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百億補貼之后，電商的下一個賽道在哪里？
直播帶貨、特價版還是會員電商，就像一千個讀者會看到一千個哈姆雷特，同一個問題也會產(chǎn)生不同的答案。
于我，則是C2M。
淘寶想要在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，京東希望賦能10萬個工廠型商家具備C2M能力，而拼多多，是最早推出“新品牌計劃”、宣稱將以C2M模式幫助1000家工廠打造爆品的電商平臺。
即使是快手這樣新長出的“電商第四極”，也從去年開始死磕產(chǎn)業(yè)帶，要在全國打造100個精品產(chǎn)業(yè)帶基地。
就連美團，在下線“購物頻道”之后，時隔四年也要帶著“團好貨”重返戰(zhàn)場。
如果說美團做酒旅和打車是為了在“吃喝玩樂”的后面加上“住”和“行”，他們對實物電商的覬覦同樣逃不出這個邏輯，一切的一切，都是為了打造一個囊括“吃喝玩樂”“衣食住行”的超級品牌。
近日，美團APP正式升級“團好貨”入口，將其從隱藏的生活服務品類中，前移至首頁第一屏，與外賣、酒店、打車、電影等核心服務并列。同時，美團還將APP底部的“發(fā)現(xiàn)”欄直接改為“團好貨”。
按照媒體報道，“團好貨”從項目孵化到單獨拆分為獨立事業(yè)部，用時不過三個月，百人左右的團隊，以商務和運營為主。
在10月中旬舉辦的內(nèi)部動員大會上，美團對到家事業(yè)群進行調(diào)整，將“團好貨”升級為與“閃購”并列的獨立事業(yè)部，開始在全國范圍內(nèi)面向全品類商品進行招商。招商團隊由總監(jiān)領隊，先后深入山東、廣東、江蘇、河北等地的產(chǎn)業(yè)帶，拜訪當?shù)仄放粕毯痛S。
這也符合美團對團好貨“省+好”的產(chǎn)品定位。
“年輕人不講武德”在B站或許只是一個梗，回到商業(yè)世界，就是放之四海皆準的規(guī)則。根據(jù)《時代周報》的報道，團好貨的招商對象主要是各電商平臺三級品類TOP 20的商家、品牌商及產(chǎn)業(yè)帶工廠。
甚至有供應商直言，如果是京東、天貓、拼多多的頭腰部商家，入駐條件會相對放寬，享有優(yōu)先權。
2019年4月，王興發(fā)過一條朋友圈，點評了兩個中國電商領域的關鍵人物。半年后的財報會議上，美團就放出了“花大錢”推廣購物等新業(yè)務的消息。
蔣凡和黃崢這兩個來自谷歌的“聰明人”之間的戰(zhàn)爭結(jié)果是否能決定下一任阿里CEO，屬于不可知事件，倒是王興和阿里之間1%的愛情，誕生出了無數(shù)篇自媒體10w+，以老道那篇《為什么不能和阿里巴巴好好說話呢？》為代表。
阿里當然也可能發(fā)生變化，它身邊就時刻圍繞著想要拉他們下馬的各路挑戰(zhàn)者。美團在產(chǎn)業(yè)帶的招商海報就證實了這一點，在招商海報中，美團將“團好貨”明確定位為旗下唯一B2C業(yè)務，而工廠直營正是淘寶特價版主打的業(yè)務模式。
美團“團好貨”招商團隊在產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布的招商海報
主打B2C模式，產(chǎn)業(yè)帶的商家自然至關重要。
據(jù)一位同時接觸淘寶與“團好貨”的行業(yè)協(xié)會負責人透露，“團好貨”在產(chǎn)業(yè)帶招商時，將淘寶商家作為重點招募對象，重點類目包括服飾、美妝、母嬰、鞋包、家居等，天貓、淘寶、淘寶特價版運營情況良好的商家還有入駐快捷通道。
“都是希望用產(chǎn)業(yè)帶低價商品吸引用戶、撬動流量，團好貨、淘寶特價版在企業(yè)看來沒什么區(qū)別，最終還是考慮哪邊給的扶持力度大”。該人士透露，為了吸引淘系商家入駐，美團目前設置了比淘寶更低的傭金和保證金，還承諾提供主站導流、商家扶持、商品免郵等政策。目前，已有不少淘寶商家遷移至“團好貨”。
美團“團好貨”在全國產(chǎn)業(yè)帶開啟巡回招商，招商團隊均有總監(jiān)級別以上帶隊
據(jù)電商在線報道，在產(chǎn)業(yè)側(cè)，“團好貨”也已經(jīng)滲透到了淘寶特價版的大本營浙江，“團好貨”上有女裝商家表示，“團好貨”的商品基本來自義烏、溫州、廣東等地。
內(nèi)測版的美團APP，“團好貨”商品分區(qū)己經(jīng)由原來的水果、生鮮、百貨、零售和數(shù)碼五個子品類增改為家居、健康、美妝、母嬰、男裝、內(nèi)衣、女裝、生鮮和食品等十一個子品類，疊加“熱賣”頻道的全面信息流化、千人千面的分發(fā)邏輯以及與淘寶直播并無二致的“團好貨直播”，如果還看不出來美團有重返電商賽道的想法，那就是在掩耳盜鈴了。
城門失火，殃及池魚。美團與淘寶的這場商家爭奪戰(zhàn)，受影響最大的，也許是上市在即的快手。
因為“貨源地、批發(fā)價”一直是快手電商的核心優(yōu)勢，這么看，老鐵似乎有和其正內(nèi)味兒了。
一開始是各路老鐵唾沫橫飛地推銷家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，后來是遍布全國的“快手村”和“快手縣”，“源頭好貨”不僅是快手的賣貨口號，更是無數(shù)“村長網(wǎng)紅”對零售行業(yè)去中心化的探索。
自布局電商業(yè)務以來，快手主打“產(chǎn)業(yè)帶電商”概念，中心思想無非是想沿著供應鏈往產(chǎn)業(yè)上游走，由下往上，摸著石頭過河，說不準就摸到勝負手了，臨沂就是這樣的直播電商重鎮(zhèn)。
這座地處中原的沒落小城，最出名的莫過于傳唱了70年的沂蒙小調(diào)，直到2018年陶子家、超級丹、小佛爺?shù)扰R沂主播在快手上闖出名聲，“臨沂主播”才逐漸依靠集群效應，成為新的城市名片。
動輒上百萬粉絲的大主播在電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)獨享一座辦公樓，叫不上名字的小主播蝸居在設備簡陋的出租屋，夾在中間的，是每天出單量在1000左右的5000多個中腰部主播。
僅蘭山區(qū)一地，就聚集了13座直播電商產(chǎn)業(yè)園，街頭鱗次櫛比的“xx嚴選”“快手官方服務商”和“直播產(chǎn)品供應商”，共同構(gòu)成了快手直播電商江湖的一角。
2019年，快手電商GMV達到596億，臨沂也憑借131個專業(yè)批發(fā)市場，成為快手第一個服飾產(chǎn)業(yè)帶。
一如快手電商的錢從手中滑過，臨沂的“源頭好貨”也存在明顯短板，它起家于批發(fā)貿(mào)易，本地不產(chǎn)貨，而是從各原產(chǎn)地進貨，再分發(fā)向全國各地。
新商業(yè)情報NBT在《臨沂樣本：快手電商「重鎮(zhèn)」的起起伏伏》中寫道，6月走訪臨沂時，一位當?shù)毓┴浬谈嬖V我們，公司的數(shù)據(jù)團隊發(fā)現(xiàn)前兩年沖在前面的幾位主播，人氣與銷量都在下滑。早在去年雙11，就有主播開始向他抱怨出單量下滑的問題。
這種時候，組織總是比個人更先嗅到風聲。今年7月，快手開始將“品質(zhì)好物”作為“源頭好物”的選品升級方向，反映在集團側(cè)，就是引進京東供應鏈，自建分銷庫吸引品牌進場，而在C端，就是引進“百億補貼”的營銷活動和張雨綺這樣的明星主播。
按商品交易總額計，快手已然是國內(nèi)最大的直播電商平臺，單月訂單量甚至突破5億單。
根據(jù)快手向港交所遞交的招股書，2020年上半年，快手電商交易總額達到1096億元，同比增長三十多倍，是沖擊IPO的核心業(yè)績之一。
從白牌廠貨到品牌專場，向來不是那么容易的事情。
這頭快手電商還在籌謀著進化，那邊阿里已經(jīng)和臨沂的蘭華集團簽訂盟約，而后者擁有臨谷、齊魯e谷等多個直播電商產(chǎn)業(yè)園。不出意外，阿里的計劃應該是先將源頭工廠的貨源導入臨沂，再通過蘭華集團對接到直播間。
在短視頻領域，抖音已經(jīng)成為不可撼動的行業(yè)一哥，并繼續(xù)蠶食快手的現(xiàn)有份額。
隨著美團和淘寶同時涌入產(chǎn)業(yè)帶，快手電商業(yè)務的想象空間無疑會被進一步壓縮。上市在即，快手的市值前景卻不容樂觀。
經(jīng)過20余年發(fā)展，中國的電商滲透率在四年前超過了美國、德國和日本等發(fā)達國家，全球第一，而國內(nèi)的電商江湖，一次又一次地上演著后生可畏的戲碼。
從淘寶超過eBay，到拼多多后來居上，向來如此。
9月，阿里巴巴旗下批發(fā)平臺1688宣布與淘寶特價版打通，在溫州進行合作試點。
一個月后，淘寶特價版正式推出淘工廠直營店，先后入駐產(chǎn)業(yè)帶6000多家工廠。在阿里副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海的描述中，工廠與淘工廠直營店的合作不是一錘子買賣，而是從單品到多品、再到多產(chǎn)品線的長期合作關系。
對于快手而言，在電商格局已定的情況下，另辟產(chǎn)業(yè)帶電商不失為一個好辦法，不僅可以解決帶貨主播的貨源和供應鏈問題，也更符合平臺的核心用戶群，這才有了2019年的瘋狂招商，從仙游紅木，到鎮(zhèn)平珠寶，再到臨沂服飾，快手想要的，是一個橫貫東西的直播產(chǎn)業(yè)帶。
至于美團，王興在三年前接受《財經(jīng)》采訪時就說過了，中國有7億網(wǎng)民，我們有2.4億活躍買家，阿里有4.5億活躍買家，所以我們還有兩到三倍的增長空間。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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