chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
直播帶貨爆火公式詳解:這2個數(shù)據(jù)又關(guān)鍵又難實現(xiàn)
2020-06-19 11:49:40

在流量紅利逐漸趨緊的大環(huán)境下,流量稀缺性更是引發(fā)了各大平臺的爭奪戰(zhàn),隨之出現(xiàn)了電商平臺內(nèi)容化、內(nèi)容平臺電商化、社交平臺電商化等有趣的現(xiàn)象,而騰訊直播恰好踩中了在社交平臺+內(nèi)容電商的大方向。


騰訊直播總監(jiān)劉碩裴認為,直播跟社群的底層邏輯有一定的相似性,群主或主播都是通過使用工具去營造社群或者直播氛圍。工具用的越好,直播間的氛圍就越棒。


劉碩裴還總結(jié)了3個直播黃金公式。其中有一個對比很有意思,裂變率和復(fù)購率在公域直播中很難實現(xiàn),卻是私域直播中非常重要且易操作的核心邏輯此外,品牌私域流量直播黃金公式中的三個要素:戰(zhàn)略、品牌價值、組織能力,決定了一個企業(yè)真正做好私域直播。


在6月6日見實私域流量直播馬拉松上,騰訊直播總監(jiān)劉碩裴圍繞直播的底層邏輯和爆火法則做了部分解讀。如下:


騰訊直播總監(jiān) 劉碩裴


我們做騰訊直播這個產(chǎn)品只有一年左右時間,由于疫情的影響,獲得了爆發(fā)式增長。其實我們正在做的業(yè)務(wù)完全是在私域體系中探索商家直播的模式,同時也在不同場景中摸索尋找獲得公域的資源。


疫情之外的一個背景是,技術(shù)驅(qū)動使得直播領(lǐng)域的發(fā)展速度比想象中還要快,特別是5G和4K技術(shù)的普適化和低成本化,使得主播側(cè)和用戶側(cè)都能快速適應(yīng)新環(huán)境的變化,很多之前覺得無法實現(xiàn)的直播形式也如雨后春筍般的出現(xiàn)了。比如,這兩天大家都在討論的地攤經(jīng)濟,很快就跟直播綁定到了一起。

一、流量稀缺引發(fā)平臺爭奪戰(zhàn) 

現(xiàn)在所有平臺的流量紅利都開始趨緊,去年第三季度的時候有數(shù)據(jù)平臺發(fā)布報告提到,中國的國民總時間已經(jīng)開始停滯了,甚至出現(xiàn)了小幅的負增長。


雖然疫情帶來了短暫的高增長反彈,但從總體來看,不管是電商平臺還是內(nèi)容平臺,都因為流量的稀缺性觸發(fā)了爭奪戰(zhàn)。因此,電商平臺開始做內(nèi)容,內(nèi)容平臺開始做電商,社交平臺本身就具備內(nèi)容屬性和電商屬性,三者結(jié)合起來就變成了社交電商平臺,這就是一個很有趣的現(xiàn)象。而騰訊直播恰好踩中了在社交平臺+內(nèi)容電商的大方向。


二、什么是直播的底層邏輯?

我們部門之前主要做QQ群,去年開始做的是微信群。后來我發(fā)現(xiàn),如果把社群中的邏輯抽離出來看,其實跟今天的主題直播帶貨有一定的相似性。


給大家看張圖,也許可以幫助你了解直播的底層邏輯。



左圖是介紹了一個叫“社祭”的東西,比如,北京的天壇、地壇、月壇、日壇都是皇帝帶著眾臣去祭天、祭地、祭月、祭日的地方。

 

祭祀的過程其實用“社”字的左右偏旁拆開來看就容易理解了,“社”的左邊是一個權(quán)杖,右邊是一個土地,整體意思是一個土地上有一個權(quán)杖的儀式感。


其實在用戶進直播間的時候,主播之所以能夠吸引你,就是因為他在扮演著“社”的角色,他拿的麥克風就是一個權(quán)杖,直播間就是一片土地,他利用權(quán)杖的儀式感讓直播間與用戶產(chǎn)生黏性。

 

右邊的圖片是個甲骨文中的“群”字, 甲骨文是上中下結(jié)構(gòu),中間有個不起眼的小標識,其實代表“君”去管理“羊”時需要通過中間的工具實現(xiàn)。群主去管理群員時同樣需要管理工具,這個工具就是我們今天要講的直播底層邏輯,工具用得越好,社群的氛圍就越好。


比如,直播抽獎可以很好活躍氛圍,拉升用戶觀看時長,但如果抽獎的規(guī)則沒有設(shè)置好,就會有用戶吐槽,影響直播的氛圍。


我們繼續(xù)來拆解:


 

直播間的主播其實就是一個非常有趣的群主,主播需要有親和力和煽動力,通過與彈幕互動的方式迎合全場。很多人以為直播只是主播與用戶的互動,但一次成功的直播需要很多角色相互輔助完成。這些角色中可以分為:托兒、吃瓜群眾、有經(jīng)驗的買手、被節(jié)奏帶動的消費者。一場成功的直播和一個穩(wěn)定活躍的優(yōu)質(zhì)群非常像。

三、什么是直播的爆火法則? 

接下來,我們聊聊在直播帶貨過程中可以復(fù)制的3個爆火法則。


 
公域流量直播黃金公式:
GMV=公域流量 X 進房率 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價

                         
私域流量直播黃金公式:
GMV=私域流量 X 裂變率 X 轉(zhuǎn)化率 X 復(fù)購率 X 客單價
 
對比兩個公式會發(fā)現(xiàn)二者有非常大的跨度和區(qū)別。私域流量直播公式中有兩個重要的變量元素:
 
第一,裂變率。一場好的私域直播中,用戶裂變屬性可以得到充分發(fā)揮,方式可以是分享到朋友圈、微信群或者抽獎互動,總之,一定要想方設(shè)法地讓用戶將直播間擴散到他們的小私域中,讓不同的私域流量互相疊加,形成新一輪擴圈。
 
第二,復(fù)購率。復(fù)購在公域平臺實現(xiàn)難度較大,卻是私域中一個非常重要且易操作的核心邏輯。在私域中,用戶一定是之前購買過相關(guān)的產(chǎn)品,對品牌的認知度很高的。因此,發(fā)生復(fù)購的客單價也相對較高,用戶的LTV也會相應(yīng)上升。


品牌私域流量直播黃金公式
GMV=戰(zhàn)略(認知深度)X 品牌價值(爆品)X 組織能力(全體員工)
 
在我看來,企業(yè)想要成功做好私域流量的直播,取決于戰(zhàn)略、品牌價值和組織能力這三者如何在直播中高效銜接。

先舉一個負面的例子,某上市公司的公眾號有4000萬粉絲、50萬+社群、上萬家門店以及非常棒的產(chǎn)品。但高層在做直播時怕影響股價,不敢嘗試組織能力下放,也不敢讓門店直播,而是在總部請外部的主播做直播,目的是希望別人先把直播的整個路徑跑通再讓自己的人上,但是整個發(fā)展速度就比全力發(fā)展私域的同行要慢很多。因為如果公司沒有把直播放在一定的戰(zhàn)略高度上,也就無法推動將門店的結(jié)算系統(tǒng)打通,并將導(dǎo)購的積極性調(diào)動起來。
 
而且,外部主播觸發(fā)的并不是品牌的私域流量,而是在消耗主播的私域流量,企業(yè)為主播的工位費和CPS付費。同時,主播的私域用戶對品牌可能完全沒有認知,只起到一個擴圈的作用,而沒有真正的盤活自己的私域流量。
 
另外,我看到很多品牌在選擇爆品的時候會選擇庫存積壓嚴重的產(chǎn)品,達到快速回轉(zhuǎn)現(xiàn)金流的目的,這是運營私域流量的大忌。因為這會給老客戶一個認知誤導(dǎo),以后在直播間就能買到便宜貨了,就不用去門店浪費時間了。而去庫存的主要場景是內(nèi)容電商平臺的達人合作模式。

總結(jié)一下:

第一,在企業(yè)高層首先要在戰(zhàn)略上有高度的認知,統(tǒng)一思想:做私域直播是一個企業(yè)的戰(zhàn)略升級,而不是疫情中的過渡措施。 
  
第二,品牌價值方面,一定要讓私域用戶得到比公域更好的服務(wù)和體驗,努力讓用戶愿意為品牌做傳播。

第三,組織能力方面,要調(diào)動好企業(yè)全部可支配的能量,哪怕是終端加盟店的導(dǎo)購,也要給他們設(shè)計好一套簡易可行的利益分配模型和激勵體系,確保他們有足夠的動力將直播信息分享到導(dǎo)購的客戶群中。
 
再舉一個例子,某沿海上市企業(yè)受疫情影響,幾千家門店閉門不開,而且也沒有提前布局私域流量,門店屬于加盟模式也無法觸達到導(dǎo)購群體。怎么辦?董事長親自上場,從上到下調(diào)動每一個員工去聚集自己的私域流量,剛開始只是單店的嘗試就調(diào)動了公司上萬名員工的去做直播預(yù)告內(nèi)容擴散。直播前他們定了一個非常有挑戰(zhàn)的OKR目標,結(jié)果除了兩項未達標,其他項均超額完成目標。


 
除此以外,他們還做了AB測試,設(shè)立兩個直播間,在直播中一個掛購物車,另外一個不掛購物車,因為如果掛購物車就是總部發(fā)貨,導(dǎo)購就拿不到這部分提成。導(dǎo)購更希望不掛購物車,而是希望用戶直接通過小窗來詢問他們,最終形成利益綁定。之所以要做這樣的測試,是由于高層會多方面考慮加盟店、直營店之間的利益分配機制,使得幾萬名導(dǎo)購能夠獲得非常明確的回饋。
 
所以,在做私域運營過程中,除了要考慮中臺的內(nèi)容和選品的事,還要考慮終端一線人員能否獲利等細節(jié)問題。

四、騰訊私域中的場景地圖是如何搭建起來的?   


搭建騰訊私域中的場景地圖,主要分“人貨場”是三方面路徑:
 
第一,“貨”主要是從騰訊投資的京東和微店接入所有貨的SKU,同時也接入了所有微信小程序商家的貨,用戶在直播間可以直接跳轉(zhuǎn)商家自己的小程序完成支付。

第二,“場”的核心還是在微信場景側(cè),在微信中搜索看點直播即可直接進入。除了微信之外,我們現(xiàn)在也打通了騰訊內(nèi)部的一些流量平臺,包括日活過億的QQ瀏覽器、QQ、看點快報、微視等,騰訊新聞和騰訊視頻也會很快打通。

第三,“人”是騰訊最有優(yōu)勢的地方。在微信側(cè),直播的主播以三類為主:社群達人通過社群做轉(zhuǎn)化;公眾號主通過圖文觸達粉絲;零售品牌將用戶導(dǎo)入自己的私域流量池中形成復(fù)購轉(zhuǎn)化。

-END-

鳥哥筆記,,花花小萌主,個性,策略,品牌

關(guān)鍵詞
見實
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
見實
見實
發(fā)表文章1203
每天一個深度案例,聚焦社交增長策略
確認要消耗 0羽毛購買
直播帶貨爆火公式詳解:這2個數(shù)據(jù)又關(guān)鍵又難實現(xiàn)嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接