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在日常投放過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到素材效果不理想的狀況，CTR(點(diǎn)擊率)特別低，如果CTR（點(diǎn)擊率）過(guò)低就無(wú)從談轉(zhuǎn)化!
在現(xiàn)在的信息流廣告中，信息與廣告之間的界限逐漸模糊，它們可以被看作是信息內(nèi)容，用戶(hù)也期待更為有趣、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以一則有價(jià)值的廣告，或者能給用戶(hù)提供幫助，或者能給用戶(hù)提供娛樂(lè)性的廣告更容易被用戶(hù)買(mǎi)單。
如何提升廣告CTR（點(diǎn)擊率）&CVR（轉(zhuǎn)化率）就變的尤為重要！
對(duì)于廣告投放這件事，相信很難有人能夠做到百發(fā)百中。
而對(duì)于信息流廣告，往往會(huì)有這樣的誤區(qū)：好創(chuàng)意=CTR高=受眾感興趣。
其實(shí)，一條我們認(rèn)為的好創(chuàng)意，并不一定CTR就高，受眾就一定感興趣，那么，如何做出一條既創(chuàng)意好，并且CTR高，受眾感又感興趣的創(chuàng)意？
經(jīng)常做投放的同學(xué)對(duì)誘導(dǎo)素材肯定不陌生，有時(shí)候找的誘導(dǎo)素材，點(diǎn)擊率也很高，但文不對(duì)題，最終會(huì)導(dǎo)致跳出率很高，效果很差。
事實(shí)上，我們?cè)趶V告投放之前，先進(jìn)行充分的分析，做好分析后，再進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)作，可以大幅提升成功率。
我們可以按照以下思路進(jìn)行分析：
第一步：明確投放的目的
產(chǎn)品在不同的階段投放目的的不同決定了素材在內(nèi)容上的側(cè)重點(diǎn)的不同。
第二步：解析推廣目標(biāo)
拿到產(chǎn)品后我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的分析，我們可以從以下方向進(jìn)行分析：
（1）產(chǎn)品人群
（2）產(chǎn)品分類(lèi)&特點(diǎn)
（3）投放定位
（4）投放位置
（5）投放節(jié)奏
（6）投放素材與文案
第三步：了解市場(chǎng)需求
明確產(chǎn)品定位是否符合市場(chǎng)需求？可以從2個(gè)方面考量：
（1）分析競(jìng)品，明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)，找到推廣切入點(diǎn)。
（2）了解用戶(hù)，找準(zhǔn)用戶(hù)需求點(diǎn)，了解競(jìng)品情況，熟知雙方優(yōu)劣勢(shì)。
第四步：分析用戶(hù)
按照用戶(hù)的人群屬性進(jìn)行分類(lèi)：年齡、性別、地域。根據(jù)用戶(hù)的人群特點(diǎn)，揣摩其心理和需求。
厘清思路后，我們可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：
前期策劃大量的推廣idea，快速地測(cè)試效果。前期可以召集優(yōu)化和設(shè)計(jì)師同事一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，策劃出不同風(fēng)格的推廣idea，制作成推廣素材，快速上線(xiàn)測(cè)試效果，每一組測(cè)試廣告大概在獲得1萬(wàn)次曝光以后，就能看出這組廣告素材的效果。
廣告投放一般有兩個(gè)變量，一個(gè)是素材，一個(gè)是人群定向。測(cè)試推廣idea的時(shí)候，保持人群定向不變，一般以廣泛受眾定位。推廣idea已經(jīng)測(cè)試出來(lái)以后，同一套素材開(kāi)始測(cè)試找出互動(dòng)率最高的人群。我們可以把廣泛受眾定位的人群進(jìn)行切割，切割成幾組不重疊的人群，再進(jìn)行快速測(cè)試。
比如說(shuō)，我們可以把用戶(hù)分為：男性&35歲以上、女性&35歲以上、男性&35歲以下、女性&35歲以下這4個(gè)不會(huì)重疊的用戶(hù)分組進(jìn)行投放測(cè)試，找出1-2個(gè)互動(dòng)率較高的人群分組。
用戶(hù)需求是分人和場(chǎng)景的，比如，同樣一張20元抵用券，他在超市買(mǎi)東西的時(shí)候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的；同樣一張20元抵用券對(duì)男人和女人的效果也不一樣。
策劃一個(gè)高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)，你首先需要思考的問(wèn)題是——
“用戶(hù)是誰(shuí)？”
“用戶(hù)通常是在什么樣的場(chǎng)景下看到我的頁(yè)面？”
于是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)接觸到著陸頁(yè)，又需要再被拆分成二個(gè)細(xì)分場(chǎng)景：
（1）用戶(hù)接觸著陸頁(yè)前的場(chǎng)景
（2）用戶(hù)閱讀著陸頁(yè)的內(nèi)容的場(chǎng)景
此時(shí)我們應(yīng)該注重落地頁(yè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，尤其是在落地頁(yè)和推廣素材的銜接上。比如說(shuō)推廣App的落地頁(yè)一般是App Store或者安卓應(yīng)用商店，那我們就應(yīng)該在應(yīng)用標(biāo)題、應(yīng)用截屏、應(yīng)用描述 等用戶(hù)第一眼看到的信息上下功夫。
（1）在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)里面，凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題，總能勾起人的第一視覺(jué)效果。所以我們?cè)诖蠼稚峡礀|西的時(shí)候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。巧用數(shù)字進(jìn)行文案的撰寫(xiě)可以起到出其不意的效果。
（2）信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來(lái)寫(xiě)的第一秒，你就錯(cuò)了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為前提，用戶(hù)必定一指劃過(guò)。
與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶(hù)的善意提醒，像一個(gè)遲來(lái)的通知，像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事?？傊?dāng)你在想信息流文案的時(shí)候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。
（3）利用消費(fèi)者的屬性，比如年齡、性別、所處地區(qū)、行為特征等特有的固定的標(biāo)簽撰寫(xiě)不同的文案，使之更有代入感（讓用戶(hù)第一時(shí)間想到這文案就是為自己而寫(xiě)），更能觸動(dòng)用戶(hù)。
好的廣告是吸引用戶(hù)多看且產(chǎn)生互動(dòng)，可以提供給用戶(hù)價(jià)值，或者能給用戶(hù)提供幫助，或者能給用戶(hù)提供娛樂(lè)性的內(nèi)容。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量碎片化前提下，用戶(hù)的注意力只有短暫的幾秒。
因此在做廣告投放前，一定要對(duì)自己的用戶(hù)人群有所了解，做到足夠的分析和優(yōu)化，才有可能提高轉(zhuǎn)化率！
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)