?裝修渠道爭奪戰(zhàn)，幾百家大公司都看好，他們正在如何干？
家裝公司、室內(nèi)設(shè)計公司，作為業(yè)主裝修時較早接觸的入口，對客戶的影響極深，往往能搶占客流量的先機。
近幾年，越來越多的大型家居建材企業(yè)，都看好裝企渠道，持續(xù)投入精力與資源加以開發(fā)。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，來自公開渠道的信息顯示，已有數(shù)百家公司看好裝企渠道，并付諸行動，如歐派、德爾、夢天、金牌、志邦、三棵樹、索菲亞等知名品牌。
反過來，一些頭部裝企也在尋找合適的供應(yīng)商，建立起更加緊密的合作關(guān)系，以獲得產(chǎn)品交付、價格、客流共享等多種支持，聯(lián)手做大市場份額。
據(jù)大材研究的觀察，在開發(fā)裝企渠道方面，家居建材品牌已探索多條策略主線，比如：
打造家裝專供產(chǎn)品，提供給合作裝企；
與某些裝企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，促成產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)、營銷等多種合作，相互賦能；
憑借多品類的優(yōu)勢，打造整裝產(chǎn)品包，與裝企合作，為客戶提供一站式家居消費方案。
2022上半年部分公司發(fā)布財報及董事會經(jīng)營評述，其中已有多家品牌重點提到了裝企渠道的運營效果，并給出了詳細的策略介紹。
歐派：較早重視裝企渠道，并且逐漸將整裝渠道視為核心。
目前的策略是，深化全渠道戰(zhàn)略，搭建起以零售、整裝渠道為主干，工程、電商渠道為兩翼，直營、外貿(mào)渠道為重要支撐的較為成熟的渠道運營模式。
在歐派的話語體系里，對裝企渠道的開發(fā)被納入整裝大家居商業(yè)模式，具體做法是，選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作，提供品牌與產(chǎn)品的雙重賦能。
具體分工方面，歐派負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及營銷支持等，合作家裝公司負責(zé)定制家居設(shè)計安裝服務(wù)和家裝設(shè)計施工。
同時，歐派一直在引導(dǎo)零售經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)丶已b、整裝渠道公司展開業(yè)務(wù)合作，推動零售和整裝經(jīng)銷商聯(lián)手，激活當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄖ萍揖赢a(chǎn)品消費，搶占份額。
上半年，歐派旗下的整裝大家居“星之家”品牌，調(diào)整為“鉑尼思”，提出“一站式超級集成服務(wù)商”的定位，通過一體化設(shè)計、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)，進而滿足消費者對于整體家居生活方式的需求。
非?？捎^的是，在業(yè)績報告說明會上，歐派透露，旗下各事業(yè)部均與全國的優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)有良好的合作，總體合作數(shù)量超6000家。
金牌廚柜：正在推動家裝渠道的拓寬，據(jù)公開信息，金牌的做法是，統(tǒng)籌各產(chǎn)品線，強化品類協(xié)同，加快各品類在家裝、整裝等渠道的拓展。
通過升級原有家裝、整裝業(yè)務(wù)模式，積極推動零售經(jīng)銷商與各地客戶資源、交付能力、品牌力較強的頭部裝企業(yè)開展合作。同時加快家裝、整裝招商建店，深度參與合作網(wǎng)點運營，推動業(yè)務(wù)增長。
德爾地板：據(jù)上半年董事會經(jīng)營評述信息，德爾地板正深拓整裝家裝領(lǐng)域，組建了獨立的整裝產(chǎn)業(yè)部，做到專人專職對接，實現(xiàn)高效的銷售交付。
并且為家裝業(yè)務(wù)定制專門的產(chǎn)品線，做到“品質(zhì)同步國際，花色款式同步潮流”；為家裝渠道提供定制化營銷方案，解決裝飾裝修企業(yè)在產(chǎn)品和銷售方面的合作顧慮。
配套設(shè)計師駐店運營的方式，增強設(shè)計師、家裝企業(yè)及用戶之間的三方交互。
通過總部直連直管的模式，培育一批專業(yè)家裝運營服務(wù)商，并以數(shù)字化后臺管理，實現(xiàn)從訂單、資金、物流到服務(wù)的全鏈條暢通，降低裝企和材料商之間的溝通成本，提升服務(wù)效率。
據(jù)公開信息，德爾地板已和業(yè)之峰、聚通等超百家裝企建立了合作關(guān)系。
綜合來看，大材研究認(rèn)為，德爾地板已建立起非常系統(tǒng)的裝企渠道策略，兼顧到了團隊、產(chǎn)品、營銷、渠道、運營管理等各個方面，堅定的投入與清晰的布局基礎(chǔ)上，預(yù)計在未來兩三年里，能夠看到效果。
志邦：2021年以來，志邦著手重點開發(fā)整裝模式，形成了幾條線，比如：
與家裝公司合作，在家裝公司展廳出樣，為家裝公司客戶提供定制部品及服務(wù)；與地方整裝公司合作，同樣是提供定制產(chǎn)品及服務(wù)。
同時，志邦提到了與全國大型整裝公司的合作，負責(zé)提供產(chǎn)品及營銷支持，而由家裝公司負責(zé)整體家裝設(shè)計及落地施工服務(wù)。
據(jù)公開信息，2022上半年里，根據(jù)裝企套系風(fēng)格需求，志邦開發(fā)了套系化產(chǎn)品，完善廚餐電、衛(wèi)陽、門墻柜一體化的業(yè)務(wù)，滿足消費者整家配齊的裝修需求。
并著手建立標(biāo)準(zhǔn)化門店，與第三方共同開發(fā)整裝渠道專用軟件，與全國性大型裝企形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
其中一個大動作是，發(fā)布“超級邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略，擬通過設(shè)立“超級邦”區(qū)域服務(wù)中心，建立超級棒星級服務(wù)團隊和評價體系，建立設(shè)計、生產(chǎn)、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，激活裝企渠道的增量。
索菲亞：2021年以來，重點發(fā)力裝企渠道，推出專屬產(chǎn)品和價格體系，與零售渠道形成差異，實現(xiàn)了快速的成長。
2022上半年，索菲亞整裝渠道的營業(yè)收入同比增長167.26%。
其合作策略是，一方面在全國范圍與實力較強的家裝企業(yè)合作，另一方面推動各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設(shè)計工作室合作，相互導(dǎo)流。
值得關(guān)注的是，索菲亞正實現(xiàn)櫥柜、衣柜、墻板、地板、家品、家電、門窗等全品類覆蓋，滿足消費者的一站式購齊需求，也有助于同裝企的合作深化。
夢天家居：其報告里突出了對家裝模式的看重，并表示將在全國范圍挑選實力較強的裝企開展合作。
合作分工方面，夢天負責(zé)提供門類產(chǎn)品生產(chǎn)制造、安裝落地及銷售支持；裝企負責(zé)產(chǎn)品銷售。
2022上半年里，對家裝渠道已有詳細布局，逐漸有成果體現(xiàn)，比如深化重點城市的打造，杭州和成都提煉出有效的家裝渠道盈利模式，完成了團隊裂變，提供了后續(xù)發(fā)展的人才。
非常重要的是，夢天已與大量頭部裝企簽約合作，開始在各個城市開店布點，預(yù)計下半年到2023年完成80%以上頭部裝企的簽約和全國大面積開店的工作。
動作力度極大的是，夢天透露，上半年完成了家裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，及家裝產(chǎn)品和零售渠道產(chǎn)品的切割，引進免漆線為家裝渠道生產(chǎn)專屬產(chǎn)品，保障競爭優(yōu)勢。
上述公司只是部分，在大材研究的觀察里，還有更多實力派正想辦法打開家裝渠道的局面。
不過，優(yōu)勢的裝企資源始終是稀缺的，需要相當(dāng)?shù)钠放茖嵙Γ残枰想p方訴求的合作政策。
要想促成有效果的長期合作，對家居品牌而言，是比較大的考驗。
(文章來源：大材研究)
本文系作者：
小莊
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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