很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這個夏天，不少人都開始模仿一個單側嘴角上揚45°的笑容——
而讓這個表情從虎撲一路火到B站的男人，就是有著“歪嘴戰(zhàn)神”之稱的管云鵬。
其實最早有人給兵法先生推薦這個短片的時候，我的內(nèi)心是拒絕的。作為在廣告圈馳騁沙場的一員“老將”，什么走心催淚、沙雕土味的廣告我沒有見過，區(qū)區(qū)一個網(wǎng)文廣告哪有大家吹的那么玄乎。直到我把龍王、戰(zhàn)神、修羅、不敗帝王這些內(nèi)容挨著看了一次之后，才后知后覺的意識到一個道理：沒有人可以抵擋“爽文流”的套路，如果你抵擋住了，那有可能只是這些內(nèi)容不夠“爽”。
當初那些看不上霸道總裁系列的姑娘們，也許愛上了戀與制作人里的紙片人；當初那些瞧不上修真贅婿的少年郎，也許這個時候正在模仿歪嘴戰(zhàn)神的“邪魅一笑”...
隨著話題的爆火，短片的主角管云鵬也順勢入駐了各大品牌，不但受邀在知乎上回答了相關的問題，還在入駐B站的時候俏皮地說自己是“龍王本王”。而各大平臺的網(wǎng)友們也十分歡迎管云鵬，“拜見龍王”、“有眼無珠”、“隱忍三年”這些短語也成了近期非常流行的梗。
隨之，夢幻西游網(wǎng)頁版、逆水寒、貪玩藍月這些游戲也找到了管云鵬做廣告，雖然不知轉化的具體數(shù)據(jù)，但是就廣告本身而言就積累了足夠的曝光度和話題度，這已經(jīng)讓一眾營銷人羨慕不已了。
《夢幻西游網(wǎng)頁版》
《貪玩藍月》
外行看人熱鬧，內(nèi)行看門道，今天我就和大家聊一聊，“歪嘴戰(zhàn)神”給營銷人帶來的那些啟示。
說到“歪嘴贅婿”背后的網(wǎng)文廣告，就不得不提到當年紅極一時的頁游廣告，“油膩的師姐”也好，“開局一條鯤”也罷，頁游總是用套路化+病毒式的廣告內(nèi)容去吸引大眾的眼球。再加上同質化內(nèi)容的不斷增多，這些內(nèi)容不是被消費者隨手叉掉、就是被選擇性忽略了。
相比這些頁游廣告來說，網(wǎng)友廣告則是選擇了一種更高級的做法，那就是“講故事”——情節(jié)反差極大的故事內(nèi)容，短平快的講述方式，再加上記憶點超高的“爽文”元素，很容易讓大眾上頭。
大多數(shù)時候，我們在講故事的時候總喜歡談到“走心”，但其實，那些圍繞在親情、愛情以及友情的短片往往只是表面走心，形式上依然老舊，很難真正打動網(wǎng)生一代的觀眾們。之前兵法先生看過一個朋友推薦的“走心”短片，一看開頭就能猜到結尾不說，節(jié)奏還特別的緩慢，根本讓人看不下去...
估計這個時候你會問了，故事就這么些個故事，怎么講才能避免套路，才能在眾多內(nèi)容里脫穎而出。其實答案也不復雜——
第一個辦法是，有創(chuàng)意。這個方法看似簡單，其實實際操作起來難度非常大，很多時候你以為的創(chuàng)意，可能早就被別人想到過了，即便是那些別人沒有想到過的，可能也無法打動觀眾。畢竟大多數(shù)營銷人都不是創(chuàng)意大佬，無法時時刻刻產(chǎn)出那么多精彩想法。
第二個辦法就簡單多了，加速。我們生活在一個節(jié)奏非常快的時代，隨著抖音、快手那些短視頻平臺的崛起，什么三分鐘看完一部電影、30分鐘解說一部電視劇的內(nèi)容也在逐漸增多。而網(wǎng)文廣告的套路就是在幾十秒中融入扮豬吃老虎、秒秒鐘打臉、主角逆襲等多個高光片段，每一秒都直接瞄準大眾神經(jīng)上的爽點。
不得不承認，受眾的喜好是會被廣告所影響的——前幾年流行直擊“痛點”的時候，品牌那些用“焦慮”喚起共鳴的內(nèi)容已經(jīng)逐漸不吃香了。而在大眾有了自己的判斷之后，雞湯也好，毒雞湯也罷，都不如那些佛系的內(nèi)容來的實在，我們從《旅行青蛙》的爆火中就可見一斑。
在兵法先生看來，“爽文流”并不是一個過去式，反倒是一個趨勢——它兼具了北上廣深的玩梗需求以及下沉市場的廉價娛樂。在這個傳播內(nèi)容精耕細作的當下，曾經(jīng)紅極一時的“爽文流”已經(jīng)悄悄在各大平臺、各個領域中崛起了。
現(xiàn)象級的影視劇作品《慶余年》也是爽文流的套路，在盤點劇中那些高光時刻時，總是有人會想起范閑狂背古詩詞的場景，從李白、杜甫、蘇軾再到文天祥，這些千古名作同時亮相的時候，看到那些文壇巨匠錯愕的表情，觀眾們都是大呼過癮。
再來說說在抖音上積累了3138W粉絲的葉公子。這個人氣頗高美妝博主，也是借著一次次“爽文流”的劇情套路去寵閨蜜、撕綠茶、斗渣男，用“化妝前+化妝后”這個切入點，實現(xiàn)了傳播上的破圈。
爽文流的市場太龐大了——
對于那些工作繁忙、壓力巨大的人來說，這些不用過腦子，能夠讓人呵呵一笑的內(nèi)容，是一種放松的方式。
對于那些天天尋找素材的KOL、UP主來說，爽文流的小說、動畫、漫畫可以說挖掘不完的寶庫。B站上“歪嘴戰(zhàn)神”這個關鍵詞下足足有50頁的視頻，累積有過億的播放量，百萬播放量的借勢視頻更是不計其數(shù)。
估計對于不少品牌來說，網(wǎng)文廣告也成了一種與消費者建立情感鏈接的新方式，需求也是可以倒逼市場的。
最后筆者還是想說，造梗、玩梗的能力已經(jīng)是營銷人的標配。其實在部分推崇學院派的營銷人眼中，那些爛熟于胸的經(jīng)典傳播理論是不可撼動的，而“歪嘴戰(zhàn)神”這種短時間崛起的內(nèi)容，也是沒有可以復制的思路。
其實不然，“梗文化”的歷史由來已久，只是現(xiàn)在的媒介載體把它帶上了一個小高峰——英國科學家道金斯曾在《自私的基因》一書中提出了大名鼎鼎的meme理論，許多學者也積極撰文闡明了這個理論的含義和規(guī)律。
它的官方定義看起來比較復雜，但是通俗一點來說就是，音樂、圖像、短語這些meme從一個大腦傳遞到另一個大腦的過程中變得極為簡單，甚至可以用“病毒式傳播”來形容。這段時間，只要一提到“歪嘴”，甚至是三年之期、贅婿這些詞語，大家都可以聯(lián)想到很多內(nèi)容，這也極大縮短了彼此之間的交流距離。
《羊村之諸神之戰(zhàn)》
《貓和老鼠之純愛戰(zhàn)神》
《朱一旦-我當贅婿那些年》
從這些爆火的網(wǎng)文廣告中我們可以看出，所有成功的內(nèi)容，一定都是符合時代發(fā)展階段，符合受眾需求的產(chǎn)物。做一個廣告策劃很容易，把策劃中的內(nèi)容落地也沒那么難，但是想要達到預期的傳播效果，還是要去摸索消費者的心理以及需求，多去看看現(xiàn)在的消費者喜歡什么，想看什么，也許比鉆研那些過時的營銷理論靠譜得多。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)