chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

這是筆小生關(guān)于運(yùn)營(yíng)寫的第3篇文章，主要是想來(lái)說(shuō)說(shuō)用戶增長(zhǎng)策略的事。

用戶增長(zhǎng)，看似簡(jiǎn)單的四個(gè)字，對(duì)于不少?gòu)氖逻\(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，就是一件頭大的事情。因?yàn)榭赡軓淖置胬斫馍峡吹脑?，拆解出?lái)就是要增長(zhǎng)用戶，更多的人來(lái)用我們的產(chǎn)品，更多的人來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。但是一旦要落地實(shí)操，一臉懵逼或者無(wú)從下手。

無(wú)論是產(chǎn)品的初期，中期以及后期，我們都會(huì)遇到用戶增長(zhǎng)的問(wèn)題。

與此同時(shí)，也面臨來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威上的壓力和靈魂上的拷問(wèn)，如下：

“小王啊，咱們的產(chǎn)品馬上就要上線了，干一波大的用戶增長(zhǎng)活動(dòng)”

“這個(gè)月的用戶數(shù)量較上月下降了，增長(zhǎng)方式上是不是需要調(diào)整一下”

“這家上了這個(gè)拉新活動(dòng)，用戶增長(zhǎng)了2倍，我們也可以做一期”

……

類似這樣的關(guān)于用戶增長(zhǎng)的職場(chǎng)對(duì)話，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是家常便飯。

ok，言歸正傳，接下來(lái)，我就從用戶增長(zhǎng)的痛點(diǎn)、如何正確理解用戶增長(zhǎng)、‘小而美’用戶增長(zhǎng)策略以及如何選擇合適的策略來(lái)聊聊。

聲明一點(diǎn)，本文不會(huì)涉及具體的用戶增長(zhǎng)方式，畢竟這個(gè)往往因產(chǎn)品、因用戶、因企業(yè)等差異存在較大的不統(tǒng)一性。各位有補(bǔ)充的可在文后指出，虛心請(qǐng)教。

1、用戶增長(zhǎng)的痛點(diǎn)

用戶增長(zhǎng)的痛點(diǎn)，兩個(gè)字總結(jié)就是“貴，難。”

貴，流量貴，轉(zhuǎn)化貴，單個(gè)用戶成本貴。

就“貴”來(lái)說(shuō)，一是流量入口的價(jià)格不斷創(chuàng)新高，越來(lái)越多的流量集中在少數(shù)的頭部平臺(tái)，加之產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，于是不得不被流量分發(fā)商綁架，比如說(shuō)同花順中證券開(kāi)戶就有近二三十家的券商開(kāi)戶入口，但年近50萬(wàn)的廣告位置費(fèi)用，還真不是一般小公司能承擔(dān)的。

二是公司推廣的經(jīng)費(fèi)可能較為捉襟見(jiàn)肘。其實(shí)，如果你的公司是土豪公司，有大把的廣告、市場(chǎng)投放經(jīng)費(fèi)，也就基本不用太去關(guān)心用戶增長(zhǎng)的事情，來(lái)一波“品牌營(yíng)銷”、“360度無(wú)死角全覆蓋營(yíng)銷”，用戶增長(zhǎng)問(wèn)題迎刃而解，你可能需要做的僅僅是后期的轉(zhuǎn)化和維護(hù)工作。

但，畢竟市場(chǎng)二八分，80%的小公司面對(duì)20%的巨額流量分發(fā)商，不得不面對(duì)流量貴的問(wèn)題。

說(shuō)到這里，順便提一句“私域流量”，姑且不談?wù)撌欠裥路f，但著實(shí)也是企業(yè)用戶增長(zhǎng)流量貴背景下無(wú)奈的選擇和嘗試罷了。

難，難點(diǎn)很多，獲取用戶難，讓用戶轉(zhuǎn)化難，盲目追逐新?tīng)I(yíng)銷方式難，忽悠老板容易實(shí)際落地效果難。

做運(yùn)營(yíng)的人經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問(wèn)，為什么很多營(yíng)銷方式或者推廣的點(diǎn)自己沒(méi)找到，別人卻輕易找到了，而且經(jīng)過(guò)一番推廣之后產(chǎn)生了很好地效果？自己硬生生直接搬過(guò)來(lái)，總感覺(jué)也會(huì)興起一番巨浪，好在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)一番，但結(jié)果往往打臉，為什么別人ok自己不ok？

又或者今天看到競(jìng)品打了熱點(diǎn)營(yíng)銷，自己不管不顧也要上，又或是近期大家開(kāi)始研究私域流量，自己也開(kāi)始一股腦的鼓吹私域流量的好處，興許你成功地在初期忽悠到了自己的老板，但最終結(jié)果卻是一地雞毛。

難在哪里？人云亦云，沒(méi)有自己獨(dú)立的，統(tǒng)一的，長(zhǎng)期可執(zhí)行的用戶增長(zhǎng)策略。

切記，千萬(wàn)不要“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”。

2、理解用戶增長(zhǎng)

在理解用戶增長(zhǎng)之前，得先明白增長(zhǎng)的是用戶，他們與產(chǎn)品或平臺(tái)之間有下列四層關(guān)系網(wǎng)：

為什么來(lái)？=你能提供什么。

怎么來(lái)？=你有哪些渠道和流量入口。

來(lái)干什么？=你的核心功能，get到用戶的需求

走了再來(lái)？=你有哪些價(jià)值能讓用戶再次對(duì)你感興趣

文章有限，這幾點(diǎn)在這里就不拓展說(shuō)了。

關(guān)于用戶增長(zhǎng)，你得理解：

A、用戶增長(zhǎng)是一整套方法論

實(shí)際上，用戶增長(zhǎng)不單單就是從字面上理解的就是增長(zhǎng)用戶，的確，這是主要的核心價(jià)值，但是如果僅僅糾結(jié)在這一點(diǎn)，會(huì)讓你得不償失。

用戶增長(zhǎng)是一整套方法論，在經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研、用戶畫像、確立推廣方式和渠道、上線推廣等，你可能帶動(dòng)了產(chǎn)品用戶的有效增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的步驟絕不止步于此，往往后期的用戶路徑轉(zhuǎn)化、消費(fèi)、老帶新再刺激增長(zhǎng)都是屬于其范疇。

因此，用戶增長(zhǎng)不單單是步驟，而是一整套方法論，或者說(shuō)是一套體系，增長(zhǎng)只是其中的關(guān)鍵一點(diǎn)罷了。

用戶增長(zhǎng)是用戶的全鏈路運(yùn)營(yíng)，不止用戶增長(zhǎng)，甚有用戶成長(zhǎng)。

B、用戶增長(zhǎng)非單獨(dú)崗位

我們?cè)谡衅妇W(wǎng)站上經(jīng)?？吹接杏脩粼鲩L(zhǎng)的招聘信息，但是具體一看崗位介紹，要么名不副實(shí)，所謂的用戶增長(zhǎng)或是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、文案策劃等，要么太過(guò)浮夸，一人頂過(guò)整個(gè)運(yùn)營(yíng)部門。

其實(shí)，用戶增長(zhǎng)非單獨(dú)崗位，就像上面所說(shuō)，既然用戶增長(zhǎng)是一套體系，自然這套體系里面有分工，也就衍生出不同的崗位。我見(jiàn)過(guò)比較ok的用戶增長(zhǎng)崗位設(shè)置是用戶增長(zhǎng)部門，部門老大頭銜用戶增長(zhǎng)經(jīng)理、用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，下設(shè)多類運(yùn)營(yíng)崗位。

C、用戶增長(zhǎng)是一種可持續(xù)良性循環(huán)

從上面的例子我們可以看出，不少運(yùn)營(yíng)亦或是公司在做運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)的時(shí)候往往是“市場(chǎng)打哪里自己就往哪里打”，殊不知即便自己吃到了一杯羹，但確實(shí)殘羹冷炙，而且很多時(shí)候得到的確實(shí)“別人輕而易舉，自己照死干都不照”的困境。用戶增長(zhǎng)是一種可持續(xù)的良性循環(huán)。

所謂可持續(xù)，就是你的用戶增長(zhǎng)策略符合你的產(chǎn)品定位，市場(chǎng)趨勢(shì)，你可以依靠既定的運(yùn)營(yíng)策略為你帶來(lái)源源不斷的用戶增長(zhǎng)，而不是一味的人云亦云。當(dāng)然了，在產(chǎn)品的初期，是有一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，錯(cuò)不可怕，但得學(xué)會(huì)找到能給自己產(chǎn)品可持續(xù)穩(wěn)定增量的手段或方法。

D、用戶增長(zhǎng)概念“去虛存實(shí)”

這一點(diǎn)其實(shí)更多的是向廣大運(yùn)營(yíng)人士提出的友情提示。

用戶增長(zhǎng)是實(shí)實(shí)在在的事情，自己目標(biāo)清楚，任務(wù)拆解合格，采取方式手段合適，渠道推廣恰當(dāng)，后續(xù)服務(wù)及時(shí)，落地實(shí)在就行。

北極星指標(biāo)，啊哈時(shí)刻，名次扯的高大上，落地一地雞毛的例子在我甚至你們的身邊都有，打臉不說(shuō)，實(shí)在做事就行。

在這個(gè)智商過(guò)剩的年代，走心才是唯一的技巧。

3、用戶增長(zhǎng)策略

在上面我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了用戶增長(zhǎng)是能給自己產(chǎn)品可持續(xù)穩(wěn)定增量的手段或方法，是一整套方法論。

既是方法論，就是一種策略。

其實(shí)，用戶增長(zhǎng)策略一般來(lái)說(shuō)每一家公司，每一個(gè)產(chǎn)品在上線初期基本都在方案中模擬設(shè)定了一次，用戶是誰(shuí)，在哪里，用什么方式去吸引等等，且不同企業(yè)的策略往往存在較大的差異。

比如說(shuō)大品牌策略，廣告渠道市場(chǎng)的大規(guī)模投放，短期內(nèi)獲得大量的用戶關(guān)注，比如瑞幸咖啡、鉑爵旅拍，boss直聘等，皆屬于這類。

當(dāng)然了，這類往往屬于土豪級(jí)的公司，或者是自己有錢，自己的“爸爸”有錢，不在乎經(jīng)費(fèi)的多少，旨在于短期通過(guò)大量的廣告投放、品牌覆蓋率來(lái)提升品牌知名度，不過(guò)這類企業(yè)往往在追求用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，更在意資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。

我今天要說(shuō)的一些較為常見(jiàn)的用戶增長(zhǎng)策略可能更多的適合初創(chuàng)公司或者小而美企業(yè)，姑且就叫“小而美策略”吧。

當(dāng)然了，這是縱向策略區(qū)分，橫向也可，諸如內(nèi)容策略、活動(dòng)策略、渠道策略等等。這里主要來(lái)探討下縱向策略的幾種選擇。

A、利益驅(qū)動(dòng)

通過(guò)利益來(lái)吸引或指導(dǎo)用戶完成相應(yīng)的行為。

就利益驅(qū)動(dòng)而言，基本各個(gè)行業(yè)都有較為成功的案例，且從用戶增長(zhǎng)鏈路來(lái)看的話，從用戶注冊(cè)、實(shí)名綁卡、購(gòu)買使用、邀請(qǐng)傳播等都可以打上利益驅(qū)動(dòng)的印記。

比如說(shuō)盛極一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，其基本都靠利益來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)，不過(guò)這也是金融本身可以利用的很好的一點(diǎn)，用戶本身就是為利而來(lái)。諸如注冊(cè)送現(xiàn)金，送流量，送紅包，送加息券，代金券，體驗(yàn)金，實(shí)名綁卡送，首投復(fù)投送，邀請(qǐng)傳播再送。

可以說(shuō)，利益驅(qū)動(dòng)用公式來(lái)表達(dá)可以是：用戶增長(zhǎng)=利益驅(qū)動(dòng)+用戶路徑+用戶行為

只要在相應(yīng)的用戶行為上采取合理的利益吸引，基本能夠?qū)崿F(xiàn)用戶增長(zhǎng)的目的，所有行業(yè)基本如此，百試不爽。

此類策略較為簡(jiǎn)單，不做詳述。

B、資源整合

資源整合可以說(shuō)是除利益驅(qū)動(dòng)之外，興起的較為廣泛的一類用戶增長(zhǎng)策略。

為什么這么說(shuō)呢？

因?yàn)榭赡芪覀儽旧黼m然自己沒(méi)操刀過(guò)這種方式，但興許曾經(jīng)參與過(guò)。

比如500份權(quán)威機(jī)構(gòu)研究報(bào)告，600份HR必備公文范本，600份運(yùn)營(yíng)干貨大集合，廣告文案經(jīng)典案例100，文案寫作技巧200份，10G大容量推廣方式干貨總結(jié)等等。

曾幾何時(shí)，你為了能夠免費(fèi)得到10G的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)資料，不得不把學(xué)習(xí)資料領(lǐng)取鏈接分享到朋友圈？曾幾何時(shí)，你為了能夠加入某一個(gè)大神的運(yùn)營(yíng)交流群，不得不把大神的宣傳海報(bào)發(fā)給自己的好朋友？曾幾何時(shí)，你為了得到各大行業(yè)發(fā)展前景的最新報(bào)告，不得不默默掏出手機(jī)注冊(cè)賬號(hào)？

這些都是常見(jiàn)的資源整合案例。

又比如說(shuō)，一家第三方私募銷售平臺(tái)，通過(guò)一份長(zhǎng)達(dá)100頁(yè)的免費(fèi)資產(chǎn)配置方案，在短短一周內(nèi)就吸引了上萬(wàn)的注冊(cè)用戶，（部分可能是競(jìng)品，想得到這份方案），但不得不承認(rèn)，通過(guò)資源的整合，形成對(duì)用戶有價(jià)值的東西，自然而然能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的快速增長(zhǎng)。

此外，這些資源僅僅是整合了，并非稀缺。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你興許套來(lái)的10G的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)資料很多都是過(guò)時(shí)的，重復(fù)的，有些你還看過(guò)，但僅僅就是因?yàn)檎弦?guī)模化了，你就成為了乖乖上當(dāng)?shù)聂~，愿者上鉤。

C、分銷裂變

分銷和裂變其實(shí)是兩種方式，但往往分銷都會(huì)伴隨著裂變的效果，這里姑且就擱置在一起說(shuō)了。

分銷，可以說(shuō)目前已經(jīng)被廣泛使用且證明其具有較大的威力，已被視為商業(yè)環(huán)境中裂變的主要手段之一。也成為了目前很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)獲取大量流量和用戶為數(shù)不多的有效方法之一，百試不爽。并且，這種方式多少有點(diǎn)自下而上的發(fā)展趨勢(shì)，不小大公司也趨之若鶩，為之一試。

其實(shí)，對(duì)于分銷裂變的玩法不單單局限于社交電商，教育、金融等也是分銷裂變玩法的一把好手。

比如筆者所知的一家金融產(chǎn)品公司，打造的就是金融+社交電商的玩法，主力產(chǎn)品就是各大銀行的信用卡，平臺(tái)本身通過(guò)供應(yīng)鏈管理方式引入多銀行的信用卡辦理服務(wù)，然后通過(guò)賦能信用卡經(jīng)紀(jì)，面向C端用戶辦卡獲得收益和提成，與此同時(shí)，引入二級(jí)分銷機(jī)制，C端用戶再邀請(qǐng)，信用卡經(jīng)紀(jì)還能獲得額外的獎(jiǎng)金。

有比如某步，某寶，諸如此類還有很多，就不一一列舉了。

可能你對(duì)分銷裂變的方式有點(diǎn)不屑一顧，但是不可否認(rèn)，如今越來(lái)越多的企業(yè)正在向這種模式靠攏，且越來(lái)越多的產(chǎn)品通過(guò)這種模式到達(dá)消費(fèi)者手中。

不過(guò)，筆者也咨詢過(guò)相關(guān)的律師，對(duì)這種方式，尤其是B到C的邀請(qǐng)過(guò)程往往涉及較多的法律風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，這點(diǎn)需要自己辨別。

D、服務(wù)延伸

所謂的服務(wù)延伸，可能在外界看來(lái)多少有點(diǎn)“掛羊頭賣狗肉”之嫌，但不得不說(shuō)服務(wù)延伸的方式在某種程度上用戶增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率還是很不錯(cuò)的。

這種策略往往是在服務(wù)的基礎(chǔ)之上延伸相關(guān)的產(chǎn)品推介。

比如說(shuō)某家APP運(yùn)營(yíng)優(yōu)化第三方數(shù)據(jù)服務(wù)公司，他在尋求app代建代優(yōu)化的用戶方式上采取的是以下這種流程：

大量的app優(yōu)化課程、講座等活動(dòng)，邀請(qǐng)一些比較有名氣公司的app運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)傳道授業(yè)解惑，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以吸引了大量的有app運(yùn)營(yíng)需求的工作人員在里面，然后通過(guò)這類人群的深挖去尋求合作的機(jī)會(huì)，一套代運(yùn)營(yíng)方案，一年的代運(yùn)營(yíng)計(jì)劃就這么簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

又或是某些盯上寶媽這個(gè)群體的社交電商平臺(tái)，保險(xiǎn)銷售平臺(tái)，其往往也并不是直接上來(lái)就跟寶媽推介一錘子買賣，而是從邊緣服務(wù)著手，通過(guò)寶媽育兒課堂等方式實(shí)現(xiàn)潛在用戶的集中化管理，然后通過(guò)合理的方式去刺激寶媽轉(zhuǎn)化。

可以說(shuō)，服務(wù)延伸是一種比較隱秘的用戶增長(zhǎng)方式，在某種程度上很好的降低了用戶的門檻和心理抵觸。

綜上，幾乎市面上常見(jiàn)的用戶增長(zhǎng)策略都囊括在了諸如廣告渠道市場(chǎng)大規(guī)模投放的大品牌策略，亦或是利益驅(qū)動(dòng)、資源整合、分銷裂變、服務(wù)延伸等小而美策略當(dāng)中，或是單一，或是組合。

4、如何選擇用戶增長(zhǎng)策略？

說(shuō)到這，可能你現(xiàn)在就在思考，到底自己的產(chǎn)品該選擇怎樣的策略？

大品牌策略還是小而美策略？

很顯然，這個(gè)得根據(jù)產(chǎn)品本身的條件來(lái)看，比如產(chǎn)品定位、用戶屬性、產(chǎn)品特征、公司實(shí)力等因素綜合考究。

產(chǎn)品定位來(lái)看，比如說(shuō)你的產(chǎn)品是教育培訓(xùn)一類的，整合資源相對(duì)來(lái)說(shuō)是你的一大優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品如果傾向于工具類型，相關(guān)的內(nèi)容整合也不失為可選項(xiàng)；

用戶屬性來(lái)看，比如說(shuō)你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是金融一類，利益驅(qū)動(dòng)往往能夠使得你的用戶增長(zhǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)；如果產(chǎn)品面向下沉用戶，也可考慮主打利益驅(qū)動(dòng)；

產(chǎn)品特征來(lái)看，金融產(chǎn)品往往采用利益驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)吸引用戶；社交電商S2B2C，分銷裂變可以讓你迅速打開(kāi)某一塊市場(chǎng)；

公司實(shí)力來(lái)看，實(shí)力夠大夠強(qiáng)不妨選擇大品牌策略；如果考慮持續(xù)化的資本輸出，利益驅(qū)動(dòng)可以幫助用戶的不斷涌入，分銷裂變可以提升品牌口碑。

所以，如何選擇用戶增長(zhǎng)策略也要結(jié)合上述四點(diǎn)來(lái)綜合評(píng)估。

此外，需要注意的是，策略往往不是單一采用的，而是組合式打法。

與此同時(shí)，策略組合的采取往往也講究主次之分。

比如說(shuō)上述金融產(chǎn)品，主打利益驅(qū)動(dòng)，但其次也可以加入分銷裂變的形式拓展新客；又比如說(shuō)社交電商S2B2C，主打的分銷裂變，但缺不了利益驅(qū)動(dòng)的輔助。

最后，用戶增長(zhǎng)策略的選擇可能在初期會(huì)遇到一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，但是往后往往需要固化下來(lái)，成為一種工作流程，不要哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，不要朝三暮四。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：找準(zhǔn)點(diǎn)，朝著自己的策略方向前行。

（完）

2019年7月30日，作者：筆小生，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者，著力于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的觀察、思考、研究和總結(jié)。