一張優(yōu)質的裂變海報，可以讓你的宣傳效果擴大 100 倍。

最近朋友圈經常出現一些賣課海報，有一些做的慘不忍睹，完全沒有讓人想點擊的欲望。

不過也有一些海報，不僅能夠立刻掃碼進去，還能讓你心甘情愿的轉發(fā)。比如有一張海報的主題是：“你有多久沒有讀完一本書了？”。

有書僅通過這張裂變海報，一年就漲了 1000 萬粉絲，可見這張海報的吸粉能力有多強。

這張海報讓我覺得沒有讀完一本書十分罪惡，加上后續(xù)的引導，我立刻就掃碼進群了。

同樣，還有很多號通過裂變海報快速漲粉，比如十點讀書會，一年漲粉 100 萬。新世相一張裂變海報，僅 3 個半小時就吸引 9 W 人入群。

為了找到這些“爆款”裂變海報背后的共同規(guī)律，筆者看了不下幾百張裂變海報，再加上我們過去的實操經驗（微課），我總結出了一條可復制的公式：

成功裂變海報=目標人群+痛點+包裝+可信度+緊迫感+暢銷

01 怎么寫出戳用戶的主標題？

主標題是一張海報的靈魂，如果主標題沒法在 3 秒內抓住用戶，那這張海報基本上就相當于廢了。

怎么做很簡單，就是要抓住用戶的痛點。

有人說我這是廢話（貌似的確是），所以接下來我們不講廢話，教大家怎么抓住用戶的痛點。

1）呈現結果

首先，最重要的一點，一定要體現結果！做了 N 次海報后，我們得出的慘痛教訓。

什么叫結果呢？先來看兩版文案：

●如何寫出完美的簡歷？

●學會這10 招，讓你簡歷通過率翻倍

大家覺得哪個版本更加吸引你？不出意外的話，應該是第 2 版，主要有 2 個原因：

首先，第一版體現的是過程，比起寫出完美的簡歷，其實我更加在意的是結果。比如能不能進 BAT？或者是能不能提高我的簡歷通過率，接到更多的面試邀約？

其次，第一版還犯了一個致命的錯誤，修飾詞太籠統(tǒng)。什么叫做完美的簡歷？這個是沒有評判標準的。

完美的簡歷，就相當于今天我要分享一個主題：如何成為一個好人，或者是如何成為英語大神？怎么樣，是不是感覺有點扯？“完美”兩字根本沒有把事情講清楚。

我們之前的海報也犯了同樣的錯誤，看下面兩版：

●如何寫出讓用戶喜歡的營銷文案

●10招寫出讓用戶瘋傳的轉化文案

最初版和最終版

同樣的問題，“如何寫出XXX”是一個過程，并且“喜歡”兩個字是沒有標準的，所以這個版本的效果十分差。

后來做了點小改動，效果顯著，幾小時內就有幾百人掃碼要求進群。

前面我們都在強調結果的重要性，那到底怎么做呢？

就拿上面那張海報舉例。當我們發(fā)現主標題體現過程效果不好的時候，我們利用了 1 種用戶心理：求快。

2）求快型文案

求快型文案的特點是速成。改后的文案是：10 招寫出讓用戶瘋傳的轉化文案，再比如 10 天掌握核心技能、 15 天成為攝影達人等等。

這些都是很典型的求快的文案。別以為求快很簡單，里面其實還有很多坑可能會踩。

所以下面我和大家分享一條公式（做了 N 版海報，研究幾百張海報總結出來的）：

求快型海報文案=時間少/學習量少+呈現效果（優(yōu)質）

① 強調時間少

最常見的是用數字但是海報的數字有 2 個原則：

一是最好用阿拉伯數字。比起漢字，大家對阿拉伯數字比較敏感。

二是不要用一些很大的數字，否則會讓人感覺時間太長，失去學習的興趣。大家可以看看下面兩版文案：

●只要 10 天，掌握和“歪果仁”對話自如的英語技巧

●只要 30 天，掌握和“歪果仁”對話自如的英語技巧

② 強調學習量少，結果還不錯

如果學習量大，會把學習變成一件有壓力的事情，一下子就會把人嚇跑。

同樣看下面兩個例子：

●文案一：10 招帶你寫出用戶瘋傳的轉化文案

●文案二：30 招帶你寫出用戶喜歡的轉化文案

文案一是 10 招寫出用戶瘋傳的文案。這版文案，相比較文案二，學習量少，并且結果給人感覺還不錯（用戶瘋傳）。

③ 修飾詞要場景化，有畫面感

當然，我們在修改結果的時候，重點改了修飾詞，把“喜歡”變成了“瘋傳”，是不是很有畫面感，能夠體現用戶發(fā)朋友圈，或者是發(fā)給好友的場景？

這里再舉個例子，能夠體現優(yōu)質“修飾詞”的威力：

就拿前幾天微信改版的舉例：

●文案一：微信頻繁改版，我們該如何應對？

●文案二：微信大改版，我們該如何應對？

●文案三：微信又雙叒改版，我們該如何應對？

●文案四：微信“地震式”改版，我們該如何自救？

這 4 版文案最大的區(qū)別就在于修飾詞，“頻繁、大、又雙叒，地震式”。

我們最后選擇了第 4 版，雖然夸張了點，但是的確是相比較起來最好的。因為我們需要突出這次改版的嚴重性，好讓大家點進來看（如果有更好的建議，歡迎底部留言）。

當然不是教大家做標題黨，因為確實這次改版，很多公眾號練露臉的機會都沒了，程度已經比較嚴重了。

我們在做海報的時候，肯定會遇到這樣的問題，直接說太平鋪直敘，需要加一些修飾詞。但是注意了，這個修飾詞不能太籠統(tǒng)，最好有畫面感或者場景化。

比如，10 招做出刷爆朋友圈的海報，“刷爆”就有一定的畫面感了。

不過刷爆這個詞用太多了，已經沒法刺激用戶了，所以我建議是不是可以換成“ 學會這 10 招，做出占領（攻陷）朋友圈的海報”？

上文我們講了基于用戶“求快”心理的文案，求快型海報文案。

其實除了可以利用用戶求快的心理，還有很多用戶的心理可以抓。并且，誰能抓準用戶的心理，誰就能贏在起跑線上。

比如用戶的恐懼心理，由于擔心篇幅太長不方便展開將。如果想看的話，請在底部留言，我們下次專門寫一期“如何利用恐懼心理寫文案”。

接下來我們再講一條很重要的原則，篩選目標人群。如果沒有覆蓋你的目標人群，你再怎么花式寫文案也沒用，注定傳播不開。

3）篩選目標人群

大家知不知道我們 10.14 號要在上海舉辦“ 2018 社群運營峰會”？。我們這次的主題是“社群運營峰會”，但其實一開始是“區(qū)塊鏈運營峰會”。

可以很明顯的看見區(qū)別，主體換了，區(qū)塊鏈運營→社群運營。

為什么要這么改呢？一開始我們確實要舉辦區(qū)塊鏈運營峰會，但是最近行情不好，如果還是做區(qū)塊鏈的話，可能要翻車。

所以我們緊急商討后，變成了社群運營峰會，將古典互聯網和區(qū)塊鏈結合在一起。

上半場是古典互聯網社群運營相關的分享，下半場是區(qū)塊鏈社區(qū)運營相關的分享。

為什么仍要放區(qū)塊鏈社群運營？因為確實很多走在前沿的區(qū)塊鏈公司，社群運營玩得非常 6，值得我們學習。

不過，這個時候出現了一個問題，范圍擴大后， 涉及的領域變多，很多人會下意識的覺得太雜，能夠學到的東西太少。

所以就需要你們把握嘉賓的質量，和她們分享內容的質量了。

因此，我們這次也耗時好幾個月，邀請了 10+ 頂級社群運營操盤手，比如英語流利說，吳曉波頻道。

做海報肯定會遇到這樣的問題，再舉個我們以前的栗子，之前我們做過一次微課，大家再來看兩版主題：

●主題一：運營企業(yè)抖音，這里有 7 條建議

●主題二：運營抖音，這里有 7 條建議

我們最終選擇是第一版，因為現在講運營抖音的人太多了，與其和那么多人競爭，不如縮小范圍，做企業(yè)抖音。

注意，這兩個例子可以看出，盡可能覆蓋你的目標范圍，可以是放大也可以是縮小，具體還要看視情況而定。

最后，這里再提一點，你還可以增加副標題來補充主標題。比如我們這次大會的主標題是“2018 社群運營峰會”，小標題就就是“解鎖社群新玩法，喚醒新勢能”。

再比如這張，同樣增加副標題來補充主標題。

02 如何包裝出用戶首選的內容？

前面，我們講述了戳中用戶需求痛點的方式，這其實只是邁出了高轉化海報的第一步。但要讓你的產品在海量產品中脫穎而出，成為用戶的首選并付費，還需要對內容進行包裝。

如何理解這句話的意思呢？我們舉個特別通俗的例子：

某天，你晚上 9 點多下班回家，這時候覺得肚子特別餓，路過地鐵口的時候，恰巧有很多小吃攤，小吃攤的食物都能幫你解決“饑餓感”這一需求痛點。

這個環(huán)節(jié)就好比高轉化海報中的“主題”，抓住了用戶的痛點，吸引了用戶的眼球。

然而，有五家小吃攤都在賣你最愛吃的臭豆腐，他們中只有一家會成為你的首選。這時候，身為用戶的你就會考慮臭豆腐的口味、分量，或者是賣臭豆腐的這個人（參看各類西施走紅的案例）等因素。

高轉化海報的“內容包裝”也是同樣的道理，分解開來說，一般就是對活動進行包裝，以及對嘉賓進行包裝。

1）如何包裝活動內容？

對活動的包裝，核心點就是要突出：高效感、稀缺感、權威性、低門檻。

關于高效感這一點，其實就是很多人想要短時間內能夠掌握，這與我們前文提到的“求快”心理是一樣的，前文已經做了很詳細的介紹，這里不再贅述。

第二個點是稀缺感。如何在海量信息中被用戶選中，其實就要讓你的內容變得與眾不同，能讓用戶找到一個“稀缺”的點。

如今一提到抖音，大家都覺得是火遍大江南北的東西了，但其實在今年 4 月分的時候，抖音還遠遠沒有現在這么火爆。當時大家玩抖音也真的只是為了玩一玩，也基本沒有人能想到通過抖音來來導流。

于是，我們策劃了一期通過運營抖音導流的微課，這期分享在當時實屬稀缺內容。最終的結果成名了內容的成功，運營社根據微課整理出的文章獲得 2萬+的閱讀量，36Kr 轉發(fā)的文章獲得 10萬+的閱讀量。

第三點是權威性，一般權威性很難從正面去論證，但從側面去突出權威性就會容易得多，也更能令人信服。

舉個例子，如果一個人耗費口舌說自己好，估計很難讓人相信，甚至會被認為是自戀狂。但如果周圍的人都說他好，還有知名大佬夸贊他，那就會產生信服感。

在海報內容包裝中，我們就可以強調這個內容有很多大佬推薦。

這里繼續(xù)舉以前我們的例子，盡管這個嘉賓自己的 Title 已經很厲害了，但是我們后來發(fā)現這位嘉賓要分享的內容，曾經被雷軍和李國慶點贊。

于是，我們在海報內容上又重點突出了大佬背書，從側面角度突顯內容質量的權威性。

第四點“低門檻”，指的是要突出活動內容簡單易學，可以輕松掌握，并且可復制性強。

之前我們一直舉小紅書的那篇文章“小紅書爆紅的背后，有一套可復制的內容運營策略”，這篇文章的閱讀量遠遠高于同期的文章。

再比如下面的例子，一次性突出了“零基礎可復制”的重點，估計戳中了很多用戶的痛點，一看就覺得學習起來應該很輕松。

當然，“零基礎”這樣的字眼也要視你的目標用戶慎用，那些處于“進階”和“高階”層級的用戶應該不愿意再去學習“零基礎”的人都能學的東西。

除了以上幾個經常被拿來做文章的點之外，有時候內容上的包裝還可以突出“私密性”，類似內部爆料，獨家報道，當事者親自講述，目擊者出面證實等。

對于那些初次露面分享的嘉賓，還可以在突出這些干貨是首次面世，強調“首次分享”這樣的字眼。

2）如何進行嘉賓包裝？

首先，大家先看一看下面這張海報，在“嘉賓包裝”方面這張海報都用了哪些要素呢？

① 選取用戶覺得厲害的嘉賓 Title 

也許當從這張海報上你無法看出嘉賓 Title 的威力，那我們來對比一下，我們在包裝這位嘉賓時用的詞匯。

最初版：獨立營銷顧問

升級版：8 年營銷老司機

大多數人對于“獨立營銷顧問”這樣的身份是沒有概念的，通過這個身份無法得出嘉賓是否很厲害的認知。但是“8 年營銷老司機”就相對具體得多，大家能從“8 年”這個時間長度，知道這位嘉賓工作經驗豐富。

所以，在寫嘉賓 Title 的時候一定要站在用戶角度，使用用戶能直觀衡量的詞匯。

那么“ 8 年營銷老司機”就一定特別厲害嗎？這個未必，或許有的人工作了 20 年，依然沒有什么特別厲害的經驗。于是，我們啟動了第二個包裝嘉賓的要素：

② 介紹嘉賓以往成功的案例

我們使用了 4 個案例，每個案例均加以具體的增長數據進行佐證，讓用戶能從這些案例中知道這位嘉賓是一位名副其實的“營銷老司機”。

這里插播一個小細節(jié)，介紹嘉賓案例的時候一定要對案例進行整理，比如上面的例子中，我們就將嘉賓的案例梳理成“電商、教育、金融、O2O”，重點一目了然。

此外，如果嘉賓的案例很多，一定要有所選擇，否則都放上去就沒有主次了。

03  如何用細節(jié)讓用戶快速下單？

完成了以上兩個大步驟，其實就搞定了絕大多數事情了，但一定要挺住，否則就很容易出現“煮熟的鴨子飛走”的事情。

這個時候，用戶處在“購買”與“放棄”的猶豫階段，就要動用一些小細節(jié)，推用戶一把，讓用戶快速下單。

1）3 個角度制造緊迫感

從“時間、數量、價格”上下文章，抓住用戶“害怕失去、想要得到、貪圖便宜”的心理，可以讓用戶快速下單。

時間上的緊迫感，能充分調動起用戶“害怕失去”的心理，最常見的就是“過期失效”，比如各類優(yōu)惠券會有有限期，還會有其他使用規(guī)則限制，不在期限內使用就會失去這個“已經得到”的東西。

在海報中，利用時間緊迫感讓用戶“害怕失去”的常見例子有：

例一：免費活動截止 XX 日

例二：今日限免

例三：最后 3 小時免費入群

數量上的有限，甚至是稀缺感，能激發(fā)用戶“渴望得到”的心理，最常見的是手段就是“先到先得”和“名額有限”。

這個手段比“過期作廢”還要雞賊，因為“過期作廢”是有明確的時間點限制的，與多少人參加這個活動無關。而“先到先得”里，用戶不知道還有多少名額，自己會是第幾個參與活動的人（有排行榜的除外）。

這時候用戶“渴望得到”的心理就會激發(fā)他立馬加入活動，否則晚了就不能得到這個他想要得到的東西。

在海報中，利用數量上的限度讓用戶“渴望得到”的常見例子有：

例一：前 500 位免費入群

例二：限送 400 本

如果說以上兩種玩法已經很常見，那么我們將介紹一種組合玩法，即在以上兩種玩法中加入價格的變化。

我們峰會的門票就動用了“數量+價格變動”的玩法，剛開始售票時，社群運營峰會的標準門票為 399 元，當門票只剩下 100 張的時候，標準票的價格將上漲為 499 元。

于是，我們會做出這樣的提示：距離標準品漲到 499 元，僅剩 X 個名額。

2）利用從眾心理

從眾心理的利用可以采用兩種方式，一種是突出數量，另一種是利用用戶的熟人關系鏈條。

“突出數量”這一點其實非常好理解，就是告訴用戶已經有很多很多的人，都在使用或者是購買了這個產品，這樣一來，這個用戶也會跟風購買。

拼多多可以說是在這個方面用得特別 6 ，當用戶數為 2 億人的時候，它的宣傳語是“2 億人都在用的拼多多”，當用戶數量變成 3 億人的時候，它的宣傳語又變成“3 億人都在用的拼多多”。

我們之前微課的海報中也使用過“突出數量”這個元素，比如下面這張海報，就突出了“已有 2723 人加入”，果然后續(xù)效果就好了很多。

利用熟人關系鏈條如何來理解呢？其實就是我們常見的“XX好友已經加入”或是“XXX好友邀請你領取”。

用戶看到這樣的標志之后，心理會想，既然我的好朋友都加入了這個課程學習，那應該是靠譜的吧，我也像加入進去。既然我朋友都在看這本書，那我也想看一看。

04 結語

今天結合運營社此前的案例，向大家分享了制作出高轉化裂變海報的 3 個步驟。3 個步驟都很大，但是最終都能落實到一些小技巧上。

巧妙運用好這些小技巧，不敢保證百分百讓你的海報完美，但一定會對你有所啟發(fā)?，F在我們簡單回顧一下：

1）在寫海報主題時，可以從三個點下手：

第一要能直接呈現結果，使用“可量化”的詞匯，讓用戶直觀感知到學習這門課程（購買產品、參加活動）會有收獲；

第二是抓住用戶的“速成”心理，通過時間短、目標分解等手段，讓用戶能輕松速成。

第三是主題會一定程度限制目標人群，所以在選擇主題時要適當擴展受眾范圍。

2）海報內容的包裝包括活動（產品）的包裝和嘉賓的包裝，在活動內容上打磨出“高效感、稀缺感、權威性、低門檻”，包裝嘉賓時選取一個用戶覺得厲害的嘉賓 Title ，并且加以成功案例佐證。

3）要想讓用戶快速下單，可以利用“過期作廢”、“先到先得”、以及價格隨著時間、數量變化這三個點，制造緊迫感。還可以利用從眾心理，讓用戶因為其他人已經購買，而產生下單欲望。

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