?企業(yè)營銷與企業(yè)品牌&IP關(guān)系概論｜4個(gè)方法與1個(gè)思考
每個(gè)企業(yè)都有屬于自己的品牌與IP之路。
找到企業(yè)方向，恰當(dāng)呈現(xiàn)價(jià)值。
看見時(shí)代的力量，陪伴品牌成長。
每日一個(gè)新時(shí)代品牌與IP打造方法，
每日一個(gè)案例解析。
這里是柯乂的第二篇內(nèi)容。
在企業(yè)成長的過程中，一般都要有品牌、營銷、視覺、運(yùn)營四大部分。
品牌端部分有戰(zhàn)略定位、企業(yè)IP、品牌文化等重大決定性板塊；
營銷端有對(duì)外推廣、流量獲取、促銷、廣告、宣傳等板塊；
視覺端有l(wèi)ogo、VI、企業(yè)專屬色、平面視覺、視頻視覺等板塊；
運(yùn)營端有工具運(yùn)營、業(yè)務(wù)運(yùn)營、組織架構(gòu)、企業(yè)內(nèi)部人才運(yùn)營等板塊。
在實(shí)踐中，很多板塊都有互相串聯(lián)的地方。這是企業(yè)成長的統(tǒng)合提升，而非單獨(dú)做某個(gè)板塊，側(cè)重點(diǎn)可以不同，但不能忽視。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)做不起來的原因。
要么重視營銷，覺得品牌端可以放一放，但是很多時(shí)候，品牌端是決定企業(yè)未來發(fā)展路線和企業(yè)做什么的，盲目營銷一定會(huì)產(chǎn)生經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，上一篇中某大型美妝xx日記便是如此。盲目追求流量營銷，現(xiàn)在紅利耗盡，才想起來思考自己到底是做什么的，輝煌時(shí)期吃進(jìn)去多少，在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期就得吐出多少。
要么就是飄在空中，整天把所有團(tuán)隊(duì)都集中起來想品牌端的事，每天都在閉門造車，自以為是的自嗨，絲毫不去考慮市場(chǎng)實(shí)踐，不去考慮時(shí)代是否需要。沒有市場(chǎng)檢驗(yàn)，再高大上的品牌理念與定位也沒有用。
視覺就更不用說了，企業(yè)不知從何處學(xué)了娛樂圈黑紅也是紅那一套，搞什么驚爆眼球的視覺，但是隨著90后00后們逐漸成為市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，大家真的不吃這一套了，沒有內(nèi)容只有夸張的外表，注定會(huì)失敗。
說了這么多，這些都是我們?cè)谶@幾年在百行百業(yè)實(shí)踐中看到的問題，一不小心就和你多說了一些?，F(xiàn)在對(duì)企業(yè)統(tǒng)合提升應(yīng)該有個(gè)初步概念了吧？接下來我們進(jìn)入今天的主題：企業(yè)如何做恰當(dāng)?shù)姆蠒r(shí)代和市場(chǎng)的營銷？全文分為5個(gè)部分，不論你是企業(yè)家還是公司管理，耐心看完，應(yīng)該對(duì)你有幫助。
01. 戰(zhàn)略定位與營銷
定位是企業(yè)的開始。不管想不想承認(rèn)，定位始終是企業(yè)必須在一開始就面對(duì)的事。多年的實(shí)踐告訴我們，正確找到定位是企業(yè)是否能夠順利長久走向既定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景的第一個(gè)功課。需要所有管理層共同探討。
定位也是營銷的開始。我又要用xx日記舉例了，他們實(shí)在太經(jīng)典了。從各個(gè)彩妝品類，到現(xiàn)在主打的護(hù)膚品類，走了很多路，花了很多錢，做了很多事。但是現(xiàn)在，市場(chǎng)的印象就是一個(gè)低價(jià)的國產(chǎn)化妝品品牌，可能這里會(huì)有很多人說新國貨，說他們體量還是很大之類的反駁。沒錯(cuò)，但是如果在一開始就知道自己是誰，現(xiàn)在的境況又會(huì)有怎樣的不同呢？
說回我們。有一個(gè)基本的理論：準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位+市場(chǎng)分析+企業(yè)產(chǎn)品=營銷規(guī)劃。具體操作方式歡迎積極詢問。
02. 廣告語與營銷
廣告語是定位之后產(chǎn)生的結(jié)果。同時(shí)也是企業(yè)營銷的根本。例如，業(yè)內(nèi)非常經(jīng)典的“怕上火，喝王老吉”，這便是某專業(yè)定位機(jī)構(gòu)通過定位做出的廣告語，為企業(yè)帶來了非?？捎^的利潤。
還比如近幾年非?；鸬哪痴衅钙髽I(yè)：“找工作，跟老板談?！蔽覀兌贾篮臀覀冋劦亩际荋R，但就是吃這一套。這就是廣告語的魅力。
如何找到你公司的廣告語？定位與廣告語的產(chǎn)生是大量分析與調(diào)研而產(chǎn)生出來的結(jié)果。這里先給你一個(gè)簡單的方法，客群痛點(diǎn)/爽點(diǎn)+品牌名稱/產(chǎn)品名稱=廣告語。例如“怕上火，喝王老吉”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”等等，都是這一方法的最佳實(shí)踐。
如果你需要準(zhǔn)確的方法與幫助，歡迎積極詢問并討論。
03. 企業(yè)IP與營銷
企業(yè)IP是近幾年許多企業(yè)家趨之若鶩的方法。有人稱，企業(yè)IP是企業(yè)的未來營銷路徑。這話可能有點(diǎn)絕對(duì)，但確實(shí)有一定的道理。
在我們看來，IP是鏈接產(chǎn)品與人或者鏈接人與人的根本邏輯。一個(gè)好的企業(yè)IP能為企業(yè)帶來長久的不可估量的價(jià)值。
在上一篇中有提到，企業(yè)IP分為創(chuàng)始人IP、產(chǎn)品IP、文化IP等幾個(gè)板塊。各板塊之間有機(jī)結(jié)合，共同呈現(xiàn)，在市場(chǎng)中建立起一個(gè)立體的、有血有肉的企業(yè)形象。過去可能需要很久才能潛移默化的影響消費(fèi)者習(xí)慣，而一個(gè)有血有肉的IP能極大的縮短時(shí)長。注意注意注意，這里說的是有血有肉的企業(yè)IP，即通過科學(xué)的、系統(tǒng)的方式挖掘企業(yè)的方方面面，發(fā)現(xiàn)企業(yè)專屬優(yōu)勢(shì)，然后以此打造出來的IP。模板式的、貼標(biāo)簽式的IP打造方式可能在短期內(nèi)有用，但是很容易成為企業(yè)的墓志銘。
04. 品牌文化與營銷
品牌文化與營銷的關(guān)系，是一個(gè)老生常談的問題。曾經(jīng)我認(rèn)為，品牌文化只是企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)，談賺錢不要提文化。但是經(jīng)過這幾年的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)品牌文化對(duì)營銷有極大的促進(jìn)作用。它不是一個(gè)單獨(dú)能為營銷提供直接幫助的東西，卻是支持著整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的根。說的可能有點(diǎn)懸，但是一個(gè)合適、優(yōu)秀的品牌文化，是企業(yè)展開所有業(yè)務(wù)的心流，眾心歸一，方能無往不利。
慣例，這里給一個(gè)方法：1+2+5.即創(chuàng)始人的夢(mèng)想+2個(gè)高管的價(jià)值觀+5個(gè)員工的愿望。
05. 營銷：立刻變現(xiàn)or細(xì)水長流？
現(xiàn)在來到思考時(shí)間。看到小標(biāo)題，你想到了什么？
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我們來一起思考。這個(gè)問題問的是，你的企業(yè)為什么要做營銷？純粹為了賺錢？還是想要企業(yè)長久？本質(zhì)上是在問，你以營銷為目的還是以營銷為手段？
賺錢不是什么不能說的事。利益交換始終是社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。前提是你賺的錢能夠心安，你的產(chǎn)品足夠好，確實(shí)能讓你的消費(fèi)者滿意。
或者說，你想讓企業(yè)細(xì)水長流，為員工提供一個(gè)能夠持續(xù)成長的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供有用或者滿意的產(chǎn)品，為社會(huì)提供促進(jìn)的良性力量？
以營銷為目的，是一個(gè)商人。
以營銷為手段，是創(chuàng)始人。
我知道其實(shí)大家都喜歡看關(guān)于企業(yè)營銷的實(shí)戰(zhàn)理論，但是上一篇字?jǐn)?shù)太長了，大家都表示看不完。我決定把實(shí)戰(zhàn)案例解析作為單獨(dú)的系列。爭(zhēng)取讓每一次的干貨都干的不一樣。
前兩篇的實(shí)戰(zhàn)案例會(huì)在這兩天出來，站在年輕人的角度，站在新時(shí)代品牌人的角度，做解析與實(shí)戰(zhàn)，會(huì)有更多的思考。歡迎積極詢問！
讓每一個(gè)企業(yè)都能擁有專屬于自己的品牌與IP價(jià)值，陪伴700個(gè)品牌持續(xù)成長。
日新月異的世界，我們需要看見時(shí)代的力量。
日新月異的世界，我們需要真正的好品牌。
本期內(nèi)容結(jié)束，歡迎積極與我討論，你也可以留下你感興趣的話題或者你的疑惑。我們下期再見！
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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