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暑期過半，各大培訓機構鋪天蓋地的廣告讓人應接不暇、熱度難消。而家長們聚集的微信群，成為了“兵家必爭之地”，其中不乏頭部玩家有規(guī)模成體系的課程營銷。
作為K12教培行業(yè)的龍頭企業(yè)，學而思的課程覆蓋十分全面，四大科目包含：語文、英語、數(shù)學、科普。期中以學而思的強勢學科，數(shù)學為主要推廣，將知識點及數(shù)學思考方式重新組合，以視頻形式展現(xiàn)(主要課程小學計算題及數(shù)學思維巧學圖形)。
從傳播的方式來看，各個學科互不重疊，每次主打一個學科的課程。我們在一些家長群里經常會看到，如果一個家長對兩個以上學科感興趣，會分享多個課程活動的頁面，多個家長參與以后，容易形成“刷屏”之勢。
但也是由于不同學科之間沒有聯(lián)系和組合，家長連續(xù)體驗的效率不算高效，過多的“刷屏”也會對群內信息造成過載的問題，干擾不少。
針對不同的課程內容，學而思整體設置了四個價格階梯：
0元：為公眾號引流；
0-20元：拼團視頻課，短周期試聽課為主；
20-100元：拼團微課視頻帶輔導正課；
100元以上正式教學課。
主要以0元課為賣點，以服務號為陣地，通過海報將用戶引導至公眾號，之后用戶需邀請好友一同關注才能免費領取。
主要以1-100元低價課為主，用戶付款后需邀請好友拼團才能領取對應課程。
主要以需要月度學習的100元以上課程為主，用戶需要堅持每天打卡、分享好友或朋友圈最終獲得返現(xiàn)。
學而思本身公眾號與部分外部公眾號發(fā)布文章，同時通過公眾號客服接口不斷給用戶push活動課程。
通過之前班課的學員群，以及0元/低價公開課留下的微信群，還有各種市場上外部學習群。
主要以老師的個人號為主，通過老師的轉發(fā)，促進學員下單。
如之前的案例：以下為1元裂變數(shù)學課，僅通過56位老師轉發(fā)，獲得15w付費用戶。
從學而思在課程裂變營銷可以看出，這所從線下起家的教育集團，通過學而思網(wǎng)校和學而思輕課全面猛攻線上戰(zhàn)場的決心。
不僅是學而思，各家在線教育企業(yè)，雖然學科覆蓋，學生年齡段不如學而思全面，但各種低價引流，流量裂變的手段同樣層出不窮，原本屬于家長用于討論學習效果，交流學習經驗的微信群也逐漸被各種營銷海報淪陷。
我們還發(fā)現(xiàn)，市場上逐漸演化出專門供家長間“拼課”的微信群，里面都是為了滿足各個培訓機構設置的多人裂變條件的家長，互相幫忙完成目標領取課程或者禮包。這種行為談不上“羊毛黨”，畢竟不少課程還是需要家長花1元或者9.9元“限時特價”購買，但這些家長用戶背后“試一試”或者“別吃虧”的心態(tài)非常明顯。培訓機構做低價引流高價轉化的目的路人皆知，但這些家長后期的正價課程的轉化率低也是大概率的事件了。
據(jù)了解，某準上市公司暑期做的免費裂變課程，一次裂變促成了3000粉絲報名，按時完成試聽課的僅有200人，到最后正價課轉化寥寥無幾。
近年來關于用戶增長關注的火爆，體現(xiàn)在各大公司高價招聘用戶增長的崗位，也體現(xiàn)在用戶增長的訓練營異?；馃?。一夜之間，原來不管從事運營銷售課程研發(fā)甚至教學的從業(yè)者，都希望和“用戶增長”四個字產生關聯(lián)。逐漸標準化的套路的效果可想而知。
另一個維度，微信群作為“用戶增長”的主要陣地，也如雨后春筍般冒出各種課程促銷，試聽，拼課的群體。里面的微信賬號（抱歉我無法用“用戶”來形容）良莠不齊，喧鬧的背后根本談不上“轉化”。
行業(yè)從業(yè)者和流量池都異?；鸨谋澈?，最后都會變成“劣幣驅逐良幣”，裂變流量價值通縮的事實。
回歸用戶價值的本質，這些因“低價”而來的用戶，也會因“更低價”而走。忠誠的只是“低價”本身，而不是課程品質。
“酒香也怕巷子深”的教育企業(yè)，會逐漸演化出什么高效的獲客方式，讓我們繼續(xù)觀察，持續(xù)分享。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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