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百億補(bǔ)貼之后，電商的下一個(gè)賽道在哪里？
直播帶貨、特價(jià)版還是會(huì)員電商，就像一千個(gè)讀者會(huì)看到一千個(gè)哈姆雷特，同一個(gè)問題也會(huì)產(chǎn)生不同的答案。
于我，則是C2M。
淘寶想要在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，京東希望賦能10萬個(gè)工廠型商家具備C2M能力，而拼多多，是最早推出“新品牌計(jì)劃”、宣稱將以C2M模式幫助1000家工廠打造爆品的電商平臺(tái)。
即使是快手這樣新長出的“電商第四極”，也從去年開始死磕產(chǎn)業(yè)帶，要在全國打造100個(gè)精品產(chǎn)業(yè)帶基地。
就連美團(tuán)，在下線“購物頻道”之后，時(shí)隔四年也要帶著“團(tuán)好貨”重返戰(zhàn)場。
如果說美團(tuán)做酒旅和打車是為了在“吃喝玩樂”的后面加上“住”和“行”，他們對實(shí)物電商的覬覦同樣逃不出這個(gè)邏輯，一切的一切，都是為了打造一個(gè)囊括“吃喝玩樂”“衣食住行”的超級(jí)品牌。
近日，美團(tuán)APP正式升級(jí)“團(tuán)好貨”入口，將其從隱藏的生活服務(wù)品類中，前移至首頁第一屏，與外賣、酒店、打車、電影等核心服務(wù)并列。同時(shí)，美團(tuán)還將APP底部的“發(fā)現(xiàn)”欄直接改為“團(tuán)好貨”。
按照媒體報(bào)道，“團(tuán)好貨”從項(xiàng)目孵化到單獨(dú)拆分為獨(dú)立事業(yè)部，用時(shí)不過三個(gè)月，百人左右的團(tuán)隊(duì)，以商務(wù)和運(yùn)營為主。
在10月中旬舉辦的內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)上，美團(tuán)對到家事業(yè)群進(jìn)行調(diào)整，將“團(tuán)好貨”升級(jí)為與“閃購”并列的獨(dú)立事業(yè)部，開始在全國范圍內(nèi)面向全品類商品進(jìn)行招商。招商團(tuán)隊(duì)由總監(jiān)領(lǐng)隊(duì)，先后深入山東、廣東、江蘇、河北等地的產(chǎn)業(yè)帶，拜訪當(dāng)?shù)仄放粕毯痛S。
這也符合美團(tuán)對團(tuán)好貨“省+好”的產(chǎn)品定位。
“年輕人不講武德”在B站或許只是一個(gè)梗，回到商業(yè)世界，就是放之四海皆準(zhǔn)的規(guī)則。根據(jù)《時(shí)代周報(bào)》的報(bào)道，團(tuán)好貨的招商對象主要是各電商平臺(tái)三級(jí)品類TOP 20的商家、品牌商及產(chǎn)業(yè)帶工廠。
甚至有供應(yīng)商直言，如果是京東、天貓、拼多多的頭腰部商家，入駐條件會(huì)相對放寬，享有優(yōu)先權(quán)。
2019年4月，王興發(fā)過一條朋友圈，點(diǎn)評了兩個(gè)中國電商領(lǐng)域的關(guān)鍵人物。半年后的財(cái)報(bào)會(huì)議上，美團(tuán)就放出了“花大錢”推廣購物等新業(yè)務(wù)的消息。
蔣凡和黃崢這兩個(gè)來自谷歌的“聰明人”之間的戰(zhàn)爭結(jié)果是否能決定下一任阿里CEO，屬于不可知事件，倒是王興和阿里之間1%的愛情，誕生出了無數(shù)篇自媒體10w+，以老道那篇《為什么不能和阿里巴巴好好說話呢？》為代表。
阿里當(dāng)然也可能發(fā)生變化，它身邊就時(shí)刻圍繞著想要拉他們下馬的各路挑戰(zhàn)者。美團(tuán)在產(chǎn)業(yè)帶的招商海報(bào)就證實(shí)了這一點(diǎn)，在招商海報(bào)中，美團(tuán)將“團(tuán)好貨”明確定位為旗下唯一B2C業(yè)務(wù)，而工廠直營正是淘寶特價(jià)版主打的業(yè)務(wù)模式。
美團(tuán)“團(tuán)好貨”招商團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布的招商海報(bào)
主打B2C模式，產(chǎn)業(yè)帶的商家自然至關(guān)重要。
據(jù)一位同時(shí)接觸淘寶與“團(tuán)好貨”的行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人透露，“團(tuán)好貨”在產(chǎn)業(yè)帶招商時(shí)，將淘寶商家作為重點(diǎn)招募對象，重點(diǎn)類目包括服飾、美妝、母嬰、鞋包、家居等，天貓、淘寶、淘寶特價(jià)版運(yùn)營情況良好的商家還有入駐快捷通道。
“都是希望用產(chǎn)業(yè)帶低價(jià)商品吸引用戶、撬動(dòng)流量，團(tuán)好貨、淘寶特價(jià)版在企業(yè)看來沒什么區(qū)別，最終還是考慮哪邊給的扶持力度大”。該人士透露，為了吸引淘系商家入駐，美團(tuán)目前設(shè)置了比淘寶更低的傭金和保證金，還承諾提供主站導(dǎo)流、商家扶持、商品免郵等政策。目前，已有不少淘寶商家遷移至“團(tuán)好貨”。
美團(tuán)“團(tuán)好貨”在全國產(chǎn)業(yè)帶開啟巡回招商，招商團(tuán)隊(duì)均有總監(jiān)級(jí)別以上帶隊(duì)
據(jù)電商在線報(bào)道，在產(chǎn)業(yè)側(cè)，“團(tuán)好貨”也已經(jīng)滲透到了淘寶特價(jià)版的大本營浙江，“團(tuán)好貨”上有女裝商家表示，“團(tuán)好貨”的商品基本來自義烏、溫州、廣東等地。
內(nèi)測版的美團(tuán)APP，“團(tuán)好貨”商品分區(qū)己經(jīng)由原來的水果、生鮮、百貨、零售和數(shù)碼五個(gè)子品類增改為家居、健康、美妝、母嬰、男裝、內(nèi)衣、女裝、生鮮和食品等十一個(gè)子品類，疊加“熱賣”頻道的全面信息流化、千人千面的分發(fā)邏輯以及與淘寶直播并無二致的“團(tuán)好貨直播”，如果還看不出來美團(tuán)有重返電商賽道的想法，那就是在掩耳盜鈴了。
城門失火，殃及池魚。美團(tuán)與淘寶的這場商家爭奪戰(zhàn)，受影響最大的，也許是上市在即的快手。
因?yàn)椤柏浽吹?、批發(fā)價(jià)”一直是快手電商的核心優(yōu)勢，這么看，老鐵似乎有和其正內(nèi)味兒了。
一開始是各路老鐵唾沫橫飛地推銷家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，后來是遍布全國的“快手村”和“快手縣”，“源頭好貨”不僅是快手的賣貨口號(hào)，更是無數(shù)“村長網(wǎng)紅”對零售行業(yè)去中心化的探索。
自布局電商業(yè)務(wù)以來，快手主打“產(chǎn)業(yè)帶電商”概念，中心思想無非是想沿著供應(yīng)鏈往產(chǎn)業(yè)上游走，由下往上，摸著石頭過河，說不準(zhǔn)就摸到勝負(fù)手了，臨沂就是這樣的直播電商重鎮(zhèn)。
這座地處中原的沒落小城，最出名的莫過于傳唱了70年的沂蒙小調(diào)，直到2018年陶子家、超級(jí)丹、小佛爺?shù)扰R沂主播在快手上闖出名聲，“臨沂主播”才逐漸依靠集群效應(yīng)，成為新的城市名片。
動(dòng)輒上百萬粉絲的大主播在電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)獨(dú)享一座辦公樓，叫不上名字的小主播蝸居在設(shè)備簡陋的出租屋，夾在中間的，是每天出單量在1000左右的5000多個(gè)中腰部主播。
僅蘭山區(qū)一地，就聚集了13座直播電商產(chǎn)業(yè)園，街頭鱗次櫛比的“xx嚴(yán)選”“快手官方服務(wù)商”和“直播產(chǎn)品供應(yīng)商”，共同構(gòu)成了快手直播電商江湖的一角。
2019年，快手電商GMV達(dá)到596億，臨沂也憑借131個(gè)專業(yè)批發(fā)市場，成為快手第一個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶。
一如快手電商的錢從手中滑過，臨沂的“源頭好貨”也存在明顯短板，它起家于批發(fā)貿(mào)易，本地不產(chǎn)貨，而是從各原產(chǎn)地進(jìn)貨，再分發(fā)向全國各地。
新商業(yè)情報(bào)NBT在《臨沂樣本：快手電商「重鎮(zhèn)」的起起伏伏》中寫道，6月走訪臨沂時(shí)，一位當(dāng)?shù)毓┴浬谈嬖V我們，公司的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)前兩年沖在前面的幾位主播，人氣與銷量都在下滑。早在去年雙11，就有主播開始向他抱怨出單量下滑的問題。
這種時(shí)候，組織總是比個(gè)人更先嗅到風(fēng)聲。今年7月，快手開始將“品質(zhì)好物”作為“源頭好物”的選品升級(jí)方向，反映在集團(tuán)側(cè)，就是引進(jìn)京東供應(yīng)鏈，自建分銷庫吸引品牌進(jìn)場，而在C端，就是引進(jìn)“百億補(bǔ)貼”的營銷活動(dòng)和張雨綺這樣的明星主播。
按商品交易總額計(jì)，快手已然是國內(nèi)最大的直播電商平臺(tái)，單月訂單量甚至突破5億單。
根據(jù)快手向港交所遞交的招股書，2020年上半年，快手電商交易總額達(dá)到1096億元，同比增長三十多倍，是沖擊IPO的核心業(yè)績之一。
從白牌廠貨到品牌專場，向來不是那么容易的事情。
這頭快手電商還在籌謀著進(jìn)化，那邊阿里已經(jīng)和臨沂的蘭華集團(tuán)簽訂盟約，而后者擁有臨谷、齊魯e谷等多個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)園。不出意外，阿里的計(jì)劃應(yīng)該是先將源頭工廠的貨源導(dǎo)入臨沂，再通過蘭華集團(tuán)對接到直播間。
在短視頻領(lǐng)域，抖音已經(jīng)成為不可撼動(dòng)的行業(yè)一哥，并繼續(xù)蠶食快手的現(xiàn)有份額。
隨著美團(tuán)和淘寶同時(shí)涌入產(chǎn)業(yè)帶，快手電商業(yè)務(wù)的想象空間無疑會(huì)被進(jìn)一步壓縮。上市在即，快手的市值前景卻不容樂觀。
經(jīng)過20余年發(fā)展，中國的電商滲透率在四年前超過了美國、德國和日本等發(fā)達(dá)國家，全球第一，而國內(nèi)的電商江湖，一次又一次地上演著后生可畏的戲碼。
從淘寶超過eBay，到拼多多后來居上，向來如此。
9月，阿里巴巴旗下批發(fā)平臺(tái)1688宣布與淘寶特價(jià)版打通，在溫州進(jìn)行合作試點(diǎn)。
一個(gè)月后，淘寶特價(jià)版正式推出淘工廠直營店，先后入駐產(chǎn)業(yè)帶6000多家工廠。在阿里副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海的描述中，工廠與淘工廠直營店的合作不是一錘子買賣，而是從單品到多品、再到多產(chǎn)品線的長期合作關(guān)系。
對于快手而言，在電商格局已定的情況下，另辟產(chǎn)業(yè)帶電商不失為一個(gè)好辦法，不僅可以解決帶貨主播的貨源和供應(yīng)鏈問題，也更符合平臺(tái)的核心用戶群，這才有了2019年的瘋狂招商，從仙游紅木，到鎮(zhèn)平珠寶，再到臨沂服飾，快手想要的，是一個(gè)橫貫東西的直播產(chǎn)業(yè)帶。
至于美團(tuán)，王興在三年前接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)就說過了，中國有7億網(wǎng)民，我們有2.4億活躍買家，阿里有4.5億活躍買家，所以我們還有兩到三倍的增長空間。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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