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作者 | 少康

線下劇本殺恐怕已經(jīng)成為了新一代年輕人「KTV」式的存在。

由傳統(tǒng)桌游演變而來的劇本殺，起源于英國的真人角色扮演游戲“Mistery of Murder”，如今是年輕人追捧的新式娛樂，為年輕人拓寬圈子打開了新的窗口。據(jù)美團研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，國內(nèi)劇本殺線下門店數(shù)量約有4.5萬家。

在一局劇本殺中，玩家需要根據(jù)劇本扮演對應(yīng)角色，通過反復(fù)搜證、討論、推理，最終確定兇手是誰，并且還原兇手動機與作案手法。一場劇本殺完整體驗下來一般需要花費2-6小時，而玩家的人數(shù)一般是4-8人，游戲全程由DM（Dungeon Maste，可理解為劇本殺主持人）負(fù)責(zé)引導(dǎo)，并且在游戲結(jié)尾公布真相，復(fù)盤游戲。

劇本殺在設(shè)計上通常會將還原真相的線索拆分到不同玩家手中，游戲的進行離不開每一個玩家的參與，到了交換信息的環(huán)節(jié)少不了相互交流，讓“社恐”青年借用角色身份更容易開口。玩家彼此間也更容易打破隔閡。

因此劇本殺也成了一些年輕公司的團建首選，比如字節(jié)跳動就曾公開招募劇本殺服務(wù)提供商支持員工團建項目，單在北京工區(qū)就提供50萬元年采購經(jīng)費。

圖片來源：風(fēng)時宇（劇本殺供應(yīng)商）

劇本殺中角色扮演帶來的沉浸感、解謎的成就感、與其他玩家互動的社交體驗，都是核心的體驗。后來的劇本殺也基本是依照這三點體驗作出調(diào)整，從而衍生出了各種不涉及兇殺情節(jié)的“歡樂本”、“情感本”，以及只需一個玩家參與的“單人本”和具有功能性的“酒本”。

隨著劇本殺行業(yè)的高速發(fā)展，線下店的痛點也非常突出，包括且不僅限于監(jiān)管；版權(quán)問題；劇本引進、場地租賃、人員薪水的投入產(chǎn)出比；高質(zhì)量專職DM的缺乏。

于是線上劇本殺應(yīng)運而生。

線上劇本殺

在2017年，伴隨著小程序的到來，微信上開始出現(xiàn)了一批劇本殺小程序。一年之后，《百變大偵探》、《戲鯨》、《戲精大偵探》等劇本殺App相關(guān)企業(yè)也相繼成立。

線上劇本殺可以隨時隨地游玩，大部分劇本價格都相當(dāng)?shù)蜕踔撩赓M，一個劇本平均每個玩家只需支付10元不到，這是線下每人幾十上百起的價格無法比擬的優(yōu)勢。因此剛推出后獲得了部分用戶。

左 | 6.4元單人游玩  右 | 31.4元整車游玩

據(jù)七麥顯示，大部分劇本殺App在上線初期表現(xiàn)都不算突出，但后續(xù)發(fā)展中的拉新表現(xiàn)還可以，僅有頭部App有趨向于上升趨勢?！稌妗钒駟闻琶梢猿^知乎，《玩吧》也能和《豆瓣》相當(dāng)。但是和線下店的火熱相比，可能還是慘淡一些。

從表上可以看出，最高排名進入過TOP100的僅有《百變大偵探》《我是謎》《玩吧》《會玩》和《劇本殺》。

事實上這5款A(yù)pp的玩法遠(yuǎn)不止劇本殺一種，它們無一例外都設(shè)計有聊天、直播間等社交功能，也正因如此這些App都沒有被納入“游戲”中。你畫我猜、密室逃脫、誰是臥底、狼人殺等玩法也是這些App的玩法之一，因此這些App的劇本殺用戶比例要打上折扣。

主打劇本殺玩法的《百變大偵探》《劇本殺》以及《我是謎》之間的差距也較大，可見《百變大偵探》在劇本殺App中屬于頭部產(chǎn)品。

而除了App之外，不少劇本殺的小程序也在對線上用戶進行分流，如今線上劇本殺應(yīng)用暫時還沒有形成哪一家有絕對話事權(quán)的情況。

這種情況下線上App也開始發(fā)力，部分開始與線下店家合作，以促銷活動或廣告的形式吸引用戶，同時也有部分逐漸開放并招徠線下店家入駐，增設(shè)預(yù)約服務(wù)為線下門店導(dǎo)流。

除此之外，部分線上App也鼓勵創(chuàng)作者入駐，增設(shè)作者排行榜對頭部作者發(fā)放獎勵金，也有部分開始接觸發(fā)行業(yè)務(wù)，向線下門店出售自家簽約作者的作品，向“研發(fā)和發(fā)行一體”的方向發(fā)展

劇本殺的創(chuàng)作

造成線上線下劇本殺市場的巨大差別，固然與兩者帶給玩家的體驗不同有關(guān)，不同的創(chuàng)作環(huán)境和服務(wù)終端也使得兩者從根源上有所區(qū)別。

1.線下創(chuàng)作趨于專業(yè)化，門店強化服務(wù)

線下劇本殺產(chǎn)品主要分為以下三種形式售出：

盒裝：向所有線下門店不限量售出，一般售價300-600元，這類劇本殺內(nèi)容量和難度都有較大跨度，創(chuàng)作時間約 1 個月；

城市限定（城限）：在1座城市只向3-5家店發(fā)售，一般售價1000-5000元，這類劇本殺內(nèi)容量較大，難度偏向進階水平，創(chuàng)作時間約3個月；

獨家：在1座城市只在1家店授權(quán)售出，一般售價3000元-20000元，上不封頂，這類劇本殺一般還會配套各種道具和DM的培訓(xùn)，創(chuàng)作時間約4-6個月。

阿?。ɑ┦且幻麆”練⒐腔壹壨婕遥瑫r也是一家劇本殺線下門店的創(chuàng)始人，他在聊到劇本殺制作時對游戲新知這么說「線下本質(zhì)量好的那一批基本上都是一個作者主導(dǎo)，一個監(jiān)制負(fù)責(zé)修改，然后就是發(fā)行團隊接手后續(xù)工作，單打獨斗的很少?！?/p>

「現(xiàn)在（劇本殺）的作者基本上各行各業(yè)都有，做得好的那一批里有不少都是網(wǎng)絡(luò)寫手，也有原先寫偵探小說的，我自己也嘗試過去寫本，但其實和別人比還是有很多要學(xué)習(xí)，有很多（認(rèn)知）邊界或者說局限?！?/p>

在招聘平臺上如今也出現(xiàn)了“劇本殺游戲策劃”、“劇本殺制作人”、“劇本殺監(jiān)制”等崗位，其崗位要求上也表示有作者、編劇、編輯、游戲策劃等職業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

劇本殺的創(chuàng)作屬于典型的低門檻、高上限工作，加上所處高速發(fā)展的新興行業(yè)、爆款產(chǎn)品收益動輒上百萬、自由度高、富有成就感的buff，讓不少未曾接觸過劇本殺的人也動了入行的心思，事實上在這一行做得有起色也并非易事。

首先能夠獨立完成完整的劇本就不是易事，有好的劇本后，劇本的游戲化才是至關(guān)重要的一步，接下來還得對劇本進行潤色，反復(fù)檢測劇本的可玩性以及邏輯是否自洽。有部分創(chuàng)作者選擇將劇本直接對接到店家，這樣不單費神效率也低下，因此找到合適的發(fā)行商就顯得更為可行。

創(chuàng)作者與發(fā)行商的合作方式又分買斷、保底加分成、純分成三種，如何談妥劇本的定價、商業(yè)化的修改、售后跟進等問題都是每一個創(chuàng)作者必須考慮的。即使以上過五關(guān)斬六將都難不住創(chuàng)作者，但最后劇本的銷量也有可能不如人愿。

游戲新知從劇本殺分發(fā)平臺黑探有品上進行了采樣，以貼有“新手”的低難度本為例，收集到了711款產(chǎn)品，其中價格不一，類型也有所區(qū)別。

在這711款產(chǎn)品中，盒裝出售的有462款，城限本有145款，而價格更高的獨家本有47款，另外還有體量更小的微劇本和其他桌游。

將這些產(chǎn)品分別以不同的銷量梯度加以區(qū)分可見，成為爆款（盒裝銷量＞1000，城限銷量＞50，獨家銷量＞50）的頭部產(chǎn)品只有少數(shù)，但也有5%的產(chǎn)品可以躋身該行列。更多作品的銷量并不起眼，銷量為0的產(chǎn)品和銷量在50以下的盒裝本數(shù)約占總上架數(shù)的44.87%。詳情見下圖：

由于城限本和獨家本的出售限制，銷量能超過50部的作品較少，屬于不可避免的現(xiàn)象，該兩種類型的劇本也是滯銷現(xiàn)象較為嚴(yán)重的類型，上架的獨家本近有一半沒有售出。不過部分城限本和獨家本的發(fā)行商和作者會選擇直接對接到門店，阿俊也稱黑探有品上的劇本會比直接對接到發(fā)行商的價格要高，因此上表該兩類型劇本的銷量僅供參考。

在店家所能把握的范圍里，一場線下劇本殺進行下來，影響玩家體驗的最大因素除了劇本外便是DM和其他服務(wù)。

早年劇本殺門店快速發(fā)展時存在盜版劇本、聘用不專業(yè)的DM、簡小鋪面等壓縮成本的現(xiàn)象，但更多的店家也意識到，唯有優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能帶來長遠(yuǎn)的收益。

潤潤（化名）是一名兼職DM，在他看來社交才是劇本殺下線店的財富密碼，而能夠?qū)⒁痪謩”練㈨樌M行下來、活躍氣氛并且對劇本有創(chuàng)新理解呈現(xiàn)的DM更是重中之重。

播音主持出身的他有著受過訓(xùn)練的聲線，目前在從事舞臺劇演員工作的他表現(xiàn)力也比一般人更強，再加上“水龍頭”（指共情力強，游玩時容易流淚）的特點，使他區(qū)別于一般的DM。讓他有些動容的是，部分客人還會認(rèn)準(zhǔn)他負(fù)責(zé)主持的本，表示非他不可。

阿俊作為一名線下店的經(jīng)營者也認(rèn)同DM的重要性「現(xiàn)在店里雇用DM的費用占到成本的50%以上，但我覺得這是必要的」「好的DM還會根據(jù)客人的反饋自行修改、測試帶本的節(jié)奏，不少回頭客也都是認(rèn)準(zhǔn)了我家DM來的」。

在服務(wù)上下功夫的店家也同樣受到歡迎，其形式大至包下景區(qū)聘請專業(yè)的布景師進行布景、專業(yè)演員充當(dāng)NPC；小至根據(jù)劇本進程挑選合適的音效、光效，都成了線下門店間相互比較的指標(biāo)。

2.線上劇本殺作品獨成一派，質(zhì)量良莠不齊

受制于線上的游玩方式，大部分線上本的游戲時長都不會超過3個小時，同時為了避免DM缺失導(dǎo)致游玩體驗的不順暢，在創(chuàng)作時也需要對劇本的難度和謎題數(shù)目進行調(diào)整，因此在創(chuàng)作思路上區(qū)別于線下本。線上投稿的便利性，也使得不少獨立作者選擇在線上發(fā)行。

然而，線上本的稿費與福利稱不上誘人，專門攥寫線上本的作者也門可羅雀。

以百變大偵探App為例，有三種不同于線下發(fā)售形式的劇本供玩家游玩，分別是免費本、金幣本和付費本。免費本和付費本顧名思義，而金幣本則需要玩家消耗平臺獎勵的貨幣購買體驗。

目前在該App上的免費本，成功通過審核并上架就可以獲得基礎(chǔ)稿費2000元，只有千人評分8.5分以上才能額外獎勵1000元，在這基礎(chǔ)上評分每增加0.5分就能再額外增加1000元獎勵，被評為“金幣本”則再加500元，最高稿費獎勵可達(dá)到5500元。

付費本則需要通過比免費本更嚴(yán)格的審核，作為精品以保底+分成的形式與平臺簽約，作者每月按銷量分得稿費。

百變大偵探劇本投稿須知節(jié)選

實際上以“好評優(yōu)先”排序的前50款免費本中，千人評分超過8.5分的只有14款；付費本數(shù)量并不少，優(yōu)秀的付費本作者大多有且只有1款高評價的暢銷作品，而其它作品的評價也并非一直在線。

從玩家的角度看，由于線上劇本殺天然缺失DM的引導(dǎo)服務(wù)以及沉浸感，因此體驗上與線下相比不可避免地大打折扣，再加上長時間游戲容易出現(xiàn)玩家中途退出的現(xiàn)象，都成了線上劇本殺發(fā)展難以逾越的壁障。提起這點阿俊顯得有些激動「隊友的質(zhì)量很重要，別人中途跳車（離開游戲）或者邏輯跟不上你一點辦法都沒有，所以（在線上）一般都是和熟人開整車（指一局游戲中全是熟人）?！?/p>

從線上劇本殺創(chuàng)作者的角度看，線上劇本殺對劇本質(zhì)量的要求并不如線下高，因此線上涌現(xiàn)出了一批抄襲的、天馬行空的、質(zhì)量低下的劇本，同時線上對創(chuàng)作者的激勵機制不完善，也讓線上劇本殺的發(fā)展舉步維艱。

「線上本（和線下本）重疊度很低，而且整體質(zhì)量是不如線下的?！乖诹牡脚c線下本的區(qū)別時，阿俊如是說道「而且免費本和付費本的體驗差別很大，免費本里基本沒有能看的，付費本里倒也有一些好作品?！?/p>

劇本殺發(fā)行

線下門店暴增、線上App出現(xiàn)，再加上單一劇本可重復(fù)游玩性低，隨之而來的便是對劇本的大量需求，這時處于行業(yè)中游的發(fā)行商成了最具話語權(quán)一方。

這從入駐黑探有品的展會開辦次數(shù)就能看出，在以前劇本殺相關(guān)的展會平均每月舉辦3-4次，到了今年6月，開展數(shù)抬升到了7場，緊接著7月的11場、8月的3場、9月的13場，就連明年5月的展會也已經(jīng)開放了門票購買的通道，這既意味有著大量作品需要發(fā)行方分銷，也意味著有相當(dāng)多的店家需要在展會上購買或測試新產(chǎn)品。

對于線下門店而言，出現(xiàn)類似“黑探有品”、“劇人氣”這樣的劇本殺分發(fā)平臺解決了上下游信息不對稱的問題；對于劇本殺工作室而言，進駐分發(fā)平臺也進一步拓寬了劇本售出的渠道。

據(jù)深圳小黑探網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（黑探有品的公司主體）提供的數(shù)據(jù)，截至2020年年末，“黑探有品”已經(jīng)上架3500個劇本，覆蓋率達(dá)到了95%，GMV（商品交易總額）超過1500萬元，全國劇本創(chuàng)作者在4000-5000之間。

由此劇本殺形成了一個較為成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)：創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容到線上App或發(fā)行商手中，發(fā)行商（包含部分劇本殺工作室）選擇合適的線上App、劇本分發(fā)平臺或者直接對接線下實體店，而線下門店和線上App相互導(dǎo)流，形成了融合發(fā)展的趨勢。

圖源：知乎用戶“羅盤推理”

劇本殺+游戲的可能性

正如前文所述，劇本殺如今在線上還處于方興為艾的階段，近來卻愈發(fā)頻繁傳出資本注入線上劇本殺的消息——劇本殺小程序“吃瓜神探”獲得展博資本150萬的天使輪投資；閱文集團投資“小黑探”，持股10%；劇本殺品牌“推理大師”獲得了梅花創(chuàng)投千萬級美元Pre-A輪融資。

不少游戲公司也開始布局線上劇本殺賽道。

游戲新知找到了以下3家有劇本殺項目經(jīng)驗的游戲公司：專注于桌游領(lǐng)域的杭州游卡網(wǎng)絡(luò)，在劇本殺上做得紅紅火火的武漢微派網(wǎng)絡(luò)，以及悄悄在劇本殺領(lǐng)域上打著“研發(fā)和發(fā)行一體”算盤的深圳探娛互動。

擅長桌游的游卡網(wǎng)絡(luò)在線上劇本殺賽道上可算是摔了一跤。游卡網(wǎng)絡(luò)旗下的劇本殺品牌“迷霧偵探社”于2018年9月上線，到了2020年游卡網(wǎng)絡(luò)又將其賣出，成了如今《劇本殺?》。

根據(jù)七麥顯示，《劇本殺?》在游卡網(wǎng)絡(luò)手里時，其在iOS免費社交應(yīng)用的排名難有突破TOP300，而在成森網(wǎng)絡(luò)接手后，在榜上的排名逐漸靠前，如今穩(wěn)定在TOP200，但距離頭部產(chǎn)品還有一些距離。

武漢微派網(wǎng)絡(luò)旗下的《百變大偵探》內(nèi)有多種劇本可供選擇，劇本殺發(fā)行也同樣納在它的業(yè)務(wù)范圍，同時在玩家眼中也有不錯的口碑。

圖源：知乎用戶“咩寶寶”

《百變大偵探》近一年不僅在免費社交應(yīng)用下載榜榜上的排名穩(wěn)定在TOP30，在總榜上的排名更是趨于上升的，隨著劇本殺行業(yè)持續(xù)發(fā)展，這一趨勢估計并不會太早結(jié)束。

探娛互動為深圳天拓立方通訊科技旗下的全資子公司，近年來的產(chǎn)品都有追逐風(fēng)口的現(xiàn)象。

該公司曾在2017年發(fā)行有類似《Pokemon GO》玩法的《城市精靈GO》，卻因“存在較大社會風(fēng)險”只存活了半年。此后探娛互動將目光投向了獨立游戲，其在2017年8月發(fā)行的《超進化物語》在當(dāng)年獲得了蘋果以及GooglePlay的推薦，在TapTap上累計下載達(dá)166萬次，同時期的還有《塔防之光》、《我的塔防》等塔防類游戲。

該公司目前還沒有對外公布成熟的劇本殺項目，卻在招聘網(wǎng)站上放出了“劇本殺”相關(guān)的職位，從制作人到發(fā)行再到主持人，探娛互動所需的劇本殺人才包攬了劇本殺產(chǎn)業(yè)的上中下游，可見未來對劇本殺行業(yè)會有較為深入的探索。

劇本殺與游戲同為文創(chuàng)類內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，相互間產(chǎn)生聯(lián)動并不奇怪，而IP授權(quán)本作為劇本殺中的一類，如今與游戲行業(yè)的聯(lián)動也相當(dāng)頻繁，目前與劇本殺有過聯(lián)動的游戲就有《王者榮耀》《陰陽師》《劍與遠(yuǎn)征》《仙劍奇?zhèn)b傳》幾款。

事實上這些游戲背后的大廠目前卻還沒有對劇本殺行業(yè)有更多的投入，目前還抱有觀望態(tài)度。

在它們都選擇觀望時，巨人網(wǎng)絡(luò)卻已經(jīng)開始為線上劇本殺鋪路，其在2017年向劇本訂制品牌“歪馬劇本”公司主體上海歪馬文化傳媒進行投資，間接持有歪馬文化6.67%的股權(quán)；又在2018年向線上劇本殺App“我是謎”的公司主體上海吾聲網(wǎng)絡(luò)科技進行投資，間接持有吾聲網(wǎng)絡(luò)5.48%的股權(quán)。

而巨人網(wǎng)絡(luò)不久前公開的派對游戲《我們的派對》也能看出線上劇本殺的影子，其劇本工坊模式為玩家提供了可以自由創(chuàng)造“劇本”的UGC玩法，而產(chǎn)出的“劇本”還能給到更多玩家游玩，有著不少的想象空間。

在劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷升溫的情況下，XR技術(shù)也逐漸滲透到了這一產(chǎn)業(yè)中，而劇本殺+游戲的可能性也會隨著時間逐漸浮現(xiàn)。資本正在不斷涌入劇本殺產(chǎn)業(yè)的中上游，而劇本殺的模式注定了內(nèi)容與服務(wù)才是硬道理，這也正是游戲企業(yè)所擅長的。

劇本殺是否能摘掉“小眾”、“年輕人”專屬標(biāo)簽決定了它能走到哪一步，而就目前來看，迅速擴張的劇本殺產(chǎn)業(yè)似乎遠(yuǎn)沒到踩下剎車的時候，就已經(jīng)有不少游戲企業(yè)**了。

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