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農(nóng)業(yè)有規(guī)模農(nóng)業(yè)與精品農(nóng)業(yè)兩種，精品農(nóng)業(yè)可以針對(duì) “類(lèi)會(huì)員”客戶(hù)體系進(jìn)行銷(xiāo)售，但所有的農(nóng)產(chǎn)品，一旦成規(guī)模化，就必須多種渠道營(yíng)銷(xiāo)，以保證產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的通暢，但所有的都是在品牌化已經(jīng)建立并完善的基礎(chǔ)上進(jìn)行的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。
下面我們一起來(lái)看看，品牌農(nóng)業(yè)的八種實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。
1、會(huì)員制模式
隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來(lái)越大，關(guān)注度也越來(lái)越大，因?yàn)槌抢锏氖澄镆呀?jīng)沒(méi)有那個(gè)味道了，為什么？
因?yàn)槎嗍墙?jīng)過(guò)企業(yè)加工的，且加工的這些產(chǎn)品，或含有各種添加劑或是轉(zhuǎn)基因食品，已經(jīng)把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當(dāng)從“老家”拿來(lái)的東西吃過(guò)后，會(huì)感覺(jué)很“美味”，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)快要成為“高端消費(fèi)”的代名詞。
會(huì)員制應(yīng)運(yùn)而生，也將會(huì)在今后的一段時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來(lái)，而會(huì)員制的產(chǎn)生，會(huì)通過(guò)各種“商會(huì)、車(chē)友會(huì)、同學(xué)會(huì)、業(yè)委會(huì)”等快速傳播并流行?？傆幸徊糠秩藭?huì)為了更好的生活去追求這些簡(jiǎn)單的東西，所以我們要通過(guò)各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會(huì)員制必定是未來(lái)真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一，而我們僅是找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶(hù)群體，通過(guò)合適的方式建立會(huì)員制供需關(guān)系。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
這里我們來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)是現(xiàn)階段比較流行的一種銷(xiāo)售方式，我們懂得人可以自己去搞，不懂的人利用那些懂的人建立的平臺(tái)去搞就好了。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，尤其是初級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，主要和時(shí)節(jié)有比較大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)樗幌衿渌纳罴庸ぎa(chǎn)品可以長(zhǎng)年銷(xiāo)售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)非常明確，就是一線(xiàn)城市及省會(huì)城市。
目標(biāo)明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，我們需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪？怎樣生產(chǎn)的？大家需要溯源，知道流程，這個(gè)時(shí)候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰(zhàn)場(chǎng)了。因此你可以建個(gè)宣傳貼，長(zhǎng)年進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以提高產(chǎn)品的關(guān)注度，同時(shí)把你的微信號(hào)、微店號(hào)、淘寶、訂閱號(hào)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)等相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行全面宣傳。
3、訂單制模式
訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級(jí)版本，我們的會(huì)員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類(lèi)主要是規(guī)模種植，糧食主要針對(duì)精細(xì)加工的企業(yè)，水果針對(duì)水果深加工及飲料企業(yè)。
建立長(zhǎng)效的合作機(jī)制，是每個(gè)農(nóng)民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場(chǎng)而出現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，種植的多了，企業(yè)會(huì)選擇產(chǎn)品更好且價(jià)格更低的，種植的少了，種植方會(huì)選擇給價(jià)高的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，僅有的是價(jià)格的調(diào)整。因此，訂單制多出現(xiàn)在企業(yè)自己的基地，因?yàn)殡p方都有信用違約問(wèn)題，因?yàn)橐坏┬庞眠`約，面臨的風(fēng)險(xiǎn)雙方都是要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)的。
4、配送制模式
配送是針對(duì)大單、多品類(lèi)農(nóng)業(yè)，長(zhǎng)期有供需關(guān)系的商家進(jìn)行的一種合作方式，這關(guān)系一個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長(zhǎng)年根據(jù)季節(jié)關(guān)系的不同，提供不同的產(chǎn)品。
例如很多酒店、餐廳，都有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)每天長(zhǎng)期給各單位運(yùn)送單一或多類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)樯碳乙呀?jīng)有著長(zhǎng)期的信用關(guān)系，并且運(yùn)送單位也已經(jīng)有固定的產(chǎn)品來(lái)源。這是農(nóng)業(yè)的深度營(yíng)銷(xiāo)，作為我們?cè)嫉霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，與此類(lèi)單位或是有需求的單位提供應(yīng)季產(chǎn)品的合作，也是一種長(zhǎng)效機(jī)制。
5、專(zhuān)賣(mài)制模式
這是品牌商品的一種最終營(yíng)銷(xiāo)方式，我們可以從市場(chǎng)上看到各種品牌的專(zhuān)賣(mài)，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進(jìn)行此類(lèi)方式的售賣(mài)。其他的大宗產(chǎn)品均可實(shí)行此類(lèi)操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品，這是一種在農(nóng)批市場(chǎng)糧油專(zhuān)賣(mài)的升級(jí)版。
6、出口制模式
中國(guó)各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品出口國(guó)外，雖然出口國(guó)外后，外國(guó)人經(jīng)過(guò)深加工，再返回中國(guó)，這說(shuō)明我們國(guó)家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認(rèn)可，也說(shuō)明我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有形成。
如果想自己的產(chǎn)品出口到國(guó)外，渠道其實(shí)如果用心都可以找到，每個(gè)地方都有。只要你有規(guī)模，去我國(guó)香港或是澳門(mén)旅游，順便去他們的農(nóng)產(chǎn)品貨運(yùn)中轉(zhuǎn)地，讓他們來(lái)參觀、尋找經(jīng)銷(xiāo)商，如果產(chǎn)品真的好，他們能賺到錢(qián)，他們也是可以合作的。
7、廣告制模式
“褚橙”，這就是個(gè)廣告制的產(chǎn)品，他不是一個(gè)吃的東西，他是禮物，一個(gè)代表，所以我們不能去感嘆他的產(chǎn)品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。
我們可以學(xué)習(xí)他的方式，你的產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)載體。網(wǎng)站靠什么賺錢(qián)，除了會(huì)員就是賣(mài)廣告，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)廣告宣傳的載體的話(huà)，你產(chǎn)品的價(jià)值，還沒(méi)有廣告的價(jià)值大。“褚橙”這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就不只是個(gè)產(chǎn)品了，而是一個(gè)廣告牌。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)