很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如果你想進(jìn)一步提高廣告落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，就必須不斷學(xué)習(xí)基本的消費(fèi)者心理，通過(guò)順應(yīng)人們的心理習(xí)慣，去調(diào)整或修改頁(yè)面的設(shè)計(jì)，往往能事半功倍。這個(gè)系列的文章，我們會(huì)向你詳細(xì)講解落地頁(yè)優(yōu)化的基本邏輯，助力你在投放的路上少花點(diǎn)兒冤枉錢。
全世界最喜歡排隊(duì)的是哪個(gè)國(guó)家？
沒(méi)錯(cuò)，是新加坡?！百IiPhone X，近千人排隊(duì)”、“買麥當(dāng)勞套餐，近千人排隊(duì)”、“買Hello Kitty，近千人排隊(duì)”、“買小黃人，近千人排隊(duì)”，“連買杯貢茶，都有200人排隊(duì)”。新加坡人對(duì) “排隊(duì)” 的癡迷程度，可能比中國(guó)人對(duì) “賺錢” 的癡迷程度還要嚴(yán)重。
曾經(jīng)有個(gè)新加坡的朋友和我講過(guò)一個(gè)笑話。
一架飛機(jī)在飛行過(guò)程中發(fā)動(dòng)機(jī)失靈了，還好機(jī)長(zhǎng)比較有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一番操作，飛機(jī)奇跡般地迫降到了海面上。
空姐按照規(guī)范，放下了滑梯，準(zhǔn)備將乘客轉(zhuǎn)移到救生艇上去?？墒?，當(dāng)空姐讓乘客從滑梯下海去坐救生艇的時(shí)候，這幫受了驚嚇的乘客，打死也不下去。于是，空姐求助機(jī)長(zhǎng)，到底還是機(jī)長(zhǎng)見(jiàn)多識(shí)廣，他看了看乘客登記表，對(duì)空姐說(shuō)：
“這幾個(gè)美國(guó)人，你就對(duì)他們說(shuō)，這是冒險(xiǎn)；
這幾個(gè)日本人，你就對(duì)他們說(shuō)，這是命令；
這幾個(gè)俄國(guó)人，你就對(duì)他們說(shuō)，這下面有酒?！?/p>
空姐為難地說(shuō)：“ 那中國(guó)人怎么辦? ”
機(jī)長(zhǎng)笑了：“那就更好辦了，你告訴他們這是免費(fèi)的！”
空姐忽然想起來(lái)：“還有幾個(gè)新加坡人！”
機(jī)長(zhǎng)耐心的解釋：“對(duì)新加坡人什么都不用說(shuō)，只要看到前面的人排隊(duì)去，他們就會(huì)自動(dòng)跟上……”
哪里人多就往那走，聽(tīng)起來(lái)是個(gè)笑話，但其實(shí)是人類尋找安全感的絕佳方法。
你設(shè)想一下：當(dāng)你一個(gè)人，背著個(gè)登山包，飛到了一個(gè)陌生的地方，在這個(gè)城市里，你不認(rèn)識(shí)任何一個(gè)人。一下飛機(jī)就被當(dāng)?shù)氐耐煌卉?，搞得暈頭轉(zhuǎn)向。然后，你準(zhǔn)備去吃飯，習(xí)慣性的打開(kāi)大眾點(diǎn)評(píng)。
但是，由于這個(gè)地方的中國(guó)人來(lái)得比較少，所以大眾點(diǎn)評(píng)上沒(méi)有任何推薦。走了一段路后，你在街上發(fā)現(xiàn)兩家飯店，從裝修上，看不出什么分別。但是有一家飯店，人巨多，門口都有人在排隊(duì)了；而另外一家飯店，則里面稀稀疏疏的坐著幾個(gè)人。請(qǐng)問(wèn)你會(huì)選擇哪家飯店呢？
其實(shí)，除了因?yàn)椤芭卤豢印辈烹S大流，也有很多人是因?yàn)椤芭洛e(cuò)失”，才隨的大流。之前有個(gè)社會(huì)科學(xué)家，在紐約街頭做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，他們想測(cè)試一下 “社會(huì)認(rèn)同” 到底對(duì) “人類行為” 影響有多大。
首先派出第一位研究員，走到紐約熙熙攘攘的街頭。一個(gè)人，停在人行道上，仰頭凝視天空，保持6秒鐘。雖然有很多行人繞著他看了又看，但是始終沒(méi)有一個(gè)人，抬頭看一眼，他到底在凝視什么。
之后，他們又派出了4個(gè)人，還是讓他們仰頭凝視天空，保持6秒鐘。結(jié)果這次，加入他們的行人增加了3倍多。
沒(méi)有人會(huì)承認(rèn)“自己的行為會(huì)受到其他人行為的影響”，但是這種影響確實(shí)是無(wú)處不在的。
當(dāng)然，傳遞“社會(huì)認(rèn)同信息”的方式也很重要。你總不能直接跟用戶說(shuō)：“別看了，就是你，趕緊來(lái)隨大流”。所以，你得好好想想，如何給用戶傳遞“社會(huì)認(rèn)同”的信息。
比如 ，向用戶展示購(gòu)買量：XXX位用戶已購(gòu)買，你是第XXX名用戶；滾動(dòng)播報(bào)購(gòu)買用戶：XXX用戶已購(gòu)買；告訴用戶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率：每XX人中，就有一位（XX產(chǎn)品）的用戶！你甚至可以告訴他，他的朋友中已經(jīng)有多少人購(gòu)買了...
馬上行動(dòng)指南：結(jié)合你的目標(biāo)用戶屬性和產(chǎn)品屬性，給你的落地頁(yè)增加一個(gè)從眾心理的誘餌。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)