?今日頭條信息流廣告分析及投放技巧
對(duì)于所有轉(zhuǎn)行到信息流的小白，都有著共同的愿望：進(jìn)階為大神！
作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們很負(fù)責(zé)任地告訴你，想要進(jìn)階為大神，首要問(wèn)題就是掌握主流渠道的特性及后臺(tái)操作！
你對(duì)渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道；而你對(duì)渠道后臺(tái)的熟悉，意味著你是否能讓推廣取得一個(gè)好的效果。
比如今日頭條，算法比較厲害，那該如何選擇出價(jià)、方向？再比如廣點(diǎn)通，后臺(tái)那么多版位，如何選擇？
今天，我們就以今日頭條為例，講解下它的相關(guān)特性和后臺(tái)操作！
因?yàn)榻袢疹^條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品服務(wù)之一，更是目前資訊類(lèi)信息流平臺(tái)最大的平臺(tái)，所以說(shuō)它是小白剛開(kāi)始推廣時(shí)首選平臺(tái)之一。
一、
今日頭條介紹
01. 廣告展示方式
主要有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告三種形式。
a. 開(kāi)屏廣告：應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)加載，展示固定時(shí)間（靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒），展示完畢后自動(dòng)關(guān)閉并進(jìn)入應(yīng)用主頁(yè)面，按CPM計(jì)費(fèi)。
b. 信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依托人工智能實(shí)現(xiàn)的廣告推薦形式。
c. 詳情頁(yè)廣告：展示在文章詳情頁(yè)的一種廣告形式，在版權(quán)文章下方，相關(guān)閱讀上方。
02. 人群畫(huà)像
今日頭條作為資訊巨頭，聚集了來(lái)自四面八方的人，主要是在東部沿海一線(xiàn)城市的用戶(hù)居多。
從數(shù)據(jù)可以看出頭條的男性用戶(hù)是多于女性的，男性占比56.95%，女性占比43.05%。但值得注意的是，這個(gè)平臺(tái)上的用戶(hù)群體正在逐漸變得年輕化。
24歲以下占比22.28；25-30歲占比27.39；31-35歲占比26.2%，他們是頭條的主要活躍人群。
03. 頭條優(yōu)勢(shì)
頭條的算法較為成熟，同時(shí)也可以通過(guò)詞包進(jìn)行定向。
而且，相對(duì)來(lái)說(shuō)在投放方式也要比百度多的多。但在移動(dòng)建站方面，雖然擁有這項(xiàng)功能，但模板沒(méi)有百度的多。
另外，在頭條上每當(dāng)用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)76分鐘時(shí)，能5秒快速推廣，鎖定模板用戶(hù)，10秒更新用戶(hù)模型，使廣告投放更精準(zhǔn)。
04. 頭條劣勢(shì)
頭條最大的劣勢(shì)就是轉(zhuǎn)化差，由于頭條用戶(hù)廣泛，且質(zhì)量都較低，所以往往效果不會(huì)太好。
同時(shí)還伴有一些大量刷單、虛假流量行為。
幾百條線(xiàn)索成交1單也是常有的事情。
二、
投放關(guān)鍵注意事項(xiàng)
01. 目標(biāo)人群需求分析
用戶(hù)只有關(guān)注到你的產(chǎn)品，才能進(jìn)行感性消費(fèi)。因此，信息流廣告想要獲得高轉(zhuǎn)化率的投放效果，前提必須做好用戶(hù)需求分析。
目標(biāo)人群分析需要考慮以下幾點(diǎn)：
我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶(hù)哪方面的痛點(diǎn)？
用戶(hù)為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？
我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場(chǎng)景下應(yīng)用是最合適的？
我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶(hù)按照解決方法的第幾選擇？
用戶(hù)的人群畫(huà)像是什么？
02. 廣告素材的設(shè)計(jì)
今日頭條信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，圖片規(guī)格是看渠道的要求的。
每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來(lái)說(shuō)，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。注意，在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致。
03. 著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)
信息流著陸頁(yè)直接影響了最終的轉(zhuǎn)化率，畢竟用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間越長(zhǎng)，跳出率越低，最終的轉(zhuǎn)化可能性才越大，因此，企業(yè)一定不可忽視著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)。
著陸頁(yè)要包括以下幾點(diǎn)：
用戶(hù)的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述。（引起共鳴）
造成的困擾和引起的后果。（擔(dān)憂(yōu)心態(tài)）
產(chǎn)品提供的解決方法。（用戶(hù)需求）
品牌背書(shū)。（信任增強(qiáng)）
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較（排除疑慮）
第三方評(píng)價(jià)。（共性心理）
注意，關(guān)于轉(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶(hù)找尋不方便的情況發(fā)生，同時(shí)也要注意轉(zhuǎn)化入口過(guò)于頻繁引起用戶(hù)反感。
本文系作者：
小莊
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)