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8月26日抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,為進(jìn)一步保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,平臺(tái)將加強(qiáng)直播帶貨管控,將涉及下列調(diào)整:
1、從9月6日起,第三方平臺(tái)來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺(tái)匹配直播帶貨達(dá)人;
2、從10月9起,第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車;小店平臺(tái)來源商品不受影響。上述政策僅針對(duì)直播帶貨,短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品。
▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
抖音打壓第三方平臺(tái)商品鏈接早已有跡象。此前,抖音星圖曾發(fā)布公告稱,8月20日起,對(duì)源于第三方電商平臺(tái)的商品鏈接,平臺(tái)將對(duì)直播帶貨任務(wù)收取20%服務(wù)費(fèi),抖音小店鏈接則僅收5%。
▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
第三方來源商品鏈接,劍指淘寶天貓、京東等平臺(tái)。新規(guī)一出,抖音和淘寶之間的“斷鏈”危機(jī)再次被擺到臺(tái)前。
從目前形態(tài)來看,抖音正在逐漸完善自己的電商生態(tài)并且淘寶脫鉤,抖音的直播電商在組織架構(gòu)上已整合升級(jí)為抖音電商板塊并且上升為字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略定位,看來抖音直播禁止淘寶、京東等第三方商品鏈接被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是早晚的事。
此次要求第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車意味著抖音已不再甘于僅為第三方電商平臺(tái)導(dǎo)流,而是希望將直播帶貨的交易留存在自己的抖音小店平臺(tái)。
可以說,抖音為了自營電商一直在做布局,而現(xiàn)在已經(jīng)到了收網(wǎng)的時(shí)候了。
抖音小店就是我們?cè)谒⒍兑魰r(shí)看到的黃顏色商品櫥窗,顧名思義其實(shí)就是在抖音的店鋪,和淘寶店鋪相似,是抖音里最重要的變現(xiàn)工具,目的是便于創(chuàng)作者進(jìn)行電商變現(xiàn)。
如果說購物車是為他人做嫁衣的話,抖音小店可以說是自己創(chuàng)業(yè)做老板,將利潤牢牢掌握在創(chuàng)作者手中,大大提高利潤率。
在抖音中,粉絲就是你的無形資產(chǎn)。從【常熟市王孟杰服裝商行】、【單色舞蹈】的成功可以看出粉絲變現(xiàn)的作用,擁有海量粉絲之后,變現(xiàn)將是水到渠成。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,常熟市王孟杰服裝商行近90天抖音小店銷售額達(dá)到3973.4萬。
此前在抖音上購買商品的路徑過長——點(diǎn)擊商品后跳轉(zhuǎn)詳情頁,拉起第三方APP才能完成交易,導(dǎo)致跳出率過高,轉(zhuǎn)化率過低的局面。
而抖音小店作為APP內(nèi)置模塊,商品可在應(yīng)用內(nèi)完成交易,無需跳轉(zhuǎn),同時(shí)也就避免了第三方平臺(tái)商品推薦分走流量的尷尬,可以大大提高內(nèi)容變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。
抖音小店的意義不僅在于在抖音內(nèi)部完成變現(xiàn)閉環(huán),在提高創(chuàng)作者收入的同時(shí),也將抽取傭金的權(quán)利收回到抖音自身,使得平臺(tái)更有意愿為商品導(dǎo)流。
面對(duì)抖音的電商閉環(huán),商家們于抖音小店的看法褒貶不一。
一部分品牌商家擔(dān)心一旦到不了天貓旗艦店,商家投放的廣告價(jià)值和帶貨價(jià)值會(huì)大打折扣便在抖音開小店。
這些商家大多數(shù)本身只運(yùn)營一個(gè)抖音號(hào),主要是希望通過達(dá)人帶貨進(jìn)行品宣為主,對(duì)小店的運(yùn)營也還沒投入太多精力,對(duì)于抖音加速閉環(huán)的一系列動(dòng)作,其實(shí)并沒有做好準(zhǔn)備,甚至沒有明確如何在抖音做閉環(huán)。
他們表示,要真正做好抖音小店,難度不下于重開一個(gè)淘寶店鋪,而且是一套完全不一樣的玩法,需要有更強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)和營銷能力。
也有一部分商家長期運(yùn)營淘寶店鋪,本身淘寶店鋪運(yùn)營的不錯(cuò),他們認(rèn)為目前抖音的電商系統(tǒng)不夠完善,商品環(huán)境并不是特別成熟,商品品質(zhì)把控不行,就沒有開抖音小店的打算。
而專門做抖音的團(tuán)隊(duì),或者專門給抖音供貨的商家則表示很開心,他們認(rèn)為抖音小店沒有二次跳轉(zhuǎn)用戶流失的風(fēng)險(xiǎn),并且抖音小店仍有較大提升空間。
面對(duì)即將到來的雙十一,商家們勢(shì)必要站隊(duì),對(duì)于商家來講肯定是一個(gè)很難決策的選項(xiàng)。
抖音達(dá)人與MCN同樣面臨這樣的尷尬,第三方鏈接被限制之后,淘寶天貓的頭部品牌或許不會(huì)放在抖音做,對(duì)抖音達(dá)人來說,也少了很多增量。
以無憂傳媒的“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”為例,據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”近30天預(yù)估銷售額1.86億,來自第三方平臺(tái)的商品就占據(jù)了90%。
其中他們8月14日的抖音直播帶貨,當(dāng)日大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播了4小時(shí)10分48秒,商品來源比例為9:1,即天貓90%,抖音小店10%。
抖音切斷直播第三方外鏈的舉措,必然對(duì)一部分MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人產(chǎn)生巨大的影響。
同時(shí)抖音近期正在嚴(yán)格規(guī)范主播在直播間的帶貨行為,出現(xiàn)禁售商品、站外引流等情況也會(huì)被采取關(guān)閉商品櫥窗或強(qiáng)制停播的手段。
而本次發(fā)布的第三方平臺(tái)來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺(tái)匹配直播帶貨達(dá)人這項(xiàng)條例目的就是清洗自有商品池,把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容玩家留下來,把那些打擦邊球的、沒有實(shí)力的玩家清場(chǎng)出去。在平臺(tái)籌備做閉環(huán)的過程中,集中力量?jī)艋娚躺鷳B(tài)。
為什么抖音敢切斷第三方外鏈呢?因?yàn)槎兑粜〉甑恼急纫呀?jīng)大幅領(lǐng)先。
雖然平臺(tái)仍存在的大量第三方平臺(tái)的商品,但是抖音小店的增長也是有目共睹。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2020年5-7月,抖音小店銷量占抖音全平臺(tái)銷量分別達(dá)到45%、59%、70%,均保持10%以上的增速。
在政策出臺(tái)之前也有很多達(dá)人,看到的抖音小店的增長潛力,紛紛加碼抖音小店的布局。在蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示朱瓜瓜近30天帶貨的452件商品中,小店商品達(dá)到了420件,占比達(dá)到93%。
另外一位頭部帶貨達(dá)人媳婦大璐璐近30天帶貨的230件商品中有163件商品來自抖音小店,羅永浩同樣占比也超過了50%,而懶貓nono直播間的商品全部都已經(jīng)是來自抖音小店。
抖音小店能夠擁有強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭,主要是抖音小店可以在直播間里直接下單,省去了跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)的麻煩,使用戶的下單意愿大幅度的提升,也降低了跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)的流失率。
可見,隨著直播電商行業(yè)爆發(fā),全國各地對(duì)直播電商的產(chǎn)業(yè)扶持政策層出不窮,疊加抖音平臺(tái)對(duì)抖音小店的政策傾斜和低傭金的優(yōu)勢(shì),抖音小店已經(jīng)成為了銷量的主力軍,這次的政策只不過加速了抖音小店閉環(huán)的進(jìn)程而已。
而對(duì)于抖音小店商品不全的問題,與擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的第三方伙伴結(jié)盟也是抖音電商充實(shí)商品池的重要手段。
在之前的7月30日,抖音電商就和蘇寧易購達(dá)成了深度合作。根據(jù)協(xié)議,雙方將在供應(yīng)鏈服務(wù)和直播品牌IP打造等方面展開全方位融合。蘇寧易購全量商品將入駐抖音小店,并開放給抖音電商平臺(tái)所有主播,并同步輸出物流和售后服務(wù)體驗(yàn)。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),近30天,蘇寧易購超級(jí)買手創(chuàng)造了3.69億的銷售額。
其中8月18日的賈乃亮和關(guān)曉彤的直播專場(chǎng),單場(chǎng)直播銷售額近2.2億,刷新了抖音直播帶貨的銷售額紀(jì)錄,給抖音小店注入了新的生機(jī)。
與此同時(shí),蘇寧易購的入局,也將豐富抖音小店的生態(tài),離開了淘寶的達(dá)人們,可以將更多的目光投到蘇寧易購的商品中。
其實(shí)開通抖音小店不僅僅是賣貨,還能讓你在不同的平臺(tái)提高產(chǎn)品的曝光度和知名度,電商時(shí)代許多軟件都擠進(jìn)了帶貨的行列,人們不僅僅局限于淘寶這一類購買平臺(tái),所以抖音小店的也越來越受關(guān)注。
未來,抖音會(huì)把用戶盡量留存在自己的平臺(tái)內(nèi),在自己的平臺(tái)內(nèi)完成交易的閉環(huán),所以,如果現(xiàn)在還沒有開始做抖音電商、還沒有申請(qǐng)抖音小店的商家,趕緊去開通抖音小店!
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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