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低成本玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，無非：
成本（Less）有利
營(yíng)銷（More）有力
成本即營(yíng)銷（Less is More）
Lv 1：成本（Less）有利
低成本營(yíng)銷，成本做前戲 。
成本是什么？
非收入，即成本；
生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人資莫不如此。
明知教條，我是故犯，
成本有利為什么？
說透AB面無非：
A、少花錢
B、多賺錢
教條們S一輩子，B都不懂。
成本有利怎么做？
花錢少（前提：賺錢不少）。
問企業(yè)四大職能：
生產(chǎn)，特斯拉電池占成本五成更多——燃油汽車就花錢少？
營(yíng)銷，廣告費(fèi)用一半浪費(fèi)不知哪半——不投廣告就花錢少？
財(cái)務(wù)，苛捐雜稅巧立名目多如牛毛——破產(chǎn)保護(hù)就花錢少？
人資，銷售干賣白菜活賺賣白粉錢——全部裁掉就花錢少？
都錯(cuò)，花錢少勿忘前提——
賺錢不少。
Lv 2：營(yíng)銷（More）有力
低成本營(yíng)銷，營(yíng)銷掀高潮：
觸點(diǎn)一次記住，共鳴一見鐘情，超值一鍵購(gòu)買，參與一起分享。
1、觸點(diǎn)記住
觸點(diǎn)即受眾與品牌接觸：
產(chǎn)品，渠道，宣傳，CRM……
觸點(diǎn)存在，為讓受眾一次記住品牌：
徽標(biāo)，起碼像聯(lián)邦快遞：
廣告語(yǔ)，起碼像腦白金、王老吉：
怕上火喝腦白金；
送禮只送王老吉；
Think different……
包裝，起碼像絕對(duì)伏特加：
在貨架搶眼，酒架也搶眼。
命名，起碼像露華濃、通天巴士、可口可樂、大象安全套。
哪怕BYD張嘴就來。
哪怕50 Cent譯為五毛。
招牌，起碼像麥丹勞黃金拱門：
可見距離半公里。
宣傳，起碼像特斯拉：
自信不做付費(fèi)廣告且一年出售2萬輛。
CRM，起碼像《讀者文摘》寄兩分錢：
親愛的讀者，如果你有兩分錢，一分錢買面包，另一分錢為了你的靈魂買風(fēng)信子。
訂閱一年12本1.98美元，先把2分錢找零給您。
（信封外露2分錢）。
……甚至夢(mèng)中，也可以是觸點(diǎn)。
據(jù)納普勒斯有效到達(dá)率理論，購(gòu)買周期內(nèi)受眾1次觸點(diǎn)無效，2次生效，6次最佳……
上文已證偽：觸點(diǎn)可一次記住。
2、共鳴愛上
共鳴即受眾受品牌感染。
輸入作弊碼：“情感共鳴”，受眾對(duì)品牌一見鐘情。
情感共鳴第一義：原欲觸發(fā)情感
源于原始欲望，情感無法自拔。
原欲無非食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權(quán)威。
例：
好奇觸發(fā)情感，想知道清嘴的味道嗎？
娛樂觸發(fā)情感，杜蕾斯前鞋套，后湯圓。
家庭觸發(fā)情感，孔府家酒，讓人想家。
民權(quán)觸發(fā)情感，蘋果電腦推出Macintosh，1984不是1984。
自我觸發(fā)情感，蘋果Think Different，Here's to the crazy ones。
榮譽(yù)觸發(fā)情感， 你比你想像的還美麗。
權(quán)威觸發(fā)情感，一切名星代言。
題：
從原欲觸發(fā)情感看，《光輝歲月，我為自己代言》比《我是陳歐，我為自己代言》差哪？
情感共鳴第二義：情感模糊理性
理性是品牌大敵：
LV——50元成本；Gucci——據(jù)傳前者15倍。
中華牙膏非國(guó)貨，品牌所有英國(guó)聯(lián)合利華。
施恩奶粉非洋貨， 品牌所有廣東雅士利。
……
所以別給受眾時(shí)間思考，享受就好：
享受觸點(diǎn)，見上文。
享受自己，超級(jí)女生想唱就唱。
享受天堂地獄，減肥之前之后對(duì)比。
以及，享受超值：
3、超值購(gòu)買
給得顯多，要得就顯少。
把價(jià)格超值當(dāng)救命稻草對(duì)手可悲如待宰羔羊。
當(dāng)顧客感知超值=產(chǎn)品超值＋價(jià)格超值＋贈(zèng)品超值＋心理超值，沒理由不一鍵購(gòu)買。
玩法，見《你見過哪些奇特而有效的促銷手法？》殺招3：優(yōu)惠洗腦。
4、參與分享
受眾分享理由，無非：
尖叫（MOT），因觸點(diǎn)與超值。
共鳴（Echo），因情感。
參與（Involve），就因參與——
若你參與知乎內(nèi)測(cè)，能不分享邀請(qǐng)碼一起玩？
若你參與知乎吉祥物創(chuàng)作大賽，能不分享作品都來投？
若你參與眾籌《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁础?，能不分享定制版?qǐng)瞻仰？
……
可參與產(chǎn)品，前面左轉(zhuǎn)小米社區(qū)。
可參與價(jià)格，Pay-As-You-Feel美食概念店，覺得多值就付多少。
可參與渠道，在Big Texan Steak Ranch 當(dāng)眾、限時(shí)、吃完72盎司大牛排免單。
可參與宣傳，凡客達(dá)人最高10%銷售分成。
參與、分享、簡(jiǎn)單、粗暴、有效。
分享亦觸點(diǎn)，春夏秋冬又春。
Lv Up：成本即營(yíng)銷（Less is More）
Lv1~Lv2 低成本營(yíng)銷
成本Less有利=少花的錢-少賺的錢，
營(yíng)銷More有力=觸點(diǎn)記住+共鳴愛上+超值購(gòu)買+參與分享。
利潤(rùn)=營(yíng)銷-成本
Lv Up 成本即營(yíng)銷
成本=觸點(diǎn)，碎片可識(shí)別可口可樂與蘋果。
成本=共鳴，張瑞敏怒砸海爾冰箱。
成本=超值，雕爺牛腩500萬買斷食神配方。
成本=參與，褚橙為意見領(lǐng)袖定制包裝。
成本何物，唯見營(yíng)銷，Less is More。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)