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這個月，我們不僅享受了中秋、國慶雙節(jié)的8天超長假期，還迎來了雙十一電商購物節(jié)的預(yù)熱洗禮，那么10月期間抖音直播有什么需要留意的營銷新趨勢嗎？
CC數(shù)據(jù)基于2020年10月1日-10月27日追蹤到的數(shù)據(jù)情報(bào)輸出《2020年10月抖音直播營銷報(bào)告》，希望為您提供參考與借鑒。
一、抖音直播大盤數(shù)據(jù)
1. 服飾鞋包品品類在抖音直播中銷售額排行第一
10月服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護(hù)是抖音直播銷售額 Top 3的商品品類，其中服飾鞋包品類的累計(jì)銷售額達(dá)36.6億，占據(jù)了 Top 10商品品類總銷售額的50%以上。
2. 美妝個護(hù)類店鋪是貢獻(xiàn)抖音直播銷售額的主力
10月抖音直播銷售額 Top 10店鋪基本都是售賣美妝個護(hù)商品，其中有5個是品牌旗艦店。
1. 熱銷服飾鞋包類的商品價(jià)格分布均衡，集中在200元以內(nèi)
抖音直播服飾鞋包 Top 1000熱銷商品價(jià)格區(qū)間數(shù)量分布較為均衡，僅有價(jià)格≥200元的商品數(shù)量占比較低。
價(jià)格為1元的商品只有1件，即質(zhì)優(yōu)家店鋪 的“親子涼拖鞋”，這款商品在10月份總共參與了43次直播。
2. 服飾鞋包品類中，女裝更熱銷，男裝平均直播價(jià)更高
10月抖音直播服飾鞋包類 Top 1000熱銷商品中，女裝、配飾、鞋靴類商品數(shù)量占據(jù)85%以上。
銷量 Top 3的女裝單品都是打底衫，價(jià)格在10-15元左右不等。
3. 秋冬季保暖衣物熱銷，@岳老板推薦的男士棉服上榜
10月抖音直播服飾鞋包類商品銷量Top 5 被秋冬季必備的打底衫、棉拖鞋、棉服、加絨褲占據(jù)。
唯一上榜的男裝商品是主播@岳老板 推薦的男士棉服，該商品在抖音的蘇寧易購旗艦店售價(jià)99元。
4. 銷售額 Top 10的服飾鞋包品牌以售賣女裝的國產(chǎn)品牌為主
除了@斯凱奇，抖音直播銷售額 Top 10服飾鞋包品牌都是國產(chǎn)品牌。
上榜品牌以@瑪絲菲爾、@伊芙麗等女裝品牌居多，另外還有男裝品牌@海瀾之家、運(yùn)動鞋品牌@李寧 @斯凱奇。
5. 過半數(shù)熱門服飾鞋包主播粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間
過半數(shù)的抖音直播服飾鞋包熱門主播的粉絲量級處于10w-50w區(qū)間，粉絲量級在1w-10w、50w-100w、100w-500w區(qū)間的數(shù)量占比較為類似。
6. 49%的抖音服飾鞋包熱門主播場均銷售額處于1w-10w
49%的抖音直播服飾鞋包類熱門主播的場均銷售額處于1w-10w區(qū)間，其次是10w-50w區(qū)間。
直播次數(shù)超過40次的主播屬于極少數(shù)，大部分主播一個月直播次數(shù)在20次以內(nèi)。
7. 10月抖音服飾鞋包主播銷售額排行
@ojaer鷗紀(jì)兒、@羅拉密碼、@岳老板成銷售額 Top 3主播。上榜的主播中，@一喜推薦官的直播場數(shù)最高，達(dá)27次，@岳老板的粉絲數(shù)最高，達(dá)2138.6w。
8. 10月抖音服飾鞋包主播@ojaer 鷗紀(jì)兒的帶貨潛力分析
近日CC數(shù)據(jù)抖音直播版在主播詳情頁面推出了復(fù)投率分析功能，復(fù)投率指的是投放2次且以上的商品/店鋪/品牌數(shù)除以當(dāng)前時段的總數(shù)。
這能幫助你衡量商品/店鋪/品牌對該主播的認(rèn)可程度，幫你發(fā)現(xiàn)哪些商品/店鋪/品牌更愛讓該主播帶貨，也可用其來橫向?qū)Ρ韧瑐€粉絲量級、帶貨品類相似的主播，挑選出更加合適的那位主播。
主播@ojaer鷗紀(jì)兒的商品復(fù)投率達(dá)1.92%，可能與售賣的服裝一般不重樣有關(guān)。品牌復(fù)投率達(dá)50%，其中復(fù)投最多的品牌是伊芙麗。
主播@ojaer鷗紀(jì)兒銷量最高的商品單價(jià)在200-500元區(qū)間，其中銷量最高的商品屬波司登時尚鵝絨羽絨服。
查看主播詳情可以發(fā)現(xiàn)，該主播在10月期間與波司登羽絨服、TeenieWeenie做了品牌專場合作，因此相關(guān)的品牌也登上了銷量排行榜。
三、抖音直播餐飲食品品類分析
1. 熱銷餐飲食品類商品的價(jià)格多在40元以內(nèi)，價(jià)格為1元/1.1元的熱銷商品多達(dá)10款
抖音直播餐飲食品Top 1000熱銷商品價(jià)格集中在40元以內(nèi)。用于直播間引流的低價(jià)位商品中，價(jià)格區(qū)間在5-10元、15-20元的商品數(shù)量占比更多。
價(jià)格為1元或1.1元的熱銷商品數(shù)量多達(dá)10款，有sinfo食品旗艦店的雞蛋卷、杜康專賣店的白酒純釀、盼盼食品的花生牛奶、良品鋪?zhàn)拥镊L魚脆片等。
2. 餐飲食品品類中，休閑食品銷量好，酒水飲品價(jià)格高
10月抖音直播餐飲食品類Top 1000熱銷商品中，休閑食品類商品數(shù)量占比高，酒水飲品類商品價(jià)格高，達(dá)64.8元。
熱銷休閑食品類商品中，有兩款商品來自襄點(diǎn)點(diǎn)食品專營店，分別是鍋巴、手工小麻花。
3. 餐飲食品Top 1商品的累計(jì)銷量約為服飾鞋包的10倍左右
與服飾鞋包類商品相比，可以發(fā)現(xiàn)兩者之間的主播數(shù)、直播場數(shù)、累計(jì)銷量差距巨大，餐飲食品的直播場數(shù)直逼1000場，餐飲食品Top 1商品的累計(jì)銷量約為服飾鞋包類的10倍左右，高達(dá)60w件。
4. 直播場次最高的君樂寶品牌成銷售額 Top 1品牌
君樂寶成為銷售額 Top 1品牌，其直播場數(shù)也是最多的，達(dá)2378場，周黑鴨的相關(guān)主播數(shù)最多，排名Top 6。
WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐漸出現(xiàn)在抖音直播銷售額排行榜，10月累計(jì)銷售額209萬元。
5. 餐飲食品熱門主播粉絲數(shù)集中在10w-500w區(qū)間
抖音直播餐飲食品熱門主播集中在10w-500w區(qū)間，其中粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間的主播數(shù)量占比最高，其次是100w-500w、50w-100w區(qū)間。
6. 大部分抖音餐飲食品熱門主播的場均銷售額并不高
84%的抖音直播餐飲食品熱門主播的場均銷售額小于10w，其中大部分處于1w-10w區(qū)間。
10月，53%的餐飲食品主播的直播次數(shù)在20次以內(nèi)，其次是20-40次。
7. 10月抖音餐飲食品主播銷售額排行
@羅永浩、@劉軒豪、@喜哥喜嫂海鮮成銷售額 Top 3主播。@加喜惠選的直播場數(shù)最多，達(dá)63次，累計(jì)銷售額僅排行第十。@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的粉絲數(shù)最高，達(dá)4179.5w，其直播場數(shù)僅有1次，累計(jì)銷售額就達(dá)1757.4w。
8. 10月抖音餐飲食品主播@羅永浩的帶貨潛力分析
主播@羅永浩的商品復(fù)投率達(dá)9.73%，其中復(fù)投率最高的商品是大希地整切西冷牛排10片套裝。品牌復(fù)投率達(dá)49.09%，其中最多的品牌是五糧液。
主播@羅永浩銷量最高的商品單價(jià)在0-100元區(qū)間，其中銷量最高的商品是娃哈哈AD鈣奶220g整箱，銷量達(dá)3.9w。
四、抖音直播美妝個護(hù)品類分析
1. 熱銷美妝個護(hù)類商品的價(jià)格大多低于20元，價(jià)格為0.1元的熱銷商品有5款
抖音直播美妝個護(hù) Top 1000熱銷商品價(jià)格區(qū)間多數(shù)處于＜20元、20-40元區(qū)間。
其中直播價(jià)格為0.1元的商品就有5款，分別是伴奏化妝品店鋪的五支盒裝套裝口紅、花香護(hù)手霜、王權(quán)貴族眼影盤，肖小姐姐店的紅管唇釉，萍萍店店店的冰淇淋唇釉。
2. 美妝個護(hù)品類中，護(hù)膚單品更加熱銷，平均直播價(jià)更貴
10月抖音直播美妝個護(hù)類 Top 1000熱銷商品中，約54%為護(hù)膚類商品，平均直播價(jià)達(dá)101.4元。
護(hù)膚單品中，售價(jià)9.9元的護(hù)手霜 10支裝更為熱銷，其次是5.2元的俏琳娜精華液。
3. sammi旗艦店有兩款美妝產(chǎn)品躋身銷量 Top 5
10月抖音直播美妝個護(hù)類商品排行榜中有3款美妝產(chǎn)品上榜，分別是sammi的化妝鏡口紅、粉底液，韓水仙變色潤唇膏。
從銷量 Top 5的美妝個護(hù)類商品來看，主播數(shù)、直播場數(shù)越多，其商品對應(yīng)的累計(jì)銷量越高。
4. 米蓓爾成抖音直播美妝個護(hù)品牌銷售額黑馬
10月華熙生物主打敏感肌的米蓓爾品牌推廣十分強(qiáng)勢，累計(jì)銷售額達(dá)2208.3萬，其中測評達(dá)人主播@駱王宇與該品牌合作帶貨，雖然上架的商品僅有10款，但講解十分詳細(xì)，為該品牌帶來了2000萬+的銷售額。
可以觀察到，上榜的美妝個護(hù)品牌中已經(jīng)被國產(chǎn)品牌占據(jù)主場，整體的累計(jì)銷售額也比服飾鞋包、餐飲食品品牌更高。
5. 32%的美妝個護(hù)熱門主播粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間
抖音直播美妝個護(hù)熱門主播中，近7成的主播粉絲數(shù)集中在10w-500w區(qū)間，其中10w-50w數(shù)量占比最高。
整體的粉絲量級區(qū)間數(shù)量分布情況，與餐飲食品熱門主播粉絲量級分布更類似。
6. 近7成的美妝個護(hù)主播一個月直播次數(shù)低于20次
抖音直播美妝個護(hù)熱門主播的場均銷售額大部分處于1w-10w區(qū)間，其次是小于1w區(qū)間。
10月份，近7成的美妝個護(hù)主播直播次數(shù)低于20次，該比例高于服飾鞋包主播、餐飲食品主播。
7. 10月抖音美妝個護(hù)主播銷售額排行
@C姐豪橫、@韓國媳婦大璐璐、@小影夫婦成銷售額 Top 3主播，其中銷售額 Top 1的@C姐豪橫的直播場數(shù)最多，達(dá)28場。
8. 10月抖音美妝個護(hù)主播@C姐豪橫的帶貨潛力分析
主播@C姐豪橫的商品復(fù)投率高達(dá)73.27%，其中復(fù)投4次以上的商品有51%。店品牌復(fù)投率達(dá)90.32%，其中復(fù)投最多的品牌是雪花秀。
主播@C姐豪橫銷量最高的商品單價(jià)在0-100元區(qū)間，其中銷量最高的商品是麗得姿三代美帝優(yōu)面膜，銷量達(dá)2.4w。從其銷量 Top 3的品牌排行來看，復(fù)投率最多的品牌雪花秀，其銷量也是最高的。
以上是《2020年10月抖音直播營銷報(bào)告》的內(nèi)容節(jié)選，獲取完整版報(bào)告鏈接：
https://yc-misc.ymcdn.cn/2010/pW/oM/jEKeTjPyN7je8ZR3BpRRobLOQURvGXcB.pdf
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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