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一：促銷目的
為了更好的在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中發(fā)展，迎合時(shí)尚青年消費(fèi)趨勢(shì)，在對(duì)茂業(yè)百貨二層新型招商于四層經(jīng)營(yíng)店鋪優(yōu)勢(shì)調(diào)整期間，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲以促進(jìn)商業(yè)調(diào)整后顧客對(duì)新業(yè)態(tài)形式的認(rèn)知，并使銷量達(dá)到較理想的銷售業(yè)績(jī)，結(jié)合節(jié)日促銷使新調(diào)整的業(yè)態(tài)形式得以有效提升。
二：促銷市場(chǎng)及分析
茂業(yè)百貨發(fā)展空間大，并完全有通過(guò)深化經(jīng)營(yíng)獲取市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。可以充分利用知名度增強(qiáng)品牌感召力（消費(fèi)層次與社會(huì)地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強(qiáng)。
茂業(yè)百貨擁有高品質(zhì)、多選擇的品牌商品，并具有百貨商場(chǎng)消費(fèi)便利、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)，又兼具北城區(qū)中心商業(yè)優(yōu)勢(shì)、休閑舒適、時(shí)尚特色的優(yōu)點(diǎn)，充分彰顯了百貨公司的特點(diǎn)。
1、消費(fèi)分析
隨著百貨商場(chǎng)市場(chǎng)定位趨于明晰，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物場(chǎng)所的選擇也更具目的性，消費(fèi)者往往會(huì)選擇適合自己消費(fèi)需求的商場(chǎng)，從現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)狀況看，中檔消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為影響商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售額的一個(gè)主要因數(shù)。
1) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，購(gòu)買適合自己獨(dú)特風(fēng)格的生活必需品已成為現(xiàn)代人的需求，消費(fèi)者往往會(huì)選擇與自己定位基本相同的商場(chǎng)來(lái)購(gòu)物。
2) 柳巷商圈作為北城區(qū)最早的商業(yè)區(qū)域具有很大的商業(yè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，同時(shí)隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，萬(wàn)達(dá)商業(yè)的崛起更可以看出，作為老區(qū)域的北城商圈，顧客消費(fèi)能力也在提升，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí)，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng)，并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
2、市場(chǎng)分析
1）目前北城商業(yè)區(qū)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以萬(wàn)達(dá)為主的商業(yè)集合中心，以及銅鑼灣等同類商業(yè)體。
2）目前北城區(qū)年輕人群20-40歲之間的人群居住比例已增長(zhǎng)達(dá)到40-55%，較去年同期增長(zhǎng)12%以上，年輕人北城區(qū)域并未減退，同時(shí)，鑒于高年齡人員在北城區(qū)域多，促使年輕人在北城區(qū)域時(shí)間不低于其他區(qū)域，且北城區(qū)域房屋改造等因素也在對(duì)年輕人進(jìn)行吸引。
3）北城區(qū)收入也較去年有所提升，北城區(qū)消費(fèi)主力點(diǎn)為、服飾、化妝品、餐飲等
茂業(yè)百貨是針對(duì)年輕人作為人群定位，并針對(duì)年輕人更對(duì)二層的業(yè)態(tài)形式進(jìn)行了調(diào)整，針對(duì)時(shí)尚、創(chuàng)意、個(gè)性展現(xiàn)等等位更好的促使市場(chǎng)需求回流。
三：促銷規(guī)劃
1、促銷目標(biāo)對(duì)象
目標(biāo)人群：中年、青年、中高檔消費(fèi)者
2、促銷活動(dòng)主題
主題：靚麗轉(zhuǎn)身-我們的18歲青春，重裝創(chuàng)市-青春又十載
女神18歲-美麗女神兒童季
3、促銷活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間：2018年5月26—6日5
4、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
地點(diǎn)：柳巷茂業(yè)百貨大樓
5、促銷階段
第一階段：預(yù)促銷-以促銷前導(dǎo)為主
1）促銷前期引流、推送告知
2）促銷前期預(yù)售、特色優(yōu)勢(shì)電子預(yù)售券，鎖定定向客群
3）預(yù)售返券
第二階段：活動(dòng)期間，趣味、互動(dòng)、時(shí)尚（）
1）新商戶服裝展示，T臺(tái)秀
2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)結(jié)合返券、優(yōu)惠、折扣等
3）情懷回顧
4）現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚直播（抖音、火山）
第三階段：多次性消費(fèi)，再次返店
1）活動(dòng)檔期中返券使用
2）會(huì)員返券
3）6.18促銷前售
6、促銷方式
第一階段促銷活動(dòng)
1）（我的青春永遠(yuǎn)18歲）
主活動(dòng)期其前一周，購(gòu)買100元券（充值）即可在活動(dòng)期間118元增值消費(fèi)
2）（你的青春你做主）
主活動(dòng)期其前一周，定向品牌單項(xiàng)品類折扣，根據(jù)微信團(tuán)折扣形式，500人指定品牌品類折扣降0.5，如500人確認(rèn)購(gòu)買耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9.5折，1000人確認(rèn)購(gòu)買耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9折。（根據(jù)定向品牌小品類進(jìn)行預(yù)確認(rèn)）需確認(rèn)繳納預(yù)定金50-100元
3）（紅包優(yōu)惠散不停）
由商戶提供優(yōu)惠券，10-100元不等，設(shè)置使用限額，統(tǒng)一確認(rèn)好后由微信、微博、論壇、合作商家等渠道進(jìn)行非定向隨機(jī)發(fā)送，設(shè)置到店、平臺(tái)、后臺(tái)確認(rèn)使用的形勢(shì)，預(yù)計(jì)種類300-500人進(jìn)行確認(rèn)使用標(biāo)注，鎖定意向購(gòu)買顧客。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)