很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
說起潮玩，很多年輕人第一時(shí)間想到泡泡瑪特。周末在廣州看了泡泡瑪特展覽，借此聊聊潮流玩具。
簡(jiǎn)單介紹泡泡瑪特廣州展情況，分別從活動(dòng)選址、布置、時(shí)間、活動(dòng)設(shè)置4個(gè)方面切入分析。
1、選址
泡泡瑪特線下展地點(diǎn)在廣州天環(huán)廣場(chǎng)，這是廣州人流量最多的廣場(chǎng)之一，也是年輕人休閑玩樂的聚集地。天環(huán)廣場(chǎng)附近還聚集天河城、正佳廣場(chǎng)、K11等多個(gè)商圈，人群效應(yīng)極佳。
為什么是天環(huán)廣場(chǎng)？天環(huán)廣場(chǎng)是室內(nèi)和室外結(jié)合的商圈，用戶從室外就能看到泡泡瑪特某些展品，泡泡瑪特可愛的形象透過外場(chǎng)就能吸引一波用戶圍觀拍照，引發(fā)用戶參與欲望。
2、活動(dòng)時(shí)間
時(shí)機(jī)很重要！泡泡瑪特展的活動(dòng)時(shí)間是2020.7.8-2020.8.15，這個(gè)活動(dòng)時(shí)間剛好高考結(jié)束，時(shí)間選得特別精準(zhǔn)，差不多貫穿年輕人一整個(gè)暑假。年輕人可以有大把時(shí)間跟泡泡瑪特合影，曬圈，并借助線下活動(dòng)帶動(dòng)線上的裂變傳播。
3、布置
整個(gè)展的布置共設(shè)置了5個(gè)點(diǎn)，分布位于商場(chǎng)入口、各層下沉廣場(chǎng)中心、女性熱銷店面，各場(chǎng)景分別都裝扮了泡泡瑪特各種IP元素和實(shí)物玩具公仔，IP形象深入人心。
4、活動(dòng)設(shè)置
活動(dòng)點(diǎn)共5個(gè)，只要用戶跟每一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的泡泡瑪特IP合照，集齊5張合照即可憑照片兌換禮品一份，禮品有限，先到先得。
潮流玩具為什么突然這么火？什么是潮流玩具？
潮流玩具，簡(jiǎn)稱潮玩，又稱藝術(shù)玩具（Art Toy）或設(shè)計(jì)師玩具（Designer Toy），約1999年由香港設(shè)計(jì)師 Michael Lau 率先開創(chuàng)，將藝術(shù)、設(shè)計(jì)、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念融入玩具載體。
潮玩文化大概在 2005 年傳入我國(guó)大陸地區(qū)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)首批潮玩設(shè)計(jì)工作室，隨著 2010 年前后泡泡瑪特、19 八 3 等潮玩公司成立，潮流玩具消費(fèi)受眾逐步增多，潮玩市場(chǎng)逐步成熟與標(biāo)準(zhǔn)化。
潮流玩具種類包括可動(dòng)人偶、搪膠玩具、日本軟膠( Sofubi)、樹脂玩具、平臺(tái)玩具、盲盒公仔等。潮流玩具成為繼服飾、球鞋之后，最受年輕人青睞的火熱潮流文化派系。
潮流玩具憑借獨(dú)特的藝術(shù)造型與生活態(tài)度，融合街頭潮流文化與潮牌跨界合作，擊破“玩具是小孩玩的”萬年定律。潮玩成為年輕人青睞的文化派系，背后暗藏年輕人什么樣的價(jià)值觀和需求？
1、成年人有收集需求
人從來有收集需求，小孩如此，成年人也如此。
小時(shí)候熱衷于收集干脆面卡片，不是因?yàn)楦纱嗝婧贸裕且驗(yàn)橛惺占ㄆ那閼?；初中喜歡給遠(yuǎn)方的筆友寫信，不僅因?yàn)橛幸欢言捪敫吧娜藘A訴，更是因?yàn)閭€(gè)人有收集郵票的需求；成年后喜歡購(gòu)買郵政的紀(jì)念硬幣，不是因?yàn)榧o(jì)念幣更值錢，而是因?yàn)橛惺占矌诺男枨蟆?nbsp;
卡片、郵票、紀(jì)念幣……成年人談收集，談的是一份關(guān)于青春的記憶。
2、成年人有陪伴需求
玩具跟動(dòng)物一樣，可以與人交流。
設(shè)計(jì)師為什么要把Molly設(shè)計(jì)成一個(gè)沒有表情的玩具？因?yàn)樵O(shè)計(jì)師希望人與Molly之間是可以交流的。你開心的時(shí)候，Molly看起來就是開心的；你生氣的時(shí)候，Molly看起來就是生氣的。不管你處于哪種情緒，Molly始終陪伴在你身邊，扮演朋友的角色，這是設(shè)計(jì)師想傳遞給所有喜歡Molly的小伙伴的情感和潮流文化。
3、成年人的“小確幸”需求
喪茶因?yàn)閱饰幕蔀槟贻p人喜好的奶茶爆品。喪茶火爆不是因?yàn)閱什韬煤龋驗(yàn)閱适悄贻p人的生活方式，潮流玩具想要傳遞的也是一種生活方式。跟設(shè)計(jì)師聯(lián)合，創(chuàng)作IP潮流玩具，搭配限量款、盲盒玩法，讓每個(gè)購(gòu)買盲盒的用戶充滿期待，每個(gè)玩具都給你帶來驚喜，擁抱你每一個(gè)“小確幸”。
潮流玩具那么多，為什么泡泡瑪特如此火爆？搭配盲盒就能讓一款玩具火到要上市了嗎？干脆面卡片、趣奇蛋很早就采用盲盒方式，為什么沒有產(chǎn)生同樣化學(xué)效應(yīng)？想跟大家探討下泡泡瑪特火爆的原因：
1、泡泡瑪特的產(chǎn)品定位
不同于其他玩具，泡泡瑪特是一家以 IP 為核心業(yè)務(wù)，致力于將自身打造為全球領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司。2015年，泡泡瑪特開始做減法，轉(zhuǎn)型做潮流玩具，并在2017年聚焦于做IP，打造自身強(qiáng)大的IP庫(kù)。泡泡瑪特旗下有85款I(lǐng)P，其中自有IP12款，獨(dú)家IP22款，非獨(dú)家IP51款。
泡泡瑪特的產(chǎn)品定位在IP，產(chǎn)品矩陣聲分4塊：盲盒、手辦、BJD、衍生品。4種產(chǎn)品矩陣分別分布4種價(jià)格區(qū)間，吸引不同價(jià)格偏好用戶的青睞，收割各類長(zhǎng)尾效應(yīng)人群。
2.“盲盒+IP”的運(yùn)營(yíng)方式
盲盒的玩法一點(diǎn)不新鮮，干脆面卡片、趣奇蛋……泡泡瑪特跟前者不同在于引入IP打法，且有源源不斷的IP新產(chǎn)品出現(xiàn)。
泡泡瑪特的勝利在于，每個(gè)系列產(chǎn)品中未知造型的“隱藏款”是最令盲盒消費(fèi)者所期待的，商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隱藏款”的模式，而且隱藏款出現(xiàn)的概率不盡相同。例如一套 Molly 系列盲盒通常有 12 個(gè)常規(guī)造型，常規(guī)造型會(huì)印在包裝上，但隱藏款則沒有介紹圖，抽中的概率約為 1/144，賭博式體驗(yàn)下的隱藏款更能帶來驚喜營(yíng)銷。
3、盲盒的社交功能反推盲盒市場(chǎng)增長(zhǎng)。
在盲盒大流行的氛圍之下，一個(gè)個(gè)盲盒社區(qū)也涌現(xiàn)出來，盲盒儼然成為了年輕人的新型社交貨幣，換娃、改娃的圈子不斷崛起。
以泡泡瑪特官方自有的平臺(tái)“葩趣”為例，不少玩家在社區(qū)分享自己擁有的盲盒手辦，還有不少玩家在其中參與盲盒手辦的交易和修改創(chuàng)作。從某種程度看，盲盒形成了類似 NBA 愛好者或者是球鞋收集愛好者的社區(qū)，盲盒的社交功能對(duì)于盲盒市場(chǎng)的發(fā)展具有不小的推動(dòng)作用。
4、會(huì)員計(jì)劃&潮玩社區(qū)&文化活動(dòng)打造高黏性粉絲社群
泡泡瑪特以會(huì)員體系、搭配潮玩社群，再以IP賦予年輕人潮流玩具文化價(jià)值，打造出前所未有的高粘性的粉絲社群。這是泡泡瑪特的核心價(jià)值，也是短期內(nèi)潮流玩具界不可攻破的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
5、線下零售店+機(jī)器人商店+線上渠道+批發(fā)，打造最強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)圈
泡泡瑪特的火熱跟其強(qiáng)大的銷售渠道有關(guān)系。在眾多潮流玩具中，它的出現(xiàn)場(chǎng)景以及曝光率極高。線下零售店、機(jī)器人商店、線上各種電商渠道、眾多批發(fā)商進(jìn)貨，打造最強(qiáng)的玩具銷售網(wǎng)絡(luò)圈。
6、泡泡瑪特處于最好的時(shí)代
順勢(shì)而為，豬都能起飛，泡泡瑪特的蓬勃發(fā)展歸根結(jié)底因?yàn)檎幾詈玫臅r(shí)代。
隨著消費(fèi)升級(jí)，人們可支配的收入及消費(fèi)力提升，消費(fèi)模式發(fā)生了天翻地覆的變化。中國(guó)消費(fèi)者正追求精致的生活方式和情感滿足，從而也增加了對(duì)潮流玩具的購(gòu)買量。消費(fèi)者生活方式的變化是最行之有效的助攻。
五、關(guān)于泡泡瑪特的思考
泡泡瑪特不禁讓人反思，產(chǎn)品有較高競(jìng)爭(zhēng)門檻就能占據(jù)市場(chǎng)份額。泡泡瑪特的競(jìng)品門檻來自從潮流到長(zhǎng)線結(jié)構(gòu)升級(jí)——長(zhǎng)生命周期IP+商業(yè)化能力=競(jìng)爭(zhēng)門檻。
很多產(chǎn)品也在效仿泡泡瑪特的商業(yè)模式，如晨光文具，簽字筆也出盲盒玩法；如八音盒也出盲盒玩法；但目前還沒有哪個(gè)產(chǎn)品能超越，我認(rèn)為主要差異點(diǎn)在于IP賦予產(chǎn)品的價(jià)值。
以Molly為例，Molly能滿足人的收集、陪伴、小確幸需求，它可以有終身價(jià)值，但晨光文具一支筆的生命周期是有限的（即使可以通過換筆芯延續(xù)，但筆不是原來那款筆了）。當(dāng)你是學(xué)生時(shí)，筆是不可或缺的一部分；當(dāng)你是白領(lǐng)，電腦或許才是不可或缺的一部分。筆終究沒辦法伴隨人很久很久，注定只是一個(gè)短暫的過客。
今天全世界都在談IP，希望自己的產(chǎn)品能成為第二個(gè)迪士尼，打造屬于自己的IP帝國(guó)，產(chǎn)出電影、電視、文創(chuàng)、文化、周邊……不管泡泡瑪特下一步是否會(huì)追尋迪士尼的路子，但此刻它帶給整個(gè)中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)的驚喜是鼓舞人心的。
潮流玩具玩法，還在摸索；IP，還在創(chuàng)作。泡泡瑪特作為中國(guó)最大的潮流玩具品牌，未來可期。
參考資料：
【華創(chuàng)證券】由泡泡瑪特看潮流玩具行業(yè)：全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)筑核心壁壘，強(qiáng)渠道能力先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯
【東吳證券】潮流行業(yè)專題之泡泡瑪特：盲盒方寸世界里，Z世潮玩藏乾坤
【安信證券】零售行業(yè)：剖析泡泡瑪特“吸金之術(shù)”
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)