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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
如果我沒有猜錯(cuò)，各位電商人最近都有上新鏈接吧。能夠不上新鏈接，一直吃老本的電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是不存在的，畢竟老板不允許你躺平。
話說咱們上新鏈接的目的是什么？不就是希望能有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，多賺點(diǎn)錢嘛。我把一個(gè)鏈接做起來后，接下來要做的事也是上新鏈接，做人要留一手，上新鏈接就是在找后路。
在上新鏈接這塊，其實(shí)分兩種情況，雖然你的鏈接是新的，但是你的品有新老之分。我們平時(shí)說上新鏈接，大多是上老品，就是已經(jīng)在推的品，覺得推的不好，重新起個(gè)鏈接來推試試。
或者老鏈接已經(jīng)吃透人群，起個(gè)新鏈接來拓展額外的人群。你看有的商家就一個(gè)品，但是人家能上幾百條鏈接，就是老品新吃。
上鏈接比較簡(jiǎn)單，不就是上架嘛，難的在于怎么把新鏈接做起來。本篇題目是老品怎樣推，與之對(duì)應(yīng)的自然有新品怎樣推了。
做拼多多這么久，我就發(fā)現(xiàn)了，咱們?cè)谕菩骆溄訒r(shí)，新品和老品的打法是不一樣的，這里來跟大家分享下老品新鏈接該如何推。
不管是老品還是新品，基礎(chǔ)肯定都是要做的，我有嘗試過完全不做基礎(chǔ)（銷量和評(píng)價(jià)）去強(qiáng)推，大家知道那是什么樣的感覺嗎，就像推開鐵石心腸人的心扉一樣難。所以，再嘮叨一句，新鏈接沒有做好基礎(chǔ)前，千萬不要去開車。
新鏈接的基礎(chǔ)我建議是幾萬銷量加幾百個(gè)評(píng)價(jià)即可，你看現(xiàn)在有的鏈接是百萬銷量，但是評(píng)價(jià)只有幾條，你就知道有的運(yùn)營(yíng)在做基礎(chǔ)這塊有多么的激進(jìn)，比如在我的電商交流群有電商老司機(jī)推新鏈接標(biāo)配100萬銷量。
如果你對(duì)這個(gè)鏈接很有把握，就是要把這個(gè)鏈接做起來，那我也建議直接百萬銷量起推。
這就是老品和新品的區(qū)別了，為什么叫老品，就是這個(gè)品在拼多多上已經(jīng)有人在賣，且賣的很好了，這意味著什么？意味著什么人吃你這個(gè)品，系統(tǒng)已經(jīng)有了明確的數(shù)據(jù)，你這個(gè)品只要去開車，根本不需要走學(xué)習(xí)階段，系統(tǒng)就知道推給誰。
為什么要去看是否被比價(jià)，就是進(jìn)一步判斷系統(tǒng)有沒有識(shí)別到你這個(gè)品，如果被比價(jià)了，恭喜你，系統(tǒng)認(rèn)出你這個(gè)老油條了。如果活動(dòng)建議折扣在8折以上，那么就沒有被比到價(jià)，系統(tǒng)認(rèn)為你是個(gè)小萌新。
這只是初步結(jié)論，有的品有新品標(biāo)，但是你去報(bào)秒殺，一樣提示同款最低價(jià)，我大概猜出來，明面上提示沒有被比價(jià)，其實(shí)就是客套而已，實(shí)際上你的鏈接是不是新品裝老酒，系統(tǒng)清楚的很。
大概知道系統(tǒng)是否比價(jià)后，就可以去開車了，那么直通車出價(jià)出多少呢？你就要去看競(jìng)品了，因?yàn)槟氵@個(gè)是老品，就一定會(huì)有價(jià)格對(duì)比。你這個(gè)鏈接賣價(jià)比同款價(jià)格高還是低？如果賣的高，那算了，不會(huì)有太多單量。如果賣的比競(jìng)品低，恭喜你，有搞頭。
咱們先說賣價(jià)高的情況，你直通車肯定要高出價(jià)的，不然不會(huì)有曝光。那你就要根據(jù)賣的好的競(jìng)品數(shù)據(jù)（賣價(jià)、日銷）來推測(cè)他的出價(jià)。如果別人是玩自然流，那你出個(gè)高價(jià)還是能搶到不少單量的。
如果對(duì)方也是玩強(qiáng)付費(fèi)，這就要看誰的供應(yīng)鏈更牛，誰的成本更低了。你跑一階段，按照保本去推，看能不能跑的動(dòng)，跑不動(dòng)就不妙了，說明你的成本沒有優(yōu)勢(shì)，要拉起這條鏈接得大出血，不然起不來。
再說賣價(jià)比競(jìng)品低的情況，你也按照保本去出價(jià)，如果沒猜錯(cuò)，大概率肯定跑的起來。因?yàn)楦?jìng)品要賺錢，他們多半留有10個(gè)點(diǎn)左右利潤(rùn)，你比他價(jià)格低，會(huì)有權(quán)重加持，同時(shí)還有投廣告且不要利潤(rùn)，那么系統(tǒng)必然會(huì)給你流量，就看你能不能接的住了。
老品不管你怎么推，出價(jià)高或是低，總能跑的出單來，不像新品，你可能投產(chǎn)1都不一樣能跑的出來曝光。對(duì)于已經(jīng)有單但是單量不多的老品新鏈接來說，你的最大問題就是如何放大單量。
大家要知道鏈接的單量是什么決定的？是排名，而排名=出價(jià)*權(quán)重*質(zhì)量分。放大老品的單量就是玩熟這個(gè)公式就夠了。
首先人群是有的，假如這個(gè)品平臺(tái)上日銷5000單，top鏈接拿了2000單，你要想從競(jìng)品手里奪下1000單，在你沒有權(quán)重的時(shí)候，你只能通過提高你的出價(jià)，哪怕是虧錢。
只要排名得分超過top鏈接，你就能被灌入流量，進(jìn)而形成單量，單量的逐漸遞增，會(huì)帶來權(quán)重的增長(zhǎng)，權(quán)重漲了意味著，你可以降低出價(jià)維持單量了。
所以，接下來你的操作方法要么是高出價(jià)持續(xù)拉單量，短期的虧損是正常的，舍不得孩子套不住狼。要么就是少虧點(diǎn)，通過活動(dòng)的助力，比如報(bào)秒殺，上了秒殺，轉(zhuǎn)化率翻一倍，在出價(jià)不變時(shí)，權(quán)重會(huì)有提升，可以加快你搶量的進(jìn)程。
當(dāng)你覺得鏈接的日銷接近預(yù)期時(shí)，就可以準(zhǔn)備收割了。做人吶，不要貪得無厭，你不要想著今天5000單了，明天10000單，平臺(tái)的體量有限，如果你的胃口是無底洞，那你鏈接永遠(yuǎn)賺不到錢，知道適可而止才有托價(jià)的可能。
你的目標(biāo)是300單，就努力沖到800單，然后去拖，等日銷穩(wěn)定在300單時(shí)，就能穩(wěn)定的賺錢了，不要想著別人每天2000單，我要利潤(rùn)比競(jìng)品高，單量比競(jìng)品多，這樣說吧，平臺(tái)的規(guī)則不允許這種情況發(fā)生。
以上便是老品新鏈接的打法，控制好節(jié)奏和欲望是主要的。對(duì)數(shù)據(jù)的波動(dòng)也要有敏銳性，能從單量和曝光的增減，判斷出有無進(jìn)一步放大單量的可能。
雖然拼多多直通車只有一個(gè)出價(jià)，操作簡(jiǎn)單很多，但是你對(duì)抗競(jìng)品，搶競(jìng)品的人群可沒那么好操作的。多上鏈接，多開車，找感覺，推的多了，你就知道，原來退店才是電商運(yùn)營(yíng)的終極歸宿，哈哈。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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