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100個(gè)策劃人，對策劃有100種理解。沒辦法定義誰對、誰錯(cuò)、誰的是標(biāo)準(zhǔn)，只能說100種說法，都不是標(biāo)準(zhǔn)，又都是標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)?，各有各的道理。但不管怎么說，策劃的本質(zhì)是相通的：就是通過合理的“策劃”，解決銷售問題。如果策劃不能為銷售服務(wù)，那策劃的本意就跑偏了。
那策劃到底“策劃”什么呢？目前市場上有關(guān)策劃的重點(diǎn)方向，多數(shù)集中在商品本身上。企業(yè)為了解決銷售問題，會高薪聘請策劃團(tuán)隊(duì)來為商品做策劃，目的就是通過策劃，先解決銷售問題，后解決品牌問題。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)只有先解決銷售量，在擁有一定的市場占有率之后，品牌才會被提及和重視。
實(shí)際上，沒有市場占有率的商品品牌，就是空中樓閣，一無是處。所以，先解決銷售問題，是策劃的關(guān)鍵一步。
策劃為銷售做服務(wù)的時(shí)候，策劃的重點(diǎn)就在于：在“賣點(diǎn)”與“買點(diǎn)”之間做突破、做權(quán)衡！
商品本身的屬性、內(nèi)涵、甚至于后期的延展，屬于“賣點(diǎn)”系列，可以通過策劃來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和升級。但是，消費(fèi)者潛在需求能否被激發(fā)，也就是我們常說的，給消費(fèi)者一個(gè)合理的“購買理由”，也就是“買點(diǎn)”的確立，則需要策劃人員對目標(biāo)人群潛在需求的精準(zhǔn)洞察。
“賣點(diǎn)”是商品本身屬性、內(nèi)涵、甚至于后期延展，和提升出來的最終結(jié)果。一個(gè)與眾不同，又十分貼合消費(fèi)者內(nèi)心的商品呈現(xiàn)。這需要策劃、定位、包裝，和一句帶有銷售屬性的廣告語言，和適合的傳播形式，融為一體！
“買點(diǎn)”則是消費(fèi)者購買一件商品的購買理由。我為什么要買你家的商品？你家的商品和別人的商品有何不同？這是根植于消費(fèi)心內(nèi)潛意識里的一個(gè)“點(diǎn)”，需要策劃人員去挖掘、梳理，和合理引導(dǎo)。
只有“賣點(diǎn)”與“買點(diǎn)”形成統(tǒng)一的關(guān)系，銷售才會順理成章。打個(gè)比喻：同樣是賣麻花，你賣的“普通麻花”，她賣的“蜂蜜麻花”，后者就比前者多了蜂蜜這個(gè)“點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)經(jīng)過策劃人員的總結(jié)、提煉和延展，最后可能就成了：“百年陳氏蜂蜜大麻花”、“加量20%，咬一口回味一生”、“來自老家的味道”等等。再通過合理的包裝和宣傳，率先搶占消費(fèi)者心智。
那么，消費(fèi)者為什么會買你的蜂蜜大麻花呢？一是好吃、愛吃、愿意吃；二是給的量大，有便宜可占；三是從眾心理等。你有與眾不同的商品，他有購買這一類商品的動機(jī)，再經(jīng)過廣告的合理引導(dǎo)，“百年陳氏蜂蜜大麻花”的銷量和品牌美譽(yù)度，就有可能會齊增！
策劃的核心：既要“賣點(diǎn)”亮眼，也要“買點(diǎn)”給足。因?yàn)橄M(fèi)者既要“與眾不同”的商品，還要一個(gè)能說服自己的“購買理由”！“賣點(diǎn)”是為了吸引人，“買點(diǎn)”是為了實(shí)際銷售。只要策劃好商品賣點(diǎn)，洞察出消費(fèi)者買點(diǎn)，解決商品銷售問題就變成可能，策劃的本意也就體現(xiàn)出來了！
策劃，不是胡編亂造，策劃是建立在一定基礎(chǔ)條件下的。商品本身要有獨(dú)特性，市場環(huán)境要有一定空間性，消費(fèi)者本身要有一定需求性。策劃人員是在洞察需求、挖掘賣點(diǎn)，最終形成可執(zhí)行、具有銷售能力的策劃方案。任何商品，它都有自己獨(dú)特的地方；任何人群，都有他的潛在需求性。洞察和挖掘是策劃人員的基本功。
那策劃到底“策劃”什么呢？還是上面那句話，策劃的重點(diǎn)就在于：“賣點(diǎn)”與“買點(diǎn)”之間做突破、做權(quán)衡！突破了“賣點(diǎn)”，發(fā)現(xiàn)一片新市場；突破了“買點(diǎn)”，你就收獲一群忠實(shí)消費(fèi)者！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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