這里的人設，又可以細分為工廠/企業(yè)人設和個人人設。
如果你是主播，或者你老婆是主播，當然可以選個人的人設，打造一個帶貨達人的 IP。否則，一般建議選工廠/企業(yè)人設，例如一家擁有 30000 平廠房的源頭工廠之類的，這樣不用擔心主播火了要單飛。
2.功能開通
很多人分不清抖音號、商品櫥窗、抖音小店的區(qū)別。
一次性給大家梳理清楚。
自己有貨源，賣自己的貨，你需要：
1.一個開通直播權限（實名認證+商品櫥窗）的抖音號
2.一個交了產品對應類目保證金的抖音小店
自己不碰貨，幫別人賣貨，你只需要一個開通直播權限（實名認證+商品櫥窗）的抖音號，然后
從別人的抖音小店掛商品鏈接去賣就行了。
這里說的抖音號，包括普通抖音號、黃 V（個人認證）、藍 V（企業(yè)認證）。
藍 V 不會被限流，開直播可以隨意更換主播；
普通抖音號和黃 V，嚴格來說必須本人直播，否則有一定的封號危險。
三、短視頻運營
1.短視頻的作用
上文也說了，短視頻的流量池和直播的流量池是分開的。
因此，在 0 到 1 階段，短視頻不是不可或缺的。
如果我們沒有精力和人力做短視頻，可以階段性放棄。
有些做直播帶貨日銷百萬的號，也根本不拍任何短視頻。
但我們也應該知道，短視頻也有直播間、主播等不可替代的作用。
短視頻的作用，歸納為 3 點：
?。?）引流
我們知道，如果我們的抖音號沒被限流，那么即使視頻拍得再爛，也會進入初始流量池，有幾百曝光量。
如果這條視頻在推送時，我們正好在直播，就有一定概率，讓別人點進直播間。
因此，短視頻是很重要的引流工具。
很多直播間，在直播時會不停地發(fā)視頻，就是這個道理。
如何準備大量的短視頻？
有個操作是現(xiàn)場錄制直播畫面的片段，簡單裁剪后發(fā)布，這樣的視頻，通常稱為“直播切片”。直播切片示例
?。?）投放
給直播間投放廣告，有兩種方式。
一種是直接投放實時的直播間畫面，另一種是投放一個短視頻，跳轉到你的直播間。
如果你的短視頻拍得好，那么越能吸引精準的人群進入直播間，投放的成本越低，效果越好。
甚至，你可以直接掛上小黃車，通過短視頻賣貨，而不僅僅是直播間。
?。?）提升轉化率
很多直播間的人，會點開你的抖音號看看。
如果有一些短視頻內容，可以和你直播間的設置相佐證，會增加大家的信任度，更容易讓人放心下單。
此外，從平臺整體發(fā)展趨勢來看，很多人認為抖音的付費流量會越來越貴，而優(yōu)質的免費流量會越來越重要。
2.短視頻的分類
（1）人設短視頻。
例如你是工廠人設，就可以拍下工廠規(guī)模如何大、生產工藝如何精細；
如果你是個人人設，就可以拍下自己的人物故事、創(chuàng)業(yè)感悟。
?。?）產品短視頻。
開門見山地拍你的產品，展示你的產品有啥賣點、使用技巧等等。例如賣釣魚竿的，可以拍一人手持釣魚竿，釣起一個大輪胎，用力揮舞，告訴你他的釣魚竿有多 么結實耐用。
?。?）爆款短視頻。
最常見的，是拍各種搞笑或勵志的段子，蹭平臺的各種熱點。
3.短視頻拍攝的原則
?。?）一切以帶貨為中心。
切記，我們拍短視頻，目的是為帶貨服務。
我們不是培養(yǎng)網紅的 MCN 機構，不需要太在意粉絲的增長，曝光、點贊這些視頻數(shù)據(jù)的增長，而是要緊盯著銷售的增長。
所以，建議以上三類視頻，拍攝的比例為 1：7：2。
用少量的人設視頻（一般會置頂），立人設，講故事，建立基本的信任度。
用大量的產品視頻，吸引精準地想買東西的觀眾，而不是那些想來看熱鬧或者看主播身材的觀眾。再用少量的爆款短視頻，提升短視頻帳號的權重，拉一下人氣。
（2）模板化，批量復制
一個爆款產品，可以讓直播間原地起飛。
一個爆款視頻模板，可以讓直播間流量瞬間爆炸。
例如下面這個帳號，視頻內容都是模板化的復制，拍攝難度不大，但效果卻非常爆炸。數(shù)據(jù)告訴我們，這樣的視頻，不但有人愛看，而且還不少。
接近 20 萬點贊量，曝光量應該是千萬級。
同時，這樣的視頻，很方便批量制作。
拆解一下，如何拍出爆款視頻：
1.去找對標帳號或平臺上已有的爆款視頻
2.按自己的情況，做二次微創(chuàng)新
3.發(fā)布后看數(shù)據(jù)，找出爆款4.批量復制這個爆款，例如每次只更換文案、音樂、道具、演員、拍攝角度、畫面順序等某個要素，能過得了抖音的搬運審核即可。
怎么去找爆款視頻模板？
一是多關注對標帳號，多刷下抖音，平時多留心積累；
二是借助工具，例如在官方“巨量創(chuàng)意”平臺（
https://cc.oceanengine.com/），就有很多的案例，
甚至還提供了批量制作視頻的工具。
你還可以去蟬媽媽、抖查查、飛瓜等第三方數(shù)據(jù)平臺上，去檢索這類視頻。
四、【私域運營】
這個名詞有點高大上，我們換個說法：
把粉絲加到你的個人微信或抖音粉絲群。
為什么要做這個動作？
健身、教育培訓或其他不方便直接售賣的行業(yè)來說，這個動作不得不做。
對能直接在抖音售賣的行業(yè)來說，為的是粉絲復購，降低流量成本。
在抖音有 100 萬粉絲，和在微信里加了 100 萬客戶微信，兩者價值差異我想不用多說了。
我們簡單說下，如何在抖音里做這個動作，其他不展開。
首先請牢記，任何時候，在抖音里都不要提“微信”兩個字。
無論是打字還是口頭，都不要提，否則可能號就沒了...
在官方規(guī)則里，專門設有一個“站外引流”的違規(guī)類目。
很顯然，你把抖音的用戶引導到其他平臺，會減少抖音的“時間”和“金錢”。
這樣砸抖音飯碗的行為，一定會被嚴查。
那怎么讓用戶知道我們的微信號，兩個常用辦法：記住，一定要巧妙，畢竟這是抖音的地盤，你讓別人加微信，擺明了就是砸場子嘛。
如何讓用戶心甘情愿加微信？
成年人，當然是談利益，詳見：
當然了，抖音變化太快，這種薅抖音羊毛的事情，并不提倡。
很多引流辦法，可能今天有用，明天就是違規(guī)，只能不斷去測試，不斷去調整。此外，抖音自己也推出了“粉絲群”等工具，值得我們繼續(xù)關注。
目前房產、旅游乃至美容整形等行業(yè)，都可以通過抖音直播這個工具，把粉絲加到
自己的微信里持續(xù)營銷，最終完成銷售轉化。
所以，很多傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)生意，都值得在抖音直播里重新再做一遍。
關注我，分享更多干貨。
短視頻代運營做什么？
什么是短視頻代運營？
就是幫助企業(yè)或個人運營視頻賬號。對方負責你的新號注冊、養(yǎng)號、文案策劃、模特組織、視頻上傳、回復粉絲評論等。
具體做哪些工作呢？
1.策劃方向
與客戶溝通、對接。通過分析市場、競品，進行頭腦風暴與思想碰撞，將大致的調性與方向確認下來，這是一個雙方磨合的過程。在此期間，客戶需要給運營團隊詳細的敘述品牌的歷史沿革、產品講解、個人/品牌理念；關于產品，客戶才是行家。而運營依據(jù)客戶給到的信息做出運營方案、策劃制作的方向。然后確認演員、構思劇本等。這樣的話，接下來的三個月運營的方向就有了。
2.品牌/個人漲粉
賬號的第一批粉絲，是種子客戶。一般每月月初，會出具該月運營方案，以便于客戶能夠及時反饋個人要求，而公司也能依據(jù)反應的定見有充足的時間進行調整。可是這里邊需強調的是，一般公司對內容和構思有一定的控制權，可能不接受客戶大幅度的調整和修改。
3.產品/粉絲變現(xiàn)
這個階段的目的性強且明確，就是將前期打下的地基盡可能地變現(xiàn)?？梢栽谝曨l制作這塊做一些軟植入，比如在打造出與產品相應的環(huán)境風格，或者做些話題類視頻；或者注冊變現(xiàn)途徑，如商品櫥窗、卡劵功能、網址鏈接等。
4.業(yè)績增長
這個階段是兩個工作方向：一、優(yōu)化變現(xiàn)途徑。通過數(shù)據(jù)剖析提高整個短視頻環(huán)節(jié)的轉化率。比如一個視頻從平臺數(shù)據(jù)可以看到視頻的播放量、櫥窗點擊數(shù)、產品的點擊數(shù)、成交額等；而這其中的每一條數(shù)據(jù)都能進行優(yōu)化。像我剛剛說的播放量低，說明內容還要加強；播放量不錯，但櫥窗點擊數(shù)少可能是吸引得粉絲不夠精準等等。第二個方向呢，便是擴展賬號的覆蓋面從而獲得更多流量與粉絲。這個聽起來跟上面的有矛盾，但轉化率就像大浪淘沙，只有放進越多的沙子，才能帶出越多的水來。
本文系作者：
運營那些事兒
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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