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今年，村長在淘客業(yè)務(wù)上花的精力并不多，就連雙11也沒有過多的參與，但中途還是參與了兩個包含淘客業(yè)務(wù)的app。
其中一個app在沒有任何推廣、沒有商品推薦、沒有素材圈、沒有多級分傭機(jī)制前提下，還是完成了破萬的下載，每天產(chǎn)生的傭金還算可觀，也算新模式的一種嘗試。
雖然今年沒有深度參與淘客，但我個人始終看好淘客這個方向，所以還是有一些自己的觀察和思考。
趁著新年來臨之際，我把我簡單的一些思考和大家分享，聊聊我作為大半個局外人，對于2021年淘客業(yè)務(wù)的預(yù)判，僅做參考。
雖然今年疫情對于國內(nèi)電商的交易產(chǎn)生了一些影響，無論是交易額還是淘客團(tuán)隊(duì)的傭金都有所下降。
但從長遠(yuǎn)來看，疫情的影響還是短暫的。
更重要的是，這次疫情還意外帶來了兩個改變。
其一是直接普及和推動了中老年、城鄉(xiāng)居民在線購物的消費(fèi)習(xí)慣。
他們可能沒有刻意去淘寶買，但是他們在看抖音、快手、視頻號的時候，就順手買了博主推薦的商品。
其二是催生了很多網(wǎng)上找兼職副業(yè)的人，所以今年為什么許多做生財(cái)訓(xùn)練營、淘客訓(xùn)練營、短視頻賺錢訓(xùn)練營的都火了，就是因?yàn)樵S多人受疫情的影響，工作和收入變得不確定性，開始尋找副業(yè)了。
因此我們再看明年后年，我覺得電商的交易額還會再次迎來新的高峰，這其中除了下沉市場帶來的增量外。
我覺得還有跨境電商的部分，村長把2020年叫做跨境電商的布局之年。
另外就是淘客從業(yè)者的整體規(guī)模，我覺得只增不減，至少在這兩年如此。
淘客的天花板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸及，傭金從300億，500億到700億甚至更高，只是時間的問題。
再次回答一下開篇的問題，如果現(xiàn)在還做淘客app或者說代理app的話，不是說不可能，而是難度真的太大了。
大家不要把福袋、聚米這類app作為例子來證明，你想想，真的用不到一年時間起盤做到TOP10的有幾家？
絕大部分淘客代理app都是炮灰，福袋的快速崛起是有諸多先決條件的。
大家仔細(xì)在想想今年淘客圈里面，無論是好省、粉象、花生、蜜源等，他們的聲量還有多少？
現(xiàn)在還有人給你一對一發(fā)淘客代理的app下載圖片嗎？
我今年收到淘客代理向我發(fā)廣告只有兩次，一次618、一次雙11，因?yàn)榇蠹叶荚诎l(fā)鎖傭紅包。
淘客代理app為什么增速會放緩？原因有三：
a、大部分人把淘客app當(dāng)成是工具，是薅羊毛，所以以代理身份推薦商品成交太少了。
b、賺錢的愿望破滅了，絕大部分做淘客代理的小白，是賺不到下級代理團(tuán)隊(duì)的錢。
今年一是多級分銷政策的監(jiān)管讓大家收益減少了，二是旗下代理的網(wǎng)購消費(fèi)的錢支出少了。
c、淘客代理的挖角不像微商團(tuán)隊(duì)一樣簡單，你想搞定一個微商團(tuán)隊(duì)，對他們來說只是換了一個產(chǎn)品推廣而已，多了一個賺錢項(xiàng)目。
但是淘客代理app想挖其他平臺的代理還真的有點(diǎn)難，除了在產(chǎn)品、傭金、功能、運(yùn)營方面都格外出色。
事實(shí)上，頭部的代理app平臺都差不多，最終用戶消費(fèi)的產(chǎn)品還是淘寶上的產(chǎn)品。
所以，如果平臺不出問題，代理們找不到換一個新平臺的理由。
這對淘客裂變的難度自然就增加了不少。
如果你只想做淘客賺點(diǎn)錢的話，我覺得淘客完全可以滿足這個要求。
但如果現(xiàn)在還想靠淘客app起盤重新做個百億甚至當(dāng)成上市目標(biāo)來做的話，那就早點(diǎn)放棄這個想法。
哪怕是返利網(wǎng)、省錢快報(bào)這樣的號稱用戶過億的平臺，業(yè)務(wù)規(guī)模也就這樣了。
因?yàn)榧兲钥偷乃悸?，上市根本行不通，所以他們就得不停往app里面加料，但我覺得這不是解決辦法。
今年想做淘客代理app的人還有很多，絕大多數(shù)都是看到別人很成功起了這個念頭。
但真正在這個行業(yè)的從業(yè)者，都放棄了這個想法。
因?yàn)橄胍看砟Ｊ劫嶅X，面臨的第一個問題就是怎么起盤，其次是傭金定多少？
傭金定一樣或者低了沒人玩，傭金定高了，沒錢賺。
其實(shí)現(xiàn)在頭部的幾個品牌，如果算上人力成本的話，他們也賺不到錢。
因?yàn)槟壳敖^大不多代理平臺的自留傭金在8-15%之間，只要團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過100人，扣除代理分成外，一個月一二百萬的純傭金，只能說剛維持運(yùn)營成本。
所以，今年有很多個人淘客都開始轉(zhuǎn)向做精推的淘客群，更加重視社群的運(yùn)營。
好處是顯而易見的，一個四五百人的群產(chǎn)生的收益，一個月完全比一個擁有幾千人的淘客代理強(qiáng)，因?yàn)閭蚪鸱瞬皇且粌杀丁?/p>
如果想要賺點(diǎn)錢，我個人也比較推崇這種方式，多吃力多花心思能賺錢。
核心就在于兩點(diǎn)：一是群裂變的數(shù)量，二是選品。
如果能多搞點(diǎn)超級禮金的單，對社群的維護(hù)更有效果。
今年視頻淘客因?yàn)槎桃曨l和直播的緣故，有過爆發(fā)的階段，但后來被一些平臺政策限制斷了發(fā)財(cái)路。
當(dāng)然今年還有一種內(nèi)容形式的淘客最火，那就是知乎好物。
市面上知乎好物的培訓(xùn)有很多，有真的靠知乎好物月入幾萬淘客，也有靠知乎好物割韭菜的培訓(xùn)。
對于以圖文、視頻帶貨的淘客形式，我覺得是有機(jī)會的。
我先說下這種形式不好的地方：
一是容易被同行惡意投訴，面臨被刪帖、下沉。
二是不容易快速看到效果，哪怕你的選品很好。
三是對內(nèi)容要求的比較高，用戶是被內(nèi)容轉(zhuǎn)化的，哪怕團(tuán)隊(duì)要擴(kuò)張，對于人員的要求也比較高，規(guī)?；乃俣缺容^慢。
我們再來說說這種模式的好處：
一是平臺允許這種帶貨形式，只有內(nèi)容本身不違規(guī)，可以一直存在，內(nèi)容可以持續(xù)產(chǎn)生收益。
二是門檻要求越高，競爭也就越少，賺錢的機(jī)會也就越多。
三是不用想著做什么活動，只有專注于把內(nèi)容寫好即可
四是依靠內(nèi)容的種草，還能為自己的QQ群進(jìn)行導(dǎo)流。
之前有個團(tuán)隊(duì)靠知乎寫軟文+投放，引導(dǎo)QQ進(jìn)行發(fā)單轉(zhuǎn)化。
五是這種模式可以一文多用，除了知乎，大家可以看到百家號、頭條等平臺均有類似的功能。
所以我個人認(rèn)為明年，基于內(nèi)容輸出做淘客的團(tuán)隊(duì)會形成一波小熱潮，當(dāng)然悶聲發(fā)財(cái)?shù)谋容^多。
我剛才說到，無論是做返利app還是代理app，都會面臨天花板的問題。
純粹做返利的平臺，很難基于平臺本身資源做其他業(yè)務(wù)，規(guī)模太小。
想要突破，就得另起新盤，關(guān)鍵服務(wù)還不能一樣。
而淘客代理app做到5000萬的用戶絕對就是天花板，那些號稱用戶過億的平臺，真實(shí)數(shù)應(yīng)該心里有數(shù)。
那如何讓平臺的代理賺到更多的錢呢？
如何讓平臺的代理不流失呢？
做微商產(chǎn)品是目前絕大多數(shù)平臺的選擇，其實(shí)這個趨勢我們回顧看看最近幾個頭部的社交電商平臺，也能察覺到。
要么另起新盤，要么做微商品牌產(chǎn)品，可能是護(hù)發(fā)防脫產(chǎn)品，也可能是美妝，也可能是做保健產(chǎn)品。
當(dāng)然，從我個人來說我比較傾向于做產(chǎn)品的路徑，畢竟做產(chǎn)品的天花板比淘客代理平臺高多了。
可能成交規(guī)模上很難做到上百億，但是哪怕做個十億級別的產(chǎn)品，利潤都十分可觀。
我個人覺得，若是目前平臺真心做個消費(fèi)品牌，會走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)。
淘客代理app最大的問題就是同質(zhì)化，后期增長乏力，他們自然也不想一直只做一個淘客app。
我之前說過一次思路是許多平臺會逐漸走向全行業(yè)的分銷模式，涉及到用戶日常一切的衣食住行游娛購方面的服務(wù)。
今年大家看各個代理平臺力推加油、電影票、美團(tuán)會員等產(chǎn)品，就可想而知。
另一方面是諸多平臺開始做自營的直播、商品，思路就是把淘寶、京東等當(dāng)成穩(wěn)定沉淀流量的工具。
最終還是想走綜合電商平臺的路徑，但個人覺得這種轉(zhuǎn)型的難度太大。
但無論如何，多元化業(yè)務(wù)是當(dāng)前粉象、好省、花生必須要思考的問題，否則代理維穩(wěn)，估值增加、追求上市都是空想。
而且排除天花板的原因外，最重要的還是聯(lián)盟不答應(yīng)，單純靠代理模式用戶過億就是極限值。
今年粉象在直播上花了很多功夫，但直播日活是硬傷，因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)知沒有把任何一個淘客app當(dāng)成逛街選購的平臺。
海外淘客還是存在一定的技術(shù)門檻的，我?guī)讉€月前找過以前的合伙人有聊過這方面的內(nèi)容。
海外淘客目前做的方式主要以獨(dú)立建站為主，獨(dú)立建站有兩種方式。
一種類似知乎、值得買寫文章做推薦，但這種路徑對內(nèi)容的寫作要求也比較高，尤其是要寫英文。
我朋友之前找了一些巴基斯坦、印度等國家的人來寫，但無論是溝通成本還是資金成本都比較高，進(jìn)度很慢。
做海外這種內(nèi)容淘客，不適合只做單一的內(nèi)容，還是要設(shè)計(jì)多個類目。
但如果找人寫，很難規(guī)?；?。
另外一種思路是類似國內(nèi)做排行，它的好處核心在于算法、爬蟲、SEO的能力不需要寫文章。
只要在用戶搜索某個產(chǎn)品的時候，給用戶一個參考推薦。
比如用戶搜索拖把的時候，直接告訴用戶亞馬遜成交TOP10的拖把是哪幾款甚至可以再具體到某個使用場景的拖把。
這種好處就是維護(hù)成本更小了，然后可以建立多個獨(dú)立站矩陣。
因?yàn)闆]有對海外淘客沒有深入了解，我這里只是簡單提醒，有條件的團(tuán)隊(duì)或個人可以仔細(xì)研究一下。
還有很重要的一點(diǎn)是，傭金還算不錯，但要注意亞馬遜等平臺的規(guī)則調(diào)整。
任何一個行業(yè)但發(fā)展到一定階段的時候，培訓(xùn)的需求就會爆發(fā)出來。
我在2019年底的時候就找過老胡聊過淘客培訓(xùn)和社群的事情，老胡做新業(yè)務(wù)的時候還問我愿不愿意一起再合作一次。
后來老胡后來也做了培訓(xùn)，效果還算不錯，應(yīng)該說是行業(yè)里面比較專業(yè)的，馬上還有自己的社群推出。
僅從個人而言，淘客培訓(xùn)這個業(yè)務(wù)，我覺得是有紅利期的。
這兩三年里面做還可以，但若把時間放到四五年之后，我覺得整體的規(guī)模會小了很多。
試問現(xiàn)在做公眾號運(yùn)營的課程還吃香嗎？太少了。
但2021年，2022年這兩年時間里面，我認(rèn)為做淘客培訓(xùn)的課程會比較多，細(xì)分的如知乎好物、返利機(jī)器人培訓(xùn)等等。
除此外，關(guān)于聯(lián)盟在2021年是否有新功能、新政策推出這一點(diǎn)是肯定的，但是我個人不對聯(lián)盟新功能抱有太多的幻想。
因?yàn)閭€人認(rèn)為在短期內(nèi)，很難再有爆發(fā)性的聯(lián)盟產(chǎn)品會對淘客行業(yè)帶來革命性的改變。
但也許有個別政策或小功能的完善，能讓淘客的外鏈推廣更方便點(diǎn)。
另外再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，淘客始終是流量的生意，無論你是做暴力群發(fā)單還是做精細(xì)化運(yùn)營，始終要解決新流量的問題。
不管是靠知乎寫文章投放引流，還是做抖音壁紙粉、微博粉、視頻號粉、快遞粉，都要快速測流量成本，抓住機(jī)會all in。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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