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最近，成都的小伙伴有沒有在朋友圈刷到聯(lián)想和愛思青年聯(lián)合舉辦的【潮玩生活節(jié)·后浪市集】？
本次市集共收獲了線上曝光100w+，市集銷售30w+，互動參與人次4w+，私域留存3k+。?
活動前后更是霸屏朋友圈，吸引了20多位社群主幫我們代言傳播，50多位志愿者協(xié)助共創(chuàng)。
作為潮玩生活節(jié)共創(chuàng)方之一，在活動中承擔了中樞神經(jīng)的作用，前端負責傳播，后端承接用戶，中端與招商、渠道、新媒體協(xié)作。
今天，奇亞（本人）就從運營角度帶大家“扒一扒”我們是如何做【潮玩生活節(jié)·后浪市集】的。
一個臨時組建的團隊，協(xié)作質(zhì)量甚至遠超過一些商業(yè)合作。不僅專業(yè)，而且責任感爆棚，相互又非常信任，絕對NB的【后浪CEO團】～
4小時聚集1000人，8小時確定目標，24小時確定活動主題和時間線，2天內(nèi)活動策劃案迭代3版，5天內(nèi)確定市集場地，2周內(nèi)確定贊助方完成落地方案。15天完成所有招商動作，21天活動圓滿結(jié)束。
GET團隊花了3小時做出方案，第二天在愛思青年共創(chuàng)會中，引導(dǎo)大家直接敲定了主題、時間線、宣傳方式、招商品類等。會后8小時內(nèi)搞出第一版活動策劃案。
策劃案部分內(nèi)容展示
招商負責人杜杜，一個沉著冷靜的暖男。招商談判能力非常強，騎著小黃單車給我們拉來了聯(lián)想的贊助。和唯唯、普明組成招商三人組，一周內(nèi)搞定市集攤主的招募，速度比火箭還快～
△從左到右：杜杜、普明、唯唯
統(tǒng)籌leader海倫，一個能說會道的超人。負責了給我們所有人查漏補缺，哪里缺人就去哪里。100多位共同宣發(fā)的kol全靠他那張“嘴”撩來的。
超級人物：周老師和哈哈。強大的鏈接能力，不僅搞定了節(jié)目、志愿者，還幫搞來了青年觀察員，全程記錄攤主故事，為市集留下美好回憶。
△哈哈，98年妹紙，會碼字，會拍照，會做圖的全能選手
除了他們，還有很多很多有趣有料的小伙伴一起攛掇了這次活動，正是因為有這樣一群朝著共同目標奮斗的伙伴，【后浪市集】才能如此優(yōu)秀。
△第二次共創(chuàng)會合照
在傳播板塊，我們做了很細致的規(guī)劃，聚焦到了每個時間點的具體宣發(fā)內(nèi)容，防止讓用戶反復(fù)看到同樣的信息。
畢竟，現(xiàn)在用戶的注意力很短暫，不僅需要給用戶足夠的理由來參加活動，而且要在一個聚焦的時間段，變著花樣的讓他接收到活動信息。
整個傳播主要分為4個時期，將【裂變】【共創(chuàng)】作為核心手段貫穿其中，充分利用朋友圈、社群的力量，在0投放的情況下，達到了刷屏的效果。
這個階段核心：造勢。通過發(fā)布一些工作動態(tài)、素材圖、內(nèi)幕消息等等，讓身邊的朋友都知道我們要開始辦“后浪市集”了，引起他們的興趣。
朋友圈預(yù)熱素材
這個階段的核心：價值裂變。我們提前收集了一些禮品，打包成一個福利包。以此作為誘餌，誘導(dǎo)用戶自發(fā)的傳播，形成裂變。
同時，將裂變機制，貫穿在了后面的宣發(fā)過程，將新流量實現(xiàn)1變2，2變4，4變8的放大效應(yīng)，提升傳播價值。
朋友圈霸屏
這個階段的核心—引爆。雖然節(jié)目和市集本身自帶傳播屬性，但是為了達到更好的效果，我們特意設(shè)置了3個關(guān)鍵點，將傳播最大化。
市集現(xiàn)場，引導(dǎo)參加裂變：在入口處引導(dǎo)那部分臨時參加市集，想要領(lǐng)禮物的用戶掃碼進入【后浪市集寵粉群】，轉(zhuǎn)發(fā)活動海報至朋友圈，領(lǐng)取禮品。
之前轉(zhuǎn)發(fā)的用戶憑朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)記錄領(lǐng)取即可
媒體報道，抬升活動背書：新華社等官方媒體對后浪市集的報道，加強了活動方的品牌背書，提升活動勢能。
新華社對本次后浪市集的報道
活動現(xiàn)場設(shè)計UGC打卡點，觸發(fā)自傳播：在園區(qū)內(nèi)，隨處都有獨特的體驗活動、各種精心布置的打卡點，激發(fā)用戶拍照傳播的欲望，形成自傳播。
同時100%的出片率，快速將現(xiàn)場照片同步到12個社群內(nèi)，持續(xù)給用戶來參與活動的理由。
這個階段的核心：總結(jié)復(fù)盤。活動結(jié)束的晚上，我們除了給大家匯報了一些活動數(shù)據(jù)，還當晚做了簡單的復(fù)盤，為這次活動畫上一個完美的ending。
活動現(xiàn)場報道
對于后浪市集主辦方來說，市集就是自己的私域流量池。而對于攤主來說，能否將用戶吸引到自己的小池塘中，就得靠自己了。
聯(lián)想的引流動作，一看就是比較典型的正規(guī)軍打法。3個任務(wù)，1次抽獎，每個環(huán)節(jié)都在讓用戶更多得接觸自己的產(chǎn)品，這就是精細化運營的具體體現(xiàn)。
任務(wù)一：注冊領(lǐng)取大禮包，引流到聯(lián)想的賣貨小程序
任務(wù)二：掃碼入專屬福利群，引流到聯(lián)想的拼團社群
任務(wù)三：體驗充電寶、M2滑板車、等任意聯(lián)想產(chǎn)品，讓用戶接觸產(chǎn)品
曹操專車：掃碼注冊贈禮品
曹操專車在APP端設(shè)置了廣告彈屏-當用戶乘坐專車進入天府五街范圍內(nèi)，就會收到活動海報的彈屏-引導(dǎo)用戶進入到線下。
同時，在現(xiàn)場安排專人引導(dǎo)用戶掃碼領(lǐng)取打車券，進一步促進消費轉(zhuǎn)化。
曹操專車APP引流策略：掃碼送星巴克杯子
樂學家在現(xiàn)場搭建體能體驗樂園，引導(dǎo)家長帶領(lǐng)孩子參加活動。在活動中，和家長深度溝通，并收集相關(guān)信息。3天內(nèi)獲得300+試聽leads...
樂學家的攤主正在為家長講解體適能、少兒編程課程
在活動現(xiàn)場，類似這樣的引流細節(jié)隨處可見。可以說，誰抓住了用戶，誰就將熱鬧轉(zhuǎn)變成了長久的生意。
各商家引流方法
直播逛攤，也是本次活動的一大亮點。品牌高管親自上陣，帶領(lǐng)用戶云逛攤兒，尋尖貨，找福利。一方面品牌可以為市集加持勢能，另一方面市集的熱度也為產(chǎn)品方提供流量支持。
比如：聯(lián)想西南大區(qū)總經(jīng)理“剛哥”，聯(lián)合某百萬粉絲主播，舉行“剛哥帶你市集”的直播活動。帶著用戶云逛攤，與鋼鐵月球、阿寬粉絲、小龍坎等攤主聯(lián)合互動。
同時還推出直播專場優(yōu)惠；花1分錢即可在小程序上參與明星產(chǎn)品的搶購、抽獎活動。當晚累計觀看15.6w+，銷售額13W+，互動量3.1w+。
△剛哥云逛攤兒現(xiàn)場
再比如：愛思青年主理人周玉亮老師，親自上陣，戴著一副黑色墨鏡，像一個可愛的小朋友一樣，和攤主們互動聊天，主動為他們宣傳。
△周老師云逛攤兒現(xiàn)場
這次由多方共創(chuàng)落地的后浪市集活動，歷時僅21天完美收官，回頭去看，加過的班熬過的夜都是值得的。
如果從共創(chuàng)角度來說，無論是活動內(nèi)容的創(chuàng)意、還是運營模式的創(chuàng)新，都超出了所有人的預(yù)期。
但是如果是從一個商業(yè)的角度去看，還有很多地方值得思考的地方。
集合人-貨-場這個概念來分析，市集其實是就是一個迷你的商業(yè)綜合體。傳統(tǒng)市集可能就是支個攤，賣個貨。
但現(xiàn)在，消費場景如此多元，我們是否可以結(jié)合更多運營玩法，將市集做成一個線上線下集合的消費平臺，從傳統(tǒng)的“賣貨思維”，轉(zhuǎn)向了“以用戶為本”的場景化運營思維。
△GET商業(yè)新零售營銷全視圖
我這里結(jié)合GET曾經(jīng)操盤過的案例，為大家拆解一下如何利用社交營銷（私域、裂變、分銷等），為線下商業(yè)體聚人氣，導(dǎo)銷售。
upark公園，成都首個“公園+”概念的綜合商業(yè)體。開業(yè)期間，我們聯(lián)合所有商戶策劃了一場“增長活動”，為線下導(dǎo)流1579人精準用戶，到店成本不到2元。
活動結(jié)束后，我們打造了一個官方IP：U小寶。專門服務(wù)留存下來的1w多用戶，為他們安利各種福利，做游戲互動等。
慢慢的完善出了一套新零售模式，達到每月固定花費2000元，個人號日常增粉7200人；每周穩(wěn)定為園區(qū)內(nèi)門店導(dǎo)流100+。
結(jié)合本次后浪市集的人群特點，我們完全也可以推出一個符合“后浪”氣質(zhì)的IP形象，去長期服務(wù)寵粉群里的用戶，實現(xiàn)更長遠的價值。
如果在有技術(shù)支撐的情況下，還可以嘗試推出“后浪市集”同名的移動商城，定期組織大家“線上擺攤兒“，“線上逛攤兒”，實現(xiàn)后續(xù)的運營變現(xiàn)。
anyway，后浪市集，我們會盡情浪下去～
從運營的角度，我對后浪市集的復(fù)盤已經(jīng)結(jié)束了。
現(xiàn)在，讓我們回到故事的起點—誘發(fā)種子用戶群的紅包裂變小游戲：當海倫讓我想個辦法湊點人進來的時候，我也是站在運營的角度去評估活動—可行性極低。
當即就回復(fù)：下次吧。
但是，下次是哪次？改天是哪天？
現(xiàn)在想來，如果不是海倫“逼”了我一下，我就不會在出租車上臨時畫了一個紅包裂變路徑圖，也就沒有后面所有的精彩故事了。
生活和工作會讓我們更具有風險意識，但也可能會打磨掉我們的想象力。
身在時代的浪潮中，我們每個人都是一朵后浪；希望我們都用專業(yè)能力打磨出抵御風險的核心競爭力，頂風逆行，踏浪而歌。
運營是門手藝活兒
就讓我們做回“手藝人”
-END-
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)