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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
這3款春節(jié)刷屏的小程序,做對(duì)了哪些事?
2019-02-13 10:48:23

前幾天微信推出春節(jié)大數(shù)據(jù)總結(jié),不少數(shù)據(jù)都出乎意料。

比如,微信支付境外黑馬居然是物價(jià)高昂的法國;有8億多人收發(fā)了微信紅包,占微信總月活的80%,占中國大陸總?cè)丝诘拇蟀氡诮健?/h4>

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小程序方面,出人意料的情況也不少,最不容忽視的,恐怕就是春節(jié)前小游戲、購票類小程序被廣泛認(rèn)為即將火爆刷屏,但從曉程序觀察(yinghoo-tech)咨詢的數(shù)十位90后用戶來看,今年春節(jié)在他們朋友圈最常出沒的,反而是幾款沒有正面迎戰(zhàn)春節(jié)檔,而是從側(cè)面(場(chǎng)景營銷)為出發(fā)點(diǎn),占據(jù)了春節(jié)市場(chǎng)的小程序,其中還有因太火而“宕機(jī)”的案例。

我們總結(jié)了一下,他們聚焦的場(chǎng)景營銷基本都有3個(gè)特點(diǎn):有需求、競(jìng)爭(zhēng)小和發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔邸?/strong>

01

下廚房」:如何“明目張膽

從App導(dǎo)流至小程序?

學(xué)生時(shí)期,幾乎沒人不害怕說好的開卷考試,臨考了突然變成閉卷裸考。

這個(gè)童年夢(mèng)魘,在今年春節(jié)生生上演了:一款教人如何做飯的App「下廚房」,在幾百萬用戶的“勤奮備考”中,硬生生玩崩了。本來是件小事,可在今年春節(jié)期間,這件事還上了微博熱搜。

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「下廚房」官方微博在大年三十安撫大家情緒,推薦用戶使用小程序,這算是一次“明目張膽”的,“利用”用戶的迫切需求給小程序?qū)Я髁恕?/h4>

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一時(shí)間,一張張「下廚房+」的小程序卡片,在各個(gè)群里瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),成了拯救眾多“臨時(shí)抱佛腳”年輕人的救命稻草。

在這里搜索任何想吃的東西,就像首頁中間那排不斷變化小字“先知后行,飲食由甚”一樣,得先知道怎么做,才做得出心目中的美食。

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體驗(yàn)完整個(gè)小程序后,初步看來這就是款較為人性化的做菜小程序,也沒有什么三頭六臂,但我們卻看到這款小程序占盡天時(shí)地利人和才走紅。

天時(shí):在年夜飯的場(chǎng)景下,如何做菜成了廣大80/90后門的難題,強(qiáng)烈的需求讓下廚房+小程序成為今年春節(jié)卻成了匹黑馬,被用戶視若珍寶。

人和:其官微抓住用戶熱度,給小程序?qū)Я鳎瑢pp用戶、微博用戶甚至是圍觀用戶都引導(dǎo)至小程序,讓小程序火起來。

地利:早已習(xí)慣在微信里搜索的用戶,只要搜索做飯等關(guān)鍵詞后,微信提供的服務(wù)里,排名第一的則是下廚房+ 小程序,這樣的展示排名,更進(jìn)一步讓該小程序競(jìng)爭(zhēng)壓力變小。

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抓住機(jī)會(huì)給小程序?qū)Я鳎窍聫N房這次場(chǎng)景營銷里做得最恰如其分的事情。

02

微信讀書:萬萬沒想到

假期大家更愛學(xué)習(xí)

一直以來,放假=各種嗨,尤其是春節(jié)這種普天狂high的長(zhǎng)假期。

但昨天微信發(fā)布的春節(jié)數(shù)據(jù)顯示出:凡事都有意外。

報(bào)告顯示,除夕至初五微信讀書全體用戶總閱讀時(shí)長(zhǎng)為1510萬個(gè)小時(shí),其中90后占40%。更有用戶在春節(jié)期間,總共贈(zèng)出173本書。數(shù)據(jù)既然被拿出來說,足以說明非常亮眼。

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從另一個(gè)角度來看,微信讀書之所以能火,也與其及時(shí)營銷有關(guān)。

微信春節(jié)數(shù)據(jù)顯示,《流浪地球》成為春節(jié)微信讀書最受歡迎的書目,與近期電影票房黑馬《流浪地球》不謀而合。也就是說用戶喜歡電影,于是就有想看其相關(guān)作品的沖動(dòng)。

把這個(gè)邏輯套用在其他小程序上也行得通,比如變形金剛出新電影,那是不是賣車或與車相關(guān)的小程序都能蹭這個(gè)熱點(diǎn)?

光會(huì)蹭熱點(diǎn)還不行,流量來了還要懂得留住用戶。如果你是安卓用戶,登錄小程序后會(huì)有如下體驗(yàn):

①首次登陸,贈(zèng)書、贈(zèng)5天無限卡;

②閱讀某本書時(shí),還提供“邀請(qǐng)好友可額外獲得10天無限卡”服務(wù);

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對(duì)于一個(gè)愛讀書的人來說,限時(shí)的免費(fèi)卡福利是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過的,同時(shí),對(duì)讀書興趣不那么大的用戶,受其他電影、熱播劇影響,在免費(fèi)卡的影響下,也不會(huì)錯(cuò)過這等好事。

同時(shí),微信讀書還引入好友鏈,可從微信讀書排行里看到好友都在讀什么,可以更加最大化讀書地效應(yīng)。

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03

包你唱」:想拿紅包?先唱歌

去年春節(jié)以「包你說」為代表的語音紅包,成了當(dāng)時(shí)最火的小程序類型之一,今年春節(jié),善于用紅包做文章的「包你說」旗下另一款小程序「包你唱」,用唱歌拿紅包的形式再次成為爆品。

被我們咨詢的90后中,這款小程序出現(xiàn)率堪比春運(yùn)購票小程序。

包你唱玩起來也非常簡(jiǎn)單,用戶只需選擇/搜索你喜歡的歌曲,配置好紅包金額和個(gè)數(shù),即可生成紅包,而參與者只需唱對(duì)歌曲后方可獲得紅包。

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2018年短視頻App火爆,還順便帶火了不少歌曲,包你唱里接入時(shí)下熱門的《沙漠駱駝》、《生僻字》等短視頻App必備配曲,讓用戶有了一展歌喉的機(jī)會(huì)。怪不得有用戶稱“玩了這款小程序,才發(fā)現(xiàn)原來我朋友里有好多歌神”。

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與此同時(shí),唱歌還能獲得紅包,這便成了一舉兩得事情,有用戶發(fā)朋友圈笑道,沒想到有一天也能靠“賣唱”賺錢。

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去年「包你說」走紅,我們?cè)岬剑鹤8R蛩?、紅包帶動(dòng)、UGC內(nèi)容等原因都是紅包類小程序走紅的重要原因。

而今年「包你唱」在以往的基礎(chǔ)上,增加用戶更加樂于參與的唱歌玩法,這款小程序不火都不行。所以我們看到,與「包你唱」玩法相似的「包你唱了」、「包你K歌」、「唱歌包」等小程序同樣也出現(xiàn)在朋友圈里,共同為這個(gè)春節(jié)增加唱歌的樂趣。

說不定,明年也能出個(gè)“包你走”(用微信步數(shù)換紅包)、“包你干”(完成某件事后換紅包)、“包你拍”(拍出某些指定動(dòng)作換紅包)的小程序呢?


曉程序說:

不得不說,上這些小程序開發(fā)者在面對(duì)春節(jié)檔時(shí),即使大家削尖腦袋都想分一杯羹,依舊能從用戶實(shí)際需求出發(fā),集合各種場(chǎng)景元素進(jìn)行綜合思考和營銷。

用場(chǎng)景思維推己及人,提供合理且不跟其他小程序正面迎戰(zhàn)的產(chǎn)品和服務(wù),然后透過用戶的心理、情緒來滿足用戶的真實(shí)需求,以達(dá)到現(xiàn)在的體驗(yàn)效果。

下廚房滿足不會(huì)做飯的年輕人;微信讀書滿足不愿出門的“懶人”;包你唱豐富紅包的趣味性。每一項(xiàng)都正中用戶紅心,從而激發(fā)用戶使用。

說白了,還是要以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向。春節(jié)剛過去,下一個(gè)節(jié)日是情人節(jié)和元宵節(jié),你想好怎么用小程序扳回一城了嗎!

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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