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本文目錄：

1. 燒了昂貴的CPC廣告費(fèi)后，還要跟自營(yíng)產(chǎn)品搶流量；

2. 在阿里大數(shù)據(jù)面前，賣家在“裸奔”，一切商業(yè)秘密無(wú)所遁形；

3. 賣家用真金白銀燒出的數(shù)據(jù)，投喂給了亞馬遜、Wish自營(yíng)產(chǎn)品

從11月中旬開始。

阿里巴巴國(guó)際站（以下簡(jiǎn)稱國(guó)際站）做自營(yíng)產(chǎn)品的消息，陸續(xù)傳了出來(lái)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)際站首頁(yè)出現(xiàn)了一個(gè)banner，訪客可直接進(jìn)入Alibaba.com Select的入口。

通過(guò)該入口進(jìn)入到Select界面，可以看到出售的是防疫物資相關(guān)產(chǎn)品。 

當(dāng)時(shí)，許多賣家（外貿(mào)出口商）認(rèn)為，是疫情期間的特殊安排，旨在滿足全球各國(guó)對(duì)防疫物資的需求，阿里巴巴出來(lái)做防疫物資的自營(yíng)，也是無(wú)可厚非的。

但也有賣家判斷，這或許是阿里嘗試自營(yíng)的開端，接下來(lái)可能會(huì)嘗試推出一些垂直類目自營(yíng)店，第三方賣家的利益將受損。

不過(guò)，總體來(lái)說(shuō)，很多賣家依然心存僥幸，認(rèn)為阿里巴巴一貫堅(jiān)持“讓天下沒(méi)有難做生意”的中間平臺(tái)定位，一般不會(huì)親自下水，通過(guò)自營(yíng)產(chǎn)品跟賣家針鋒相對(duì)地?fù)尶蛻簟?nbsp;（文末掃碼，入精英賣家交流群）

然而，最近阿里巴巴國(guó)際站的動(dòng)作，很快讓心存僥幸的賣家徹底失望了。

就在近日，國(guó)際站正式推出嚴(yán)選（自營(yíng)）店鋪了，除了防疫物資，還向3C、家居用品、運(yùn)動(dòng)器械、健康產(chǎn)品四大門類延伸，并分別專門建立了獨(dú)立銷售店鋪。

3C類產(chǎn)品店鋪：

https://officialselect3c.en.alibaba.com/

家居用品店鋪：

https://officialselecthome.en.alibaba.com/

運(yùn)動(dòng)器械店鋪：

https://officialselectsport.en.alibaba.com/

健康產(chǎn)品店鋪：

https://officialselecthealth.en.alibaba.com/

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，之所以確定包括防疫物資在內(nèi)的五家店鋪是國(guó)際站的自營(yíng)店，有以下原因：

●來(lái)自深圳海安普公司的店鋪

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這5家店鋪都有一個(gè)共同的抬頭：Shenzhen Highup Science and Technology Co., Ltd

有知情人士爆料，這家Shenzhen Highup Science and Technology中文名稱，叫深圳海安普科技有限公司，國(guó)際站網(wǎng)頁(yè)版顯示，其地址在廣東省深圳市阿里巴巴大廈阿里中心S2-403。

而移動(dòng)端地址顯示，在廣東省深圳市網(wǎng)商路699號(hào)。杭州濱江區(qū)的阿里在杭州的總部，也在網(wǎng)商路699號(hào)。

這家深圳海安普科技有限公司，實(shí)際上由阿里巴巴一達(dá)通百分百控股。

天眼查上也能看到這個(gè)信息。 

相信做阿里巴巴國(guó)際站的賣家都知道，一達(dá)通跟阿里的關(guān)系。若讀者有興趣，我們還會(huì)對(duì)一達(dá)通進(jìn)行深入報(bào)道，歡迎賣家朋友們關(guān)注《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》的相關(guān)文章。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

●優(yōu)厚的流量待遇

相信眼尖的賣家朋友們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，防疫物資網(wǎng)址主要字段是“official select”，在相當(dāng)?shù)臅r(shí)間里，從首頁(yè)banner就可以直接進(jìn)入到店鋪首頁(yè)；

而3C產(chǎn)品的店鋪網(wǎng)址，直接在“official select”后面加上3c；運(yùn)動(dòng)器械的店鋪網(wǎng)址，則是在“official select”后面加上“sports”等等。

由此看來(lái)，國(guó)際站就沒(méi)有打算遮遮掩掩。

而且，這四個(gè)店鋪都是一年的會(huì)員店鋪，且都是金品誠(chéng)企會(huì)員。按照國(guó)際站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，金品誠(chéng)企會(huì)員年廣告費(fèi)要8萬(wàn)元，足見國(guó)際站對(duì)這幾個(gè)店鋪的重視。

因此，國(guó)際站開始經(jīng)營(yíng)自營(yíng)店鋪，這事基本已經(jīng)實(shí)錘，沒(méi)有反駁的余地。對(duì)于通國(guó)際站進(jìn)行出口貿(mào)易的賣家而言，這恐怕不是個(gè)好消息。

流量?jī)A斜，當(dāng)了選手又做裁判，直接賣家手中撬走客戶？

對(duì)于國(guó)際站開始做自營(yíng)，大部分賣家表示憤慨和擔(dān)憂。

一家在阿里巴巴國(guó)際站開店的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人Mark表示，國(guó)際站手握賣家的客戶信息、供應(yīng)商信息和成交數(shù)據(jù)，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)自己做自營(yíng)，根本就是又當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)一達(dá)通、小滿等手段，國(guó)際站有效掌握了許多賣家的一手交易數(shù)據(jù)，賣家想要躲避都躲不開。

“多年前阿里曾要求我們通過(guò)其旗下的一達(dá)通平臺(tái)報(bào)關(guān)、退稅，說(shuō)有數(shù)據(jù)沉淀，能夠?qū)a(chǎn)品排名提升上去。反之，數(shù)據(jù)沒(méi)有沉淀，排名很難提升。但是當(dāng)時(shí)我就預(yù)感數(shù)據(jù)會(huì)泄露，婉言謝絕，自己找了貨代?！?/p>

”如今看來(lái)，當(dāng)初的預(yù)測(cè)果然沒(méi)錯(cuò)?！盡ark說(shuō)。

據(jù)了解，一達(dá)通是阿里巴巴的全資子公司，整合了通關(guān)、外匯、國(guó)際物流、退稅等外貿(mào)各環(huán)節(jié)資源。

外貿(mào)公司只要對(duì)接一達(dá)通，就可以實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，省事且性價(jià)比也很高，畢竟一達(dá)通打包了大量中小外貿(mào)公司的需求，可以通過(guò)規(guī)模談判優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)里的更低價(jià)格。

然而，在這一過(guò)程中，外貿(mào)出口商的產(chǎn)品、訂單、物流、交易金額等數(shù)據(jù)，全部被一達(dá)通收集在手中。

而在此之前，阿里巴巴國(guó)際站主要是以信息撮合為主的平臺(tái)，買賣雙方在上面對(duì)接了需求后，往往在平臺(tái)之外溝通和成交，導(dǎo)致阿里巴巴國(guó)際站而無(wú)法像天貓、亞馬遜等閉環(huán)平臺(tái)一樣沉淀訂單和交易數(shù)據(jù)，而一達(dá)通彌補(bǔ)了其這一缺失。

如今，一達(dá)通收集的出口商供應(yīng)鏈和交易數(shù)據(jù)，很可能利用起來(lái)，為阿里巴巴國(guó)際站力推的自營(yíng)產(chǎn)品線貢獻(xiàn)力量，借以強(qiáng)化其供應(yīng)鏈、選品和運(yùn)營(yíng)能力。

換句話說(shuō)，就是阿里巴巴國(guó)際站在做自營(yíng)產(chǎn)品線時(shí)，可以盯著賣家在賣什么產(chǎn)品，什么款式好賣，價(jià)格多少，購(gòu)買的顧客來(lái)自什么國(guó)家等，然后緊跟在后面，推出相同或者類似的產(chǎn)品。

一位出口商表示，這樣一來(lái)，賣家在其大數(shù)據(jù)面前，相當(dāng)于在“裸奔”了。

其實(shí)Mark等賣家的擔(dān)憂并非沒(méi)有道理。

國(guó)際站剛剛傳出做防疫物資自營(yíng)店的時(shí)候，就有賣家在平臺(tái)上搜索“Face Shield，結(jié)果排在前四位的產(chǎn)品中，第一位和第三位都是國(guó)際站自營(yíng)的Select產(chǎn)品，由此看來(lái)，國(guó)際站已經(jīng)明目張膽給自營(yíng)產(chǎn)品流量?jī)A斜了。

然而，當(dāng)有賣家向招商經(jīng)理詢問(wèn)國(guó)際站是否會(huì)對(duì)自營(yíng)進(jìn)行流量?jī)A斜的時(shí)候，招商經(jīng)理信誓旦旦地表示，不會(huì)有流量?jī)A斜。

國(guó)際站經(jīng)營(yíng)自營(yíng)的目的，是為了更好地體驗(yàn)賣家處境，并提出意見和建議。

然而，實(shí)際上說(shuō)好的完全不一樣！

沒(méi)有流量?jī)A斜的alibaba.select.com產(chǎn)品，卻在搜索結(jié)果排名第一和第三位，銷量、評(píng)價(jià)數(shù)量甚至上架時(shí)間都比不上其他產(chǎn)品，說(shuō)沒(méi)有流量?jī)A斜，賣家斷然是不會(huì)相信的。

或許是因?yàn)榍皫兹涨閯?shì)洶洶，國(guó)際站趕忙下架了首頁(yè)alibaba.select.com的banner入口，同時(shí)在搜索結(jié)果上也取消了對(duì)alibaba.select.com的傾斜。

如今在產(chǎn)品搜索結(jié)果的首頁(yè)，很難看到有alibaba.select.com標(biāo)簽的產(chǎn)品。

這意味著，大量賣家燒著昂貴的CPC廣告，好不容易搶到一點(diǎn)流量，如今流量又要被阿里巴巴自營(yíng)產(chǎn)品搶走。

即便如此，這并不意味著國(guó)際站自營(yíng)沒(méi)有其他動(dòng)作。

有賣家近日發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓他感到很吃驚的情況：阿里巴巴國(guó)際站自營(yíng)產(chǎn)品線的人，開始私下聯(lián)系他的客戶，開始”明搶”訂單了！

該賣家透露，一位外國(guó)客戶告轉(zhuǎn)告他，幾周前一個(gè)叫Sophia的人聯(lián)系他，確切表示阿里巴巴也可以向其供應(yīng)按摩槍。 

這個(gè)Sophia何許人也？

看看深圳海安普科技有限公司在國(guó)際站上的聯(lián)系方式截圖，聯(lián)系人就是Sophia。（不過(guò)，這一聯(lián)系方式，很快被隱藏起來(lái)，郵箱地址也換成126的了） 

該外國(guó)客戶稱，阿里巴巴的人已經(jīng)時(shí)不時(shí)給他打電話了，試圖說(shuō)服他直接與阿里巴巴做生意。

倘若事情是真的，那么此等舉動(dòng)無(wú)異于是在挑戰(zhàn)賣家的底線。

流量?jī)A斜已經(jīng)是不公平競(jìng)爭(zhēng)了，還搞出“撬客戶”的戲碼，真是對(duì)賣家從經(jīng)濟(jì)層面到精神層面的全面打擊。

馬云創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，喊過(guò)一句口號(hào)，稱：“讓天下沒(méi)有難做的生意?！?/p>

國(guó)際站自營(yíng)消息傳出之后，有賣家調(diào)侃道，這不是讓天下沒(méi)有難做的生意，是要讓天下沒(méi)有能做的生意吧！

不過(guò)，也有部分尚未受到波及的賣家，還保留較為樂(lè)觀的態(tài)度。

義烏賣家張美人坦言，影響肯定會(huì)有一些，但是B2B跟B2C的情況還有差別，大客戶對(duì)工廠的信任度還是有的。平臺(tái)自營(yíng)看上去更“值得信賴”，但實(shí)際上工廠在專業(yè)度上會(huì)更高，對(duì)多年合作的客戶需求也更了解。

“其實(shí)B2B采購(gòu)方面，工廠跟海外客戶之間存在議價(jià)空間，而且在開私模方面也會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，國(guó)際站自營(yíng)的影響不會(huì)太明顯。而那些非工廠，有沒(méi)有一手工廠貨源的賣家，影響會(huì)更大。”

另外，像半成品類型的產(chǎn)品，國(guó)際站自營(yíng)應(yīng)該沒(méi)有那么快會(huì)參與進(jìn)來(lái)，畢竟成品供應(yīng)鏈好找，但半成品供應(yīng)鏈仍然需要較長(zhǎng)時(shí)間的摸索。

國(guó)際站開始參與自營(yíng)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)固然不是好事，但從另一方面來(lái)說(shuō)，也在督促著賣家完善自己的供應(yīng)鏈體系，完善產(chǎn)品開發(fā)和專利申請(qǐng)。未來(lái)的國(guó)際站準(zhǔn)入門檻，會(huì)比現(xiàn)在要高。

賣家用真金白金燒出的數(shù)據(jù)，投喂給了亞馬遜、Wish的自營(yíng)產(chǎn)品

平臺(tái)參與自營(yíng)，早已不是新鮮事，國(guó)際站的自營(yíng)之路，跟亞馬遜等B2C大平臺(tái)相比，已經(jīng)算是起步晚了。

早在2018年9月份，歐盟競(jìng)爭(zhēng)事務(wù)專員就對(duì)亞馬遜利用第三方賣家數(shù)據(jù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供便利，參與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)事宜進(jìn)行調(diào)查。

2019年7月份，美國(guó)眾議院反壟斷委員會(huì)也對(duì)亞馬遜進(jìn)行了反壟斷調(diào)查。

亞馬遜本身就是全球最大的B2C電商零售平臺(tái)，擁有自己的云計(jì)算技術(shù)，掌握著龐大的賣家數(shù)據(jù)，甚至和谷歌、Facebook等企業(yè)也存在著合作關(guān)系。

利用賣家數(shù)據(jù)，亞馬遜能夠輕易知曉，在平臺(tái)上什么東西更好賣，隨后在自營(yíng)店鋪上出售這些好賣的產(chǎn)品，完全省去選品步驟。

有賣家戲稱，小企業(yè)是大企業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)，而大企業(yè)則是亞馬遜的選品團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，作為平臺(tái)方，亞馬遜可以為自營(yíng)產(chǎn)品提供流量上的傾斜，盡管在多次反壟斷調(diào)查中，亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人都辯駁稱，沒(méi)有為自營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行流量?jī)A斜。

更重要的是，亞馬遜作為平臺(tái)方，也掌握著平臺(tái)的規(guī)則制定權(quán)力和對(duì)賣家的獎(jiǎng)懲權(quán)利，一旦自營(yíng)產(chǎn)品參與到跟賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，那么亞馬遜或許會(huì)在規(guī)則上給賣家“使絆子”，甚至打壓封殺與其競(jìng)爭(zhēng)的店鋪。

不僅亞馬遜如此，近期剛剛上市的Wish，也深陷自營(yíng)店與賣家爭(zhēng)利的輿論漩渦中。盡管Wish堅(jiān)稱平臺(tái)沒(méi)有自營(yíng)店。

不僅跨境電商如此，國(guó)內(nèi)電商比如京東也是以自營(yíng)店作為主打招牌。

種種跡象表明，平臺(tái)一旦發(fā)展到一定程度，或者說(shuō)掌握了一定的數(shù)據(jù)，那么做自營(yíng)店鋪幾乎是不可避免的。

但賣家也不必過(guò)于悲觀，尤其是掌握著工廠渠道的賣家。即便平臺(tái)能通過(guò)數(shù)據(jù)獲取產(chǎn)品銷售信息，從而在選品，甚至是規(guī)則上對(duì)賣家進(jìn)行降維打擊，但終究，消費(fèi)者的需求龐大，卻千變?nèi)f化，有許多垂直、長(zhǎng)尾的需求，平臺(tái)不可能完全滿足。

即便是同一產(chǎn)品，賣家也可以通過(guò)差異化避開與平臺(tái)自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。

更何況，最終決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的，還是賣家產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)的質(zhì)量。做好自己的供應(yīng)鏈優(yōu)化，平臺(tái)自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，或許也沒(méi)有那么可怕。

（注：文中所有賣家稱呼均為化名）

-End-