直播賣(mài)貨正興，絕大數(shù)個(gè)人和企業(yè)的想法是親自下場(chǎng)做直播賣(mài)貨。

有的做淘寶、有的做抖音、還有的在快手。

看起來(lái)，唯獨(dú)微信孤零零。

但作為一個(gè)日活超過(guò)10億用戶(hù)的平臺(tái)，這一兩年基于微信的私域流量又很火熱，那么微信+直播的私域直播工具，有沒(méi)有值得入局的機(jī)會(huì)呢？

這是我今天想要和各位村民一起交流探討的話(huà)題，至少我花了一段的時(shí)間思考過(guò)。

01、私域直播工具有機(jī)會(huì)嗎？

你別看快手、淘寶上面的直播賣(mài)的十分火熱，但其實(shí)依然還有很多用戶(hù)無(wú)法參與其中。

他們是微信公眾號(hào)的百萬(wàn)博主，是有數(shù)千會(huì)員的社群群主、是那些經(jīng)營(yíng)美白減肥豐胸的微商等等。

要么是用戶(hù)帶不出去微信，要么是其他直播平臺(tái)播不了，這也是我認(rèn)為基于微信做私域直播工具的機(jī)會(huì)所在。

1、費(fèi)用高  

騰訊自己就騰訊看點(diǎn)直播，但對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)播得交599元才可以，對(duì)于普通其實(shí)也不便宜。

如果要用有贊的小程序直播，就得先成為有贊的商戶(hù)，價(jià)格更高了。

對(duì)于一些個(gè)人和組織來(lái)說(shuō)，并不具備普惠性。

2、功能單一  

不管你使用騰訊看點(diǎn)直播還是小程序直播，最基礎(chǔ)的功能都是比較單一的。

除了商場(chǎng)商品，還有定時(shí)抽獎(jiǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論的功能。

但如果想把直播玩好，這些功能肯定是不夠的，尤其是對(duì)于不同的行業(yè)來(lái)說(shuō)。

3、開(kāi)發(fā)成本高  

如果你覺(jué)得騰訊提供的直播功能比較單一，想要自己開(kāi)發(fā)，也挺有難度的。

要么你花錢(qián)請(qǐng)人，要么你自己團(tuán)隊(duì)里面有技術(shù)人員。

但對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，就是一條鴻溝，開(kāi)發(fā)只適合專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

4、其他平臺(tái)不同步  

微信提供的基礎(chǔ)功能很單一，但外部的直播平臺(tái)又很難微信里面玩轉(zhuǎn)。

比如抖音、淘寶直播。這也就自然催生了一波需求和機(jī)會(huì)，就好比微信公眾號(hào)的基礎(chǔ)排版、設(shè)計(jì)功能很一般。

但市面上就有了i排版、135編輯器、創(chuàng)可貼等基于微信公眾號(hào)提供服務(wù)的工具。

5、開(kāi)通門(mén)檻  

盡管微信提供了看點(diǎn)直播和小程序直播，但想要順利開(kāi)播，不僅有費(fèi)用、技術(shù)的門(mén)檻，最重要的還有一套繁瑣的審核標(biāo)準(zhǔn)。

這等于把個(gè)人和一些組織，拒之門(mén)外了。

比如騰訊看點(diǎn)直播需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，需要有經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，需要個(gè)人好友或公眾號(hào)具備一定的粉絲數(shù)量。

02、實(shí)際場(chǎng)景的需求案例

為了讓大家有深刻的了解，我順便列舉兩個(gè)需求案例。

當(dāng)然這兩個(gè)案例，只是我個(gè)人認(rèn)為的或者是我個(gè)人的痛點(diǎn)而已，不一定是成立的。

1、私域直播分享  

比如我村長(zhǎng)想給核心的鐵粉開(kāi)個(gè)小灶做培訓(xùn)分享，在微信群里面發(fā)語(yǔ)音就會(huì)很單調(diào)，沒(méi)有互動(dòng)性。

如果在快手、抖音上播又不具備私密性，關(guān)鍵不一定所有的鐵粉都安裝了這些APP。

而用一些專(zhuān)業(yè)的第三方直播工具，一般都是H5形式，又要各種注冊(cè)，繳費(fèi)，功能還很簡(jiǎn)單，還不劃算。

如果能基于小程序內(nèi)，普通博主或一些協(xié)會(huì)組織能隨時(shí)快速的發(fā)起一場(chǎng)直播，可以設(shè)定會(huì)員身份或者直播觀(guān)看的口令等。

直播間又具備講解、資料共享、打賞等一些功能，甚至是連麥，這種私密性的直播、無(wú)論是對(duì)于做培訓(xùn)的老師，還是一些社群都有一定需求。

2、私域直播賣(mài)貨  

這里分成兩個(gè)方面，其一是針對(duì)一部分人群來(lái)說(shuō)的。

比如一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，既想做直播培訓(xùn)又兼顧在微信群內(nèi)做直播賣(mài)貨。

但作為她個(gè)人來(lái)說(shuō)，騰訊看點(diǎn)和小程序直播就無(wú)緣了，因?yàn)殚_(kāi)播的硬性門(mén)檻擺在那里。

還有些微商賣(mài)一些減肥、豐胸的產(chǎn)品，主流平臺(tái)幾乎就上不了。（當(dāng)然這里指合法合規(guī)的產(chǎn)品）

微店為什么至今還活著，很重要的一個(gè)原因就在于此，因?yàn)樗麧M(mǎn)足了很大一部分被忽視的開(kāi)店群體。

其二是目前微信內(nèi)的一些直播工具的功能還是極其單一，比如不能在直播間搶紅包，不能給主播打賞，不能看到每個(gè)商品曝光、點(diǎn)擊、下單的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

這些營(yíng)銷(xiāo)的玩法和用戶(hù)維度的數(shù)據(jù)不足，對(duì)于個(gè)人、組織做好直播，都是有限制的。

以上，是兩個(gè)很簡(jiǎn)單的用戶(hù)和場(chǎng)景對(duì)于私域直播工具的需求，當(dāng)然可想象和真實(shí)需求遠(yuǎn)不止于此。

因?yàn)檫@件事情，如果短期內(nèi)你想按照百億規(guī)模去設(shè)想，那幾乎就是沒(méi)戲。

但你如果想做個(gè)估值10億，常用的用戶(hù)有個(gè)1、2百萬(wàn)的平臺(tái)，還是有很多探索空間的。

03、行業(yè)的一些做法

當(dāng)然，做私域直播工具這件事情，肯定不只是村長(zhǎng)一個(gè)人想法，市場(chǎng)上早已經(jīng)有人開(kāi)始干了。

只是現(xiàn)在還屬于小火苗的階段，接下來(lái)給大家分享幾個(gè)案例，也許有些朋友正在做這些項(xiàng)目。

總體來(lái)說(shuō)，舉例的這幾個(gè)平臺(tái)有這兩個(gè)特點(diǎn)：

1、工具+商城 

目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、紅豆角，還有最近吳召?lài)?guó)團(tuán)隊(duì)推出的流行日記。

這些直播工具既有APP端，也有小程序端。

而且解決了我們剛才提到的一些問(wèn)題，比如功能比較多，個(gè)人也可以申請(qǐng)開(kāi)播。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)還是直播電商的賣(mài)貨思路。

所以，進(jìn)入每個(gè)小程序的首頁(yè)就有直播廣場(chǎng)，還是以直播商城的形式展現(xiàn)。

2、工具+分銷(xiāo)  

這一點(diǎn)，我認(rèn)為才是以上所有直播賣(mài)貨工具的小心思。

我們剛才看到的有播、特抱抱、益企播之類(lèi)的工具，都有一套直播代理的分銷(xiāo)體系。

比如益企播的招商政策中，就有4個(gè)不同等級(jí)：店主、服務(wù)商、合伙人、分公司。

店主需要交納250元開(kāi)播費(fèi)，服務(wù)商需要交納3000元，合伙人需要交納20000元，分公司代理是30000元，對(duì)應(yīng)的會(huì)贈(zèng)送一定名額的開(kāi)播權(quán)限，同時(shí)還能分得各個(gè)層級(jí)團(tuán)隊(duì)的傭金。

當(dāng)然不止是益起播一家如此，其他同類(lèi)型的平臺(tái)，也幾乎采用這種方式在發(fā)展代理。

所以各位村民看看，是不是覺(jué)得這種模式似曾相識(shí)，是不是明白了這些直播平臺(tái)的醉翁之意。

這里也順便給各位看看各個(gè)平臺(tái)的開(kāi)播費(fèi)用，這個(gè)門(mén)檻和當(dāng)前諸多社交電商平臺(tái)賣(mài)禮包門(mén)檻是一樣的，有的就是直接讓你買(mǎi)個(gè)299元的商品禮包。

比如特抱抱有299、399、499元開(kāi)播費(fèi)用。

有播是399、499的開(kāi)播費(fèi)，喵喜直播是299元開(kāi)播費(fèi)，懿直播是199元。

04、可能會(huì)面臨的挑戰(zhàn)

雖然我認(rèn)為做私域直播工具有一定的機(jī)會(huì)，但有一些困難是需要正視。

1、巨頭的自己玩  

基于微信生態(tài)的直播，巨頭們不是沒(méi)有看到機(jī)會(huì)。

就連騰訊自己，就已經(jīng)連續(xù)推出了三款直播工具，騰訊看點(diǎn)直播和小程序直播，還有企業(yè)微信里面的直播。

許多功能和場(chǎng)景的需要，如果騰訊自己稍加完善，再出個(gè)優(yōu)惠政策，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是比較難受的。

就比如這幾年微信號(hào)和微信群的工具很火熱，但是前不久伴隨著wetool的事件發(fā)生，也意味著企業(yè)微信的正規(guī)軍進(jìn)來(lái)收網(wǎng)了。

另外，隨著抖音、快手的火熱，微信不可能任由這兩個(gè)平臺(tái)的肆意的發(fā)展。

畢竟那么多的公眾號(hào)博主躍躍欲試，試圖逃出微信抓住直播賣(mài)貨的機(jī)會(huì)。

還有微信真的想要做好視頻號(hào)，不給視頻號(hào)這些博主開(kāi)通直播、不推薦的話(huà)，等于白搭。

視頻號(hào)的博主做好了，開(kāi)通直播是勢(shì)在必行的事情。

2、商家資源  

賣(mài)工具這種思路，不是賣(mài)流量。

而是找到那些本身就有流量，只是缺少了一個(gè)合適工具的個(gè)人或單位。

如果你以淘寶直播、京東直播這種思路面向商家推薦售賣(mài)，那得到的答案就是，你們有流量嘛？

如果你沒(méi)有流量的支持，你讓商家來(lái)開(kāi)播，是不可持續(xù)的。

賣(mài)直播工具的思路就是把工具的功能做到極致，就像你做知識(shí)付費(fèi)會(huì)想到小鵝通、千聊，做社群會(huì)想到知識(shí)星球，做微信內(nèi)容編輯就會(huì)用135編輯器。

但能不能把課程賣(mài)出去，能不能吸引社群付費(fèi)，還得看主辦方自己的能力。

3、流量從哪里來(lái)？

正如剛才提到的，如果你是走社交電商分銷(xiāo)的直播工具模式，就一定會(huì)面臨著流量的問(wèn)題。

你所有在前端向用戶(hù)鼓吹的直播風(fēng)口，開(kāi)通直播賣(mài)貨就能賺錢(qián)這件事情，一旦商家開(kāi)播幾次，沒(méi)有流量，沒(méi)有成交的時(shí)候，就等于結(jié)束了。

所以如果你現(xiàn)在正在做一些直播平臺(tái)的代理，你還是思考下這個(gè)問(wèn)題。

你是找商家來(lái)直播？還是招代理來(lái)賣(mài)直播機(jī)會(huì)？

那么關(guān)于所謂社交直播電商到底是不是割韭菜，我們后續(xù)再與各位分享。

而關(guān)于私域直播工具這件事情，目前市面上還沒(méi)有真正一家是純粹的或者是真的能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的，所以值得思考。

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