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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
這3款春節(jié)刷屏的小程序,做對了哪些事?
2019-02-13 10:48:23

前幾天微信推出春節(jié)大數(shù)據(jù)總結(jié),不少數(shù)據(jù)都出乎意料。

比如,微信支付境外黑馬居然是物價高昂的法國;有8億多人收發(fā)了微信紅包,占微信總月活的80%,占中國大陸總?cè)丝诘拇蟀氡诮健?/h4>

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小程序方面,出人意料的情況也不少,最不容忽視的,恐怕就是春節(jié)前小游戲、購票類小程序被廣泛認為即將火爆刷屏,但從曉程序觀察(yinghoo-tech)咨詢的數(shù)十位90后用戶來看,今年春節(jié)在他們朋友圈最常出沒的,反而是幾款沒有正面迎戰(zhàn)春節(jié)檔,而是從側(cè)面(場景營銷)為出發(fā)點,占據(jù)了春節(jié)市場的小程序,其中還有因太火而“宕機”的案例。

我們總結(jié)了一下,他們聚焦的場景營銷基本都有3個特點:有需求、競爭小和發(fā)自內(nèi)心地熱愛。

01

下廚房」:如何“明目張膽

從App導流至小程序?

學生時期,幾乎沒人不害怕說好的開卷考試,臨考了突然變成閉卷裸考。

這個童年夢魘,在今年春節(jié)生生上演了:一款教人如何做飯的App「下廚房」,在幾百萬用戶的“勤奮備考”中,硬生生玩崩了。本來是件小事,可在今年春節(jié)期間,這件事還上了微博熱搜。

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「下廚房」官方微博在大年三十安撫大家情緒,推薦用戶使用小程序,這算是一次“明目張膽”的,“利用”用戶的迫切需求給小程序?qū)Я髁恕?/h4>

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一時間,一張張「下廚房+」的小程序卡片,在各個群里瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),成了拯救眾多“臨時抱佛腳”年輕人的救命稻草。

在這里搜索任何想吃的東西,就像首頁中間那排不斷變化小字“先知后行,飲食由甚”一樣,得先知道怎么做,才做得出心目中的美食。

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體驗完整個小程序后,初步看來這就是款較為人性化的做菜小程序,也沒有什么三頭六臂,但我們卻看到這款小程序占盡天時地利人和才走紅。

天時:在年夜飯的場景下,如何做菜成了廣大80/90后門的難題,強烈的需求讓下廚房+小程序成為今年春節(jié)卻成了匹黑馬,被用戶視若珍寶。

人和:其官微抓住用戶熱度,給小程序?qū)Я?,將App用戶、微博用戶甚至是圍觀用戶都引導至小程序,讓小程序火起來。

地利:早已習慣在微信里搜索的用戶,只要搜索做飯等關(guān)鍵詞后,微信提供的服務里,排名第一的則是下廚房+ 小程序,這樣的展示排名,更進一步讓該小程序競爭壓力變小。

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抓住機會給小程序?qū)Я?,是下廚房這次場景營銷里做得最恰如其分的事情。

02

微信讀書:萬萬沒想到

假期大家更愛學習

一直以來,放假=各種嗨,尤其是春節(jié)這種普天狂high的長假期。

但昨天微信發(fā)布的春節(jié)數(shù)據(jù)顯示出:凡事都有意外。

報告顯示,除夕至初五微信讀書全體用戶總閱讀時長為1510萬個小時,其中90后占40%。更有用戶在春節(jié)期間,總共贈出173本書。數(shù)據(jù)既然被拿出來說,足以說明非常亮眼。

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從另一個角度來看,微信讀書之所以能火,也與其及時營銷有關(guān)。

微信春節(jié)數(shù)據(jù)顯示,《流浪地球》成為春節(jié)微信讀書最受歡迎的書目,與近期電影票房黑馬《流浪地球》不謀而合。也就是說用戶喜歡電影,于是就有想看其相關(guān)作品的沖動。

把這個邏輯套用在其他小程序上也行得通,比如變形金剛出新電影,那是不是賣車或與車相關(guān)的小程序都能蹭這個熱點?

光會蹭熱點還不行,流量來了還要懂得留住用戶。如果你是安卓用戶,登錄小程序后會有如下體驗:

①首次登陸,贈書、贈5天無限卡;

②閱讀某本書時,還提供“邀請好友可額外獲得10天無限卡”服務;

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對于一個愛讀書的人來說,限時的免費卡福利是絕對不會錯過的,同時,對讀書興趣不那么大的用戶,受其他電影、熱播劇影響,在免費卡的影響下,也不會錯過這等好事。

同時,微信讀書還引入好友鏈,可從微信讀書排行里看到好友都在讀什么,可以更加最大化讀書地效應。

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03

包你唱」:想拿紅包?先唱歌

去年春節(jié)以「包你說」為代表的語音紅包,成了當時最火的小程序類型之一,今年春節(jié),善于用紅包做文章的「包你說」旗下另一款小程序「包你唱」,用唱歌拿紅包的形式再次成為爆品。

被我們咨詢的90后中,這款小程序出現(xiàn)率堪比春運購票小程序。

包你唱玩起來也非常簡單,用戶只需選擇/搜索你喜歡的歌曲,配置好紅包金額和個數(shù),即可生成紅包,而參與者只需唱對歌曲后方可獲得紅包。

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2018年短視頻App火爆,還順便帶火了不少歌曲,包你唱里接入時下熱門的《沙漠駱駝》、《生僻字》等短視頻App必備配曲,讓用戶有了一展歌喉的機會。怪不得有用戶稱“玩了這款小程序,才發(fā)現(xiàn)原來我朋友里有好多歌神”。

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與此同時,唱歌還能獲得紅包,這便成了一舉兩得事情,有用戶發(fā)朋友圈笑道,沒想到有一天也能靠“賣唱”賺錢。

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去年「包你說」走紅,我們曾提到:祝福因素、紅包帶動、UGC內(nèi)容等原因都是紅包類小程序走紅的重要原因。

而今年「包你唱」在以往的基礎(chǔ)上,增加用戶更加樂于參與的唱歌玩法,這款小程序不火都不行。所以我們看到,與「包你唱」玩法相似的「包你唱了」、「包你K歌」、「唱歌包」等小程序同樣也出現(xiàn)在朋友圈里,共同為這個春節(jié)增加唱歌的樂趣。

說不定,明年也能出個“包你走”(用微信步數(shù)換紅包)、“包你干”(完成某件事后換紅包)、“包你拍”(拍出某些指定動作換紅包)的小程序呢?


曉程序說:

不得不說,上這些小程序開發(fā)者在面對春節(jié)檔時,即使大家削尖腦袋都想分一杯羹,依舊能從用戶實際需求出發(fā),集合各種場景元素進行綜合思考和營銷。

用場景思維推己及人,提供合理且不跟其他小程序正面迎戰(zhàn)的產(chǎn)品和服務,然后透過用戶的心理、情緒來滿足用戶的真實需求,以達到現(xiàn)在的體驗效果。

下廚房滿足不會做飯的年輕人;微信讀書滿足不愿出門的“懶人”;包你唱豐富紅包的趣味性。每一項都正中用戶紅心,從而激發(fā)用戶使用。

說白了,還是要以用戶體驗為導向。春節(jié)剛過去,下一個節(jié)日是情人節(jié)和元宵節(jié),你想好怎么用小程序扳回一城了嗎!

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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