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如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長，博客、貼吧、微博的年代都轉(zhuǎn)變成抖音、小紅書、知乎的投放獲客時代以前打造個品牌可能需要幾十年的累積，但現(xiàn)在打造個品牌可能就2~3年。
首先給自己產(chǎn)品定位出產(chǎn)，隨后在小紅書上找koc/kol鋪滿筆記，再到抖音上各種投放，把所有消費(fèi)者的目光集中在產(chǎn)品上，最后在天貓類目榜上擠進(jìn)前三，你的品牌就基本破圈。
那品牌想要持續(xù)的發(fā)展就要走內(nèi)容營銷，持續(xù)影響消費(fèi)心智這條路，而不是廣告營銷市場發(fā)展速度很快，企業(yè)要開展精準(zhǔn)營銷就必須借助內(nèi)容營銷，用內(nèi)容來框住用戶的消費(fèi)習(xí)慣，重構(gòu)品牌核心優(yōu)勢！
一、消費(fèi)升級：實現(xiàn)內(nèi)容即產(chǎn)品，服務(wù)即營銷
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與用戶收入的不斷提升，每個消費(fèi)階段都會有一次升級迭代，就像目前消費(fèi)過程，用戶更重視與產(chǎn)品相關(guān)的售后服務(wù)及配套產(chǎn)品。
1. 新媒體VS自媒體
先來簡單的講下新媒體與自媒體的區(qū)別，因為不是做運(yùn)營或營銷人員很容易會把這兩者混在一起。
2. 內(nèi)容為王，打造品牌無形資產(chǎn)
各個時代都有內(nèi)容存在，只是時代不同，內(nèi)容不同罷了，但這些內(nèi)容有一個共同點(diǎn)，那就是為不同時代下生活的人服務(wù)。
針對C端內(nèi)容服務(wù)：用戶娛樂需求無限延伸的條件下誕生，其最主要業(yè)務(wù)就是對內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，賦予其娛樂大眾的功能，將其出售給用戶或商家，以收視率、點(diǎn)擊率或曝光度來刺激內(nèi)容不斷迭代更新。
針對B端內(nèi)容營銷：企業(yè)品牌延伸的需求下誕生，其業(yè)務(wù)主要為企業(yè)或品牌提供種賦能型服務(wù)，其目的是吸引用戶、留住用戶以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
無論是針對C端還是B端，其目的都是吸引用戶的注意力，增強(qiáng)用戶的忠誠度，兩者最大不同：內(nèi)容服務(wù)提供的是注意力價值，內(nèi)容營銷提供的是品牌與用戶之間的互動價值。
只有不斷地輸出用戶喜歡且有價值的內(nèi)容，企業(yè)才能獲取諸多無形資產(chǎn)（用戶），才能實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、內(nèi)容制勝：打破傳統(tǒng)路徑及創(chuàng)新思維
近年來，越來越多的企業(yè)將注意力集中在內(nèi)容布局，多渠道鋪設(shè)自己的內(nèi)容種草，而不是以往傳統(tǒng)廣告營銷思維的短期收益邏輯倒推個問題。
什么能夠吸引住用戶的目光，而不“移情別戀”，那就是要不斷的打磨自己的產(chǎn)品內(nèi)容，肯定要更接近此產(chǎn)品的人群定位愛好，通過創(chuàng)新的流行內(nèi)容來抓住流量。
1. 引爆流行：營銷活動就應(yīng)該這樣策劃
一般要打造一場成功的營銷活動一定要天時地利人和，例如可以從節(jié)日、故事、事件、話題等角度來引爆。
（1）節(jié)日營銷
用戶總會在節(jié)假日里產(chǎn)生一種商品肯定會搞促銷、降價的錯覺心理，企業(yè)可以通過每個節(jié)日來策劃節(jié)日營銷，滿足用戶的心理訴求。
但市場大部分產(chǎn)業(yè)都內(nèi)卷的很厲害，在節(jié)日期間，商家應(yīng)該采取什么樣的措施來聚焦用戶目光，滿足用戶的節(jié)日購物需求？
（2）故事營銷
隨著社交媒體崛起，用戶不再居于完全被動的地位，而是貨找人的模式，面對各種各樣的信息，理性的用戶更傾向于那些能夠使其從中獲益的內(nèi)容，建立與用戶之間的情感共鳴。
只有增加內(nèi)容本身的價值含量，才能吸引用戶注意力，實現(xiàn)品牌信息的傳播，優(yōu)秀的品牌故事，在具體實踐中都會遵循十個原則。
（3）事件營銷
為了滿足用戶的獵奇心理，商家不推出新內(nèi)容，并在其中添加具有社會影響、新聞價值的事件，從而激發(fā)消費(fèi)者的表達(dá)欲望，并提高其參與感，借勢實現(xiàn)品牌的自傳播以營銷目的為結(jié)果導(dǎo)向，可以以下4個點(diǎn)考慮：
明確營銷動機(jī)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾
通過創(chuàng)意思維實現(xiàn)價值擴(kuò)散，進(jìn)而達(dá)到自傳播的效果
合理設(shè)置話題表達(dá)方式，借助意見領(lǐng)袖擴(kuò)大信息影響力
引導(dǎo)輿論方向，加強(qiáng)話題效果監(jiān)督，避免偏離內(nèi)容主題
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)