?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代｜企業(yè)品牌營(yíng)銷的5大重點(diǎn)和3大復(fù)盤思路
隨著人口紅利消退，市場(chǎng)的日趨成熟及飽和，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。為了脫穎而出，大家在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、售后等各個(gè)方面為了獲得一絲優(yōu)勢(shì)而大打出手，其中品牌優(yōu)勢(shì)是大家關(guān)注的重點(diǎn)。品牌優(yōu)勢(shì)不止可以帶來(lái)品牌溢價(jià)的利潤(rùn)提升，其難模仿，及一旦樹立后而帶來(lái)的用戶忠誠(chéng)度，更是其他方面無(wú)法比擬的。那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何做好品牌營(yíng)銷呢?
1、找好定位
明確公司服務(wù)領(lǐng)域及服務(wù)階段，正確判斷品牌定位。
2、精準(zhǔn)用戶
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位和消費(fèi)者用戶的群體角度，找到精準(zhǔn)用戶。
3、品牌推廣
時(shí)下線上推廣以其覆蓋廣、效果好的特質(zhì)深受光大企業(yè)主的青睞，可以根據(jù)產(chǎn)品選擇推廣平臺(tái)，其中包括各大搜索引擎，主流的綜合門戶網(wǎng)站、各大新聞媒體主流品牌也是曝光品牌的重要渠道。
4、廣告投入
要提高品牌知名度就少不了廣告的投放，將廣告投放到各個(gè)地方，可以更好地讓消費(fèi)者注意，但是廣告的成本費(fèi)用是很高的，這就需要進(jìn)行全方位的數(shù)據(jù)分析，盡量減少不必要的廣告投入。
5、包裝設(shè)計(jì)
優(yōu)秀的品牌包裝設(shè)計(jì)總能搶占用戶眼球，從而獲得消費(fèi)者的注意和進(jìn)行采購(gòu)。品牌設(shè)計(jì)也說(shuō)明了品牌包裝設(shè)計(jì)的重要性和價(jià)值所在，也可以很好的區(qū)分品牌和品牌之間的價(jià)值。
進(jìn)行上述活動(dòng)之后，我們還需要對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，有的放矢的進(jìn)行加強(qiáng)修正，對(duì)于具體的復(fù)盤評(píng)估手段，我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)三點(diǎn)建議：
1.與活動(dòng)前期對(duì)比
假設(shè)此次營(yíng)銷活動(dòng)的目的是旨在提升銷售額，那么就可以將活動(dòng)期間的日均銷售額與上個(gè)月的日均銷售額進(jìn)行對(duì)比，如果銷售額有明顯上升，那毫無(wú)疑問(wèn)，這次的營(yíng)銷活動(dòng)是有成效的。但是需要注意的是，銷售額并不是唯一的指標(biāo)，與此同時(shí)客流量以及毛利率等指標(biāo)也不可忽視。
2.與活動(dòng)同期對(duì)比
比如2021年國(guó)慶7天企業(yè)的盈利是200W，2020年國(guó)慶7天的盈利卻是260W，結(jié)果顯而易見，需要進(jìn)行總結(jié)改善了。同理，客流量以及毛利率這些指標(biāo)一樣也值得關(guān)注。
3.與活動(dòng)后期對(duì)比
通過(guò)對(duì)以往數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后銷售反而低于活動(dòng)前的水平其實(shí)是屢見不鮮的。這可能是促銷活動(dòng)方式有誤，也有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反攻，還有可能是顧客不能接受等原因?qū)е碌?。因此活?dòng)營(yíng)銷效果分析的最后一步是將活動(dòng)中與活動(dòng)后期的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，了解后續(xù)的銷售水平，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題方能及時(shí)應(yīng)對(duì)。
品牌為一企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，若企業(yè)自身策劃營(yíng)銷能力較弱，也可直接尋找如我們這種專業(yè)人士進(jìn)行企業(yè)整體的品牌營(yíng)銷工作，保護(hù)自己在新時(shí)代的風(fēng)雨漂泊中穩(wěn)如泰山！
本文系作者：
小莊
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)