今天我們拆解的是第三方保險(xiǎn)行業(yè)，大家可能對(duì)這個(gè)行業(yè)并不太了解。

來(lái)說(shuō)說(shuō)我們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)行業(yè)呢？

一方面，它市場(chǎng)龐大，發(fā)展速度很快。近幾年這類(lèi)保險(xiǎn)公司可是投資圈的一個(gè)熱門(mén)風(fēng)口。比如騰訊領(lǐng)頭的小幫規(guī)劃，去年輕輕松松就拿到兩個(gè)億的 B 輪，兩年時(shí)間做到 100 多萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)。

另一方面，就是他們?cè)诙兑羯系墨@客效率和轉(zhuǎn)化策略實(shí)在是很優(yōu)秀。

如果你有關(guān)注，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多保險(xiǎn)平臺(tái)抖音號(hào)都有 100w 粉絲，大部分都是垂直精準(zhǔn)粉。

而且，他們還會(huì)把流量導(dǎo)入社群做高效轉(zhuǎn)化，社群轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%-50%。

他們到底是怎么做的？能給我們什么樣的借鑒？

我花了10 天，分析 10 多個(gè)第三方保險(xiǎn)公司賬號(hào)，拆解了 100 多個(gè)理財(cái)、保險(xiǎn)、投資類(lèi)個(gè)人 IP 號(hào)，刷了超過(guò) 2000 條抖音，告訴你：

第三方保險(xiǎn)平臺(tái)如何通過(guò)抖音引流？又是怎么用“抖音+社群”的雙效組合拳來(lái)完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化的？

這篇文章適合任何行業(yè)閱讀，尤其是從事保險(xiǎn)、房產(chǎn)、理財(cái)、教育培訓(xùn)相關(guān)行業(yè)，或者想依靠抖音打造個(gè)人 IP 的朋友?？赐赀@篇文章，你會(huì)收獲很大。

來(lái)看看目錄：

首先，什么是第三方保險(xiǎn)平臺(tái)呢？

相信你一定知道傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司，他們以售賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品，來(lái)賺取代理人傭金。（也就是你經(jīng)常遇到的抓著你推銷(xiāo)的那些業(yè)務(wù)員）

而第三方保險(xiǎn)平臺(tái)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，雖然他們也是推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，但因?yàn)椴粚儆谀骋患姨囟ǖ谋ｋU(xiǎn)公司，所以這類(lèi)平臺(tái)也就扮演“去保險(xiǎn)銷(xiāo)售”的角色，站在一個(gè)相對(duì)客觀公允的立場(chǎng)給你設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案。

他們不靠銷(xiāo)售，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的先天流量，那么，這類(lèi)第三方保險(xiǎn)平臺(tái)到底是如何斬獲抖音海量流量的呢？

我通過(guò)添加私信，深入臥底之后，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)平臺(tái)會(huì)采用三種獲客模式：

這三種模式的特點(diǎn)是，不再和傳統(tǒng)保險(xiǎn)一樣，利用小白對(duì)保險(xiǎn)的“信息不對(duì)稱(chēng)”，直接就和你銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是想辦法先讓用戶(hù)具備自己的認(rèn)知。

另外，這三種模式配合有趣、有料的抖音內(nèi)容，不僅成本低、漲粉快、流量精準(zhǔn)，而且做好后期導(dǎo)流動(dòng)作和社群轉(zhuǎn)化動(dòng)作，流量轉(zhuǎn)化效率簡(jiǎn)直高到驚人。

如果你的產(chǎn)品也屬于測(cè)評(píng)、課程、咨詢(xún)模式，他們的抖音內(nèi)容策略會(huì)非常有借鑒價(jià)值。

來(lái)看看他們?cè)趺醋龅摹?/p>

我結(jié)合抖查查發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)的官方抖音號(hào)的數(shù)量并不多（不計(jì)小號(hào)，初步計(jì)算下來(lái)有 25 家），但給你講保險(xiǎn)、講財(cái)富、講房產(chǎn)、講財(cái)商的個(gè)人抖音號(hào)可絕對(duì)不少。

拆解了 50 多個(gè)這類(lèi)賬號(hào)后，我發(fā)現(xiàn)他們的抖音內(nèi)容都走了以下這 4 個(gè)套路：

一開(kāi)始我打開(kāi)他們賬號(hào)時(shí)，本以為會(huì)給你推銷(xiāo)講解各種保險(xiǎn)。

但讓我震驚的是，這些第三方保險(xiǎn)平臺(tái)的賬號(hào)，清一色告訴你“不要輕易購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)”、“保險(xiǎn)如何防坑排雷”。

甚至那些一看就是保險(xiǎn)人自己開(kāi)的抖音號(hào)，也毫不留情把號(hào)的定位對(duì)準(zhǔn)“防止你被保險(xiǎn)代理坑”。

為什么這么“反套路”？

因?yàn)閭鹘y(tǒng)保險(xiǎn)代理人有太多“槽點(diǎn)”，給人留下的印象就是：虛假承諾，只推薦高傭金的產(chǎn)品，對(duì)理賠漠視、抹黑國(guó)家社保。

所以，他們這個(gè)“反直覺(jué)”“反傳統(tǒng)”的定位，一開(kāi)始就和傳統(tǒng)保險(xiǎn)劃清界限，讓粉絲放松心理戒備，還產(chǎn)生共鳴。

比如，某平臺(tái) 60 多條作品里，有 30 條都屬于這種“爆黑料”、“教你防坑”的內(nèi)容。除了內(nèi)容外，簡(jiǎn)介、文案、懸窗來(lái)回重復(fù)也會(huì)讓粉絲留下印象。

如果你要做行業(yè)內(nèi)容的垂直賬號(hào)，不妨可以一來(lái)就向本行業(yè)“開(kāi)個(gè)炮”。你可以借鑒下面的公式：

【推廣公式】

如果你看過(guò)保險(xiǎn)從業(yè)者的朋友圈，你一定覺(jué)得他們是販賣(mài)焦慮的“祖師爺”。但你可能沒(méi)想到，他們?cè)诙兑羯系慕箲]牌，打得更進(jìn)一步。

我搜索了 3 個(gè) 50w 粉以上的保險(xiǎn)號(hào)，我發(fā)現(xiàn)高贊（2w 以上的點(diǎn)贊量）的視頻，中心主旨都落在這四種販賣(mài)焦慮的感受上：

“我好窮”：花唄信用卡是怎么讓你一步步變窮的？（27.3w 贊）、貧窮的 90 后該用什么保障自己？（1.4w 贊）

“我好慘”：三十而立，才明白成年人的世界沒(méi)有容易二字（5w 贊）

“我好怕死”：肺癌為何偏愛(ài)中國(guó)女性（13.2w 贊）、假體檢是怎么要了你的命？（14w  贊）

“我的孩子怎么辦，我的爸媽怎么辦”：父母年齡大了還能買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？（22.5w 贊）

除了抖音號(hào)內(nèi)容，我發(fā)現(xiàn)這行在廣告投放上，也在打情感焦慮牌，而且功力更加爐火純青。

比如你看這段某理財(cái)課堂的抖音廣告文案，每一段話(huà)的目的都是在提醒你現(xiàn)在有多慘：

為什么文案要這么寫(xiě)呢？

因?yàn)榇蟛糠仲I(mǎi)保險(xiǎn)、上理財(cái)課的人都是這類(lèi)群體：無(wú)房、無(wú)車(chē)、工作忙碌、長(zhǎng)期熬夜加班、亞健康狀態(tài)、每個(gè)月還得還花唄和信用卡，簡(jiǎn)稱(chēng)“無(wú)產(chǎn)中產(chǎn)階級(jí)”。

當(dāng)他們看到這些相似的文案，就會(huì)被戳中痛點(diǎn)，注意力迅速被抓取。

保險(xiǎn)在某種意義上是一個(gè)剛需產(chǎn)品。

但我們都會(huì)有這樣的心理：我可以買(mǎi)保險(xiǎn)，但是我希望是一個(gè)專(zhuān)業(yè)、不會(huì)坑我的人給我推薦。

所以，很多保險(xiǎn)大號(hào)會(huì)根據(jù)這個(gè)心理，打造專(zhuān)業(yè)個(gè)人IP。基本上是 CEO 直接上場(chǎng)，或者充當(dāng)自黑段子手，給用戶(hù)普及保險(xiǎn)知識(shí)，答疑、直播。給人一種信任感，迅速圈粉。

我們就來(lái)總結(jié)一下，他們是怎么打造 IP 的？

（1）名校光環(huán)，簡(jiǎn)歷亮眼

自帶名校光環(huán)的 CEO 給你講保險(xiǎn)，聽(tīng)上去就能“吊打”99%的保險(xiǎn)從業(yè)者。

我們發(fā)現(xiàn)，圈粉的保險(xiǎn) IP 號(hào)都在醒目位置（簡(jiǎn)介、頂圖）、甚至是每一條抖音視頻上，把自己的名校簡(jiǎn)歷，甚至是 title 掛在上面。

比如說(shuō)，小司頻道的 CEO 會(huì)主打自己清華學(xué)霸的標(biāo)簽，譜藍(lán)保險(xiǎn)的孫明展開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就主打中山大學(xué)金融學(xué)教授的名號(hào)，多保魚(yú)的保魚(yú)君是浙大的碩士。

（2）注重形象氣質(zhì)，內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一

說(shuō)句老實(shí)話(huà)，不管什么行業(yè)的 IP，也還是需要點(diǎn)顏值的。

所以，上鏡人物的選擇一定要慎之又慎，尤其是講干貨的老師，一定要自信、風(fēng)趣、娓娓道來(lái)，給人一種想一直聽(tīng)下去的沖動(dòng)。

比如說(shuō)：7 分鐘理財(cái)?shù)牧_源裳，就給人一種感覺(jué)很舒服的女神范。

此外呢，布景、機(jī)位、服裝、道具也是關(guān)系到粉絲記憶點(diǎn)的小竅門(mén)，最好也可以精心設(shè)計(jì)一下。但是，一旦風(fēng)格確定下來(lái)，就要盡可能保持視頻風(fēng)格的統(tǒng)一，這樣粉絲會(huì)有相對(duì)確定的預(yù)期。

（3）講述通俗易懂，觀點(diǎn)新穎獨(dú)到

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的知識(shí)相對(duì)枯燥，不利于粉絲對(duì)賬號(hào)的持續(xù)關(guān)注。

我們調(diào)研了高評(píng)論率的視頻文案，發(fā)現(xiàn)很多 IP 在講述內(nèi)容時(shí)，會(huì)把復(fù)雜的知識(shí)講簡(jiǎn)單，主要有4個(gè)方法:

我們也發(fā)現(xiàn)，不是所有的第三方保險(xiǎn)平臺(tái)都走大 IP 來(lái)漲粉，很多賬號(hào)專(zhuān)門(mén)輸出優(yōu)質(zhì)冷知識(shí)。而且，這類(lèi)賬號(hào)的用戶(hù)更精準(zhǔn)，質(zhì)量更高，轉(zhuǎn)化更好，因?yàn)樗麄兒軙?huì)根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)，來(lái)推送符合用戶(hù)“胃口”干貨內(nèi)容。

比如深藍(lán)保、蝸牛保險(xiǎn)、眾安保險(xiǎn)等號(hào)就是這樣來(lái)圈粉的。

我們以深藍(lán)保的內(nèi)容的為例：

我們選取了深藍(lán)保熱度最高的前十條內(nèi)容，介紹的大部分是社保、公積金、銀行存款、如何省錢(qián)等生活常識(shí)。為什么選這些內(nèi)容呢？

因?yàn)樗麄兊挠脩?hù)70%都在30歲以上。30-45歲是我國(guó)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的主力軍，這些都是他們感興趣的。

另外，加上這類(lèi)人群不僅財(cái)力雄厚，而且保險(xiǎn)意識(shí)也很強(qiáng)。選取了這些內(nèi)容，再用一波免費(fèi)測(cè)評(píng)來(lái)做福利，精準(zhǔn)增粉就輕而易舉了。

小幫說(shuō)保險(xiǎn)的內(nèi)容投放走的也是這個(gè)策略。

小幫的抖音賬號(hào)主要聚焦在兒童保險(xiǎn)的常見(jiàn)問(wèn)題上，而且還加入了一些有意思的劇情。這是因?yàn)?，他們粉絲有70%都在25-30歲，都在育齡階段，很符合他們的需求。

所以，如果你也在做抖音，要注意了：不要想著把這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)都往上放，炒大雜燴。而是要再分析自己的產(chǎn)品是針對(duì)什么年齡層，他們會(huì)對(duì)什么主題更感興趣。不僅能吸引精準(zhǔn)人群，這樣平臺(tái)也會(huì)給你打上更加精準(zhǔn)的標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽再推送給你的精準(zhǔn)人群。

對(duì)于這類(lèi)輸出干貨的賬號(hào)，我還總結(jié)了以下3點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方法：

我們發(fā)現(xiàn)，法律有規(guī)定，保險(xiǎn)不能直接打廣告。

所以他們會(huì)假借不同名義圈流量，打廣告，其中最常用的方式就是賣(mài)“小白理財(cái)課”。

為什么？

因?yàn)槔碡?cái)在大多數(shù)人心中是一件高大上、很專(zhuān)業(yè)的事，覺(jué)得我們自己并不需要理財(cái)。而“小白理財(cái)課”，就是把理財(cái)包裝成“人人都需要”的技能。

總結(jié)下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谕斗艔V告上有四個(gè)“套路”：

常規(guī)的廣告，我們刷到很快就想劃過(guò)去。

但是只要標(biāo)題足夠“扎心”，或者抓住了我們的某種心理弱點(diǎn)，我們會(huì)更愿意繼續(xù)看下去。

我們選了幾個(gè)很有意思的開(kāi)頭，一起看看里面的“玄機(jī)”：

好的開(kāi)頭“磁力”一定要強(qiáng)，除了反問(wèn)式開(kāi)頭，還可以援引一些反直覺(jué)的事實(shí)或數(shù)據(jù)，都能把讀者牢牢“吸住”。

第二步，花式戳痛點(diǎn)，引發(fā)各種焦慮與恐懼

開(kāi)頭確定好了之后，下一步要做的就是擴(kuò)大焦慮感，讓用戶(hù)覺(jué)得有學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)谋匾?/p>

比如，文案中會(huì)一直強(qiáng)調(diào)別人有房有車(chē)有存款，而你只有拼命加班。

比起別人早已實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，自己卻每天被信用卡花唄追著跑，在大城市里省吃?xún)€用。

再比如，選景和拍攝也大有講究，比如女主人公學(xué)完理財(cái)課之后，視頻馬上切換到了豪車(chē)、香包、約會(huì)這些場(chǎng)景上，看完你一定會(huì)感覺(jué)到不學(xué)理財(cái)真的就被時(shí)代拋下了。

很多人不了解理財(cái)該如何學(xué)習(xí)，覺(jué)得很復(fù)雜，學(xué)起來(lái)很困難。這個(gè)時(shí)候，就需要用文案告訴大家這個(gè)事情很簡(jiǎn)單。

但是抖音廣告本身時(shí)長(zhǎng)有限，如何在短時(shí)間內(nèi)，快速消除用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的陌生感，覺(jué)得理財(cái)很簡(jiǎn)單呢？這里有2招：

用戶(hù)在層層遞進(jìn)，慢慢建立起付費(fèi)的意愿之后，不妨在結(jié)尾用畫(huà)餅的方式，給用戶(hù)最后的臨門(mén)一腳。

這背后有一個(gè)消費(fèi)心理學(xué)：用戶(hù)的付費(fèi)額決策看似是一個(gè)理性的過(guò)程，但最后決定購(gòu)買(mǎi)一定是受到潛意識(shí)的情感驅(qū)動(dòng)。

每個(gè)人潛意識(shí)都想變得富有，所以如果提前給你畫(huà)餅造夢(mèng)，會(huì)讓你覺(jué)得理財(cái)這件事更有必要。

比如，廣告到最后會(huì)選擇馬爾代夫或者某一個(gè)旅游勝地，目的就是要告訴你：學(xué)會(huì)理財(cái)，你會(huì)開(kāi)啟新的大門(mén)，你就能擁有 XXX 你想要的生活。

我最后總結(jié)一下，這套廣告文案背后實(shí)際上是這樣一套洗腦邏輯：

所以你看，不管是成人英語(yǔ)、在線(xiàn)職場(chǎng)課、還是前幾天火遍朋友圈的 Python 課程，都是這個(gè)套路呀：

這個(gè)套路，也可以從成人轉(zhuǎn)移到孩子身上：

像保險(xiǎn)產(chǎn)品、課程、測(cè)評(píng)這樣虛擬交付的產(chǎn)品，客單價(jià)又比較高的話(huà)，很難在櫥窗直接售賣(mài)。

此外，我們都知道，抖音很難做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，更難持續(xù)讓用戶(hù)保持粘性。尤其是想要在抖音上賣(mài)服務(wù)，必須要依靠外鏈。

很多做抖音的朋友，首先想到的是微信和社群。

但即便這樣，我發(fā)現(xiàn)大家從抖音導(dǎo)流到社群的變現(xiàn)效果分化很?chē)?yán)重。經(jīng)過(guò)社群臥底我發(fā)現(xiàn)：

為什么前者能夠做到如此高效的變現(xiàn)呢？

我認(rèn)為有兩個(gè)非常重要的原因：

一是他們抖音的導(dǎo)流手法十分考究，任何會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)流失的漏洞都會(huì)想辦法堵上；

二是后續(xù)的社群運(yùn)營(yíng)非常標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)體驗(yàn)感好，所以能快速批量、成建制地轉(zhuǎn)化。

下面我們就來(lái)分享下他們的經(jīng)驗(yàn)：

抖音平臺(tái)對(duì)外鏈導(dǎo)流的限制相對(duì)嚴(yán)格，尤其是微信生態(tài)。所以在選擇導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化的過(guò)程中一定要謹(jǐn)慎，以免觸碰平臺(tái)的紅線(xiàn)。

那么，有哪些安全的導(dǎo)流方式呢？

（1）簡(jiǎn)介引流

直接在主頁(yè)里留下聯(lián)系方式，但要記住對(duì)關(guān)鍵詞做模糊處理，否則難以通過(guò)審核。

當(dāng)然，如果說(shuō)個(gè)人 IP 包裝不到位，粉絲基礎(chǔ)不夠，這個(gè)方法的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很好。

（2）自定義背景圖

第二就是背景圖，雖然這個(gè)地方很多人不會(huì)關(guān)注，但這正是很多人容易忽略的一個(gè)地方。

因?yàn)楸尘皥D和私信的按鈕距離比較近，在這里提醒粉絲私信能夠大大增加轉(zhuǎn)化效果。

有朋友曾經(jīng)做過(guò)測(cè)試，如果不設(shè)置背景圖，轉(zhuǎn)化效率會(huì)損失 30%以上。

此外，自定義背景圖的海報(bào)設(shè)計(jì)要注意一下幾個(gè)點(diǎn)：

（3）自動(dòng)回復(fù)

粉絲點(diǎn)擊了私信之后，要記得添加自動(dòng)回復(fù)。

自動(dòng)回復(fù)既可以用包含聯(lián)系方式的圖片，也可以用文字作為自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。

自動(dòng)回復(fù)的文案也是個(gè)大學(xué)問(wèn)，一定慎之又慎，反復(fù)多次實(shí)驗(yàn)。

比如說(shuō)，下面這個(gè)文案是很經(jīng)典的一個(gè)例子。

他們對(duì)用戶(hù)的每一個(gè)心理感受把握很到位，生怕用戶(hù)在哪個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)橥祽卸斐闪魇А?/p>

相反，另外一些抖音賬號(hào)的導(dǎo)流就得很粗糙，很容易讓嘴邊的流量就這樣白白流走。

除了這些接口之外，直播互動(dòng)引導(dǎo)添加私信、評(píng)論區(qū)主動(dòng)回復(fù)、在視頻中加入鉤子也是提升導(dǎo)流水平的好辦法。

社群是成交的主陣地。

想要直接用抖音賣(mài) 1000 塊的理財(cái)課，或者什么 1v1 保險(xiǎn)，似乎不是那么容易，轉(zhuǎn)化率也不太理想。

很多抖音IP也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：我也會(huì)建群啊，但是大家在里面也不怎么交流，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化了。

為什么會(huì)這樣呢？

這是因?yàn)?，這服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品往往客單價(jià)高，粉絲需要建立很強(qiáng)的信任感才會(huì)付費(fèi)。

而抖音這個(gè)渠道的用戶(hù)是很不穩(wěn)定的，如果不能讓粉絲馬上體驗(yàn)到產(chǎn)品，很可能粉絲就只是粉絲，稍縱即逝就消失了。所以，抖音用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，一定要“唯快不破”。

這些第三方保險(xiǎn)平臺(tái)的社群轉(zhuǎn)化率為什么能做到30%-50%呢？

最核心的原因就在于他們的社群結(jié)構(gòu)搭建得好，而且社群的內(nèi)容輸出經(jīng)過(guò)打磨，并不斷進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

經(jīng)過(guò)潛伏，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和理財(cái)?shù)霓D(zhuǎn)化大抵有如下幾種社群，在轉(zhuǎn)化方面各有優(yōu)勢(shì)：

【優(yōu)點(diǎn)】無(wú)門(mén)檻，獲客效率最高，運(yùn)營(yíng)周期短，用戶(hù)體驗(yàn)強(qiáng)

【缺點(diǎn)】用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)了解程度有限，一旦問(wèn)題解決了用戶(hù)便不會(huì)再關(guān)注

【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】要注意設(shè)置時(shí)間限制，定期解散。一來(lái)呢是為了防止有保險(xiǎn)代理人在里面私加好友，二來(lái)肯定是為了避免白嫖。

【優(yōu)點(diǎn)】讓用戶(hù)了解課程或產(chǎn)品最直接、快速的形式，轉(zhuǎn)化效率最高

【缺點(diǎn)】運(yùn)營(yíng)難度高，轉(zhuǎn)化周期相對(duì)較長(zhǎng)

【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求高，重口難調(diào)，如何輸出一套標(biāo)準(zhǔn)化涵蓋大部分用戶(hù)的內(nèi)容需要持續(xù)迭代。

【優(yōu)點(diǎn)】互動(dòng)性強(qiáng)，活躍度高，用戶(hù)可以主動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)難度小

【缺點(diǎn)】轉(zhuǎn)化效率最低，用戶(hù)對(duì)課程和產(chǎn)品基本很難產(chǎn)生直接體驗(yàn)

【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】?jī)H僅作為促進(jìn)活躍使用，但需要經(jīng)常介紹自身的產(chǎn)品信息

【優(yōu)點(diǎn)】閉環(huán)社群，私密性好，付費(fèi)門(mén)檻高，內(nèi)容交付、社區(qū)互動(dòng)、學(xué)習(xí)打卡多位一體

【缺點(diǎn)】需要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的好內(nèi)容；付費(fèi)社群，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較差

【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】適合大 IP，能持續(xù)輸出好內(nèi)容的 IP 運(yùn)營(yíng)

總結(jié)一下，3個(gè)點(diǎn)：

下面這張圖概括了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是如何用抖音獲客，完成高效導(dǎo)流并且用社群快速轉(zhuǎn)化的漏斗：

未來(lái)可能靠“人脈獲客”的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)了。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的線(xiàn)上獲客能力和效率實(shí)在是太強(qiáng)大了，這套獲客邏輯背后其實(shí)是這三板斧：內(nèi)容獲客、專(zhuān)業(yè)獲客、精準(zhǔn)獲客。（我們同樣可以結(jié)合自己的行業(yè)去思考，去借鑒。）

內(nèi)容要懂用戶(hù)的焦慮點(diǎn)，人設(shè)打造要比推銷(xiāo)員更學(xué)術(shù)、更專(zhuān)業(yè)，同時(shí)要根據(jù)投保群體精準(zhǔn)定位內(nèi)容。

除了內(nèi)容要做到專(zhuān)業(yè)、有趣，關(guān)鍵還要用社群接住并且快速轉(zhuǎn)化。這樣的流量是不是更香？

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另外說(shuō)一兩句，很多小伙伴一直期待的抖音獲客線(xiàn)上課，我們昨天正式上線(xiàn)了。

如果你也想做抖音，又不想請(qǐng)團(tuán)隊(duì)、買(mǎi)設(shè)備，可以看看我們今天的次條推送，里面有我們課程詳細(xì)的介紹。

抖音獲客，一臺(tái)手機(jī)+一個(gè)人就夠了！

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