chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

　　編輯導(dǎo)語：雙十一的臨近，不僅僅購物平臺開始搞優(yōu)惠，教育機(jī)構(gòu)也紛紛效仿，那么如何讓用戶感覺到你的產(chǎn)品價值，并愿意為之付費(fèi)，提高客單價？本文結(jié)合案例，分析如何用價值金字塔方法打造高客單價 ，打造爆款，一起來看看吧。

　　馬上就要到雙11了，一年一度的購物狂歡節(jié)，讓各大教育機(jī)構(gòu)也紛紛效仿，各種優(yōu)惠的信息撲面而來，直減、打折、送券、交定金直抵XX元……雖然確實(shí)能吸引一部分觀望群體，但我不禁在想，促轉(zhuǎn)化的時候，真的只有這種與錢關(guān)聯(lián)的方式嗎？

　　或者我換一種問法，大多數(shù)知識付費(fèi)產(chǎn)品往往客單價較高，用戶的決策成本也高，而這些用戶也是有思想、有追求的知識分子，僅靠赤裸裸的金錢上的減免就能打動他們嗎？

　　今天我將用一種較為高級的玩法，讓你的高客單價產(chǎn)品也變得暢銷。

　　首先我們來回顧一個用戶成交路徑：

　　1）感興趣

　　你的產(chǎn)品喚醒了用戶的需求，勾起了他的欲望。我在本系列的前幾章講了許多。

　　2）打開認(rèn)知

　　用戶對這一領(lǐng)域有了基本的認(rèn)識，產(chǎn)生了認(rèn)同。這里主要基于品牌自主建立的產(chǎn)品知識體系。

　　3）對比

　　用戶需要在你和其它解決方案之間做選擇，一般是對比三個點(diǎn)：

　　需求契合與產(chǎn)品定位有關(guān)，“降低用戶風(fēng)險”我將在本系列最后一章講。我今天著重要講的是性價比問題，因?yàn)檫@才是促使用戶買單的“助推器”。

　　老規(guī)矩，先上一個公式。據(jù)我多年的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，用戶覺得性價比高，一般是基于下面這點(diǎn)：

　　這樣一來，高客單價的產(chǎn)品需要著重包裝價值。我認(rèn)為，價值包裝，需要包含以下4點(diǎn)：

　　價值金字塔

　　當(dāng)下痛點(diǎn)：解決用戶當(dāng)下的燃眉之急；額外痛點(diǎn)：這個產(chǎn)品還能解決用戶的其它問題；帶來收益：這個產(chǎn)品能直接帶來金錢或者個人成長方面的收益溢出效應(yīng)：買了產(chǎn)品之后，還能間接得到外部收益。這4點(diǎn)是層層遞進(jìn)的關(guān)系，當(dāng)你的產(chǎn)品能滿足的層級越多，用戶就越會覺得你的產(chǎn)品超值。

　　注意：這里3和4容易混淆，3是產(chǎn)品直接帶來的，而4是非產(chǎn)品本身帶來的，是與外部交融之后發(fā)生的奇妙化學(xué)反應(yīng)。

　　這么說可能你會覺得有些抽象，下面我將用3個我親身經(jīng)歷的案例來說一說，高價值包裝是如何煉成的。

　　我最近買了一個比較小眾的物件，叫暖被機(jī)。這貨主要是烘被子用的，冬天上床前，把管子伸進(jìn)被窩里，打開機(jī)器，就會自動往被窩里送熱風(fēng)。這樣睡進(jìn)去之后，就不會有冰冷、難受的感覺了。

　　買了之后，有一天我非常興奮地在辦公室和同事們分享這個訊息，結(jié)果被一個同事吐槽了：“長得丑不說，這東西和電熱毯有啥區(qū)別？居然還要400元。暖被子的話，電熱毯不能實(shí)現(xiàn)嗎？再說了，現(xiàn)在在網(wǎng)上幾十塊錢就能買到一個很不錯的電熱毯?！?

　　這么一聽，你肯定也有同樣的感受，那么這樣的產(chǎn)品要如何包裝出價值呢？我們根據(jù)上面的價值金字塔來逐步分析。

　　在南方的伙伴們應(yīng)該深有體會，到了春天或冬天，被子潮濕是難言的痛。即便是偶爾出太陽，對于上班族來說，也是充滿了各種不便：你得起一個大早，趕在大媽們的前面，把被子背到樓頂去曬，下了班，你還得拖著疲憊的身子去樓頂收被子……

　　但是，有了暖被機(jī)后，你再也無需忍受潮濕的被褥了，你再也不用做繁重的曬被勞動了，上班錢把暖被機(jī)開啟定時后，下班回來就能享受又暖又干的被子。

　　這里，如果按100元來算的話，暖被機(jī)在我的心目中已經(jīng)提升了100元。

　　先來說第一個，一月不曬被、三百萬螨蟲陪你睡，大多數(shù)媽媽都被這樣的廣告洗腦過。如果去買專業(yè)的除螨機(jī)，也要100——幾百元，如果按最低100來算，這樣一來，暖被機(jī)的價值從之前的100提升到了200。

　　媽媽們也都經(jīng)歷過孩子尿床、雨天淋濕鞋子的苦惱，尤其是前者，我多次在深夜忍著疲倦、忍著怒火，舉著電吹風(fēng)把床吹干。有了暖被機(jī)之后，這些苦惱都能輕松解決，因?yàn)檫@些情況并不是頻繁出現(xiàn)，所以我們按每一項(xiàng)50元來算，于是，暖被機(jī)的價值又上升了100，現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)300元了。

　　我家里有一只小柴犬，養(yǎng)狗的朋友都知道，給狗吹毛是件費(fèi)時的事。為了省事，我一般是放在寵物店洗澡，按一個月洗兩次來算，我一年要花費(fèi)960元。但是暖被機(jī)的管子伸出來可以用來吹干狗毛，因它的風(fēng)力比電吹風(fēng)大，一般十分鐘就能把毛吹干了。所以，買了暖被機(jī)之后，我家小柴不用再去寵物店洗澡了，就這樣，我一年節(jié)省了960元。

　　所以你看神不神奇，原本400元的暖被機(jī)在用戶心中居然翻了3倍！

　　看到這里你可能會說，價值金字塔的最后一級你怎么沒說呢？在我心中，暖被機(jī)確實(shí)還沒有那么明顯的溢出效應(yīng)，接下來要說的2個案例，都會達(dá)到第四個層級。

　　上個月幫朋友包裝一套親子溝通課程，面對市面上無數(shù)免費(fèi)的電子書、抖音小視頻、眾多相對便宜的育兒書籍來說，她的價格不算便宜。第一期引流直播課效果不錯，有不少媽媽觀看。我是如何打造的呢？下面我來一一拆解。

　　在課程中，老師講了一套親子溝通的萬能公式：行為+感受+影響，這樣說，孩子才愿意聽。

　　比如這個公式同樣能促進(jìn)與丈夫之間、父母之間的溝通，解決日常的家庭矛盾，減少爭吵。

　　良性的溝通能收獲美好的家庭氛圍。

　　家庭氛圍好了，孩子也會變得開朗自信，其自主能力、心理素質(zhì)都能得到提升，成為優(yōu)秀人才的幾率因此加大。

　　也是朋友的項(xiàng)目，先來做做科普。RPA機(jī)器人在國外早已風(fēng)靡，近2年才在國內(nèi)出現(xiàn)，它能代替重復(fù)、繁瑣、耗時的人工操作，幫助運(yùn)營推廣從業(yè)者從中解脫出來，去更高效地做事、去做更有價值的事。

　　而且它不像Python那么難學(xué)，全程沒有一個代碼，開發(fā)也無需耗時十天半個月，如果在流程確定的話，通常執(zhí)行人在1個小時左右就能輕松做出解放雙手的機(jī)器人。這也就意味著運(yùn)營人無需再依靠拽拽的技術(shù)員，自己就能開發(fā)出符合實(shí)際需求的機(jī)器人。

　　這套課程賣3980元，價格不菲，但售賣的效果極好。除了確實(shí)能解決問題之外，這個包裝我也是真心佩服。

　　課程的主打賣點(diǎn)就是這個。這讓我十分心動，我之前就有這樣的苦惱。

　　我上一家公司有多條業(yè)務(wù)線，每條業(yè)務(wù)線都組建了銷售群，文案人員需要每天把產(chǎn)品宣傳資料發(fā)到銷售群里，供銷售們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，以做促單。這樣一來，文案人員就比較頭痛了，如果每天人工去發(fā)，需要耗費(fèi)時間，同時也容易漏發(fā)、錯發(fā)。

　　文案人如果開發(fā)一個自動群發(fā)的RPA機(jī)器人，他只需要把素材整合到一個表格里，機(jī)器人會定時分發(fā)到各群。這樣他可以節(jié)省時間去做定位、去做產(chǎn)品包裝等更“高級”的事。

　　rpa培訓(xùn)海報（部分）

　　課程是這樣宣傳的，老板常常要求用5000元的預(yù)算做出50W的效果，推廣人一聽到這樣的要求就吐槽。但現(xiàn)在這種“不可能完成的任務(wù)”真的有可能做到。用RPA機(jī)器人復(fù)制出無數(shù)個“自己”，去搜索、篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，或者批量做客戶維護(hù)，減少轉(zhuǎn)化成本，提高成交效率。

　　課程中曾經(jīng)教過的機(jī)器人

　　課程中的客戶證言宣傳，學(xué)會了機(jī)器人之后，因?yàn)橛糜邢薜某杀精@取了大量的流量，自己得到了老板的現(xiàn)金嘉獎。某創(chuàng)業(yè)老板也宣傳說自己“開除”了一個員工，一年因此省了好幾萬元。

　　這套課程的主講人阿愚呱呱老師表示，學(xué)會了RPA之后，運(yùn)營人還可以開創(chuàng)副業(yè)，比如幫別人定制機(jī)器人、去接一些運(yùn)營推廣的訂單等等。他自己在教學(xué)之前，就曾經(jīng)靠此賺取200W。

　　這樣算下來，你會不會覺得3980元實(shí)在是太賺了。

　　學(xué)會了價值金字塔之后，你也可以讓你的高客單價產(chǎn)品變成爆品。

　　菜大媽，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。校管家品牌主管，11年互聯(lián)網(wǎng)老兵，深度研究K12教培行業(yè)。

　　本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

　　題圖來自pexels，基于 CC0 協(xié)議

　　亞馬遜運(yùn)營從入門到精通 ￥77.4 購買 （ 全新的2021年來了！此書手把手教你做一名合格的亞馬遜賣家）

　　先從買家角度說

　　只要客單價是50美金以上的產(chǎn)品；

　　甚至有專門做幾百美金售價的產(chǎn)品

　　即使是有錢的老美，也會思考下值不值得買

　　也就是你必須提供買家認(rèn)可的高附加值

　　高客單價的產(chǎn)品無法按照常規(guī)思路去推

　　先自動廣告，再送測

　　送一個幾百上千塊，沒幾個人送得起

　　就算土豪賣家送得起，也要考慮是否能夠回本

　　這類產(chǎn)品典型的是以跑利潤為主

　　我們看一個榜樣品牌：Dyson，如圖：

　　Dyson是一個英國的著名品牌

　　一個賣家運(yùn)營的參照物是什么

　　往往你的運(yùn)營風(fēng)格也是非常接近的

　　你每天關(guān)注9.9美金包郵的產(chǎn)品

　　久而久之；

　　你也只會做這種低價，跑量，賺點(diǎn)辛苦錢的產(chǎn)品

　　我經(jīng)常關(guān)注一些和自己經(jīng)驗(yàn)類目相關(guān)的大品牌

　　Dyson就是在無線吸塵器領(lǐng)域

　　也都是高端品牌的形象

　　他的運(yùn)營風(fēng)格非常值得我們學(xué)習(xí)

　　圖中的標(biāo)題異常簡單，醒目

　　和我們中國賣家喜歡堆砌關(guān)鍵詞的運(yùn)營風(fēng)格

　　是截然相反的

　　我們繼續(xù)看他的圖片和A+頁面

　　如圖：

　　只有一張主圖加上視頻和360度展示圖

　　這一點(diǎn)是因?yàn)槠放菩?yīng)和視頻展示

　　彌補(bǔ)了圖片展示的缺陷

　　我們中小賣家還是需要做好6張圖的

　　視頻大家自行去看

　　確實(shí)拍的像一部電影一樣

　　你需要對產(chǎn)品的深度體驗(yàn)

　　才能拍出非常生活化的鏡頭

　　官方的數(shù)據(jù)也已經(jīng)得出

　　視頻的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行

　　有視頻的產(chǎn)品，售價也可以高于同行

　　A+頁面不是隨便找美工拍的

　　而且有針對性的把賣點(diǎn)無限擴(kuò)大

　　大家自行感受，如圖：

　　左右兩張大圖

　　再加上對賣點(diǎn)的清晰，明了的解釋

　　這非常符合老美的審美習(xí)慣

　　最后，再結(jié)合產(chǎn)品的生活實(shí)用場景

　　一個高端，大氣，品牌化的A+模板就出來了

　　我知道很多賣家做A+是沒有思路的

　　感覺就是東拼西湊的幾張圖

　　沒有自己想要表達(dá)的東西

　　如圖：

　　從今天這個品牌案例可以看出

　　高客單價的產(chǎn)品對運(yùn)營依賴度反而更低

　　對買家使用群體的定位

　　才是最最核心和關(guān)鍵的

　　你知道有哪些人會買你的產(chǎn)品

　　才能有針對性的寫文案，拍照片

　　可現(xiàn)在很多l(xiāng)isting都是一些自認(rèn)為好看的圖片

　　加上對競爭對手的深度模仿

　　但沒有抓住產(chǎn)品后背 對應(yīng)的買家群體

　　想要的東西去展示listing

　　最后，才是關(guān)鍵詞，廣告，測評等等

　　我稱之為輔助運(yùn)營手段

　　你懂了嗎？

　　建議繼續(xù)往下閱讀以下文章，請看：

　　如果我2021年單干創(chuàng)業(yè)，我需要準(zhǔn)備哪些資源？

　　選品復(fù)盤 - 從選品成功案例，看未來三年亞馬遜盈利增長點(diǎn)

　　跨境電商東南亞Shopee - 蝦皮新店如何迅速突破零銷量瓶頸？

　　2020我們一起加油

　　將來的你一定會感謝

　　現(xiàn)在努力拼搏的自己