?初創(chuàng)公司只做兩件事：擁有“產(chǎn)品”，把“產(chǎn)品”賣出去
作為初創(chuàng)公司，應(yīng)當(dāng)將公司的核心業(yè)務(wù)放在哪些方面？對于初創(chuàng)公司而言，如果不能擁有自己的產(chǎn)品，那么將無法存活下來；如果不具備銷售產(chǎn)品的能力，同樣如此。作者闡述了為什么初創(chuàng)公司只需要做“產(chǎn)品”和“賣出產(chǎn)品”兩件事情。
把“產(chǎn)品”生產(chǎn)出來，再把“產(chǎn)品”賣出去。
作為初創(chuàng)公司如果無法擁有自己的“產(chǎn)品”，那么就根本不會(huì)存活下來。同樣作為初創(chuàng)公司來說，如果不具備把“產(chǎn)品”賣出去的能力同樣也無法存活下來。在這個(gè)過程當(dāng)中會(huì)有很多的伴生問題，而這些伴生問題，同樣也會(huì)隨著“產(chǎn)品”和“賣出產(chǎn)品”這兩件事的反饋進(jìn)行著。
如果當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)方向足夠清晰，并且市場份額并沒有進(jìn)入低迷的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就能從中找出一條出路，接下來我圍繞著著“產(chǎn)品”和“銷售產(chǎn)品”以及“立業(yè)”三個(gè)板塊結(jié)合當(dāng)下的線下線上形式分別來闡述，為什么初創(chuàng)公司只需要做兩件事情。
突然之間讓我們?nèi)ザx產(chǎn)品好像很難，但好像我們通過需求去定義產(chǎn)品就相對容易一些，譬如衣食住行，我們可以把產(chǎn)品定義成出租車，甚至是打車軟件：可以是飯店，也可以是速食方便面。我們還可以定義很多的產(chǎn)品。
但是產(chǎn)品可以做具體的兩大分類：別人的和自己的。
由別人的產(chǎn)品當(dāng)下能夠衍生的商品經(jīng)濟(jì)，比如說網(wǎng)紅帶貨，或者是品牌代播，或者是門店分銷，再或者是品牌加盟等等。
而由自己的產(chǎn)品可以衍生的，比如說花西子直營店，華為直售直店等等。
再細(xì)分再比如商品源頭的工廠的代加工和自營品等等。而在我們做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，定義產(chǎn)品也大差不差是這樣。
比如說你想做咨詢，那么這個(gè)時(shí)候定義產(chǎn)品的時(shí)候，咨詢服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，而當(dāng)你想要做娛樂內(nèi)容的時(shí)候，“娛樂”就是我們的產(chǎn)品，當(dāng)你想要做游戲直播的時(shí)候，“游戲直播”是我們的產(chǎn)品。
同樣的也能夠區(qū)分出來什么是別人的，什么是自己的，比如說你做了讀書類型的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，那么別人的書籍是別人的產(chǎn)品的，而你自己的產(chǎn)品可以是你的書稿，你的文案，你的內(nèi)容。
甚至往大了說，品牌ip我們都可以把它定義為產(chǎn)品，在我們定義產(chǎn)品的時(shí)候，只要能作為經(jīng)濟(jì)交換的前提，基本上都可以是定義成產(chǎn)品，唯一不同的是，自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品的利潤點(diǎn)不同，就好比短視頻帶貨，你最多可以拿到50%的傭金，你自己做工廠直售所得利潤是100%的。
當(dāng)我們足夠清楚產(chǎn)品的概念的時(shí)候。這里需要我們?nèi)デ宄氖牵褐挥形覀冋业搅水a(chǎn)品，無論是自己的還是別人的，我們才能開始盈利，否則我們?nèi)魏蔚呐Χ紝⑹峭絼诘?，前面的文章我已?jīng)有說明的足夠清晰了。
把產(chǎn)品賣出去，這是建立在我們的重心業(yè)務(wù)上的。無論是我們做營銷還是內(nèi)容或者是直播內(nèi)容，無疑把產(chǎn)品賣出去是我們最終的目的。
在買產(chǎn)品這個(gè)版塊同樣的也有三個(gè)不同的區(qū)別。
比如說網(wǎng)紅帶貨，這就是在別人的渠道里買產(chǎn)品。
比如說自營直播間，自營網(wǎng)店，自營實(shí)體店。
比如說像第三方投流，第三方獲客，等等，當(dāng)然這個(gè)一般是上升到了企業(yè)量級的。比如房產(chǎn)號之類的。
上面我們攤開說了產(chǎn)品和銷售。接著我們集中說創(chuàng)業(yè)。作為初創(chuàng)來說，終局都是要做自己的產(chǎn)品，無論這個(gè)產(chǎn)品是網(wǎng)店，還是一個(gè)實(shí)際性的產(chǎn)品或者是一種有價(jià)值的服務(wù)，最終都要擁有這個(gè)，這個(gè)是過去的三年里我唯一深刻體會(huì)到的。但是在初創(chuàng)階段來說，沒有足夠的錢去投產(chǎn)自己的產(chǎn)品的時(shí)候。顯然公司要生存下去。那這個(gè)時(shí)候，我們要去做的事情是什么呢？
我們要去做的事情是把買產(chǎn)品的能力掌握在自己的手里。
產(chǎn)品本身就有流通性，這毋庸置疑的。但如果銷售產(chǎn)品這個(gè)事情最終不掌握在你手里的時(shí)候，你找了產(chǎn)品，或者是生產(chǎn)了產(chǎn)品又如何呢？你賣不出去，賣不出去的時(shí)候就無法有利潤。沒有利潤則創(chuàng)業(yè)免談，無論是你一個(gè)人還是你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
因此我過去3年的3次失敗經(jīng)驗(yàn)都在證明這個(gè)事情。初創(chuàng)公司的生存只能做兩件事情，而且兩件事情必須要一起去做。這樣才能從市場激烈的競爭當(dāng)中找到一些生機(jī)。
過往的作為初創(chuàng)的3次失敗并不是說沒有筑起護(hù)城河，我有一定量的私域，但這一定量的私域卻又需要“產(chǎn)品”來轉(zhuǎn)化，因此過去3年里我做了一件事情，把銷售握在自己手里，但我沒有去做“產(chǎn)品”，從買別人的產(chǎn)品到自己的產(chǎn)品的制造沒有過渡過來，因此，我才建議大家一手抓。
因此作為初創(chuàng)公司來說，生存才是第一要素，過去的兩年里沒有為錢操過心，但這次的失敗讓我身臨其境地感受到了這一點(diǎn)。
只有活著，才能生存。而生存的過程雖然痛苦，同樣的“產(chǎn)品”和“買產(chǎn)品”一定要一起做。
以上，感謝閱讀。
作者：趙越；公眾號：干點(diǎn)實(shí)事
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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