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　　我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦！

　　隨著社群營銷方式的發(fā)展，越來越多的品牌逐漸加大對社群運(yùn)營的投入。本文作者分享了做一場社群發(fā)售的具體流程，講述了9個(gè)社群營銷的方法和技巧，促進(jìn)用戶下單。一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望對你有幫助。

　　不可思議的是就在昨天，我在一個(gè)社群里，被整場社群發(fā)售給震驚了。群主一次沒有露臉過，群內(nèi)沒有做任何的成交，就用了社群發(fā)售的第9個(gè)絕招，引發(fā)了群內(nèi)成員瘋狂搶購，更可恨的是，不是你追著讓他們買單，而是群內(nèi)成員瘋狂地幫你成交!

　　接下來為您揭秘百萬大佬不愿教你的9個(gè)社群營銷的方法和技巧，掌握這社群發(fā)售9大絕招，你就能輕輕松松隨時(shí)隨地成交你的客戶!

　　第1招：如何快速清理你的庫存;

　　第2招：如何批量吸引客戶進(jìn)店;

　　第3招：如何提前預(yù)售你的產(chǎn)品;

　　第4招：如何快速激活你的老客戶;

　　第5招：如何讓紅包變成消費(fèi)訂單;

　　第6招：如何不發(fā)傳單快速裂變客戶;

　　第7招：如何讓客戶來了一個(gè)都跑不掉;

　　第8招：如何設(shè)計(jì)充值方案，讓客戶持續(xù)到店消費(fèi);

　　第9招：如何通過社群發(fā)售批量成交你的客戶。

　　但是要告訴你一個(gè)壞消息是：

　　這社群發(fā)售9個(gè)社群成交的方法和技巧，雖然威力無窮，但是各自獨(dú)立，就像一盤散沙，你很難發(fā)揮出其威力，你需要打造一套行云流水的社群發(fā)售流程，將它們串聯(lián)起來，由淺入深，讓客戶身臨其境，參與其中，最后讓你的客戶不由自主地買單!

　　在分享之前，先說說影響一場活動的成敗最關(guān)鍵的幾個(gè)因素：

　　一、客戶的痛點(diǎn)和需求

　　很多人總是跟客戶說自己的產(chǎn)品有多好，功能有多強(qiáng)大，還有什么專家推薦，獲得什么專利，請問這些都是客戶想要的碼?

　　客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是他們自己，你怎么去解決他們的問題，然后他才決定要不要購買你的產(chǎn)品。如果你沒有挖掘出你的客戶的痛點(diǎn)和需求，那么你設(shè)計(jì)出的營銷方案、產(chǎn)品，就無法吸引人，無法激發(fā)他們的購買欲望。

　　二、你的產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)

　　不要一股腦筋地把所有產(chǎn)品拋到客戶面前，客戶沒有信任怎么成交，客戶都不認(rèn)可你的價(jià)值怎么成交?所以成交之前，要設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品，吸引客戶體驗(yàn)，然后再通過成交產(chǎn)品，與客戶建立信任關(guān)系，后面再去追銷一個(gè)高利潤產(chǎn)品就很容易了。

　　三、你的營銷流程設(shè)計(jì)

　　成功，都是策劃出來的。如果你不清楚你的營銷流程，那么你成交客戶的過程就會一團(tuán)糟。

　　1、一場活動開始要怎么吸引客戶;

　　2、吸引來的客戶怎么建立信任;

　　3、客戶建立信任了怎么成交;

　　4、客戶成交了怎么鎖定他們;

　　5、鎖定了他們怎么追銷高價(jià)產(chǎn)品;

　　6、然后怎么讓他們做轉(zhuǎn)介紹，裂變更多客戶。

　　四、細(xì)節(jié)決定成敗

　　很多人經(jīng)常很苦惱，套用別人的成功方案就是做不起來，為什么?因?yàn)檎麄€(gè)活動執(zhí)行過程，還有很多細(xì)節(jié)因素決定著。

　　比如怎么營造火熱活動氛圍;

　　比如怎么打造火爆的成交場面;

　　比如怎么激發(fā)客戶的購買欲望;

　　比如怎么打造無法抗拒的成交主張;

　　比如怎么激發(fā)客戶為你去做轉(zhuǎn)介紹。

　　五、為什么很多社群發(fā)售無法做到批量成交

　　你沒有做好客戶的欲望激發(fā)(痛點(diǎn)、需求);

　　你沒有做好產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計(jì)(前、中、后);

　　你沒有做好前期的社群互動(互動方式);

　　你沒有做好前期的信任建立(秒殺、團(tuán)購);

　　你沒有做好火爆的成交場景(接龍、曬單)。

　　如果你做過社群發(fā)售活動，或者實(shí)體店策劃活動，都知道，不借助營銷工具，很難做到大量的批量成交，很難達(dá)到火爆的成交場景。當(dāng)然，不排除一些經(jīng)驗(yàn)豐富的成交大咖，能夠隨隨便便一場活動成交幾十萬，上百萬。但是，如果你細(xì)心觀察會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的成交，越來越依靠工具了，越來越多企業(yè)開始重視私域運(yùn)營了。

　　好，那么接下來跟大家分享如何做一場社群發(fā)售?9個(gè)社群營銷的方法和技巧，讓用戶快速下單!

　　現(xiàn)在做生意什么最重要?當(dāng)然是你的流量渠道，朋友圈，微信群都是你的重要渠道。

　　以一家水果店為例，如果你的水果店積壓不出去，你是否還在怪你的流量不夠呢?那么你可以通過這款秒殺工具，快速激活你的僵尸客戶!快速清理庫存，帶動產(chǎn)品銷售。

　　到店優(yōu)惠怎么玩?生鮮、蔬菜、水果類的商鋪，最怕留有庫存，到第二天就不新鮮了，只能做報(bào)廢處理，都扔了要傷心透了?，F(xiàn)在不用擔(dān)心了，到店優(yōu)惠活動來了，每晚7點(diǎn)后到店，蔬菜水果6折促銷，這樣顧客晚上出來散步，看到這樣的活動，能不出來買點(diǎn)菜嗎?

　　每次店鋪進(jìn)貨時(shí)，總是不知道要進(jìn)多少貨合適，進(jìn)多了怕浪費(fèi)，進(jìn)少了怕不受歡迎，客戶買的少，就怕壞了?，F(xiàn)在有了社群接龍活動，就可以在群里提前做接龍活動，群里的顧客下單后，還能轉(zhuǎn)發(fā)到群里，當(dāng)顧客看到越來越多人下單，購買欲望就被激發(fā)了，也跟著下單，提前預(yù)售。

　　別人門店搞活動，你也搞了，為什么活動一結(jié)束，就連個(gè)人影都沒有了呢?店里的客流越來越少了。來用到店簽到活動吧，就是打卡小游戲，顧客每天簽到一次，連續(xù)打卡一星期，就可以免費(fèi)獲得小禮品，輕松激活你的老客戶再次進(jìn)店。

　　每次往群里發(fā)紅包，讓顧客來門店消費(fèi)，可是最后卻收到的是一句一句謝謝老板，有去無回，一點(diǎn)效果也沒有。那么就用消費(fèi)紅包吧，廣告效果立馬翻倍，發(fā)出去的紅包，立馬變成訂單，顧客搶到紅包，直接進(jìn)店消費(fèi)抵用，或者翻倍抵用。回想一下，當(dāng)你卡里還有別人店里的現(xiàn)金，你會先選擇哪家消費(fèi)?

　　現(xiàn)在的商家為了引流，叫人街上發(fā)傳單，微信公眾號推廣，各平臺廣告推廣費(fèi)幾千塊錢，甚至幾萬塊錢，發(fā)出去了，結(jié)果帶來了幾個(gè)新用戶，一個(gè)新用戶成本，結(jié)果三四百塊錢，真的太不劃算了。

　　那么就用邀請有禮吧，創(chuàng)建一個(gè)邀請有禮活動，可以送消費(fèi)紅包，或者精美禮品，顧客邀請幾個(gè)新用戶后，就可以得到獎勵(lì)了，輕松裂變你的客戶。而且參加活動的客戶，聯(lián)系方式就會在手機(jī)上面顯示，還會提示顧客，添加商家微信，新客不是越來越多了嗎?

　　店里來了新顧客，看他意向還挺高的，就給他推薦了店里的會員儲值活動，但是不管怎么介紹，他都猶猶豫豫的，擔(dān)心花出去的錢，會打水漂?？梢杂么慰ɑ顒樱o新顧客一個(gè)低門檻的體驗(yàn)活動，比如給顧客設(shè)置兩次的體驗(yàn)次卡，單次價(jià)格比正常多優(yōu)惠一些。吸引顧客多來體驗(yàn)幾次，體驗(yàn)多了，信任就多了，自然變成常客了。

　　次卡也是和老顧客聊天的好機(jī)會，之前加好友的老顧客已經(jīng)不常聯(lián)系了，店里不忙的時(shí)候，就應(yīng)該主動聊一聊做個(gè)單次的老顧客回饋活動，叫他們來體驗(yàn)一下新項(xiàng)目，把顧客吸引到店里來，讓老顧客重新感受一下我們的服務(wù)。

　　現(xiàn)在線下門店，同行競爭太過激烈，那么我們應(yīng)該如何提前鎖定客戶未來消費(fèi)，如何刺激客戶下單，讓客戶持續(xù)到店消費(fèi)呢?

　　作為一個(gè)有長遠(yuǎn)眼光的老板，怎么錯(cuò)過儲值活動，老板可以根據(jù)自己的想法，設(shè)置多檔儲值活動，一分鐘就可以搞定?；顒觿?chuàng)建后，可以一鍵生成活動海報(bào)，分享到自己的微信群和朋友圈，也可以在手機(jī)店一鍵生成打印海報(bào)，貼在門店里。過程中，我們可以隨時(shí)查詢每一位顧客的余額和消費(fèi)情況，顧客也可以在手機(jī)端隨時(shí)查詢自己的余額和消費(fèi)明細(xì)，對商戶放心了，自然會持續(xù)性消費(fèi)了。

　　為何你的社群成交不了客戶?

　　因?yàn)槟銢]有給客戶營造一個(gè)火爆的成交氛圍。

　　拼團(tuán)抓住了消費(fèi)者渴望實(shí)惠和性價(jià)比的利益需求，一方面維護(hù)了老用戶的權(quán)益，又帶來了新用戶，商家可以利用多次拼團(tuán)活動來維系用戶的黏性。拼團(tuán)活動的最大優(yōu)點(diǎn)就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群體性效應(yīng)明顯。拼團(tuán)的玩法簡單粗暴，能夠快速在社群里引爆一場瘋狂的搶購場景，很好地激發(fā)客戶的購買欲 。

　　好，很多人可能聽完之后，不知道怎么操作，其實(shí)操作非常簡單，我為大家設(shè)計(jì)了一套社群發(fā)售系統(tǒng)，只要你掌握了這套社群發(fā)售系統(tǒng)，那么你就能夠輕松做一場社群發(fā)售活動，通過運(yùn)用9個(gè)社群成交的方法和技巧，讓用戶快速下單!

　　文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦！

　　無論是微商或電商，還是大眾化服務(wù)，如果沒有用戶和流量一切都是空談。我們都知道微信群和QQ群不同，QQ可以通過關(guān)鍵詞去搜，而微信就沒辦法這樣做了。那微信群如何引流推廣呢？接下來聰少就給大家說說微信群的引流方法。

　　方法1：紅包裂變

　　首先，我們進(jìn)入一個(gè)微信群后，發(fā)個(gè)紅包?？梢栽诎l(fā)紅包的時(shí)候備注“拉我進(jìn)群，再私發(fā)個(gè)大包”，肯定有幾個(gè)人會信的，然后拉你進(jìn)其他群。然后你可以跟他們說，多拉幾個(gè)人多的群，后面會給個(gè)大紅包。一般金額不用太大，幾塊錢即可，進(jìn)入其他群后，重復(fù)之前的方法。

　　這個(gè)方法就是利用紅包裂變的形式，速度快的話很快就能夠加幾百個(gè)微信群了。但是有的朋友就會問了，這樣加的群有啥用啊？確實(shí)，這種群不夠精準(zhǔn)，但是像做淘客，理財(cái)這些的還是有些作用的。

　　方法2：好處誘導(dǎo)

　　可以事先做好一些資料圖，然后把垂直吸粉行業(yè)的圖片發(fā)到一些QQ群，微信群或者論壇貼吧等等平臺。然后引導(dǎo)用戶加我們的群，好處越大，加的人自然就越多。這個(gè)方式能夠吸引到比較垂直的用戶，你分享的是什么類型的資料，吸引的就是這個(gè)類型的人。比如教育培訓(xùn)這些的。

　　方法3：人脈社群

　　另外還有一個(gè)方式，那就是通過人脈社群來引流，比如利用朋友圈分享技能學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)社群并附上群二維碼。在用戶看到分享的內(nèi)容后，掃碼進(jìn)入審核群，用戶進(jìn)群后給他們發(fā)布相關(guān)的規(guī)則和條件，比如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。完成指定任務(wù)后，截圖發(fā)到群里審核，然后拉他們進(jìn)入正式群或者直接給與用戶對應(yīng)的禮品或福利之類的。這種社群引流一般都是基于興趣愛好而聚集起來的用戶，有很大的價(jià)值，基本都是比較精準(zhǔn)的潛在客戶。

　　建一個(gè)群怎么快速裂變引流

　　1、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎

　　這是比較常見的引流方式，我們可以設(shè)置一個(gè)比較大金額的獎品來吸引用戶關(guān)注活動，然后參與門檻也設(shè)低一點(diǎn)，這樣才能激發(fā)用戶的熱情，通過大金額的獎品和低門檻的條件結(jié)合后，抽獎互動的勢頭才會威猛。

　　就比如支付寶在18年時(shí)的抽獎活動，因?yàn)樵O(shè)置的獎品比較豐厚，就吸引了大量的用戶參與。而它并沒有在這個(gè)活動投入太多資金，卻吸引力價(jià)值遠(yuǎn)比投入資金高好幾倍的流量。

　　2、團(tuán)購活動

　　這個(gè)相信很多人也比較熟悉了，團(tuán)購不需要什么造勢，只要將產(chǎn)品適當(dāng)降低到一個(gè)合理的價(jià)格，用戶自然而然就會在社交網(wǎng)絡(luò)中裂變擴(kuò)散，從而找人一提起拼單。對于用戶而言，自己獲得了一些優(yōu)惠，而對于商家而言，這絕對是一種低成本的宣傳。