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今年，村長(zhǎng)在淘客業(yè)務(wù)上花的精力并不多，就連雙11也沒(méi)有過(guò)多的參與，但中途還是參與了兩個(gè)包含淘客業(yè)務(wù)的app。

其中一個(gè)app在沒(méi)有任何推廣、沒(méi)有商品推薦、沒(méi)有素材圈、沒(méi)有多級(jí)分傭機(jī)制前提下，還是完成了破萬(wàn)的下載，每天產(chǎn)生的傭金還算可觀，也算新模式的一種嘗試。

雖然今年沒(méi)有深度參與淘客，但我個(gè)人始終看好淘客這個(gè)方向，所以還是有一些自己的觀察和思考。

趁著新年來(lái)臨之際，我把我簡(jiǎn)單的一些思考和大家分享，聊聊我作為大半個(gè)局外人，對(duì)于2021年淘客業(yè)務(wù)的預(yù)判，僅做參考。

一、穩(wěn)重有升

雖然今年疫情對(duì)于國(guó)內(nèi)電商的交易產(chǎn)生了一些影響，無(wú)論是交易額還是淘客團(tuán)隊(duì)的傭金都有所下降。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，疫情的影響還是短暫的。

更重要的是，這次疫情還意外帶來(lái)了兩個(gè)改變。

其一是直接普及和推動(dòng)了中老年、城鄉(xiāng)居民在線購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。

他們可能沒(méi)有刻意去淘寶買(mǎi)，但是他們?cè)诳炊兑簟⒖焓?、視頻號(hào)的時(shí)候，就順手買(mǎi)了博主推薦的商品。

其二是催生了很多網(wǎng)上找兼職副業(yè)的人，所以今年為什么許多做生財(cái)訓(xùn)練營(yíng)、淘客訓(xùn)練營(yíng)、短視頻賺錢(qián)訓(xùn)練營(yíng)的都火了，就是因?yàn)樵S多人受疫情的影響，工作和收入變得不確定性，開(kāi)始尋找副業(yè)了。

因此我們?cè)倏疵髂旰竽辏矣X(jué)得電商的交易額還會(huì)再次迎來(lái)新的高峰，這其中除了下沉市場(chǎng)帶來(lái)的增量外。

我覺(jué)得還有跨境電商的部分，村長(zhǎng)把2020年叫做跨境電商的布局之年。

另外就是淘客從業(yè)者的整體規(guī)模，我覺(jué)得只增不減，至少在這兩年如此。

淘客的天花板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸及，傭金從300億，500億到700億甚至更高，只是時(shí)間的問(wèn)題。

二、淘客代理app增速放緩

再次回答一下開(kāi)篇的問(wèn)題，如果現(xiàn)在還做淘客app或者說(shuō)代理app的話，不是說(shuō)不可能，而是難度真的太大了。

大家不要把福袋、聚米這類(lèi)app作為例子來(lái)證明，你想想，真的用不到一年時(shí)間起盤(pán)做到TOP10的有幾家？

絕大部分淘客代理app都是炮灰，福袋的快速崛起是有諸多先決條件的。

大家仔細(xì)在想想今年淘客圈里面，無(wú)論是好省、粉象、花生、蜜源等，他們的聲量還有多少？

現(xiàn)在還有人給你一對(duì)一發(fā)淘客代理的app下載圖片嗎？

我今年收到淘客代理向我發(fā)廣告只有兩次，一次618、一次雙11，因?yàn)榇蠹叶荚诎l(fā)鎖傭紅包。

淘客代理app為什么增速會(huì)放緩？原因有三：

a、大部分人把淘客app當(dāng)成是工具，是薅羊毛，所以以代理身份推薦商品成交太少了。

b、賺錢(qián)的愿望破滅了，絕大部分做淘客代理的小白，是賺不到下級(jí)代理團(tuán)隊(duì)的錢(qián)。

今年一是多級(jí)分銷(xiāo)政策的監(jiān)管讓大家收益減少了，二是旗下代理的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的錢(qián)支出少了。

c、淘客代理的挖角不像微商團(tuán)隊(duì)一樣簡(jiǎn)單，你想搞定一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是換了一個(gè)產(chǎn)品推廣而已，多了一個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目。

但是淘客代理app想挖其他平臺(tái)的代理還真的有點(diǎn)難，除了在產(chǎn)品、傭金、功能、運(yùn)營(yíng)方面都格外出色。

事實(shí)上，頭部的代理app平臺(tái)都差不多，最終用戶消費(fèi)的產(chǎn)品還是淘寶上的產(chǎn)品。

所以，如果平臺(tái)不出問(wèn)題，代理們找不到換一個(gè)新平臺(tái)的理由。

這對(duì)淘客裂變的難度自然就增加了不少。

如果你只想做淘客賺點(diǎn)錢(qián)的話，我覺(jué)得淘客完全可以滿足這個(gè)要求。

但如果現(xiàn)在還想靠淘客app起盤(pán)重新做個(gè)百億甚至當(dāng)成上市目標(biāo)來(lái)做的話，那就早點(diǎn)放棄這個(gè)想法。

哪怕是返利網(wǎng)、省錢(qián)快報(bào)這樣的號(hào)稱(chēng)用戶過(guò)億的平臺(tái)，業(yè)務(wù)規(guī)模也就這樣了。

因?yàn)榧兲钥偷乃悸?，上市根本行不通，所以他們就得不停往app里面加料，但我覺(jué)得這不是解決辦法。

三、社群精推淘客受歡迎

今年想做淘客代理app的人還有很多，絕大多數(shù)都是看到別人很成功起了這個(gè)念頭。

但真正在這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，都放棄了這個(gè)想法。

因?yàn)橄胍看砟Ｊ劫嶅X(qián)，面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是怎么起盤(pán)，其次是傭金定多少？

傭金定一樣或者低了沒(méi)人玩，傭金定高了，沒(méi)錢(qián)賺。

其實(shí)現(xiàn)在頭部的幾個(gè)品牌，如果算上人力成本的話，他們也賺不到錢(qián)。

因?yàn)槟壳敖^大不多代理平臺(tái)的自留傭金在8-15%之間，只要團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)100人，扣除代理分成外，一個(gè)月一二百萬(wàn)的純傭金，只能說(shuō)剛維持運(yùn)營(yíng)成本。

所以，今年有很多個(gè)人淘客都開(kāi)始轉(zhuǎn)向做精推的淘客群，更加重視社群的運(yùn)營(yíng)。

好處是顯而易見(jiàn)的，一個(gè)四五百人的群產(chǎn)生的收益，一個(gè)月完全比一個(gè)擁有幾千人的淘客代理強(qiáng)，因?yàn)閭蚪鸱瞬皇且粌杀丁?/p>

如果想要賺點(diǎn)錢(qián)，我個(gè)人也比較推崇這種方式，多吃力多花心思能賺錢(qián)。

核心就在于兩點(diǎn)：一是群裂變的數(shù)量，二是選品。

如果能多搞點(diǎn)超級(jí)禮金的單，對(duì)社群的維護(hù)更有效果。

四、內(nèi)容淘客獨(dú)辟蹊徑

今年視頻淘客因?yàn)槎桃曨l和直播的緣故，有過(guò)爆發(fā)的階段，但后來(lái)被一些平臺(tái)政策限制斷了發(fā)財(cái)路。

當(dāng)然今年還有一種內(nèi)容形式的淘客最火，那就是知乎好物。

市面上知乎好物的培訓(xùn)有很多，有真的靠知乎好物月入幾萬(wàn)淘客，也有靠知乎好物割韭菜的培訓(xùn)。

對(duì)于以圖文、視頻帶貨的淘客形式，我覺(jué)得是有機(jī)會(huì)的。

我先說(shuō)下這種形式不好的地方：

一是容易被同行惡意投訴，面臨被刪帖、下沉。

二是不容易快速看到效果，哪怕你的選品很好。

三是對(duì)內(nèi)容要求的比較高，用戶是被內(nèi)容轉(zhuǎn)化的，哪怕團(tuán)隊(duì)要擴(kuò)張，對(duì)于人員的要求也比較高，規(guī)?；乃俣缺容^慢。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)這種模式的好處：

一是平臺(tái)允許這種帶貨形式，只有內(nèi)容本身不違規(guī)，可以一直存在，內(nèi)容可以持續(xù)產(chǎn)生收益。

二是門(mén)檻要求越高，競(jìng)爭(zhēng)也就越少，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也就越多。

三是不用想著做什么活動(dòng)，只有專(zhuān)注于把內(nèi)容寫(xiě)好即可

四是依靠?jī)?nèi)容的種草，還能為自己的QQ群進(jìn)行導(dǎo)流。

之前有個(gè)團(tuán)隊(duì)靠知乎寫(xiě)軟文+投放，引導(dǎo)QQ進(jìn)行發(fā)單轉(zhuǎn)化。

五是這種模式可以一文多用，除了知乎，大家可以看到百家號(hào)、頭條等平臺(tái)均有類(lèi)似的功能。

所以我個(gè)人認(rèn)為明年，基于內(nèi)容輸出做淘客的團(tuán)隊(duì)會(huì)形成一波小熱潮，當(dāng)然悶聲發(fā)財(cái)?shù)谋容^多。

五、產(chǎn)品路徑的探索

我剛才說(shuō)到，無(wú)論是做返利app還是代理app，都會(huì)面臨天花板的問(wèn)題。

純粹做返利的平臺(tái)，很難基于平臺(tái)本身資源做其他業(yè)務(wù)，規(guī)模太小。

想要突破，就得另起新盤(pán)，關(guān)鍵服務(wù)還不能一樣。

而淘客代理app做到5000萬(wàn)的用戶絕對(duì)就是天花板，那些號(hào)稱(chēng)用戶過(guò)億的平臺(tái)，真實(shí)數(shù)應(yīng)該心里有數(shù)。

那如何讓平臺(tái)的代理賺到更多的錢(qián)呢？

如何讓平臺(tái)的代理不流失呢？

做微商產(chǎn)品是目前絕大多數(shù)平臺(tái)的選擇，其實(shí)這個(gè)趨勢(shì)我們回顧看看最近幾個(gè)頭部的社交電商平臺(tái)，也能察覺(jué)到。

要么另起新盤(pán)，要么做微商品牌產(chǎn)品，可能是護(hù)發(fā)防脫產(chǎn)品，也可能是美妝，也可能是做保健產(chǎn)品。

當(dāng)然，從我個(gè)人來(lái)說(shuō)我比較傾向于做產(chǎn)品的路徑，畢竟做產(chǎn)品的天花板比淘客代理平臺(tái)高多了。

可能成交規(guī)模上很難做到上百億，但是哪怕做個(gè)十億級(jí)別的產(chǎn)品，利潤(rùn)都十分可觀。

我個(gè)人覺(jué)得，若是目前平臺(tái)真心做個(gè)消費(fèi)品牌，會(huì)走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

六、淘客代理平臺(tái)去淘客化

淘客代理app最大的問(wèn)題就是同質(zhì)化，后期增長(zhǎng)乏力，他們自然也不想一直只做一個(gè)淘客app。

我之前說(shuō)過(guò)一次思路是許多平臺(tái)會(huì)逐漸走向全行業(yè)的分銷(xiāo)模式，涉及到用戶日常一切的衣食住行游娛購(gòu)方面的服務(wù)。

今年大家看各個(gè)代理平臺(tái)力推加油、電影票、美團(tuán)會(huì)員等產(chǎn)品，就可想而知。

另一方面是諸多平臺(tái)開(kāi)始做自營(yíng)的直播、商品，思路就是把淘寶、京東等當(dāng)成穩(wěn)定沉淀流量的工具。

最終還是想走綜合電商平臺(tái)的路徑，但個(gè)人覺(jué)得這種轉(zhuǎn)型的難度太大。

但無(wú)論如何，多元化業(yè)務(wù)是當(dāng)前粉象、好省、花生必須要思考的問(wèn)題，否則代理維穩(wěn)，估值增加、追求上市都是空想。

而且排除天花板的原因外，最重要的還是聯(lián)盟不答應(yīng)，單純靠代理模式用戶過(guò)億就是極限值。

今年粉象在直播上花了很多功夫，但直播日活是硬傷，因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)知沒(méi)有把任何一個(gè)淘客app當(dāng)成逛街選購(gòu)的平臺(tái)。

七、海外淘客價(jià)值待挖掘

海外淘客還是存在一定的技術(shù)門(mén)檻的，我?guī)讉€(gè)月前找過(guò)以前的合伙人有聊過(guò)這方面的內(nèi)容。

海外淘客目前做的方式主要以獨(dú)立建站為主，獨(dú)立建站有兩種方式。

一種類(lèi)似知乎、值得買(mǎi)寫(xiě)文章做推薦，但這種路徑對(duì)內(nèi)容的寫(xiě)作要求也比較高，尤其是要寫(xiě)英文。

我朋友之前找了一些巴基斯坦、印度等國(guó)家的人來(lái)寫(xiě)，但無(wú)論是溝通成本還是資金成本都比較高，進(jìn)度很慢。

做海外這種內(nèi)容淘客，不適合只做單一的內(nèi)容，還是要設(shè)計(jì)多個(gè)類(lèi)目。

但如果找人寫(xiě)，很難規(guī)?；?。

另外一種思路是類(lèi)似國(guó)內(nèi)做排行，它的好處核心在于算法、爬蟲(chóng)、SEO的能力不需要寫(xiě)文章。

只要在用戶搜索某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，給用戶一個(gè)參考推薦。

比如用戶搜索拖把的時(shí)候，直接告訴用戶亞馬遜成交TOP10的拖把是哪幾款甚至可以再具體到某個(gè)使用場(chǎng)景的拖把。

這種好處就是維護(hù)成本更小了，然后可以建立多個(gè)獨(dú)立站矩陣。

因?yàn)闆](méi)有對(duì)海外淘客沒(méi)有深入了解，我這里只是簡(jiǎn)單提醒，有條件的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可以仔細(xì)研究一下。

還有很重要的一點(diǎn)是，傭金還算不錯(cuò)，但要注意亞馬遜等平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整。

八、淘客培訓(xùn)

任何一個(gè)行業(yè)但發(fā)展到一定階段的時(shí)候，培訓(xùn)的需求就會(huì)爆發(fā)出來(lái)。

我在2019年底的時(shí)候就找過(guò)老胡聊過(guò)淘客培訓(xùn)和社群的事情，老胡做新業(yè)務(wù)的時(shí)候還問(wèn)我愿不愿意一起再合作一次。

后來(lái)老胡后來(lái)也做了培訓(xùn)，效果還算不錯(cuò)，應(yīng)該說(shuō)是行業(yè)里面比較專(zhuān)業(yè)的，馬上還有自己的社群推出。

僅從個(gè)人而言，淘客培訓(xùn)這個(gè)業(yè)務(wù)，我覺(jué)得是有紅利期的。

這兩三年里面做還可以，但若把時(shí)間放到四五年之后，我覺(jué)得整體的規(guī)模會(huì)小了很多。

試問(wèn)現(xiàn)在做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的課程還吃香嗎？太少了。

但2021年，2022年這兩年時(shí)間里面，我認(rèn)為做淘客培訓(xùn)的課程會(huì)比較多，細(xì)分的如知乎好物、返利機(jī)器人培訓(xùn)等等。

除此外，關(guān)于聯(lián)盟在2021年是否有新功能、新政策推出這一點(diǎn)是肯定的，但是我個(gè)人不對(duì)聯(lián)盟新功能抱有太多的幻想。

因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為在短期內(nèi)，很難再有爆發(fā)性的聯(lián)盟產(chǎn)品會(huì)對(duì)淘客行業(yè)帶來(lái)革命性的改變。

但也許有個(gè)別政策或小功能的完善，能讓淘客的外鏈推廣更方便點(diǎn)。

另外再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，淘客始終是流量的生意，無(wú)論你是做暴力群發(fā)單還是做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，始終要解決新流量的問(wèn)題。

不管是靠知乎寫(xiě)文章投放引流，還是做抖音壁紙粉、微博粉、視頻號(hào)粉、快遞粉，都要快速測(cè)流量成本，抓住機(jī)會(huì)all in。

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