很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)我最關(guān)注兩個(gè)人：黃錚、王興。
倆人都低調(diào)務(wù)實(shí)得可怕，倆人都聰明透頂?shù)孟?，倆人都不易為外界所左右，倆人都頂級(jí)名校工科畢業(yè)。
拼多多自發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)后，最近一次出現(xiàn)在大眾視線，還是拼多多在納斯達(dá)克上市敲鐘時(shí)。
2019年11月20日，拼多多在美東時(shí)間周三盤前發(fā)布今年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，雖然拼多多的營(yíng)收和買家活躍數(shù)再創(chuàng)新高，但拼多多第三季度歸屬股東凈虧損達(dá)23.35億元人民幣，同比擴(kuò)大112.7%。
“據(jù)拼多多最新公布的財(cái)報(bào)顯示，2019年第三季度， 該企業(yè)營(yíng)收75.14億元，同比增長(zhǎng)123%，接近雅虎分析師平均預(yù)期的74.59億元，但虧損擴(kuò)大的幅度超出預(yù)期，這一季度會(huì)計(jì)原則（GAAP）統(tǒng)計(jì)口徑下凈虧損23.35億元，虧損同比擴(kuò)大112.6%，每ADS凈虧損2元，遠(yuǎn)高于分析師平均預(yù)期的0.56元；即便是在Non GAAP統(tǒng)計(jì)口徑下，虧損也高達(dá)16.60億元，虧損幅度同比擴(kuò)大168%。營(yíng)收不及預(yù)期、虧損同比翻倍，受此消息影響，拼多多美股開盤一度下跌超25%，總市值較前一個(gè)交易日瞬間蒸發(fā)近120億美元，約840億人民幣。據(jù)悉，此次拼多多股價(jià)跌幅是自去年7月IPO（首次公開招股）以來最大的一次，并導(dǎo)致該公司今年以來的股價(jià)漲幅降至40%。
根據(jù)財(cái)報(bào)，我們很明顯可以看出，拼多多在燒錢，在快速獲取用戶，在搶占市場(chǎng)。
自今年上半年開始，拼多多延續(xù)了聯(lián)合品牌商推出的“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，長(zhǎng)期拉開補(bǔ)貼戰(zhàn)線并持續(xù)至今。該策略不僅幫助拼多多獲得活躍用戶高位增長(zhǎng)，也讓拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用再創(chuàng)新高。
如果放棄燒錢的拼多多還會(huì)增長(zhǎng)么？
百億補(bǔ)貼，成為拼多多“新時(shí)代”的代言詞。
對(duì)于股價(jià)瀑布式的大跌，黃崢稱，“拿‘儲(chǔ)蓄罐’里的錢去存定期恐怕不是一個(gè)好主意。我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將不會(huì)改變現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)策略?！?/p>
拼多多“野蠻的”增長(zhǎng)，在眾多消費(fèi)者心中，是靠著便宜、靠著砍一刀、靠著榨取著七大姑八大姨跟同學(xué)鏈接，以五環(huán)之外拼單的方式進(jìn)行增長(zhǎng)，伴隨著拼多多崛起的同時(shí)，便宜跟假貨，成為了拼多多脫不去的陰影，拼多多也變得越來越具有爭(zhēng)議性。
拋開爭(zhēng)議性的話題，拼多多是開拓社交電商的第一股，同時(shí)也是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)航者。拿眾所周知的快手跟抖音舉例，在快手創(chuàng)業(yè)的初期，用戶定位在二三線城市，抖音還沒有出現(xiàn)，快手以u(píng)gc短視頻的方式，迅速占據(jù)了多數(shù)的線下城市，那時(shí)，市場(chǎng)并沒有過多的關(guān)注快手這家企業(yè)，自抖音推出上線之后，短視頻領(lǐng)域的市場(chǎng)才徹底爆發(fā)，取而代之的是直播衰退。
拼多多與快手創(chuàng)業(yè)前期的境遇非常相似，背負(fù)著各種歧視與流行的段子，在這樣不利的輿論下，拼多多在非一線城市增長(zhǎng)依舊是遍地開花，持續(xù)下沉深耕，等到京東、阿里等一線電商平臺(tái)醒來時(shí)，拼多多的體量讓他們感到自上到下的威脅與挑戰(zhàn)。
對(duì)于社交電商而言，開通會(huì)員后分享鏈接使他人注冊(cè)購(gòu)買即可反傭，是以往平臺(tái)對(duì)社交電商的定義，不管是云集微店也好，還是小米有品，都是在這個(gè)“偽定義”。而拼多多的出現(xiàn)，正對(duì)社交電商重新進(jìn)行定義。
對(duì)于企業(yè)端而言，真正的社交電商并不僅是在私欲環(huán)境下進(jìn)行流量挖掘，而是通過拼團(tuán)隊(duì)方式改變供應(yīng)鏈及效率跟質(zhì)量，降低企業(yè)成本，這才是拼團(tuán)電商的模式。
對(duì)于消費(fèi)端拼團(tuán)的方式，組隊(duì)拼團(tuán)帶來的直接利益，是可以比單獨(dú)購(gòu)買要優(yōu)惠實(shí)在，少則可以可以省下幾塊錢多則上百，觸發(fā)人性的一面，何樂而不為。
拼多多正是以這樣商業(yè)模式為運(yùn)營(yíng)的切入點(diǎn)，通過拼團(tuán)、分享砍價(jià)、免費(fèi)獲取的方式，牢牢抓入「五環(huán)之外」的用戶，贊助各大綜藝平臺(tái)、電視劇、及各種廣告宣傳為其增加品牌知名度及帶來源源不斷的流量。
低調(diào)的拼多多，已經(jīng)引起了行業(yè)電商的絕對(duì)重視，各大平臺(tái)紛紛開始嘗試低價(jià)引流，低價(jià)拼團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式來抵抗拼多多的侵蝕。淘寶在2017年就嘗試拼團(tuán)的模式，用戶選擇加入購(gòu)物車時(shí)，可選擇是否進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)的成功直覺取決了發(fā)貨速度與產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于蘇寧電商而言，在2016年默默成立了「蘇寧拼購(gòu)」，在2018年7月底，正式推出“發(fā)聲”，并且打造了社交電商第一個(gè)IP購(gòu)物節(jié)——“88拼購(gòu)日”。
同樣，京東同樣也沒閑住，早在2017年8月17日，拼購(gòu)業(yè)務(wù)正式入駐京東APP，2018年6月，“京東拼購(gòu)”小程序上線，在2019年2月，對(duì)相關(guān)類目招商政策進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，而這一系列都是在阻止拼多多從五環(huán)走向三環(huán)。
各大電商平臺(tái)都開始布局拼團(tuán)的模式，也紛紛在下沉市場(chǎng)中嘗到了甜頭，以京東為例，在2019年618期間，京東拼購(gòu)3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%，京東拼購(gòu)小程序下單量同比增長(zhǎng)51倍。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，618期間，京東拼購(gòu)在3-6線市場(chǎng)的用戶占比已近七成。拼團(tuán)的方式，帶來的更多低成本的用戶拉新。
對(duì)于商家來言，拼團(tuán)模式帶來的銷量提升與成本性的降低，以往是單個(gè)流量，單個(gè)買進(jìn)，對(duì)ROI極其考驗(yàn)，拼團(tuán)模式的產(chǎn)生，對(duì)于流量而言是多個(gè)帶入，提升銷量的同時(shí)，也對(duì)供應(yīng)鏈的體系有極大提高。
拼團(tuán)不是目的，帶動(dòng)消費(fèi)與品牌升級(jí)或是拼多多未來的商業(yè)革命。在95后聊科技看來，拼多多的未來的商業(yè)模式并不會(huì)如現(xiàn)在之簡(jiǎn)單。在流量紅利時(shí)代已經(jīng)消失時(shí)代，各大電商平臺(tái)推出拼團(tuán)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，無非就是截住拼多多“肆無忌憚”的增長(zhǎng)，來爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)中的用戶。
可以大膽猜想，未來的拼多多極可能通過品牌升級(jí)，或衍生出其他產(chǎn)品，根據(jù)拼團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)軍中高端拼團(tuán)市場(chǎng)，這或許是拼多多核心的利潤(rùn)區(qū)。打造更高價(jià)值產(chǎn)品將成為首選做法，拼多多一直在做其準(zhǔn)備工作，從招聘的JD可以看出，拼多多正在招聘大量打假專家，有部分商家對(duì)95后聊科技進(jìn)行反饋，拼多多打假力度越來越高。
拼多多其商業(yè)模式跟早期創(chuàng)業(yè)的今日頭條一樣，通過流量分發(fā)形式來延展出其他性產(chǎn)品。現(xiàn)階段拼多多正不斷改善其平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量，提升口碑形象。在未來很可能以拼團(tuán)形式進(jìn)軍高端市場(chǎng)，同時(shí)也有可能入直播帶貨領(lǐng)域、或其他我們目前都無法預(yù)測(cè)的領(lǐng)域，未來的拼多多商業(yè)模式不容小覷。
今年拼多多的百億補(bǔ)貼，是一次非常好的“燒錢”戰(zhàn)略，同樣也非常成功。2019年其iPhone最新發(fā)布的產(chǎn)品，拼多多一直保持全網(wǎng)最低，一般類似這種大單價(jià)的產(chǎn)品，用戶更多會(huì)選擇在官網(wǎng)甚至大平臺(tái)購(gòu)買，無非購(gòu)買的就是保障。此次拼多多的百億補(bǔ)貼，不僅可以收獲一批忠實(shí)用戶，更可以改善其產(chǎn)品口碑。
百億補(bǔ)貼依舊是未來拼多多的戰(zhàn)略之一，上市前靠燒錢換增長(zhǎng)，很多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司既定套路，但上市后還大把燒錢補(bǔ)貼用戶換增長(zhǎng)，唯恐不多。
截至目前，拼多多"百億補(bǔ)貼"入口的日活用戶已經(jīng)突破1億大關(guān)，參與計(jì)劃的國(guó)內(nèi)外品牌超過2800家，熱門補(bǔ)貼商品超過23000款。
實(shí)際上，在拼多多特有的補(bǔ)貼模式下，拼多多放大了商家的訂單數(shù)量。在商家依舊擁有利潤(rùn)的情況下，薄利多銷的特性讓商家們總的收入其實(shí)也不容小覷。關(guān)于這一點(diǎn)，雪球大V密西西筆盒對(duì)于拼多多補(bǔ)貼模式的分享就值得關(guān)注。
密西西筆盒在分享中表示："假設(shè)IPhone 11的某型號(hào)官方零售價(jià)5000元，拿貨價(jià)4200元。有某一商家，如果正常賣，可能一個(gè)月內(nèi)只能賣100部，盈利100*800 = 80000元！現(xiàn)在好了，它報(bào)名參加拼多多的活動(dòng)！它直接賣4200元，客戶外面零售價(jià)格=看有補(bǔ)貼了800元，拼多多再補(bǔ)貼給它100元作為利潤(rùn)！魔鬼細(xì)節(jié)來了，由于進(jìn)了拼多多的百億補(bǔ)貼頻道，這個(gè)商家直接拿到了10000個(gè)訂單現(xiàn)在它的利潤(rùn)是100*10000=1,000,000, 而且在拼多多樹立了很好的口碑和店鋪！所以你看拼多多只是補(bǔ)貼了100元而不是800元！而這個(gè)商家也得到了十幾倍的利潤(rùn)！所以，這是客戶商家，平臺(tái)的3贏戰(zhàn)略！"
拼多多在周三美國(guó)東部時(shí)8點(diǎn)開盤暴跌22.81%，報(bào)價(jià)為32.46美元，在95后聊科技看來，拼多多的暴跌只是一時(shí)，并且很快就會(huì)恢復(fù)甚至更高估值，其實(shí)早年阿里雙十一時(shí)，高傲成交量的次日迎來的是在美國(guó)股市的一瀉千里，當(dāng)時(shí)很多人不解，這么高的銷售額，估值不升反減，而美國(guó)的投資分析師最后給出的結(jié)論是雙十一賣的都是假貨。
不看一時(shí)股價(jià)，拼多多的商業(yè)模式改變電商的格局，未來可期。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
測(cè)一測(cè)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)