?品牌營(yíng)銷答疑支招篇：什么是品牌策略？
李桉華老師認(rèn)為，品牌，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中的落實(shí)角度而言，就是“你的一切商業(yè)努力是為了讓，目標(biāo)族群腦景中所產(chǎn)生的印象是什么”這就是品牌策略。
針對(duì)品牌策略，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌策略呢？應(yīng)該從哪些方面入手呢？三人行管理咨詢李老師來(lái)為大家做些實(shí)戰(zhàn)分析：
關(guān)于品牌：有商，有業(yè)，靠品牌：無(wú)品牌不族群，無(wú)族群不發(fā)展；
品牌策略，直接簡(jiǎn)單地說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)造這二點(diǎn)：超值狂熱效應(yīng)+貴在非同凡響的崇拜，具體可以對(duì)應(yīng)的手段思維如下。
?。?、品牌 VS 價(jià)值傳播價(jià)值；
?。?、品牌 VS 營(yíng)造品牌氛圍；
３、品牌 VS 制造品牌崇拜；
?。础⑵放?VS 個(gè)性與眾不同；
５、品牌 VS 距離感身份感。
快速落實(shí)品牌戰(zhàn)略的４大原則方向：
１、品牌，要?jiǎng)?chuàng)造上癮模式：宗教上癮：依靠、持久的忠誠(chéng)；蘋(píng)果上癮：讓用戶上癮，不斷升級(jí)；網(wǎng)游上癮：精神娛樂(lè)；網(wǎng)購(gòu)上癮：方便 便宜 免費(fèi)或積分轉(zhuǎn)發(fā)等；
?。病⑷碌捏w驗(yàn)－產(chǎn)品升級(jí)：全新的體驗(yàn)，制造極致化的用戶體驗(yàn)；不斷升級(jí)引發(fā)顧客期待，讓顧客心癢難耐極少停止購(gòu)買(mǎi)；
3、精神需求：賣(mài)意義比賣(mài)產(chǎn)品重要，奢侈品（手串類）有故事有信仰，精神崇拜與寄托是可怕的力量；
4、免費(fèi)模式：（人性弱點(diǎn)）期望花最少的錢(qián)，得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。做精免費(fèi)模式，小產(chǎn)品大作為；
免費(fèi)模式：免費(fèi)是為了更好地付費(fèi)，手段多樣，找準(zhǔn)自己的絕殺；
免費(fèi)模式是產(chǎn)品和服務(wù)的品牌傳播加速器，贈(zèng)品、促銷、零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi) 承諾全額退款 ，都屬于品牌策略。
李老師認(rèn)為，快速打造產(chǎn)品品牌的幾個(gè)策略手段：
1、品牌，族群決定品牌未來(lái)：（高端族群PK低端族群）
2、品牌，唯有故事方動(dòng)人心：（好故事是病毒）
3、品牌，自媒體下的微電影：（砸車(chē)網(wǎng)）
4、品牌，創(chuàng)造自己的價(jià)值符號(hào)：（卡通/感嘆號(hào)）
5、品牌，從色彩開(kāi)始：（藍(lán)瓶）
6、品牌，聯(lián)姻整合 小產(chǎn)品大關(guān)系：（高原圣果－水利部）
7、品牌，給對(duì)手劃“劣勢(shì)定位”：（裸體手機(jī)PK隱型手機(jī)；英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)PK電子辭典）
左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
品牌是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，不是一個(gè)策略問(wèn)題。策略屬于戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略，但品牌是戰(zhàn)略問(wèn)題。李老師前邊回答過(guò)關(guān)于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，可供參考。首先，有一句名言，“一流賣(mài)文化，二流企業(yè)賣(mài)品牌，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品”，真正做得好的企業(yè)是在賣(mài)文化，次一點(diǎn)的是在賣(mài)品牌，是在不行了才去賣(mài)產(chǎn)品。
其次，之所以賣(mài)品牌或者實(shí)行品牌戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一點(diǎn)是消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中，面臨一個(gè)選擇問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的解決，其實(shí)是消費(fèi)者心智中對(duì)品牌的排序。
這個(gè)排序往往決定著消費(fèi)者對(duì)商品的最終選擇，即購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。其次是品牌形象在消費(fèi)者心中的地位，這個(gè)形象是如此重要，決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。所以才會(huì)有奧格威的品牌形象論。
第三，如果品牌是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，則戰(zhàn)術(shù)服從戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤，再好的戰(zhàn)術(shù)也是零。當(dāng)我們確定品牌戰(zhàn)略之后，那么，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)如廣告策略、公關(guān)策略、渠道策略、價(jià)格策略、終端策略、活動(dòng)策略都要為這樣一個(gè)品牌服務(wù)。否則，這些策略都是無(wú)效的。
如果需要舉個(gè)例子，小米品牌形象定位為屌絲的手機(jī)，那么他的一切營(yíng)銷策略都必須圍繞屌絲開(kāi)展。一切不符合這個(gè)品牌形象的，營(yíng)銷策略都是錯(cuò)誤的，絕非對(duì)比而是直接定性。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見(jiàn)。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。
最后，著名品牌營(yíng)銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個(gè)字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營(yíng)銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信式迅速成交。
本文系作者：
小莊
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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