很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
分銷,在我看來,簡而言之就是“分散+銷售”,通過盡最大可能的分散終端去占領(lǐng)市場,銷售產(chǎn)品,進而實現(xiàn)盈利的目的。要更多的人,更多的終端,的確,分銷的道理或者精髓就在于此。
不過,伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)分銷也漸漸開始變得妖魔化,尤其是被“社交裂變”這種模式綁定之后,使得眾多人一談起分銷,就想到裂變,想到上下級關(guān)系,想到返傭提成,甚至?xí)?lián)想到“傳銷”。
今天咱們就來說說那些被妖魔化的分銷社交裂變。
為什么說是被妖魔化呢?因為現(xiàn)在不少人“談分銷即傳銷”,可能一開始社交裂變只是作為分銷拓展更多終端的一種手段,但因為“拉人頭”模式和做法的存在,被越來越多的人給玩壞了。
“分銷社交裂變”概念玩的嗨,但是幾乎每一個人或多或少都參與過其中,且不少人還樂此不疲。
你可能接收到過親人發(fā)來這樣的訊息,你點擊參與助力拼團,一來可以幫助好友完成低價購買某一商品的目的,與此同時,自己也被迫下載了一個同樣的購物工具,即便你心里很抵觸,但是礙于親人的面子,你完成了這樣的操作。當然了,在這個過程中,你也同時可能享受到了和朋友一樣低價購買某商品的福利。
你可能接收到過同事發(fā)來這樣的訊息,通過他/她的鏈接,下載注冊某一個特定的APP,并在注冊過程中輸入同事特定的邀請碼。完成這樣的動作之后,你的同事會很感謝你,因為你給他/她貢獻了幾十塊錢的返傭獎金,而你自己興許也獲得了十幾塊錢的現(xiàn)金紅包,一舉兩得,皆大歡喜。
你可能接收到過朋友發(fā)來這樣的訊息,不需要付出任何的現(xiàn)金成本,也不需要下載,也不需要注冊,只需輕輕分享,就可以免費獲得某平臺的閱讀書籍,與此同時,出自知識的炫耀感以及幫助他人的公利心,你也很自然地加入到了主動分享的大軍,朋友圈2000好友一一分享一遍。
梳理現(xiàn)在很多分銷社交裂變玩法,或拼團裂變,或助力裂變,或邀請裂變,或分享裂變,萬變不離其宗,基本都屬于這四類玩法。
其實,現(xiàn)在很多產(chǎn)品的推廣方式中,基本上多少都納入了“分銷”“社交裂變”的模式在里面,電商,教育,金融,醫(yī)療,新聞,健身等,其方式差不多,區(qū)別只是涉入的深淺程度不同而已。
“分銷社交裂變”,外在表現(xiàn)是一種“上家拉下家獲取傭金,下家繼續(xù)升級上家再拉下家”的拉新循環(huán),本質(zhì)上是一種用戶增長策略,諸多公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司對此表現(xiàn)出濃厚的興趣。
然,這種模式利弊共存。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,其明面上的流量紅利期其實的確是已經(jīng)過去了,為什么我說是明面呢?因為還有一些小眾的,藏在表面底下的,類似私域流量等還處于流量開發(fā)期。
流量成本的昂貴,使得企業(yè)或產(chǎn)品在對流量渴望的同時為之付出的資金成本也是慘痛的,競價,信息流,廣告投放,渠道推廣等等,由于流量分發(fā)商本身固有用戶已經(jīng)被廣告“壓榨”了數(shù)遍,因此即便加大廣告投放,對于拉新也基本無推動作用,僅僅是浪費成本罷了。
反過來,又有多少公司能夠源源不斷地進行廣告轟炸以保證流量的不斷引入以及流量池用戶的不斷累積呢?大公司尚且需要斟酌一下,何況是本身就受資金牽制的創(chuàng)業(yè)型公司?
在此背景下,分銷社交裂變的模式,讓用戶形成自增長的閉環(huán),無疑緩解了創(chuàng)業(yè)型公司用戶增長和資金壓力的燃眉之急,把錢真正用在刀刃上,效果立竿見影。
相比較于以往的粗獷式廣告投放獲取用戶的方式,“分銷社交裂變”更容易實現(xiàn)低成本快速觸達用戶。
為什么這么說呢?不妨來看一下這個例子。
某網(wǎng)約平臺是安徽某醫(yī)療機構(gòu)旗下的互聯(lián)網(wǎng)項目,該機構(gòu)擁有多年的醫(yī)療儀器以及供應(yīng)鏈經(jīng)驗,與近400家公立醫(yī)院有過合作經(jīng)驗,口碑良好,其互聯(lián)網(wǎng)項目主要的服務(wù)對象是需要護理服務(wù)的人群,包括孕婦、兒童、老人等等。
不少運營人員在拿到這個項目之后,可能第一時間想到的運營方式就是在一些專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站、護理網(wǎng)站、醫(yī)療微信公眾號做一波廣告,然后通過活動的方式將用戶吸引進來,再在站內(nèi)通過一些增值服務(wù)實現(xiàn)用戶的留存和再增長。
的確,這是一種較為尋常的做法。
不過,據(jù)悉,該平臺采取的是一種類似“分銷社交裂變”的用戶增長模式。
首先,該平臺依托既有合作400家醫(yī)院的資源,向醫(yī)院護士推介了這款醫(yī)療護理網(wǎng)約平臺(護士端),每家初期選擇的是30位護士,共計12000名。
這些護士其實就充當了分銷的分散點,當有醫(yī)療服務(wù)的人群需求時,護士通過介紹用戶下載該網(wǎng)約平臺APP,在上面完成時間、服務(wù)、購買等動作,護士接單后在自由時間也可外出提供服務(wù),每完成一單,護士可獲得相應(yīng)提成。此外,對于這些已經(jīng)完成下單的用戶,平臺也以邀請獎勵的方式推動新用戶注冊和使用。
從這個例子我們可以看出,因為是護士推介,所以醫(yī)療用戶信任程度高;用戶直接下單,方便了就診需求滿足;護士可利用空余時間提供服務(wù),解放了護士勞動力。
而對于平臺本身來說,則是減少了初期的大量廣告投放,將廣告費很好地分攤到護士的獎勵上,且獲得了大量的精準用戶。
如今,現(xiàn)金流的豐裕程度很大程度上決定了一家公司或者一個產(chǎn)品可以走多遠。而“分銷社交裂變”可以幫助企業(yè)快速獲得現(xiàn)金流。
通過分銷社交裂變,注冊——邀請——再注冊——再邀請,使得整個平臺或產(chǎn)品的用戶增長體系在正常的情況下是呈滾雪球式的增長,既是滾雪球,其越往后邀請的用戶或者銷售的產(chǎn)品、提供的服務(wù)所產(chǎn)生的利潤或現(xiàn)金流往往能夠覆蓋到前期返傭獎勵的資本投入,從而使得現(xiàn)金流能夠正常的運轉(zhuǎn)起來。
雖然這一點有點養(yǎng)“資金池”的嫌疑,但是不得不說,拆東墻補西墻的做法可以幫助企業(yè)產(chǎn)品快速獲得現(xiàn)金流,至于后期項目走勢能否健康,就得看運營最終的落地能力如何。
說到這,無論是從分銷社交裂變的本質(zhì),或是企業(yè)產(chǎn)品選擇這種運營模式的初衷理由來看,這種用戶拉新及維系的手段都顯得似乎合情合理。
不過,現(xiàn)實中卻是越來越多的產(chǎn)品在打著“分銷社交裂變”的幌子在干著資金盤的勾當,甚至是國家明令禁止的類傳銷行為。
有流量需求的背景,又有一系列吸引創(chuàng)業(yè)公司選擇分銷+社交裂變的理由,似乎對于這種模式的確難以抗拒,那么,究竟哪些產(chǎn)品適合分銷?
在我看來,下面幾點是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。
供應(yīng)鏈能力的高低以及其真實性是決定分銷+社交裂變模式成功與否以及企業(yè)產(chǎn)品究竟能走多遠的關(guān)鍵所在。
無論兜售的是實物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù),能否完成供應(yīng)鏈閉環(huán)對于企業(yè)本身來說至關(guān)重要,與此同時,這也是區(qū)分平臺產(chǎn)品真實性的命脈。
舉個簡單的例子來說下。
某店目前在整個S2B2C的行業(yè)中算是佼佼者了,其主打的“自購省錢,分享賺錢”的口號的確為之帶來巨大的流量優(yōu)勢,通過教育消費者自己優(yōu)惠購買物品,并通過一系列的配套服務(wù),包含產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲、發(fā)貨、物流、收單、售后等供應(yīng)鏈閉環(huán),讓消費者不用太多注意其它細節(jié),只需將精力放在推廣下級上。
與此同時,推廣的文案,推廣的物品選擇都由某店的系統(tǒng)來完成。在這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)前提下,作為分銷的個體往往就把核心放在“拉下家”就行。
此外,任一成為分銷個人的消費者,都完成了一筆在某店的購買實物行為,讓一整套分銷個體的形成都顯得很自然,很真實。
再反過來,咱們看下一家新聞資訊類產(chǎn)品某某看點,其運營模式很大程度上也是沿襲了分銷+社交裂變的模式,用戶通過閱讀資訊可以獲得現(xiàn)金獎勵,但大頭還是來源于邀請用戶,一級邀請返80,二級邀請返30。但成為擁有分銷獲得返傭資格的條件是充值現(xiàn)金成為會員,但會員無任何的會員費等值服務(wù)。也就是說,這種所謂的“分銷+社交裂變”供應(yīng)鏈缺失,無真實性。
無真實性的平臺盤子難免就是常說的資金盤,小賺尚可,但深入就等著被“割韭菜”。
除了電商,類似知識付費,2B的企業(yè)服務(wù),金融等在供應(yīng)鏈真實性較為具備優(yōu)勢。
人,無利不起早。
既然想通過分銷+社交裂變迅速拉攏一幫分銷用戶出來,自然在讓利返傭上不可小氣。因為往往只有高額的返利和豐厚的返傭,才能讓人們?yōu)橹瑸橹偪瘛?/p>
比如說,某保險公司3000塊錢的保險保單,傭金一般可以達到25%——35%之間。
某閱讀資訊平臺注冊送最高88元現(xiàn)金,充值188成為會員,在邀請同等級會員,會獲得30元的高額傭金。
某社交電商平臺,小B賣出一條79塊錢的毛巾,會獲得40元的返傭。
單單一級返傭的比例都高達25%,35%,50%甚至更高,還有二級返傭還沒加上去,單靠這一點,對分銷的小B來說,已經(jīng)足夠具備吸引力了。
當然了,用戶返傭賺得多,也就說明企業(yè)產(chǎn)品為之付出的成本也高。
所以,在判斷產(chǎn)品是否適合分銷的時候,請好好想一想,自己的資金實力到底有幾斤幾兩,別沒賺到錢,還被自己的債務(wù)深深的套在里面。
分銷門檻一般來說有兩點,一是產(chǎn)品本身門檻,二是流程門檻。
產(chǎn)品門檻理解起來較為簡單,就是用戶就產(chǎn)品本身需要付出多大的代價能夠成為分銷,亦或是小B??梢哉f,目前在市場上做的好的分銷+社交裂變產(chǎn)品,其門檻都較低。
你應(yīng)該見過只需注冊但不用花錢就可以通過邀請獲取傭金的產(chǎn)品,比如某頭條;你應(yīng)該見過只需花個即使幾十塊錢買個商品就可以成為會員實現(xiàn)“自購省錢,分享賺錢”的功能產(chǎn)品,比如某集,某店;你應(yīng)該見過花個幾百塊錢注冊成為會員,會員再邀請會員獲得高額傭金的平臺產(chǎn)品,比如某看點,某屏天下等。
暫且不說列舉的這些平臺都合規(guī)與否,但基本可以看出,其產(chǎn)品門檻都不是很高。
你有見過在朋友圈分銷上百萬的房子的嗎?
當然了,也許未來可能。
其次,就是流程門檻。
流程門檻可以說在很大程度上與持續(xù)讓利返傭是相輔相成的,因為你即便給的返傭很高,但是因為流程繁瑣,邀請麻煩,也會導(dǎo)致效果不理想,畢竟無論是推廣的小B還是被分銷裂變的對象,都會估算一下獲得的獎勵與自己付出的行為成本。
就還拿前面說的某店來說吧,素材的統(tǒng)一制定,產(chǎn)品的專業(yè)甄選,一鍵分享的功能完成,都是為了很好地減輕分銷用戶的行為成本,只需一點復(fù)試,粘貼,轉(zhuǎn)發(fā)即可完成推廣和分銷動作。
又比如說,某互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,其一開始在做分銷+社交裂變的活動設(shè)置時,選定的是用戶下載APP后注冊才能算作完成一個有效分銷用戶,但是經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),下載然后注冊的流程對眾多用戶來說流程門檻太高,雖然平臺本身可能是出于用戶留存的考慮,但用戶增長效果一般。后來,干脆在落地頁直接設(shè)置注冊入口,用戶注冊完成后引導(dǎo)下載。這樣一來,平臺獲取更多的注冊用戶信息,而分銷的小B因為返傭金額的增加更賣力。
門檻,就好比長了豐碩果實的樹干,要簡單,要夠得著。
分銷的點,我們一般稱之為小B,或是個人或是團體或是企業(yè)。
找到精準的小B并很好地刺激、維護這類人群對于分銷+社交裂變的成效至關(guān)重要,尤其是種子類小B用戶,更是可遇不可求,對后期相關(guān)的工作開展起到杠桿的作用。
那么,如何找到精準小B?
通常情況下,精準小B的獲得無外乎下列幾種情況:
1,產(chǎn)品誕生初期就自帶了一批小B資源,這個通常跟企業(yè)創(chuàng)始團隊以往積累的資源相關(guān);
2,尋求KOL合作,找一些有個人影響力的私域流量主合作,通過維護這些人群去影響粉絲用戶;
3,產(chǎn)品運營過程中通過運營機制自篩選出合適的小B用戶;
4、通過服務(wù)延伸的方式去甄選小B用戶(這個我在上一篇文章已經(jīng)提過)。最終,再通過小B再邀請小B的形式擴大整個分銷隊伍。
類尋找精準小B用戶的例子,我在上面提到過一家醫(yī)療平臺的網(wǎng)約護士平臺,其做法就是快速找到小B并實現(xiàn)資源的集中去拓展分銷業(yè)務(wù)。
這里,我們再來看一個反例。
某云商平臺是一家提供相關(guān)企業(yè)服務(wù)的線上平臺,定位2B服務(wù),幫助企業(yè)實現(xiàn)服務(wù)銷售,通過供應(yīng)鏈打造以及供應(yīng)商的合作,邀請了大量的企業(yè)服務(wù)入駐,包含法律人事、知識產(chǎn)權(quán)、工商財稅、營銷推廣、品牌設(shè)計、軟件服務(wù)等,用戶花個398元購買其中一項產(chǎn)品就可以獲得會員資格,后可以通過分享,邀請抽傭賺錢,一級邀請返100,二級邀請返20。
理論上來說,無論從供應(yīng)鏈,返傭獎勵,門檻來說都還安利,但是在精準小B的拓展上一籌莫展。
他們在小B上的做法是:通過推廣人員在羊毛群里分享平臺的自購省錢,分享賺錢機制,而后通過篩選真實的有企業(yè)服務(wù)需求的人群。但在實際操作過程中,這種方式吸引來的小B人群往往是沖著邀請機制而來,而非企業(yè)服務(wù)需求,對平臺上的供應(yīng)商基本沒有業(yè)績拉動作用。漸漸地,脫離了2B服務(wù)的初衷,嫣然成為一款2C的薅羊毛平臺。
那較為合理的做法是什么?
首先,供應(yīng)商提供相關(guān)服務(wù)的對接人員就是很好的種子小B用戶,或財務(wù),或推廣等,他們都有各自的專業(yè)圈子;其次,羊毛群不可取,相反的是一些專業(yè)的交流社群,財務(wù)代賬交流群,seo交流群,渠道交流群,品牌設(shè)計交流群等可以很好的利用;再者,相關(guān)企業(yè)服務(wù)的交流論壇、微信公眾號是較為合適的合作對象;最后,線下的商會合作等。
可以說,精準小B的獲取對于產(chǎn)品乃至整個平臺的生存至關(guān)重要。
基于上述,我們在選擇分銷社交裂變模式的時候就不得不有下面三點思考。
產(chǎn)品具備條件與否就是產(chǎn)品好賣不好賣,好推不好推。
好賣好推與否的判斷標準各家的情況都是不一樣的,只要能夠迅速觸達用戶,并讓用戶簡單操作就能完成小B動作,并通過分享分銷可以較快的看到“利”,滿足這3點就ok。
其實,一直以來分銷社交裂變模式都游離在法律邊緣,因為在既有的法律體系中對于分銷的行徑并未作出明確的限制和規(guī)定,平臺產(chǎn)品擦邊球式的打法也難以讓法律直接以“傳銷”來定性,往往皆以“是否為三級分銷”來判斷是否觸及傳銷底線。
通過一些市場案例以及綜合了我身邊法律朋友的一些意見,一般來說,分銷通過用戶邀請用戶的路徑是必然的。
不過,在獲得邀請的權(quán)限上,如果后續(xù)用戶需要購買某種實質(zhì)物品或真實性服務(wù),繼而獲得權(quán)限邀請別人獲得返傭的話,是違規(guī),但不違法,可能會受到行政罰金;但如果后續(xù)用戶僅僅充值錢就可以獲得權(quán)限,但毫無等值真實服務(wù)的話,就涉及“純拉人頭”模式,不但違規(guī)更是違法。
供應(yīng)鏈端產(chǎn)品或服務(wù)的打造往往也是根據(jù)上述觀點而來。
靠玩“純拉人頭”模式,賺取人頭費,形成大量的資金盤,拆東墻補西墻的模式,注定走不遠,除非你的產(chǎn)品一開始就定性為“跑路盤”。
但既然是切切實實做產(chǎn)品、造平臺、賺利潤的平臺,踏踏實實做好供應(yīng)鏈端的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù),通過合適的方式方法獲取種子小B并竭力服務(wù)好消費后行為,這才是正常企業(yè)經(jīng)營生態(tài)。
尾聲我來總結(jié)一下:
1、“分銷社交裂變”本質(zhì)是一種用戶增長策略,是可取的。
2、企業(yè)熱衷“分銷社交裂變”有其經(jīng)營背景和快速觸達用戶的合理訴求。
3、“分銷社交裂變”產(chǎn)品四要素:供應(yīng)鏈真實性、持續(xù)讓利返傭、分銷門檻適中、精準小B。
4、分銷社交裂變的3點思考,尤其是法律范疇,需要細細斟酌
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)